賣房別錯(cuò)過首輪約談客戶，買房別錯(cuò)過滿心歡喜好房

有人說，世間萬事萬物，科學(xué)的盡頭皆是玄學(xué)，放在二手房買賣這件事上，真的格外貼切。房產(chǎn)交易里很多遺憾，從來都不是房子不好、價(jià)格不合適，而是買賣雙方各自糾結(jié)、猶豫、攀比，硬生生錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，最后追悔莫及。

先聊聊賣房房東的普遍心態(tài)。很多業(yè)主把房子掛牌之后，只要一有人咨詢、一有人出價(jià)還價(jià)，心里立刻就動(dòng)搖了，暗自覺得是不是自己掛牌價(jià)太低。明明房子剛上架就備受關(guān)注，瞬間就自信心爆棚，不自覺抬高自身姿態(tài)，變得挑剔強(qiáng)勢(shì)，客戶想議價(jià)協(xié)商，就變得格外困難。

換位思考，房東有這樣的想法完全情有可原。賣房多一分收益，就是實(shí)實(shí)在在多一筆真金白銀，誰都不想白白吃虧。更何況當(dāng)下二手房市場(chǎng)行情平淡，大部分房東賣房都是折價(jià)出手、虧本置換，自然格外在意成交價(jià)，不愿意輕易讓步降價(jià)。

如今二手房市場(chǎng)，大多都是中介單邊代理模式。房東正規(guī)委托房源，中介全方位推廣、精準(zhǔn)匹配客戶、全程跟進(jìn)談判，雙方通力配合，才能快速成交、順利過戶，省心又高效，早日了結(jié)心事。

可總有一部分房東格外固執(zhí)，覺得委托中介之后自己沒有主動(dòng)權(quán)，處處被動(dòng)受制于人。于是堅(jiān)持自己接聽電話、自己對(duì)接中介、自己私下洽談，不愿意放手交給專業(yè)人士打理。

其實(shí)在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，房東個(gè)人私自賣房，根本就是下下之選。房產(chǎn)交易流程繁瑣、談判講究技巧、議價(jià)拿捏分寸、政策條款嚴(yán)謹(jǐn)，房東毫無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)深諳行情、專業(yè)老練的中介和買家，根本難以周旋博弈，很容易吃虧壓價(jià)。

身邊就有真實(shí)案例，同小區(qū)一位房東性格執(zhí)拗，身邊熟人就是房產(chǎn)中介，卻不肯委托幫忙賣房，多次勸說也不愿配合托管。最后房子雖然順利成交，成交價(jià)卻比正常市場(chǎng)價(jià)低了十幾萬。如果早早正規(guī)委托中介運(yùn)作議價(jià)、精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)買家，這套房子至少能多賣出十幾萬差價(jià)。

房產(chǎn)交易本就是專業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)的事理應(yīng)交給專業(yè)的人。外行對(duì)抗內(nèi)行，注定處處被動(dòng)，不但耗時(shí)耗力，還白白損失高額房款，得不償失。

再說說買房人的糾結(jié)心態(tài)。絕大多數(shù)購(gòu)房者看房，都喜歡多多對(duì)比、反復(fù)挑選，一心想著抄到底價(jià)、買到最便宜的房源。哪怕一眼看中心儀好房，也不愿果斷下手，總想著再等等、再觀望，說不定后續(xù)價(jià)格還會(huì)下跌。

很多人篤定，二手房源遍地都是，自己手握資金，不愁買不到滿意房子。這話看似有理，金華二手房掛牌量常年居高不下，房源數(shù)量充足，看似選擇無窮無盡。
可只有業(yè)內(nèi)人才明白，好房轉(zhuǎn)瞬即逝。

房產(chǎn)人每天對(duì)接房東與買家，深有體會(huì)：用心推廣、優(yōu)質(zhì)好房，咨詢量寥寥無幾；普通房源扎堆堆積，真正契合戶型、樓層、裝修、地段、預(yù)算的房子少之又少。

老話常說，每套房子都有注定屬于它的主人，這句話一點(diǎn)不假。但緣分可遇不可求，二手房裝修新舊不一、戶型格局各異、樓層朝向各不相同，沒人愿意買到老舊破房，后期翻新裝修費(fèi)時(shí)費(fèi)力、費(fèi)心費(fèi)錢。

想在海量二手房里，挑到地段滿意、戶型合適、裝修省心、價(jià)格剛好卡在預(yù)算內(nèi)的房子，本身就是難得的緣分。可很多買家依舊不知滿足，總覺得后面還有更好、更便宜的房源，一味拖延觀望。

現(xiàn)實(shí)往往事與愿違，等終于下定決心準(zhǔn)備入手，心心念念的好房早已被別人敲定成交。等到房源售出，才恍然大悟、滿心后悔，感嘆當(dāng)初要是果斷一點(diǎn)就好了。

賣房珍惜第一個(gè)誠(chéng)心約談的客戶，買房珍惜一眼心動(dòng)合適的好房。房產(chǎn)沒有絕對(duì)完美，猶豫就會(huì)錯(cuò)過，糾結(jié)必留遺憾，順勢(shì)而為、果斷出手，才是二手房交易最靠譜的道理。