40萬(wàn)元級(jí)購(gòu)車群體在想什么？全在騰勢(shì)N9閃充版里了

5月18日，騰勢(shì)（參數(shù)丨圖片）N9閃充版正式上市，三款車型的指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為40.98萬(wàn)至46.98萬(wàn)元，新車全系標(biāo)配了第二代刀片電池及閃充技術(shù)、易三方?云輦-A雙腔閉式空簧?天神之眼5.0輔助駕駛系統(tǒng)?全新一代AI 智能座艙等科技豪華配置?

它試圖用一套全新的技術(shù)邏輯，去回答高端SUV市場(chǎng)的經(jīng)典問(wèn)題：一臺(tái)售價(jià)40萬(wàn)以上的國(guó)產(chǎn)豪華SUV，到底該為什么樣的用戶、解決什么樣的痛點(diǎn)？

答案藏在三個(gè)關(guān)鍵詞里：效率、信任、無(wú)焦慮。

時(shí)間是最貴的配置

貫穿效率的核心，就是“5分鐘充好，9分鐘充飽”的第二代刀片電池與閃充技術(shù)。

商務(wù)精英人群選車的邏輯，從來(lái)不是“配置越多越好”，而是“時(shí)間浪費(fèi)越少越好”。騰勢(shì)N9閃充版這一次最聰明的產(chǎn)品定義，就是把充電速度提升到比續(xù)航更優(yōu)先的維度。

除了420km的純電續(xù)航和1520km的綜合續(xù)航，騰勢(shì)N9閃充版10%-70% SOC充電只需5分鐘，10%-97%只需9分鐘，零下30度也只多花3分鐘。這意味著在機(jī)場(chǎng)接送、城際通勤、客戶拜訪之間的碎片化時(shí)間里，喝杯咖啡、回幾封郵件、打一通電話，電量就已經(jīng)從見(jiàn)底到滿血。

而從官方的口徑來(lái)看，比亞迪“閃充中國(guó)戰(zhàn)略”截至5月18日已建成6000多座閃充站，覆蓋300多座城市，并以每天50座的速度擴(kuò)張。

而商務(wù)場(chǎng)景下的另一個(gè)隱性需求，是駕乘的體面與可控。

騰勢(shì)N9閃充版全系標(biāo)配易三方，轉(zhuǎn)彎半徑僅4.65米，比寶馬MINI還靈活。一個(gè)身長(zhǎng)5.2米的旗艦SUV，能在城市窄路、老舊地庫(kù)、酒店門廊里輕松掉頭，加上云輦-A雙腔閉式空懸、路面預(yù)瞄2.0、定眩智能防暈車系統(tǒng)，后排的乘客能安穩(wěn)地看文件、打瞌睡、開(kāi)電話會(huì)，而不會(huì)因?yàn)轭l繁點(diǎn)頭、側(cè)傾、暈車而失態(tài)。

所以騰勢(shì)N9閃充版給高凈值人群提供的，基本上就是一臺(tái)移動(dòng)的效率工作站：充電不排隊(duì)、掉頭不尷尬、乘坐不暈車——這些看似微小的體驗(yàn)，恰恰是豪華品牌在電動(dòng)時(shí)代最該攻克的陣地。

王力宏的選擇，不只是代言

騰勢(shì)N9閃充版上市的另一個(gè)流量爆點(diǎn)，就是官宣華語(yǔ)樂(lè)壇天王王力宏成為騰勢(shì)品牌全球代言人，同時(shí)他還成為騰勢(shì)第50萬(wàn)輛車主以及騰勢(shì)N9閃充版全球首位車主。

其實(shí)在明星用戶選車這一點(diǎn)，有幾個(gè)常人不太關(guān)注的維度：隱私、時(shí)間、安全感、以及不被定義為“司機(jī)”的心理感受。

先說(shuō)隱私。騰勢(shì)N9閃充版配備“隱私聲盾”功能——中排乘客一鍵開(kāi)啟后，前排司機(jī)完全聽(tīng)不到后排的談話內(nèi)容。對(duì)于經(jīng)常在車上接聽(tīng)經(jīng)紀(jì)公司電話、聊劇本、談合作的明星來(lái)說(shuō)，這就是移動(dòng)的私人會(huì)客廳。再配合二排電動(dòng)遮陽(yáng)簾、前后分區(qū)獨(dú)立遮陽(yáng)簾，車內(nèi)可以秒變“黑屋”，休息或補(bǔ)妝都不會(huì)被跟拍。

時(shí)間維度上，藝人明星的行程比商務(wù)人士更碎片化，趕通告、轉(zhuǎn)場(chǎng)、候場(chǎng)之間，能充電的時(shí)間窗口往往只有幾分鐘。騰勢(shì)N9閃充版的“5分鐘充好”而是真實(shí)可用的場(chǎng)景——助理買杯咖啡的時(shí)間，車已經(jīng)能跑三百多公里。

安全感方面，騰勢(shì)N9閃充版的堆料依舊不遺余力：210km/h魚鉤測(cè)試不側(cè)翻、180km/h高速爆胎不失穩(wěn)、150km/h暴風(fēng)側(cè)吹不跑偏、中保研史上首款五大指數(shù)全優(yōu)評(píng)級(jí)。這些數(shù)據(jù)放在日常駕駛中可能永遠(yuǎn)用不到，但這種“用不到的極致安全”本身就是一種心理安撫。

而騰勢(shì)N9閃充版的設(shè)計(jì)語(yǔ)言——無(wú)論是新增的暗夜鎏金、夜闌銀輝等9款車色，還是22英寸鏡面鍛造輪轂、懸浮輪心蓋都在傳遞一種“車主自用”的氣質(zhì)。王力宏親自駕駛、親自提車的畫面，本身也打破了“旗艦SUV=司機(jī)開(kāi)”的刻板印象。

除了王力宏，高圓圓、優(yōu)必選周劍、Momenta曹旭東、編程貓李天馳等一批高凈值人群也先后成為騰勢(shì)N9車主。這群人的共同特征是：他們不需要用豪華品牌的車標(biāo)來(lái)證明自己，反而更愿意為“懂我”的技術(shù)買單。騰勢(shì)N9閃充版用閃充效率、極致安全、智能座艙贏得了他們的信任，這比任何銷量數(shù)據(jù)都更具風(fēng)向標(biāo)意義。

告別焦慮，才是真豪華

如果說(shuō)商務(wù)人士和明星是騰勢(shì)N9閃充版的“向上突破”，那么家庭用戶就是“向下扎根”——這是40萬(wàn)級(jí)SUV最龐大、也最挑剔的基本盤。家庭選車的痛點(diǎn)很樸素：空間局促、暈車?yán)_和安全擔(dān)憂。騰勢(shì)N9閃充版沒(méi)有選擇去堆更多屏幕或者更軟的座椅，而是用技術(shù)，把這幾大焦慮逐一消除。

比如在空間與舒適度的升維上，作為一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的“532”車型，騰勢(shì)N9閃充版數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)，真正讓家庭用戶心動(dòng)的是“百變空間”邏輯：二三排座椅可以一鍵放平形成純平大床、前排大床模式、行李箱拓展大床——同級(jí)SUV中唯一同時(shí)擁有三種大床模式的車型。帶兩個(gè)孩子出游，午休時(shí)秒變成移動(dòng)臥室；裝滑雪板、高爾夫球包、六個(gè)行李箱加六個(gè)背包，后備箱依然游刃有余。加上全車46處儲(chǔ)物空間、二排雙小桌板、三排六向電動(dòng)調(diào)節(jié)，家庭出行的每一個(gè)細(xì)節(jié)都被照顧到了。

而對(duì)于帶老人、小孩出行的家庭最深切但最不被重視的另一個(gè)痛點(diǎn)——暈車，騰勢(shì)N9閃充版搭載的“定眩智能防暈車系統(tǒng)”，聯(lián)動(dòng)底盤、動(dòng)力、座艙三大系統(tǒng)，從運(yùn)動(dòng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)全方位干預(yù)暈車，并已獲得中汽中心和中國(guó)人民解放軍空軍特色醫(yī)學(xué)中心的雙重認(rèn)證。云輦-A的智能懸架調(diào)節(jié)、iCCT舒適控制對(duì)制動(dòng)俯仰的抑制、底盤矢量控制對(duì)車身姿態(tài)的穩(wěn)定，再加上座艙內(nèi)的香氛、溫度、視野優(yōu)化，共同構(gòu)成了一套防暈車組合拳。對(duì)于逢坐車必暈的老人和小孩來(lái)說(shuō)，這是比真皮座椅、大屏幕更剛需的配置。

此外，家庭用戶對(duì)安全的敏感度遠(yuǎn)高于任何群體。騰勢(shì)N9閃充版在安全上的配置可謂武裝到牙齒：混動(dòng)CTB結(jié)構(gòu)讓整車扭轉(zhuǎn)剛度接近40000?！っ?，包含前排遠(yuǎn)端氣囊在內(nèi)的9安全氣囊，4E智能主動(dòng)安全體系（AEB、AES、MEB、ESA），加速踏板防誤踩功能，以及高快領(lǐng)航狀態(tài)下爆胎自動(dòng)靠邊停車的功能。中保研史上首款五大指數(shù)全優(yōu)評(píng)級(jí)的成績(jī)，足以讓任何一位父母放心把孩子放在后排。

結(jié)語(yǔ)

可以說(shuō)，代言人與品牌皆實(shí)力派的騰勢(shì)N9閃充版，沒(méi)有試圖取悅所有人，它的核心邏輯很清晰：用閃充技術(shù)解決商務(wù)人群的時(shí)間焦慮，用安全冗余和設(shè)計(jì)贏得明星群體的信任，再用無(wú)焦慮的全場(chǎng)景體驗(yàn)打動(dòng)家庭用戶。

當(dāng)前高端SUV市場(chǎng)并不缺能堆料的旗艦產(chǎn)品，缺的是能精準(zhǔn)識(shí)別不同人群的真實(shí)痛點(diǎn)、并用技術(shù)逐一解決的新車。40-50萬(wàn)這個(gè)價(jià)位，騰勢(shì)N9閃充版用“充電9分鐘、防暈車、爆胎不失穩(wěn)、空間百變”等一批可量化、可驗(yàn)證的優(yōu)勢(shì)，正在構(gòu)建屬于自己的用戶價(jià)值護(hù)城河。

如果一臺(tái)國(guó)產(chǎn)SUV能讓商務(wù)精英算清楚時(shí)間賬、讓明星愿意親自駕駛、讓家庭敢說(shuō)走就走，這比任何銷量口號(hào)，都更有說(shuō)服力。

撰文｜袁夢(mèng)泉

圖片｜網(wǎng)絡(luò)

編輯｜白術(shù)

審校｜蘭青青

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