觀察｜從一張球票到一張“金名片”，看蘇超如何踢出江蘇消費(fèi)新活力

一場酣暢淋漓的足球賽，能帶來什么？是90分鐘的激情吶喊，還是一段難忘的周末時(shí)光？在江蘇，蘇超給出的答案遠(yuǎn)超想象。從常州文化廣場上近11萬人次的單日客流，到南京河西酒店里座無虛席的自助餐廳，再到鹽城“第二現(xiàn)場”里升騰的煙火氣，用“1元蘇超門票撬動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)”的故事仍在繼續(xù)上演。一場草根足球聯(lián)賽，正以人們看得見、摸得著的方式，改寫著城市消費(fèi)的敘事邏輯。

一場球賽的火熱“溢出”

“我們餐廳平時(shí)人也不少，但很久沒見到就餐時(shí)段人氣那么旺的。”南京河西華泰萬麗酒店負(fù)責(zé)人的這句感慨，生動(dòng)地勾勒出蘇超賽事為傳統(tǒng)酒店行業(yè)帶來的“意外之喜”。這并非孤例，而是一種現(xiàn)象。當(dāng)蘇超的戰(zhàn)鼓擂響，一股強(qiáng)大的消費(fèi)人流便從球場向外奔涌，率先感知到這股暖流的，正是一個(gè)個(gè)具體的商業(yè)細(xì)胞。

4月11日，蘇超揭幕戰(zhàn)在常州打響。作為距離奧體中心最近的公共空間，常州文化廣場化身“第二現(xiàn)場”，穹頂天幕舞臺(tái)與美術(shù)館北側(cè)架設(shè)的雙高清大屏全程同步直播賽事，讓無法入場的球迷也能沉浸在集體的狂歡中。廣場同步策劃了特色市集、互動(dòng)打卡等多元活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)近30家優(yōu)質(zhì)商戶推出票根折扣、夜宵延時(shí)營業(yè)等專屬福利。這一套組合拳精準(zhǔn)地將賽事熱度轉(zhuǎn)化為商圈動(dòng)能，直接帶動(dòng)廣場整體銷售額同比提升44%，其中輕食茶飲品牌銷售額增長超70%，密室、潮玩等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)也同步升溫。

消費(fèi)的熱浪甚至席卷了街巷深處的小店。南京金陵珍味坊成為蘇超南京賽區(qū)贊助商后，深切體會(huì)到了賽事IP的號(hào)召力。不少老顧客在社交媒體上得知消息，驚喜于“自己常吃的小店竟成了蘇超贊助商”，專程回來品嘗；贊助商的名頭也引來了不少新客嘗鮮。店家順勢(shì)推出打折的“球迷套餐”，覆蓋整個(gè)蘇超賽期；在南京隊(duì)比賽日，還設(shè)置轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，南京主場門票、霸王餐、球衣、冰箱貼等好禮不設(shè)任何消費(fèi)門檻。這種接地氣的互動(dòng)，讓小店的人情味與賽事的激情同頻共振，帶來了客流與營業(yè)額的雙重增長。

從城市核心商圈的客流激增，到社區(qū)小店的溫情回歸，蘇超如同一塊投入湖面的石子，激起的消費(fèi)漣漪正一圈圈向外擴(kuò)散，浸潤著城市經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管。

一間客房的“七十二變”

如果說商圈與小店是消費(fèi)的“前沿陣地”，那么酒店行業(yè)則是承接這股“賽事流量”的“大本營”。面對(duì)洶涌而來的球迷和游客，江蘇的酒店業(yè)并未止步于簡單的客房銷售，而是以“蘇超”為靈感，上演了一場“七十二變”的融合創(chuàng)新大戲，將住宿體驗(yàn)與賽事文化深度綁定。

最為直觀的是“觀賽客房”和主題房的應(yīng)運(yùn)而生。南京金陵飯店打造了配備主題裝飾與“觀賽專享”美食套餐的足球文化客房，提供沉浸式體驗(yàn)；金陵?duì)钤獦谴缶频陝t上新了蘇超主題親子房，用運(yùn)動(dòng)與童趣的結(jié)合，精準(zhǔn)切中親子出行群體的需求。這些差異化產(chǎn)品，讓住宿本身成為了賽事體驗(yàn)的延伸。

而酒店內(nèi)的餐飲板塊更是精彩紛呈。“江蘇13市美食Battle”，讓食客在為家鄉(xiāng)菜打call的互動(dòng)中，一次嘗遍江蘇美味，直接將球迷流量轉(zhuǎn)化為餐飲客流，活動(dòng)期間相關(guān)話題視頻社交媒體曝光量突破80萬次。在餐廳打造“第二現(xiàn)場”觀賽空間，直播賽事、設(shè)置互動(dòng)游戲，單日創(chuàng)收近1.2萬元。

從主題客房的精心布置，到餐廳里結(jié)合了地方美食與互動(dòng)游戲的“第二現(xiàn)場”，酒店不再僅僅是休憩的場所，而是成為了集觀賽、社交、美食、文化體驗(yàn)于一體的綜合消費(fèi)空間。這種“住宿+”的模式創(chuàng)新，成功地將賽事流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)增量，讓球迷的“過夜經(jīng)濟(jì)”含金量十足。

一座小城的“煙火雄心”

當(dāng)蘇超的東風(fēng)從中心城市吹向廣袤縣域，它所激發(fā)的不僅是即時(shí)消費(fèi)，更點(diǎn)燃了城市夜經(jīng)濟(jì)的煙火氣，并成為重塑城市品牌認(rèn)知的催化劑。

4月25日，蘇超鹽城隊(duì)與宿遷隊(duì)激戰(zhàn)正酣，鹽城市鹽都區(qū)以東方汽車文化廣場為主陣地，聯(lián)動(dòng)多個(gè)商業(yè)綜合體，同步打造“第二現(xiàn)場”，市民歡聚一堂、隔空吶喊，在熱血助威與煙火溫情中，共赴一場體育狂歡。廣場上，燒烤、小龍蝦等美食攤位琳瑯滿目，網(wǎng)紅“雞排哥”現(xiàn)場亮相，為市民帶來舌尖上的享受。更值得關(guān)注的是，現(xiàn)場還同步設(shè)置了樓盤咨詢、引才用工等便民服務(wù)專區(qū)，讓市民在觀賽之余，能“一站式”解決置業(yè)、求職等生活需求，真正實(shí)現(xiàn)了“觀賽+消費(fèi)+服務(wù)”的融合。2025年“蘇超”第二現(xiàn)場等消費(fèi)市集就為鹽城帶來了超50億元的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

同樣借助蘇超打響品牌的，還有文創(chuàng)IP。揭幕戰(zhàn)前四個(gè)多小時(shí)，“常寶甄選”攤位上的200多個(gè)常寶手辦幾近售罄，揭幕戰(zhàn)前后兩天內(nèi)銷售超3000件。自去年10月至今，常寶IP周邊文創(chuàng)累計(jì)銷售近5萬件，成為“上架即售罄”的蘇超時(shí)尚單品。在青果巷季四爺文創(chuàng)店，蘇超周邊常常斷貨。作為江蘇體育文創(chuàng)代表企業(yè)，季四爺憑借“新十三太保”系列持續(xù)走紅，2026年新品以江蘇13座城市專屬IP為核心，打造南京鴨、常州龍、蘇州蟹等特色形象，將城市文化與足球激情巧妙結(jié)合。公司產(chǎn)品拓展至盲盒、迷你足球機(jī)器人、智能手表等14個(gè)系列、114款單品，依托豐富的產(chǎn)品線與全省文旅渠道，季四爺2026年的營收預(yù)計(jì)較去年翻兩番。

從鹽城充滿煙火氣的夜經(jīng)濟(jì)，到常州以文創(chuàng)IP點(diǎn)燃的文化熱度，蘇超正以體育為紐帶，將短暫的賽事“流量”轉(zhuǎn)化為持久的消費(fèi)“增量”與品牌“聲量”。這既是一場場足球狂歡的延續(xù)，更是一座座小城以煙火托舉雄心、用創(chuàng)意重塑認(rèn)知的生動(dòng)實(shí)踐，讓蘇超的東風(fēng)，真正化作浸潤百業(yè)的長風(fēng)。

從“賽事爆款”到“生活常態(tài)”的江蘇路徑

從一個(gè)商圈的爆火、一間客房的創(chuàng)新，到一座小城的雄心，這些生動(dòng)的切片最終匯聚成一幅江蘇賽事經(jīng)濟(jì)全面火熱的圖景。那江蘇要如何深化和創(chuàng)新“賽事+”產(chǎn)業(yè)跨界融合，更好釋放商旅文體健融合效應(yīng)？其實(shí)，在江蘇早已有了答案。平時(shí)盼“蘇超”、周六看“蘇超”、跟著“蘇超”游，已逐漸成為江蘇群眾的生活新常態(tài)。

記者了解到，今年以來，江蘇已推出100多條主題旅游線路、600多個(gè)“第二現(xiàn)場”，舉辦“蘇新消費(fèi)·蘇超嘉年華”、“蘇品蘇貨·必購必帶”爭霸賽、“百縣千味”等系列活動(dòng)，把賽場上的人氣引流到千行百業(yè)。今年“五一”假期，疊加“蘇超”比賽日，全省納入監(jiān)測的重點(diǎn)文旅景區(qū)共接待國內(nèi)游客近3760萬人次、同比增長7.2%，全省銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)430億元、同比增長6.7%。

為進(jìn)一步發(fā)揮好蘇超重要的紐帶作用，江蘇將加大高品質(zhì)供給，借助蘇超引流效應(yīng)，做優(yōu)做精跟著賽事、美食、影視等“游江蘇”品牌，除蘇超外，全年還將舉辦數(shù)百場國際國內(nèi)賽事，持續(xù)為消費(fèi)市場注入活力；豐富多樣化業(yè)態(tài)，針對(duì)不同季節(jié)和人群，開發(fā)從徒步騎行到冰雪運(yùn)動(dòng)，從面向年輕人的數(shù)字沉浸場景到面向銀發(fā)族的銀齡游線路，并推出一批江蘇特色消費(fèi)品；提升便利化體驗(yàn)，通過延長文博場館營業(yè)時(shí)間、推出“票根+”優(yōu)惠、完善公共設(shè)施等舉措，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好口碑，穩(wěn)穩(wěn)接住蘇超帶來的巨大流量。

從一張球票的“小切口”，到牽動(dòng)千行百業(yè)的“大文章”，蘇超正以其獨(dú)特的草根魅力和強(qiáng)大韌性，證明體育賽事不僅是競技的舞臺(tái)，更是撬動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、豐富百姓生活、提升城市能級(jí)的“金名片”。這場由足球引發(fā)的消費(fèi)變革，正在江蘇大地上寫下關(guān)于融合與創(chuàng)新的生動(dòng)注腳，未來可期。

現(xiàn)代快報(bào)/現(xiàn)代+記者 楊曉冬 王益 王菲 張敏 吳雙

（企業(yè)供圖）