【汽車人】75%只是“紙面勝利”！自主品牌真正硬仗才開(kāi)始

自主品牌份額增長(zhǎng)的背后，盈利成色、品牌壁壘、體系競(jìng)爭(zhēng)力仍有明顯短板。

作者丨張婕

4月車市數(shù)據(jù)出爐，自主品牌乘用車市占率飆升至75%，刷新歷史紀(jì)錄。

市場(chǎng)一片樂(lè)觀聲中，不少觀點(diǎn)直呼本土品牌已然全面領(lǐng)跑、合資品牌大勢(shì)漸退。

但回歸行業(yè)理性來(lái)看，這份高市占率，更多是新能源賽道迭代、消費(fèi)偏好遷移、合資轉(zhuǎn)型節(jié)奏滯后共同催生的階段性結(jié)果，并非自主品牌綜合實(shí)力真正站穩(wěn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

表面的份額狂歡之下，盈利成色、品牌壁壘、體系競(jìng)爭(zhēng)力仍有明顯短板。眼下的高光更像是一次行業(yè)提醒：自主品牌真正的競(jìng)爭(zhēng)硬仗，才剛剛拉開(kāi)序幕。

自主五強(qiáng)格局固化

當(dāng)前車市穩(wěn)步上行，自主第一梯隊(duì)格局已然定型，比亞迪、吉利、奇瑞、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城構(gòu)成行業(yè)五強(qiáng)，牢牢撐起自主品牌銷量基本盤(pán)，各家走出截然不同的增長(zhǎng)路徑。

比亞迪穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，4月單月銷量超32萬(wàn)輛。王朝、海洋系列筑牢家用市場(chǎng)基本盤(pán)，騰勢(shì)（參數(shù)丨圖片）、方程豹等高端板塊穩(wěn)步放量，高端化布局有序落地。憑借純電、插混雙技術(shù)路線全覆蓋，比亞迪已實(shí)現(xiàn)全價(jià)位、全細(xì)分市場(chǎng)滲透，穩(wěn)居新能源賽道頭部位置。

吉利4月銷量超23萬(wàn)輛，新能源滲透率突破58%。銀河系列崛起成為核心增量，憑借年輕化產(chǎn)品定位與智能化配置精準(zhǔn)卡位家用市場(chǎng)，帶動(dòng)燃油與新能源業(yè)務(wù)同步向上。

奇瑞、長(zhǎng)安走出國(guó)內(nèi)深耕疊加海外擴(kuò)容的雙輪發(fā)展路徑，增長(zhǎng)韌性突出。奇瑞出口占比超七成，新能源車型增速亮眼，海外市場(chǎng)已成為穩(wěn)定增長(zhǎng)曲線；長(zhǎng)安零售表現(xiàn)穩(wěn)健，深藍(lán)、阿維塔等高端新能源品牌持續(xù)發(fā)力，智能化、高端化產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善。

長(zhǎng)城汽車迎來(lái)階段性回暖，月銷重回10萬(wàn)量級(jí)。依托哈弗、魏牌、坦克多品牌精準(zhǔn)卡位家用、越野等細(xì)分賽道，差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)釋放，重新回歸自主第一梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)序列。

整體來(lái)看，自主五強(qiáng)已形成龍頭穩(wěn)固、黑馬提速、雙輪穩(wěn)健、梯隊(duì)回暖的鮮明態(tài)勢(shì)，行業(yè)資源、渠道流量與用戶心智持續(xù)向頭部匯聚，梯隊(duì)固化趨勢(shì)愈發(fā)清晰。

但體量和份額一路走高的同時(shí)，行業(yè)共性短板也隨之暴露：多數(shù)品牌存在爆款依賴明顯、盈利質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、高端化落地偏慢等問(wèn)題；出海仍停留在簡(jiǎn)單整車輸出階段，本土化運(yùn)營(yíng)和海外品牌沉淀嚴(yán)重不足，高銷量并未真正轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展底氣。

落到單個(gè)品牌來(lái)看，比亞迪銷量和利潤(rùn)過(guò)度依賴中端家用走量車型，高端序列仍缺少足夠盈利貢獻(xiàn)；吉利高度綁定銀河爆款車型，燃油業(yè)務(wù)利潤(rùn)持續(xù)承壓；奇瑞國(guó)內(nèi)品牌溢價(jià)難以突破；長(zhǎng)安高端品牌用戶心智仍未建立；長(zhǎng)城長(zhǎng)期受多品牌內(nèi)耗拖累，新品迭代節(jié)奏偏慢，本輪銷量回暖能否長(zhǎng)效仍待觀察。

行業(yè)邏輯重構(gòu)

單月銷量數(shù)據(jù)不只是行情波動(dòng)，更折射出國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)行邏輯正在發(fā)生不可逆重構(gòu)，這些長(zhǎng)期趨勢(shì)，已經(jīng)重新劃定往后的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)完成交接，但本質(zhì)是錯(cuò)位替代，而非全面實(shí)力碾壓。自主品牌拿下超七成市占率，更多是精準(zhǔn)填補(bǔ)了合資品牌反應(yīng)遲鈍的市場(chǎng)空白，集中吃下15萬(wàn)元級(jí)以下燃油基盤(pán)和家用新能源增量；在25萬(wàn)元以上中高端市場(chǎng)，合資依舊保有穩(wěn)固口碑和用戶基本盤(pán)，自主尚未實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌超越。

新能源車扛起增長(zhǎng)主線，但賽道過(guò)熱正在催生低水平內(nèi)卷。頭部車企新能源滲透率集體跨過(guò)50%，行業(yè)正式進(jìn)入新能源主導(dǎo)周期。但賽道熱度快速透支，各家陷入堆配置、拼參數(shù)、套設(shè)計(jì)的同質(zhì)化怪圈，跟風(fēng)研發(fā)多、深耕打磨少，容易陷入價(jià)格貼身肉搏，不斷消耗行業(yè)利潤(rùn)與創(chuàng)新活力。

馬太效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化，車市正式進(jìn)入存量淘汰賽。五強(qiáng)占據(jù)自主大盤(pán)超七成份額，技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、資本持續(xù)向頭部集中，中小品牌生存空間被不斷擠壓。車市告別普惠式增量紅利，轉(zhuǎn)為存量分食、優(yōu)勝劣汰，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更集中、更殘酷。

三大現(xiàn)實(shí)考題

站在市占率新高的節(jié)點(diǎn)，最需要警惕的是陷入數(shù)據(jù)自我陶醉。份額走高只是表象，能否把規(guī)模優(yōu)勢(shì)沉淀為內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)力，才是自主品牌接下來(lái)必須直面的核心命題。

首先，要打破同質(zhì)化內(nèi)卷，建立獨(dú)有的產(chǎn)品氣質(zhì)。

如今自主車型在動(dòng)力架構(gòu)、續(xù)航能力、智能座艙、輔助駕駛層面高度趨同，同價(jià)位產(chǎn)品參數(shù)相差無(wú)幾，設(shè)計(jì)語(yǔ)言套路化嚴(yán)重，消費(fèi)者很難感知品牌本質(zhì)差異。多數(shù)品牌習(xí)慣于跟風(fēng)跟進(jìn)熱點(diǎn)，缺少底層技術(shù)自研和清晰用戶定位，長(zhǎng)期陷入拼價(jià)格、拼權(quán)益的淺層競(jìng)爭(zhēng)。

真正的破局思路，不在于堆砌硬件配置，而在于找準(zhǔn)自身定位，在底盤(pán)質(zhì)感、能耗控制、智能生態(tài)邏輯、空間人性化設(shè)計(jì)上打磨出專屬標(biāo)簽，用真實(shí)體驗(yàn)差異鎖住用戶，跳出無(wú)意義的內(nèi)卷循環(huán)。

其次，要告別粗放沖量，走向可持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)。

自主銷量大多扎堆10萬(wàn)-18萬(wàn)元紅海區(qū)間，本身利潤(rùn)空間狹窄，疊加電池、芯片及車載軟硬件成本居高不下，終端常年靠?jī)?yōu)惠讓利沖量，不少品牌陷入銷量越漲、利潤(rùn)越薄的尷尬困境。

依靠降價(jià)換規(guī)模，只能維持短期市場(chǎng)聲量，無(wú)法形成良性利潤(rùn)閉環(huán)。缺少穩(wěn)定盈利支撐，前沿研發(fā)、渠道升級(jí)、服務(wù)迭代都會(huì)受制于人。后續(xù)行業(yè)必須主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高溢價(jià)車型占比，平衡銷量節(jié)奏與利潤(rùn)空間，徹底擺脫對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的依賴，回歸穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)邏輯。

第三，要褪去高端化營(yíng)銷浮華，回歸價(jià)值本身匹配。

近年自主品牌集體沖擊高端市場(chǎng)，部分車型實(shí)現(xiàn)銷量突圍，但整體高端化仍停留在表層造勢(shì)。不少高端產(chǎn)品只做到硬件堆砌和定價(jià)上探，卻沒(méi)有配套的品牌底蘊(yùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、二手車殘值體系和高凈值用戶運(yùn)營(yíng)能力。

高端化從來(lái)不是把車賣出高價(jià)，而是產(chǎn)品硬實(shí)力、服務(wù)體驗(yàn)、品牌口碑、殘值表現(xiàn)形成完整價(jià)值閉環(huán)。目前，自主品牌大多補(bǔ)齊了產(chǎn)品硬件，卻在品牌沉淀、用戶生態(tài)、服務(wù)體系上存在明顯短板，靠短期營(yíng)銷造勢(shì)走不遠(yuǎn)，惟有長(zhǎng)期打磨價(jià)值內(nèi)核，才能慢慢夯實(shí)高端用戶心智。

75%的市占率，是自主品牌多年深耕市場(chǎng)交出的一份答卷，但絕不是可以止步躺平的終點(diǎn)。

市場(chǎng)份額只能代表當(dāng)下體量，真正決定品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去的，是產(chǎn)品底蘊(yùn)、盈利底氣、用戶口碑和體系運(yùn)營(yíng)能力。接下來(lái)，合資品牌不會(huì)被動(dòng)退場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)卷不會(huì)降溫，海外市場(chǎng)的合規(guī)競(jìng)爭(zhēng)與品牌突圍壓力也會(huì)持續(xù)加大。

對(duì)自主品牌而言，眼下的高市占率更像是一個(gè)全新起點(diǎn)。放下數(shù)據(jù)狂歡，少追逐流量噱頭，踏實(shí)打磨產(chǎn)品實(shí)力、優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)、做實(shí)品牌口碑，把現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，真正轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才是當(dāng)下最務(wù)實(shí)的選擇。【版權(quán)聲明】本文系《汽車人》原創(chuàng)，出版方所有，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或部分復(fù)制，違者必究。