河北電商1.8元洗發(fā)水，義烏老板都來進(jìn)貨

上個(gè)月我在拼多多買洗發(fā)水，隨手選了個(gè)賣得最好的，付錢的時(shí)候愣了一下，一塊八，居然還給包郵，一塊八是個(gè)什么水平，買瓶礦泉水都不一定夠，但是它竟然能從河北高陽一直送到我東莞的快遞柜里。

收到貨打開看，洗發(fā)水氣味還湊合，外殼也不差，我又回去翻了一遍商品信息，發(fā)貨的地方是河北高陽，下方的評(píng)論區(qū)有個(gè)用戶講，這價(jià)格我都沒膽量用，我心說你都用過了竟然還在那里講不敢用。

想起一個(gè)做采購的伙伴跟我聊過的話，他說現(xiàn)在看到再便宜的小玩意，只要瞧見是河北發(fā)貨，我都不會(huì)覺得奇怪了，他們已經(jīng)把價(jià)格的底線給弄沒了。

河北這陣子電商的勢(shì)頭，數(shù)據(jù)挺嚇人的，兩千二十五年頭四個(gè)月，河北的快遞量比去年多了超過百分之四十，每天差不多有四千萬個(gè)快遞從這塊土地往外發(fā)，全省電商一年的交易額超過了一萬五千八百億，有兩百八十四個(gè)淘寶鎮(zhèn)、七百三十四個(gè)淘寶村，義烏的商戶開始連夜往白溝跑，去找貨。

一個(gè)曾經(jīng)被稱為小商品之都的地方，頭一回感到了來自北方的壓力。

河北憑什么能賣這么便宜，我查了些材料，答案就在產(chǎn)業(yè)鏈這三個(gè)字里。

說起白溝，那是保定下面的一個(gè)鎮(zhèn)子，一年產(chǎn)出的包超過十億個(gè)，占了全國(guó)網(wǎng)購份額的將近三成，從布料、拉鏈到金屬配件再到成品，所有環(huán)節(jié)在本地都能搞定，一個(gè)干了十五年批發(fā)的老板說，白溝周邊十公里左右，差不多家家戶戶都弄包，前腳剛賣完書包，后腳就回地里干活，廠房是自家院子改出來的，租金是零，工人是附近村里的婦女，月薪四千塊，農(nóng)忙的時(shí)候種地，農(nóng)閑的時(shí)候進(jìn)廠，電費(fèi)按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算，一個(gè)月也就幾百塊。

這種成本情況，江浙那邊的工廠沒法比，人家有廠房租金負(fù)擔(dān)，還有社保開銷壓著。

清河是邢臺(tái)下面的一個(gè)縣，不養(yǎng)一只羊，卻占了全球差不多一半的羊絨市場(chǎng)，全國(guó)六成的山羊絨在那邊加工，高陽的毛巾產(chǎn)量占全國(guó)三分之一，一條普通毛巾出廠價(jià)能壓到幾毛錢，滄州的毛巾最低三塊錢出廠，肅寧的漁具網(wǎng)上銷量占全國(guó)六成，任丘的人造草坪在直播間按平米賣。

最厲害的是效率，白溝的箱包賣家晚上接到訂單，第二天早上就能發(fā)貨，滄州有些工廠從材料進(jìn)廠到包裹出門，最快只要三個(gè)小時(shí)，快遞點(diǎn)直接開到村里，拉貨的車每天定時(shí)到各個(gè)村子收件，單價(jià)低到兩塊錢一單，比南方要低三四成以上，五公里的生產(chǎn)閉環(huán)，把中間商的環(huán)節(jié)直接省掉了。

但是我仔細(xì)琢磨了一下，便宜不代表沒毛病，河北電商最難受的地方在哪，七成以上的淘寶村沒有自己的品牌，白溝一年產(chǎn)十億個(gè)包，買東西的人能叫出名字的河北品牌，很少，一塊八的洗發(fā)水雖然賣得火，評(píng)論里也有人問洗完頭發(fā)怎么干得厲害，有個(gè)老板講，一個(gè)成本二十塊的包，現(xiàn)在賣十九塊九還給包郵，利潤(rùn)薄得跟紙片一樣。

這種純粹靠低價(jià)格沖銷量的辦法，上限太低了，材料一漲價(jià)，快遞費(fèi)一變動(dòng)，整個(gè)鏈條就壓力巨大，好在河北已經(jīng)在想招轉(zhuǎn)行，兩千二十四年搞了專項(xiàng)工程，計(jì)劃到兩千二十六年培育一百個(gè)電商示范縣、一千個(gè)特色村鎮(zhèn)，目標(biāo)是把縣域電商規(guī)模做到五千億，相關(guān)部門還免費(fèi)培訓(xùn)了超過三萬人，直播帶貨的課程回回都坐滿了。

我覺得河北電商這檔子事，從根本上說，是一場(chǎng)關(guān)于生存智慧的較量，在一些地皮和人工都低的地方，河北人用了很土的辦法，把家里的院子改成車間，請(qǐng)親戚朋友來幫忙，跟快遞站談補(bǔ)助，把價(jià)格壓到了極點(diǎn)，這并不是偷工減料，是一套靠著本地資源重新算過的賬本。

三十年功夫，從種莊稼到賣包，從自家院子到全國(guó)包郵，這中間沒有什么很高深的商業(yè)邏輯，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法：只要比種地賺得多就行。

你在拼多多買過河北發(fā)貨的東西嗎，質(zhì)量感覺如何，去評(píng)論區(qū)聊一聊。#河北電商 #白溝箱包 #1.8元洗發(fā)水 #義烏進(jìn)貨 #電商產(chǎn)業(yè)帶