上個(gè)月我在拼多多買洗發(fā)水,隨手選了個(gè)賣得最好的,付錢的時(shí)候愣了一下,一塊八,居然還給包郵,一塊八是個(gè)什么水平,買瓶礦泉水都不一定夠,但是它竟然能從河北高陽一直送到我東莞的快遞柜里。
收到貨打開看,洗發(fā)水氣味還湊合,外殼也不差,我又回去翻了一遍商品信息,發(fā)貨的地方是河北高陽,下方的評(píng)論區(qū)有個(gè)用戶講,這價(jià)格我都沒膽量用,我心說你都用過了竟然還在那里講不敢用。
想起一個(gè)做采購的伙伴跟我聊過的話,他說現(xiàn)在看到再便宜的小玩意,只要瞧見是河北發(fā)貨,我都不會(huì)覺得奇怪了,他們已經(jīng)把價(jià)格的底線給弄沒了。
河北這陣子電商的勢(shì)頭,數(shù)據(jù)挺嚇人的,兩千二十五年頭四個(gè)月,河北的快遞量比去年多了超過百分之四十,每天差不多有四千萬個(gè)快遞從這塊土地往外發(fā),全省電商一年的交易額超過了一萬五千八百億,有兩百八十四個(gè)淘寶鎮(zhèn)、七百三十四個(gè)淘寶村,義烏的商戶開始連夜往白溝跑,去找貨。
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一個(gè)曾經(jīng)被稱為小商品之都的地方,頭一回感到了來自北方的壓力。
河北憑什么能賣這么便宜,我查了些材料,答案就在產(chǎn)業(yè)鏈這三個(gè)字里。
說起白溝,那是保定下面的一個(gè)鎮(zhèn)子,一年產(chǎn)出的包超過十億個(gè),占了全國(guó)網(wǎng)購份額的將近三成,從布料、拉鏈到金屬配件再到成品,所有環(huán)節(jié)在本地都能搞定,一個(gè)干了十五年批發(fā)的老板說,白溝周邊十公里左右,差不多家家戶戶都弄包,前腳剛賣完書包,后腳就回地里干活,廠房是自家院子改出來的,租金是零,工人是附近村里的婦女,月薪四千塊,農(nóng)忙的時(shí)候種地,農(nóng)閑的時(shí)候進(jìn)廠,電費(fèi)按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算,一個(gè)月也就幾百塊。
這種成本情況,江浙那邊的工廠沒法比,人家有廠房租金負(fù)擔(dān),還有社保開銷壓著。
清河是邢臺(tái)下面的一個(gè)縣,不養(yǎng)一只羊,卻占了全球差不多一半的羊絨市場(chǎng),全國(guó)六成的山羊絨在那邊加工,高陽的毛巾產(chǎn)量占全國(guó)三分之一,一條普通毛巾出廠價(jià)能壓到幾毛錢,滄州的毛巾最低三塊錢出廠,肅寧的漁具網(wǎng)上銷量占全國(guó)六成,任丘的人造草坪在直播間按平米賣。
最厲害的是效率,白溝的箱包賣家晚上接到訂單,第二天早上就能發(fā)貨,滄州有些工廠從材料進(jìn)廠到包裹出門,最快只要三個(gè)小時(shí),快遞點(diǎn)直接開到村里,拉貨的車每天定時(shí)到各個(gè)村子收件,單價(jià)低到兩塊錢一單,比南方要低三四成以上,五公里的生產(chǎn)閉環(huán),把中間商的環(huán)節(jié)直接省掉了。
但是我仔細(xì)琢磨了一下,便宜不代表沒毛病,河北電商最難受的地方在哪,七成以上的淘寶村沒有自己的品牌,白溝一年產(chǎn)十億個(gè)包,買東西的人能叫出名字的河北品牌,很少,一塊八的洗發(fā)水雖然賣得火,評(píng)論里也有人問洗完頭發(fā)怎么干得厲害,有個(gè)老板講,一個(gè)成本二十塊的包,現(xiàn)在賣十九塊九還給包郵,利潤(rùn)薄得跟紙片一樣。
這種純粹靠低價(jià)格沖銷量的辦法,上限太低了,材料一漲價(jià),快遞費(fèi)一變動(dòng),整個(gè)鏈條就壓力巨大,好在河北已經(jīng)在想招轉(zhuǎn)行,兩千二十四年搞了專項(xiàng)工程,計(jì)劃到兩千二十六年培育一百個(gè)電商示范縣、一千個(gè)特色村鎮(zhèn),目標(biāo)是把縣域電商規(guī)模做到五千億,相關(guān)部門還免費(fèi)培訓(xùn)了超過三萬人,直播帶貨的課程回回都坐滿了。
我覺得河北電商這檔子事,從根本上說,是一場(chǎng)關(guān)于生存智慧的較量,在一些地皮和人工都低的地方,河北人用了很土的辦法,把家里的院子改成車間,請(qǐng)親戚朋友來幫忙,跟快遞站談補(bǔ)助,把價(jià)格壓到了極點(diǎn),這并不是偷工減料,是一套靠著本地資源重新算過的賬本。
三十年功夫,從種莊稼到賣包,從自家院子到全國(guó)包郵,這中間沒有什么很高深的商業(yè)邏輯,就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法:只要比種地賺得多就行。
你在拼多多買過河北發(fā)貨的東西嗎,質(zhì)量感覺如何,去評(píng)論區(qū)聊一聊。#河北電商 #白溝箱包 #1.8元洗發(fā)水 #義烏進(jìn)貨 #電商產(chǎn)業(yè)帶
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