再談世界杯版權——別讓民族情感綁架商業邏輯

導語

【文眼】公眾也沒有必要主動成為“被迫害妄想癥”患者，盲目地將民族感情投射到這一商業談判之中，暴露的依舊是民族自卑感。體育賽事版權的談判應當遵循法律和商業契約精神，一個真正健康的體育產業環境，既要尊重規則，也要避免情緒綁架理性。

作者丨張賓

圖片丨來自網絡

世界杯版權之所以成為全民熱議的話題，一個重要因素是世界杯早就超出了體育賽事的范疇，是全社會都會關注的熱點話題。但更關鍵的是，國人接受不了國際足聯看人下菜碟的做派，覺得民族情感被對方玩弄于股掌之上。

根據媒體普遍的報道，國際足聯給中國市場的標價是印度市場的17倍。印度經濟總量雖然與中國不可同日而語，但兩國的人口規模大體相當，甚至根據估算， 印度人口已經超越中國成為了人口第一大國。這更讓一些愛國人士憤憤不平。

在他們眼中，國際足聯欺負中國“人傻錢多”的丑陋嘴臉躍然于互聯網之上。早就站起來、傲然屹立于世界之林的泱泱中華豈可再簽下“喪權辱國”的不平等條約？甚至很多網民罔顧事實，認為傳言中央視開出的6000萬-8000萬美元的報價都已經是天價了。

先強調一個基本事實：根據媒體的報道，央視打包拿下2018俄羅斯世界杯和2022卡塔爾世界杯的版權價格是3億到4億美元，也就是說俄羅斯世界杯和卡塔爾世界杯單屆賽事版權都已經超過1.5億美元了。

針對擴軍的2026年美加墨世界杯，央視如果還報出6000萬-8000萬美元的價格，堪稱是“侮辱性報價”了。綜合各方面信息來看，這個報價完全不屬實。但是，輿論洶涌，沒有任何一方敢輕易來戳破這個傳言。

我也要糾正一下我在之前文章中存在的謬誤，國際足聯開出的報價是2026世界杯和2030世界杯的打包價格。國際足聯最初的要價是10億美元，經過磋商后回落至6.5億美元左右。這在央視看來依舊是無法接受的價格，其所能接受的價格是單屆世界杯不超過2億美元。

結合央視卡塔爾世界杯總收入接近50億元這一事實，單屆世界杯版權成本3億美元（約20億人民幣）并非巨額天價。央視單純依靠將世界杯版權分銷給咪咕和抖音就能覆蓋這一成本。縱然運營成本不菲，廣告營收也足以確保央視實現盈利。

根據懶熊體育的最新報道，國際足聯的報價是2屆世界杯總價接近6億美元，央視出價接近總價5億美元。這是非常靠譜的說法了。

說到底，世界杯版權是一個商品，國際足聯和央視都需要靠這個賺錢。這就是一樁買賣，靠著政策的紅利，央視在談判桌上可以更強勢一些，但在商言商，買賣各方都有利可圖再可以把生意繼續做下去。

假如世界杯版權價格真的只有8000萬美元（不到6億人民幣），獲得分銷版權的平臺每家都需要掏出10億以上的真金白銀，而央視總營收接近50億，凈利潤達到數十億元。這很可能成為只有一個贏家的游戲，顯然難以讓各方滿意。當然，如前所述，6000-8000萬美元的說法完全不靠譜，這一假設并不成立。

即便央視的出價達到2.5億美元（約17億人民幣），甚至是如國際足聯的要價3億美元，央視仍然不需要過多為盈利發愁。問題的關鍵無非是變成了賺多賺少的問題。

國人樸素的民族情感出發點是好的，但也不必過于玻璃心。商品的價格由供需關系決定，國際足聯敢開這樣的價格，必然是對中國市場有過相應的評估。印度與中國是消費能力完全不同的兩個市場，版權的變現能力也存在天壤之別。

將民族情感裹挾到世界杯版權生意之中，也很可能讓央視騎虎難下。這未必是它愿意看到的局面。輿論完全不去考慮過往世界杯的版權價格，想當然地認為世界杯版權甚至不值6000萬美元。一旦央視以遠高于這個數字的價格成交，輿論會不會形成反噬，其實也頗令人擔憂。

世界杯在中國是通過有線電視網和新媒體平臺免費播出，具有一定的公益屬性。央視是國家電視臺，掏出的真金白銀與公眾的口袋直接關聯。民眾擔心央視被國外機構欺負，存在一定的合理性，但為央視擔心則屬于杞人憂天了。

央視的世界杯版權生意經想要賠錢，遠比賺錢更加困難。作為買方，央視覺得能賺錢就會出手，如果覺得要賠錢肯定也不會貿然行動，國有性質也不允許它們大把燒錢；作為賣方，國際足聯也會考慮央視的接納程度，以及對方的變現能力。

公眾也沒有必要主動成為“被迫害妄想癥”患者，盲目地將民族感情投射到這一商業談判之中，暴露的依舊是民族自卑感。我們口口聲聲稱“中國已經站起來了”，“我們已經成為了經濟強國”，但一聽到國外機構開出了一個大價錢，第一反應還是“帝國主義亡我之心不死”。換個角度來看，國際足聯敢向中國市場開出高價，難道不是因為中國變強、變富了嗎？

體育賽事版權的談判應當遵循法律和商業契約精神，一個真正健康的體育產業環境，既要尊重規則，也要避免情緒綁架理性。過度將民族情感裹挾進來，很容易模糊是非、破壞公平競爭與規則意識，也讓涉事各方變得無所適從、畏首畏尾。

國人無論是對央視的力挺，還是批評國際足聯坐地起價、獅子大開口，應該用客觀事實和商業邏輯說話，而不是簡單訴諸民族情感。商業世界沒有簡單的對與錯，能賺錢的生意就是好生意，對于各方皆然。民眾真若是靠揮舞著民族情感的大棒，將這樁買賣拆散了，局面只會走向沒有任何贏家的一地雞毛。

不過，中國市場，媒體的環境、公眾的態度以及用戶畫像都發生了很大的改變。國際足聯需要對此進行深入分析和評估，做出相應的調整，避免刻舟求劍。