在文章的開(kāi)頭,我想說(shuō)的是“有錢人真不傻,錢包比嘴誠(chéng)實(shí)”,不知道有多少人認(rèn)可
主要還是來(lái)自今天閑逛科技網(wǎng)站看到,華為Pura X Max開(kāi)售的消息,起售價(jià)10999元,而發(fā)布會(huì)剛結(jié)束,評(píng)論你懂的,各種滑稽,但結(jié)果呢?科技網(wǎng)站直接爆料首周激活量直接飆到9.7萬(wàn)臺(tái),在同價(jià)位段一騎絕塵
說(shuō)明什么“好東西,確實(shí)是好東西”從來(lái)不需要什么吹牛皮。
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這臺(tái)華為手機(jī)在我心中到底有什么魔力?
橫著展開(kāi)像平板,合上像塊小磚頭。
但在我印象中,華為Pura X Max最大的賣點(diǎn),就是那塊橫向闊折疊屏,展開(kāi)后屏幕比例是16:10,比普通大折疊更接近平板體驗(yàn)
整體,看視頻、刷文檔、分屏操作,視野確實(shí)爽,但問(wèn)題也來(lái)了——第三方App對(duì)這個(gè)比例的適配,目前還是個(gè)問(wèn)號(hào)。
不過(guò)現(xiàn)實(shí)上,華為顯然不擔(dān)心這個(gè)。Pura X Max首日銷量是前代Pura X的215%{消息來(lái)源還是科技網(wǎng)站ZOL},而Pura X上市一年累計(jì)銷量已經(jīng)突破150萬(wàn)臺(tái)
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這一切,能說(shuō)明什么?我說(shuō)句掏心窩子的話,華為的用戶根本不在乎App適配,在乎的是我有,你沒(méi)有。看似簡(jiǎn)單,其實(shí)你要好好細(xì)品
硬件配置方面,Pura X Max搭載了麒麟最新旗艦芯片,影像系統(tǒng)用上了紅楓原色影像,通信方面支持天通衛(wèi)星通信,系統(tǒng)則是鴻蒙,這些參數(shù)我是不可能細(xì)說(shuō)的,因?yàn)槲也蛔鋈魏螤I(yíng)銷,你只需要記住“強(qiáng)、極致是該機(jī)的自然而然的東西”,但說(shuō)實(shí)話,買這手機(jī)的人,有幾個(gè)是真的沖著跑分去的?個(gè)人不夸張的說(shuō)是因?yàn)?strong>華為這個(gè)品牌的魅力和技術(shù)的公信力!“另外就是不差錢”的。
所以 我常常和朋友說(shuō)華為是這樣的產(chǎn)品“賣的不是手機(jī),是安全感”,只要從安全感來(lái)思考就能大致知道定位咯。
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對(duì)于華為Pura X Max,我有句心里話要說(shuō)!
在國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng),華為沒(méi)有對(duì)手,看看同期發(fā)布的競(jìng)品數(shù)據(jù)就知道了,像OPPO、榮耀,小米等,雖然手機(jī)都不差,但和華為相比,不同之處肯定是明顯的;其他品牌屬于比的極致,但華為比的是“十幾年的技術(shù)積淀”,強(qiáng)不強(qiáng)是手機(jī)的事情,但我更多欣賞“一個(gè)品牌是否能把自研這個(gè)關(guān)鍵詞放在發(fā)展的主要方向”,這?比什么都重要!
所以我認(rèn)為華為的用戶不是“人傻錢多”而是花一萬(wàn)買華為,大概率不虧;花一萬(wàn)買別的,可能會(huì)后悔,這不是捧華為,而是事實(shí)。
文末說(shuō)說(shuō)我認(rèn)知里華為的高端打法!
高定價(jià)、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu),良性循環(huán)!把產(chǎn)品做貴,然后把貴的理由講清楚。
研發(fā)投入很關(guān)鍵!每年把營(yíng)收的20%以上砸進(jìn)研發(fā),芯片、影像、通信、系統(tǒng),全棧自研,這種投入不是一年兩年,是十幾年如一日。
品牌運(yùn)營(yíng)是大而全!華為很少請(qǐng)流量明星代言,靠的是Mate/Pura系列一代一代的口碑積累,尤其在我印象中,有一個(gè)系列華為是不可能瞎搞的,那就是mate系列,反正在我這里華為每一次發(fā)布都是一次品牌敘事,讓大家覺(jué)得買華為不只是買手機(jī),是參與一段歷史。
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渠道上把控,華為的線下門店覆蓋廣、體驗(yàn)好,銷售人員專業(yè)度高。很多用戶是先去店里摸真機(jī),被手感、屏幕、系統(tǒng)流暢度打動(dòng),才決定下單的,確實(shí)我一個(gè)朋友上次看到華為mate80系列,因?yàn)楫?dāng)時(shí)他沒(méi)錢,然后跟我說(shuō)“有錢了肯定買”,本質(zhì)就是這種體驗(yàn)式消費(fèi),線上品牌很難復(fù)制。
最后送你們一個(gè)務(wù)實(shí)的話:別嘲笑買萬(wàn)元華為的人,他們可能比你更懂什么叫值。好了本期就到直接睡覺(jué)!
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