截至4月2日,建行合肥廬陽支行個人存款時點新增、日均新增與剪刀差均居合肥行首位。其中時點存款當(dāng)年新增占比超余額占比,是合肥城區(qū)唯一新增占比超余額占比的二級行。
錨定目標(biāo),砥礪前行。存款工作始終是核心重心,一切工作圍繞存款展開。支行在去年11月中旬即提前啟動旺季統(tǒng)籌安排,樹立爭先目標(biāo),提早半個月打響首季資金爭奪戰(zhàn),堅持“定期為先、資金打底”的戰(zhàn)略。首季期間,面對市場資金趨緊、同業(yè)競爭激烈的嚴(yán)峻形勢,始終踏實推進(jìn),夯實資金基礎(chǔ),堅定前行。
總結(jié)學(xué)習(xí),精細(xì)管控。在為期四個半月的首季中,支行根據(jù)資金形勢和網(wǎng)點情況動態(tài)調(diào)整措施,及時總結(jié)經(jīng)驗,強(qiáng)化過程管控。按周考核存款新增,提前制定當(dāng)月每周存款計劃,鼓勵存款盡早落地。節(jié)前緊盯“三旺”資金、大額動賬資金、代發(fā)資金、商戶資金等,節(jié)前一周每日反饋大額動賬聯(lián)系臺賬;春節(jié)期間每日聯(lián)系貢獻(xiàn)前500名大客戶,轉(zhuǎn)發(fā)線上活動,堅持“停工不停產(chǎn)”。節(jié)后持續(xù)按周考核存款,走訪中高端客戶,每日通報走訪動態(tài)、存款實時動態(tài)、定期流失情況等,堅持工作在日常、每日不放松。一鼓作氣,逐步縮小與其他二級行的差距,并在四月初實現(xiàn)領(lǐng)先。
聚焦源頭,統(tǒng)籌協(xié)同。存款形勢逐年趨緊,日常源頭資金與客群營銷需日積月累。日常工作中及時對接各部門,綜合協(xié)調(diào)各方資源,線上線下協(xié)同配合,對公對私齊發(fā)力,充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)資源。聯(lián)合機(jī)構(gòu)條線營銷行政事業(yè)單位,做好代發(fā)、社保卡、養(yǎng)老金等產(chǎn)品覆蓋;聯(lián)合公司條線做好普惠客戶的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品營銷,多方聯(lián)動拓展源頭。依靠日常積累,確保關(guān)鍵時刻的資金來源。同時加大隊伍考核,壓實責(zé)任,將存款考核掛鉤主要負(fù)責(zé)人“爭先排位賽”及分管負(fù)責(zé)人考核,加大客戶經(jīng)理隊伍在定期及發(fā)卡等綜合營銷中的比重,強(qiáng)化全網(wǎng)點多崗位聯(lián)動管理,提升存款工作重要性。注重過程管控,開源節(jié)流,高質(zhì)高效實現(xiàn)存款增長。
存款作為零售工作的基礎(chǔ),支行將堅持圍繞上級行各項要求,以新增占比超余額占比為目標(biāo),開拓源頭資金,維護(hù)存量客戶,堅定不移做好增存穩(wěn)存工作。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.