深度 | 瞄準 C 端，是豆包商業化的宿命

文：林非

編輯：周易

在商業化層面積極尋求突破的豆包，終于要踏入C端付費訂閱的河流了。

近日，關于「豆包開啟付費訂閱」的新聞沖上了熱搜，核心點就在于豆包在其App Store頁面更新內容表示，該應用將在免費版的基礎上推出包含更多增值服務的付費版本，以滿足不同用戶的差異化需求。

至于其付費價格，豆包分為四個版本：基礎版免費使用，滿足日常需求；標準版連續包月每月68元，連續包年每年688元；加強版連續包月每月200元，連續包年每年2048元；專業版連續包月每月500元，連續包年每年5088元。

這一價格體系也在網上引發了激烈討論，不少人直呼「太貴了」。

對于網上的一系列聲音，豆包官方表示，將始終提供免費服務，在免費服務的基礎上，豆包也在探索推出更多增值服務，相關方案細節目前還在測試階段。與此同時，豆包產品中還沒有看到相關的付費選項和功能。

盡管如此，一個值得思考的問題是：豆包面向C端付費訂閱業務，這背后的底層思考是什么？

3.45 億月活背后的經濟賬

豆包付費訂閱一事，之所以備受關注，甚至登上熱搜榜，一個關鍵的底層因素是，它在中國市場一眾AI應用中擁有著最為龐大的用戶基礎。

不僅如此，豆包的用戶基礎優勢是碾壓性的。

根據知名調研機構QuestMobile發布的2026年一季度AI應用洞察報告，截至2026年3月，我國AI原生APP的總月活用戶規模已達到4.4億——其中，豆包的月活用戶接近于3.45億，居于領跑地位。

對比來看，排在豆包之后，千問的月活用戶約為1.66億，而DeepSeek的月活用戶為1.27億。在這個統計口徑下，第一名豆包的月活躍用戶數量超過了第二名千問和第三名DeepSeek的總和。

事實上，根據QuestMobile此前發布的數據，早在2025年12月，豆包的月活用戶就突破了2.26億，位居行業第一名；當時，DeepSeek的月活為約1.35億，居于第二名。

而在2026年第一季度，在各個玩家都在推進其AI面向C端用戶落地的大背景下，整個行業新增了1.3億月活用戶，其中豆包拿下了其中的1.01億，千問拿下了其中的1.26億。

可見，雖然千問在阿里巴巴的重度資源投入下在2026年第一季度獲得了巨大的增量，但豆包在一季度的用戶增量依舊是不遑多讓，而且在總月活數據上依舊是維持第一名的身位。

有意思的事，QuestMobile報告還指出，一季度AI應用新增用戶呈現「下沉+銀發」雙向延伸趨勢。也就是說，在一季度的新增AI用戶群體中，還有相當一部分是低線城市的下沉市場和老年人用戶群體——這也是豆包本身能夠覆蓋和觸達的群體。

當然，除了用戶體量，豆包的活躍度也是超越其他對手的。

數據顯示，豆包的活躍率為33.5%，千問的活躍率是17.1%，而DeepSeek是21%——這意味著，在用戶粘性的維度上，豆包依舊有著相比于競品的優勢。

另外，根據QuestMobile的數據顯示，在2026年第一季度，豆包用戶平均每月打開54.8次，同比提升22%——對比之下，DeepSeek用戶平均每月打開41.7次，千問用戶平均每月打開19.8次。

從以上數據來看，無論是用戶體量本身，還是活躍度和用戶粘性，豆包都有著相比于其他對手的明顯競爭態勢；而對于廣大用戶來說，豆包也不僅僅是一個偶爾打開用來嘗鮮的應用，而是逐漸嵌入到日常生活中的高頻工具。

那么，豆包為什么能夠獲得這樣的成績？

一位行業人士告訴我們，一方面，豆包本身依托于扎實的技術團隊，在基礎模型能力上投入巨大，能夠基本上滿足廣大用戶的日常需求；另一方面，豆包在產品化方面做得非常出色，尤其是特別善于挖掘用戶需求并開發特定的功能，比如說P圖、跟蹤話題等。

當然，除了以上因素之外，這位行業人士表示，字節跳動背后的流量加持，包括抖音等App的導流和助推，也是豆包能夠走向廣大群體的一個重要加持因素——這一點，也是豆包相比于千問、DeepSeek對競爭對手的巨大優勢。

當然，從消費者接受的角度，豆包自成立以來就堅持采取的免費策略，也是其走向廣大用戶群體的核心。

不計成本燒錢，已成過去

既然免費策略一直有效，那么豆包為何又開始探索付費了？

上述行業人士我們，這背后與AI大模型本身運行的算力和成本機制有關。簡單來說，相比于移動互聯網時代的成本結構，在大模型橫空出世后的AI時代，基于規模效應而帶來的邊際成本發生了翻天覆地的變化。

比如，在移動互聯網時代，一個App獲得得了足夠多的月活數量，其邊際成本就會在規模效應的加持下曲線趨近于零，因為在固有的信息流框架下，服務器擴容的成本微乎其微——而App用戶增加帶來的廣告、電商、游戲等變現手段，足以彌補上述成本。

對比來看，AI時代的成本邏輯發生了質變。

具體來說，在AI大模型的運行框架下，用戶的每一次對話、每一份長文本處理和每一張圖片的生成，哪怕是并沒有太大實質性意義的聊天內容，背后消耗的不僅僅是流量，還有算力本身和維持算力所需的AI芯片、電力等基礎設施。

這是一套典型的「重資產、高消耗」成本模式。

在這套模式下，擁有3.45億月活躍用戶和33.5%活躍率的豆包，在擁有行業知名度和關注度的同時，也實打實地承受著眾多用戶在免費模式下與AI高頻率互動所帶來的算力消耗成本，這種成本一直在被豆包背后的字節跳動消化著。

另外一個更加清晰直觀的指標，是Token調用量。

根據火山引擎公布的數據，截至2026年3月，豆包大模型日均Token調用量已超過120萬億，較三個月前接近翻倍，是2024年5月發布時的1000倍以上。每天120萬億的Token背后，實際上是字節跳動所承受的龐大算力硬件折損費用，當然也包括電力費用。

這樣的成本結構讓企業一直承擔，顯然在商業模式上是無法持續的。

實際上，縱覽整個AI大模型行業，不計成本地燒錢已經成為過去式，目前也已經有不少玩家都推出了自己的付費訂閱服務。

比如國外的OpenAI、Anthropic早已經推出了付費會員，而且會員費用已經占據了OpenAI整體收入的大頭——在國內市場，Kimi、MiniMax、智譜等大模型玩家，也都推出了自己的付費會員體系。

從這個角度來看，豆包選擇面向廣大C端用戶群體推出訂閱付費服務，確實有著它基于成本因素考慮的合理性，也是基于業務持續的長遠考量。

那么，豆包的付費訂閱，將面向那么用戶群體進行落地呢？

實際上，根據第一財經援引知情人士的說法，豆包的付費功能將主要專注在復雜任務和生產力場景，如PPT生成、數據分析、影視制作等；隨著模型能力持續升級，產品已經能滿足越來越多的復雜高價值任務。

這位知情人士表示，此類任務需消耗更多算力與推理時間，因此豆包計劃上線付費服務，滿足這部分復雜場景需求。

如果基于這種說法，一個合理的推測是，豆包推出付費會員后，舊有的輕度用戶不會受到明顯的影響；但是，如果是經常用豆包來P圖、生成視頻、創作音樂的重度用戶，可能需要充值才能不受限制地使用。

當然，豆包大模型還在持續進化中，它在后續推出的一些最新模型成果，以及類似于Seedance這樣的大模型，也有可能優先提供給付費用戶使用。

商業化之路，迎來轉折點

面向C端用戶群體開啟付費訂閱，只不過豆包大模型商業化之路的一個節點——實際上，如果從豆包的整體發展歷程來看，它的商業化之路早已經開始，只不過是長期停留在B端。

2024年5月，豆包大模型發布之時，就面向企業市場發力，其通用模型pro-32k版的推理輸入價格為0.0008元/千tokens，僅為行業均價的一百五十分之一。當時，火山引擎總裁譚待表示，大模型卷價格，將助力企業以更低成本加速業務創新。

可以說，從一開始，在火山引擎的支撐之下，豆包就在以「價格屠夫」的姿態進入到B端市場中，并由此斬獲了一大批企業用戶。

但豆包的B端商業觸角，并不僅僅停留于此。

在隨后的兩年多時間里，豆包通過「模型即服務」（MaaS）模式，與超過200家企業共建行業大模型，覆蓋制造、零售等一系列場景——這背后的邏輯在于，推動豆包大模型的B端商業化從概念走向規模化落地，在多個行業中建立起標桿客戶群。

在眾多行業中，豆包的模型能力在汽車和手機兩大細分領域的商業化探索尤其值得關注。

其中在汽車市場，根據火山引擎總裁譚待的說法，火山引擎已經與100%主流車企合作推動AI創新。搭載豆包大模型的智能汽車已超過700萬輛，覆蓋超50個汽車品牌、145個車型，搭載量穩居行業第一；不僅如此，豆包大模型日均完成超3000萬次座艙交互和服務閉環。

從這個角度來看，豆包大模型已經在汽車行業構建了一個B端商業化樣板，意在證明豆包大模型在復雜場景下的技術實力和商業價值。

當然，除了汽車市場，豆包也在積極推動其商業化的觸角進入到手機市場。早在2025年年底，字節跳動和中興努比亞發布搭載「豆包手機助手」的手機，這款3499元的樣機一夜售罄，也引發了行業對于「AI原生手機」概念的關注度。

實際上，業內諸多動態顯示，字節跳動正在推動豆包與更多的手機廠商合作，除了中興之外，還有包括傳音、聯想、魅族等略顯弱勢的品牌廠商，甚至也有榮耀這樣的頭部手機廠商。

當然，以上這些都可以看做是豆包在商業化層面的各種嘗試，這些合作雖然在C端用戶群體層面擴大了知名度，但本質上都是基于B端的層面業務合作。但是到目前為止，很難說這些一系列合作究竟在財務層面帶來了多大的貢獻。

事實上，如果從字節跳動的整體發展來看，盡管豆包大模型的商業化取得諸多進展，但是隨著字節跳動全力押注大模型，在持續攀升的研發與算力成本下，字節跳動也不得不面臨一定的財務壓力。

而到了2026年，關于這一領域的投入，正在持續。據金融時報及多家券商研報披露，字節跳動2026年AI基礎設施預算約1600億元，其中約850億用于采購AI芯片，剩余約750億投向數據中心及配套設施建設。

在這樣的投入力度之下，很明顯，大模型研發與運營依舊在產生巨額成本，這也是字節跳動積極推動豆包大模型進一步商業化的根本邏輯。

某種程度上，這也是豆包終于開始在C端探索付費業務的一個內在動因。

無論如何，從B端客戶走向更大廣闊的C端用戶，豆包大模型的商業化之路，正在迎來一個重大轉折點。某種程度上，這也是豆包大模型在尋求商業正循環的過程中注定要經歷的一個節點，這并不容易，但豆包已經無法回頭。