不要沉迷“向成功者學習”，因為結(jié)果經(jīng)常騙人

有一句話很流行的話，其實非常有迷惑性：向成功者、向那些拿到結(jié)果的人學習，因為結(jié)果從不騙人。

其實，結(jié)果經(jīng)常騙人。

先說個故事。

我是個體育細胞賊差的孩子。還記得小時候上籃球課，老師教大家正確的投籃姿勢，什么大臂和小臂呈L型、手腕撥動，往垂直方向更多發(fā)力...技術動作說了一大堆，可我太笨了，一個都記不住。只會一種投籃姿勢：倒馬桶，也叫“端尿盆”。

你可以上網(wǎng)查查這個姿勢，這倆詞都不太文雅，但特別形象。誰要是這么投籃，一定會被老師笑死。

老師所謂的“正確姿勢”，從科學上可以解釋嗎？當然可以。長大后我才知道，正確知識是有數(shù)學原理的，要讓籃球在垂直方向的位移盡量大，在水平方向的位移盡量小，科學術語叫“增大入射角”，這樣投籃的容錯度才最高。

但你猜怎么著？我雖然啥都不懂，可端一節(jié)課的尿盆，再怎么也能蒙進幾個。

你說，有沒有可能，我和喬丹在一起投籃。喬丹100次進99次。劉潤100次進1次。但那一次正好有個女生來看，好巧不巧，就撞見喬丹沒進的那一次，和劉潤投進的那一次。然后感慨：哇塞，這小瘦猴可以啊，一定比那大個子打籃球厲害多了吧。

事實不會說謊，可它會騙人。

別笑，這種情況，在商業(yè)世界特別常見。

有時，是面對所有人的反對，企業(yè)家力排眾議。進入新的領域。贏了，是“破釜沉舟的魄力，精準的戰(zhàn)略眼光”。輸了，是“賭徒心態(tài)的發(fā)作，無知的盲目冒進”。

有時，是在市場上瘋狂補貼，一年虧損幾十個億。拿下市場，就被譽為“降維打擊，資本效率的最高體現(xiàn)”。資金鏈斷了，就變成“蒙眼狂奔的鬧劇，違背商業(yè)基本常識的燒錢陷阱”。

為什么會這樣？因為我們本能中有一種“因果饑渴”。

我們實在太害怕世界是隨機的，這意味著我們完全無法掌控命運。我們總是愿意相信，萬事萬物都存在一套因果解釋。做了A，就會帶來B。不做C，就一定沒有D。這樣，我們才覺得自己能鎖定成功。

這其實是進化帶來的一種自我保護機制。在原始森林，聽到草叢響（果），你一定要迅速歸因為“有老虎”（因）并逃跑。否則只要錯一次，你就是老虎的午餐。進化讓我們寧可錯認一千個因果，也不愿漏掉一個威脅。我們都是“因果狂魔”的后代。

而到了今天的商業(yè)世界，這就是一種“成功者崇拜”。我們實在太渴望因果，那就去找已經(jīng)拿到結(jié)果的人。結(jié)果好的人，哪哪都是對的。結(jié)果差的人，輕咳嗽都是錯的。

人類歷史上有無數(shù)的智者，用過無數(shù)比喻去說明這個現(xiàn)象，羅素的火雞、斯金納的鴿子、塔勒布的猴子，都是這個意思。

其實，克服起來也很簡單。你只需要從心底里相信一件事：世界是概率的。

投籃姿勢對，意味著你的進球率從30%提高到60%。僅此而已。具體到你每一次出手，究竟進還是不進，那是上帝在擲骰子。但只要你姿勢是對的，數(shù)學上就已經(jīng)贏了。

反之，如果你靠端尿盆蒙進了一個球，那其實可能更糟。因為你用錯誤的方法得到了一個正確的結(jié)果。它會誘導你在未來的比賽中，不斷做出錯誤決策。

在概率的世界里，沒有什么“天命所歸”，只有冷冰冰的“數(shù)學期望”。承認概率，就是承認你可以做對所有的事，但依然輸?shù)舯荣悺?/p>

你還順便明白了商業(yè)世界一個殘酷的事實：無論那些成功的企業(yè)家們事后如何歸因，其實，絕大多數(shù)都是靠運氣。

那，該怎么辦呢？除了認命，難道就沒有什么事情可做？

當然有，你只需要記住那個最基本的公式：

成功概率 = 1 - (1 - 基礎概率)嘗試次數(shù)

一旦你看懂了它，就很容易明白，其實你這輩子能操心的事。就兩件：

1、正確歸因，不斷改進，提高基礎概率。

學習商業(yè)知識、學習底層邏輯、學習認識這個世界的正確原理。比如，價值是交換來的、效率一定會越來越高、消費者獲益是永遠的趨勢。

理解這些知識，堅持用這些知識指導你做事，就能提高基礎概率。比如從20%提高到25%。

2、多試幾次。

1次成功的概率是25%，5次下來，至少成功1次的概率，就是76%。

別的沒了，真沒了。

假如你真的能接受這套邏輯，再看很多商業(yè)故事，相信結(jié)論都會完全不一樣。

比如。

1、不要過度相信成功者的歸因。不要學結(jié)論，要學邏輯。

你會聽到無數(shù)的結(jié)論。有人說線上辦公可以接受，降低成本提高幸福感。有人說線上辦公就是扯，根本不可能協(xié)作。有人說招人就要大浪淘沙，大量招人，自然淘汰。有人說一定要謹慎，緩慢招人快速開人。

你說，哪個結(jié)論對？

我要說，所有的“其然”都不重要，不管它是馬斯克說的、黃仁勛說的、還是巴菲特說的，都不重要。

重要的永遠是“其所以然”，是“他們通過什么邏輯推導出了這樣的結(jié)論”？

因為，只有理解了邏輯，才能提高基礎概率。

2、建立“冗余系統(tǒng)”，而不是“完美系統(tǒng)”

很多人沒有第二次，是因為第一次失敗就把本錢（信用、資金、心態(tài)）賠光了。

能多試幾次的前提，是你不能輸?shù)粢淮尉捅悔s下牌桌。承認概率，就要學會做“冗余”。不把希望寄托在“如果我的計劃完美進行”上。沒有什么完美進行，一定會出意外。

3、對所有“承諾結(jié)果”的人心存警惕。

癡迷確定的結(jié)果，是人性的一大頑疾。我們打官司希望找“包贏”的律師，投資理財希望找“包賺”的項目。

其實，哪有人能承諾結(jié)果。甚至可以毫不客氣的說，所有承諾結(jié)果的人，都離騙子不太遠。

其實，看透了這些，你的人生會變得有點佛系，甚至有點哲學。

因為，你能做的，就只是用最正確的姿勢，多投幾次籃。剩下的，交給時間、交給運氣、或者說交給上帝。

但這，才是真實的世界。

觀點/ 劉潤主筆/ 歌平編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2933篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓練AI大模型等用途