從賣書到賣生活 江蘇新型閱讀空間煥新出圈

原標題：書店不賣書，在賣什么？江蘇新型閱讀空間的破圈與堅守

假期第一天，南京陽光燦爛，暖意融融。江寧佘村的小嶼書屋里，一位年輕人正端著咖啡靠窗而坐。窗外遠山如黛，近樹含煙，桌上的書翻到一半，手邊的咖啡杯底已見空。

這里是書店，卻又不只是書店：有人為沉浸書香的“美好時光”而來，有人為那一杯醇香的咖啡而來，有人專程參加拓印手作，有人帶著孩子在院子里寫生……店主醒醒將自己的書屋定位為“綜合文化空間”，也是“新型消費空間”?！皶芏嚓惲形膶W、藝術、建筑等類別書籍，人們坐在書屋可以收獲遠山如黛、近樹含煙的景觀，走在村里目之所及是清新的田園風光、青瓦白墻以及濃濃的煙火氣?！彼f。

這并非孤例。在江蘇，更多的書香正在長出“副業”——悅目的顏值、香醇的咖啡、有趣的文創、溫暖的社交……五一期間，江蘇的閱讀空間正借勢迎來一波客流高峰，記者實地探訪南京、溧陽、蘇州等地，試圖解碼書香新業態的活力密碼。而比流量更值得關注的，是這些空間正掙脫單一的賣書模式，向復合型消費載體悄然蛻變。

老宅新生，書香點亮鄉村文旅

視線首先投向鄉村。在南京江寧佘村，青瓦白墻間，一座依坡而建的小院靜靜矗立。2025年10月，店主醒醒將潘家祠堂后的老宅與菜地翻新，取名小嶼書屋——“嶼是喧囂里的安定角落，是每個人心中的精神棲息地”。推門而入，原木桌椅、滿架書籍、綠植搖曳，窗外遠山如黛、近樹含煙，田園風光與書香融為一體。

與城市書店不同，小嶼書屋從誕生起就帶著休閑屬性與消費基因。這里不只有文學、藝術、建筑類圖書，更有咖啡、甜品、文創、手作體驗。孩子們圍坐寫生，青年們參與拓印，游客打卡拍照、選購文創包，高峰時日客流數百人，成為青年周末放空的熱門目的地。醒醒坦言，鄉村書店淡旺季明顯，僅靠賣書難以為繼，必須走“閱讀+多元消費”之路。未來她計劃豐富文創、推出舊書互換，讓書屋從“打卡點”變成“常來地”。

無獨有偶，百余公里外的溧陽石塘村，瓦爾登書局藏在僅存的兩處夯土老宅中。斑駁土墻爬滿青藤，木門輕啟，書香與咖啡香交織。主理人桂馨遠和伙伴們于2023年改造閑置老宅，打造集圖書、文創、咖啡、音樂舞臺、藝術展覽于一體的鄉村文化綜合體，定位“文化糧倉”，成為鄉野間的青年“會客廳”。

瓦爾登書局的差異化核心，在于深度綁定在地文化。2025年，書局2.0版本落地金壇三星村考古遺址公園，將版狀刻紋骨器、云雷紋等考古元素融入空間設計與文創開發，打造“考古會客廳”品牌活動，邀請學界專家開展講座、新書分享，讓理論創新走近青年群體。商業模式上，書局以咖啡為主營收入，圖書文創為輔，常態化讀書會、藝術沙龍沉淀穩定客群，形成“文化磁場”。桂馨遠算過一筆賬：月均客流兩三千人次，靠小長假拉動，飲品與文創是營收支柱，未來將拓展小規模研學，力求自負盈虧、良性循環。

江蘇鄉村閱讀空間正走出一條“老宅活化+業態復合+文旅引流”的新路。閑置農房變文化地標，閱讀不再是單一行為，而是串聯餐飲、手作、研學、文創的消費鏈條，成為鄉村振興的文化新引擎。

空間破界，閱讀融入日常消費

鄉村火熱，城市更盛。江蘇城市閱讀空間打破“只賣書、只看書”的傳統邊界，以“圖書+”模式重構場景，讓閱讀融入工作、生活、社交全鏈條。

4月23日上午9點半，錦創書城珠江路店二樓的共享區域內，OPC創業者張蘭蘭打開筆記本電腦，喝著剛從樓下買的美式，開始了一天的工作。屏幕上，客戶發來消息：“昨天的AI視頻通過了，今天再追加一條?！彼亲杂葾I創作者，日常承接AIGC創作訂單?！斑@里不僅安靜，還有免費的網絡，累了翻翻書，看看街景，中午下樓吃個簡餐，待一天很舒服?！?/p>

樓上創業，樓下書香——這是錦創書城獨特的運營模式。

時間撥回2021年，錦創數字產業園負責人程杰第一次站在這棟樓前時，珠江路東頭只有兩路公交車經過，離最近的地鐵站要走近十分鐘。一樓商鋪冷清，樓上寫字樓租金每平方米才兩塊多?！拔覀冊紤]引入星巴克，不過對方評估后認為這里并非核心商務客流聚集區，消費場景與品牌定位不太匹配，因此未能達成合作?！?/p>

團隊決定主動破局，依托書城打造特色場景。2022年4月23日，總建筑面積約9900平方米的書城正式亮相，16米高的通天書墻與紅色旋轉樓梯迅速成為各地讀者爭相打卡的文化地標。開業三個多月后，書城重磅推出首場“國家地理影像展”，僅門票收入便超800萬元；全年累計客流量成功突破100萬人次。

“人潮一到，萬事皆活?！背探芑貞浀?。曾經難以引進的品牌商戶紛紛主動登門，商鋪租金從每平方米兩塊多一路攀升至五六元，核心旺鋪更是達到十三元。書城并非以圖書銷售為主要盈利點，大量活動帶有公益屬性，但匯聚的高黏性客流為商業和辦公板塊帶來了顯著的價值提升，從而推動整個項目實現良性盈利。這套“書城+文化產業園”的融合模式，已在錦創集團的多個項目中復制推廣——朝天宮店、鐘山店均采用這一模式，鐘山店項目去化率已達70%。

如果說錦創書城代表了大型復合空間的產業邏輯，那么蘇州慢書房則給出了另一種“小而美”的答案——“圖書+活動”模式，在快節奏都市中打造“慢空間”。書店每年舉辦各類文化活動超100場，累計已突破千場。作家分享會、女性讀書會、親子讀書會、民謠與詩音樂會輪番上演，形成“月月有主題、周周有活動”的鮮明標簽。今年一季度，書店舉辦15場文化沙龍，帶動圖書銷售1200多本，月營業額穩定在4萬多元。

與此同時，蘇州圖書館將文創開發作為圖書服務的延伸，深挖館藏資源與蘇州本土文化底蘊，開發出一系列兼具文化內涵與實用美學的文創產品?！皟愿A——《永樂大典》與蘇州”文創團扇選取了編纂《永樂大典》的蘇州籍人士姓名，輔以灑金雕花工藝，既彰顯蘇州文脈，更寓意文化傳承如用扇之道。圖書館相關負責人表示，通過打造有故事、有審美、有溫度的文創產品，讓靜態館藏資源“活”起來，鐫刻進城市的文化記憶之中。

而在金陵圖書館，煙火氣與書香完美交融。每到午餐時段，食堂座無虛席，網友好評不絕：“帶小朋友來吃午飯，紅燒排骨味道超贊!”“一頓飯十幾塊錢，性價比拉滿?！睒O具南京本土特色的烤鴨更是成為讀者必點爆款。圖書館還創新推出“地鐵流動圖書館”，在234座地鐵站點設置朗讀亭與“‘閱’聽播客”欄目，讓閱讀融入日常出行。

破局深耕，在平衡中長效生長

創新的另一面是困境。電商直播、短視頻帶貨的沖擊導致實體書店盈利能力減弱，客流壓力和運營成本不斷攀升。采訪中，慢書房聯合創始人許濤坦言，如何堅守文化初心并實現可持續發展，仍是需要持續探索的課題。

并非所有人都選擇沿著流量狂奔。世界讀書日當天，先鋒書店五臺山總店門口那條著名的斜坡上依然人來人往，但氛圍已與往日不同。今年初，書店將出入口、咖啡館、活動區等進行除舊煥新，營造出更為沉靜舒適的閱讀空間。相機支架和閃光燈少了，坐下來閱讀、在書架間淘書的人多了?！耙郧皝砜偟枚沌R頭，現在終于能安安靜靜翻幾頁了?！币晃蛔x者說。

“我們對‘網紅書店’這個名號始終充滿警惕，對‘打卡’行為也保持審視態度。”先鋒書店董事長張瑞峰說。當大量同行為了引流而被迫向“顏值”和“出片率”妥協時，先鋒做出了一個看似“反商業”的抉擇——主動“去網紅化”。拒絕短期流量變現的同時，先鋒在另一個方向上走得深遠：將書店開到鄉村。截至目前，先鋒在全國已有20余家直營門店，其中13家在鄉村，分布在云南、福建、浙江、安徽、廣東等地。在云南沙溪，由舊糧站改建的白族書局擺滿上百種特色文創；在廣東開平，五個舊糧倉改造成的“天下糧倉書店”迅速成為當地文旅引擎。張瑞峰透露，先鋒大部分鄉村門店已實現盈利，有的甚至比城市店業績更穩健，“但前提是要有耐心等一等?！币粋€鄉村項目從考察到開張往往要三年，開張后再培育兩三年才能看到回報。

這種“長期主義”的堅守，同樣體現在南京整座城市的閱讀生態構建中。作為“世界文學之都”，南京已構建起“1+N+X”開放式文學空間格局——1個樞紐型的“世界文學客廳”，6個示范空間成為“城市文學客廳”，全市1000多處文學場所掛牌“世界文學之都地標”。在這座擁有23家“江蘇最美書店”的“書店之都”，閱讀正以一種更具彈性的方式滲透城市肌理。

以人為本，用有溫度、高品質的服務留住讀者，是圖書館吸引人氣的關鍵密碼。贛榆區圖書館用一組亮眼數據印證了這份服務的成效——今年一季度，進館人數超5萬人次，圖書借閱量達3萬余冊，新增借書證520張，開展各類閱讀推廣活動近30場。作為國家一級圖書館、省最美文化空間，贛榆區圖書館通過空間升級、業態融合、智慧賦能等創新實踐，讓文化服務更具溫度與質感，成為市民爭相打卡的文化新地標。副館長王建明介紹：“場館在去年底完成全面升級，打破原有空間隔斷，清晰劃分出活動展演、圖書借閱、自習三大功能區域，同時新增1萬余冊優質圖書，有效帶動進館人數和圖書借閱量大幅提升?！别^方創新推行“圖書+”服務模式，在一樓懷仁書院配套咖啡、簡餐服務，打造沉浸式閱讀場景；常態化開展讀書分享、非遺體驗等活動，結合本地特色推出研學、文旅聯動，穩步推動場館服務從基礎開放向品質服務轉型。

針對實體書店的發展困境，南京大學文化與自然遺產研究所所長賀云翱給出具體破局建議。他認為，書店要突破發展瓶頸，首先需深耕讀者培育，精準定位核心客群，與對特定圖書類別有持續需求的群體建立深度聯結；同時將圖書銷售深度嵌入各類活動場景——比如結合“蘇超”賽事推出體育類書籍展陳，聯動讀城活動打造城市文脈主題書單，借助文化遺產保護活動推出相關科普書籍分享，以場景化運營創造圖書銷售新增長點。

從鄉野老宅到城市樓宇，從獨立書店到公共圖書館，江蘇的新型閱讀空間正在商業與文化的平衡木上蹚出一條自己的路。書香與消費共生、情懷與煙火相融，既不做曲高和寡的“孤島”，也不做浮于表面的“背景板”。這個五一假期，當游人如織、咖啡飄香，當孩子在院子里畫下春天的模樣，當創業者在書架旁敲下代碼——閱讀，已然生長為生活最自然的一部分。(謝詩涵 李晞 顏穎 王夢然)

來源：交匯點新聞