90后創(chuàng)始人王穎奇：帶著中國“透視眼”挑戰(zhàn)眼科“天花板”

中國商報（記者 馬嘉 文/圖）2020年的一場眼科展會上，一位外國友商代表拿著秒表，站在一家中國企業(yè)的展臺前，盯著設(shè)備屏幕反復(fù)計時。他不敢相信，這臺來自中國的眼科OCT設(shè)備（眼科光學(xué)相干斷層掃描儀，一種能無創(chuàng)、高精度顯示眼底分層結(jié)構(gòu)的影像設(shè)備，相當(dāng)于給眼睛做“光學(xué)CT”），其超大范圍眼底血流成像的速度，是歐美產(chǎn)品的4倍以上。

展臺被圍得里三層外三層，有醫(yī)生，也有友商。這是圖湃醫(yī)療（以下簡稱圖湃）第一次公開展示其40萬次掃頻OCT產(chǎn)品“北溟”。在此之前，中國高端眼科設(shè)備市場被蔡司等少數(shù)歐美日巨頭壟斷了數(shù)十年。

圖湃醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王穎奇。

站在展臺旁的王穎奇，是圖湃醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理，一名標(biāo)準(zhǔn)的90后清華工科男。這個場面也成為他終身難忘的畫面。

見到王穎奇時，他坐得筆直，語速不快，每個字都很清楚。就是這個年輕人，帶著一群平均年齡不到35歲的年輕人，干了兩件震動行業(yè)的事：做出全球最快的商用眼科OCT，定價比進口產(chǎn)品還高，市占率卻快速反超；做出全球首臺“術(shù)中實時導(dǎo)航”眼科手術(shù)顯微鏡，價格比德國蔡司的設(shè)備高出近60%，國內(nèi)頂級醫(yī)院在一個月內(nèi)搶著買下第二臺。

“我們不做跟隨者”

2016年，王穎奇剛從清華畢業(yè)不久，便結(jié)識了清華大學(xué)電子工程系霍力教授的團隊。團隊手里有一項頂尖的掃頻OCT技術(shù)。

“OCT可以在醫(yī)療、工業(yè)等多領(lǐng)域應(yīng)用。我們做了詳細市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)眼科儀器國產(chǎn)化比例最低。”王穎奇回憶說，“2016年，很多領(lǐng)域的國產(chǎn)醫(yī)療器械已開始發(fā)力，唯獨眼科，國產(chǎn)設(shè)備市占率不足3%，幾乎被進口壟斷。”

對于年輕創(chuàng)業(yè)者而言，選一條冷門賽道需要勇氣，選“投入大、回報慢”的高端醫(yī)療裝備更像豪賭。質(zhì)疑聲不斷：投資人覺得醫(yī)療設(shè)備利潤不如耗材，行業(yè)老炮認(rèn)為“國產(chǎn)替代”就該走性價比路線。

圖湃醫(yī)療的生產(chǎn)車間。

王穎奇說：“我們還是認(rèn)為，做企業(yè)要以臨床價值為核心。只要能創(chuàng)造價值，就一定能做出品牌來。”圖湃最終選擇了眼科，而且一上來就瞄準(zhǔn)高端賽道。“好多人說‘國產(chǎn)替代’就是把產(chǎn)品做到和進口的一樣，我覺得那叫‘內(nèi)卷’。我們要做超越進口的產(chǎn)品。”

2017年，圖湃啟動眼科OCT研發(fā)。當(dāng)時市面上最快的商用OCT掃描速度是10萬次/秒，成像深度約3毫米。王穎奇和團隊在與醫(yī)生的交流中發(fā)現(xiàn)，這個參數(shù)遠不夠成為眼病診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”。

“我們想做40萬次速度、14毫米成像深度。”當(dāng)內(nèi)部提出這個目標(biāo)時，團隊的第一反應(yīng)是：供應(yīng)鏈不支持。“如果只做到和進口一樣，半年到一年就能出產(chǎn)品樣機。但要做40萬次，所有核心器件，如光源、探測器、采集卡，全部要推翻重來，大多數(shù)需要自己研發(fā)。”

圖湃醫(yī)療的眼科手術(shù)顯微鏡。

對于一個初創(chuàng)團隊來說，這幾乎不可能的。“也有人勸我，先做到和進口產(chǎn)品一樣，也叫國產(chǎn)高端，不好嗎？”王穎奇的選擇是不。“如果我們只做跟隨者，圖湃的存在就沒有意義。”

研發(fā)周期從計劃的一年拉長到三年。三年里，團隊無數(shù)次面對“這條路到底能不能走通”的焦慮，無數(shù)次拆掉重來。最終，他們做出來了。2020年，“北溟”系列眼科OCT產(chǎn)品發(fā)布，成為全球第一臺商用40萬次掃頻OCT，同時實現(xiàn)超廣角眼底血流成像、全景前后節(jié)一體化成像等多項全球首創(chuàng)功能，改變了眼底病診療流程，推動臨床新功能進入眼科臨床診斷指南。

至今，圖湃OCT產(chǎn)品在中國區(qū)累計裝機量已突破1000臺，市占率快速超越所有進口品牌。更讓行業(yè)側(cè)目的是定價，圖湃的設(shè)備賣得比進口產(chǎn)品貴，而且貴不少。王穎奇坦言：“‘國產(chǎn)設(shè)備定價高于進口’這件事，在中國高端醫(yī)療裝備發(fā)展史上并不多見。”

“給醫(yī)生裝上一雙‘透視眼’”

如果說OCT是圖湃的第一張王牌，那么其2024年年底推出的“顯微鏡+術(shù)中OCT導(dǎo)航”一體化設(shè)備，則是王穎奇口中“難度大到幾乎像從頭再做一家公司”的第二次押注。

眼科手術(shù)極其精細，醫(yī)生需在高倍顯微鏡下操作，操作精度甚至達到10微米量級。過去70年，德國蔡司、日本拓普康等少數(shù)企業(yè)壟斷了全球高端眼科手術(shù)顯微鏡市場。

圖湃立項時，同樣面臨兩個選擇：做一臺和國際品牌性能一樣的高端顯微鏡，一年多就能上市，也能填補國產(chǎn)空白；抑或再做一次“跨代”？“我們選擇了后者。”王穎奇說。

什么樣的顯微鏡才算“跨代”？王穎奇和團隊通過與眼科臨床專家多次溝通，發(fā)現(xiàn)一個核心痛點：傳統(tǒng)顯微鏡再好，也只能提供平面的、表面的放大影像。而手術(shù)區(qū)域是立體的，病灶表面之下的性質(zhì)，是囊腫、腫瘤還是血腫？完全靠醫(yī)生經(jīng)驗去“猜”。

“很多醫(yī)生在術(shù)中猶豫不決，不知道病灶的性質(zhì)以及邊界到底在哪里。”王穎奇說，圖湃想做的是，把OCT“看斷層、看三維”的能力，實時、大范圍、低延時地集成到手術(shù)顯微鏡里，給醫(yī)生在手術(shù)中裝上一雙“透視眼”。

這聽起來很酷，但實現(xiàn)起來卻幾乎不可能。診斷類OCT可以容忍幾秒到十幾秒的延時，但術(shù)中不行，術(shù)中導(dǎo)航最核心的就是實時性。

“我們要求整個采集—處理—計算—重建成像的延時壓縮到0.1秒以內(nèi)，同時成像范圍必須覆蓋整個手術(shù)區(qū)域，長度20毫米以上，深度10毫米以上，并支持實時三維OCT成像”，這意味著每秒鐘要采集和處理的數(shù)據(jù)量高達幾十個G。”王穎奇印象中，2020年，圖湃團隊翻遍全球供應(yīng)鏈，沒有任何現(xiàn)成硬件能支撐這個運算體量。

他說：“沒有就自己造。”圖湃的光電子研發(fā)團隊從零開始，自主開發(fā)了新一代數(shù)據(jù)采集卡，集成大量獨創(chuàng)的板上運算功能，硬是把這條路蹚了出來。

又是三年。2024年年底，全球第一臺“術(shù)中實時三維OCT導(dǎo)航”的眼科手術(shù)顯微鏡正式發(fā)布。工信部將其列入高端醫(yī)療裝備推廣應(yīng)用專項，醫(yī)保部門為術(shù)中OCT導(dǎo)航功能設(shè)立了單獨收費項目。行業(yè)里有專家認(rèn)為，這項技術(shù)即將推動全球眼科手術(shù)術(shù)式的變革。

定價怎么定？“我們前20臺產(chǎn)品的中標(biāo)均價，比進口旗艦品牌高了差不多60%。”王穎奇說。

在北京同仁醫(yī)院買下第一臺時，一些醫(yī)生起初有顧慮：“國產(chǎn)的，還這么貴，行不行？”結(jié)果不到一個月，所有醫(yī)生都搶著用，“用了導(dǎo)航之后，手術(shù)變得更簡單、更安全了，患者愈后也更好。”同仁醫(yī)院很快買了第二臺，價格為580萬元。

王穎奇說：“我們從來不覺得價格高是個問題。只要產(chǎn)品提供的臨床價值是跨代的，市場會認(rèn)可。”

“年輕人不止敢想，還敢做”

在圖湃北京總部，記者看到，產(chǎn)品名字“北溟”“瑤光”等被寫在展板上；研發(fā)辦公區(qū)開放式，分不清誰是主管誰是工程師。

“我們幾乎沒有強制性的KPI。”王穎奇說，“鼓勵大家用腦子，而不是耗時間。不鼓勵強制加班，但鼓勵主動創(chuàng)造。”

公司創(chuàng)立9年，研發(fā)團隊超過120人，核心骨干以90后、95后為主。9年來，整個研發(fā)團隊主動離職人數(shù)不超過10個。來公司最早的三四十人里，95%至今還在，且都在核心崗位。

公司員工的平均年齡在35歲左右。

怎么留住年輕人？王穎奇說：“年輕人其實想得比較少。物質(zhì)是基礎(chǔ)，但不是全部。他們最看重的是，這件事夠不夠酷，自己的創(chuàng)造力能不能被完全釋放。”

“當(dāng)我們在討論要不要做40萬次OCT、要不要自研采集卡時，團隊里的年輕人不是害怕，而是興奮。他們覺得這是一個可以拿出來吹一輩子的事。”圖湃把“敢于拍板做難事”變成了習(xí)慣：快速決策，快速失敗，快速迭代。“我們不怕失敗。失敗了換一條路，再來一次，總能成。”

當(dāng)然，失敗也有代價。王穎奇坦承，自研器件這條路比想象中更費錢、更折磨人。“但是值得。你做出來了，就是一個幾年甚至十幾年都追不上的技術(shù)護城河。”

“中國制造早就不是低端代名詞”

2021年12月，在羅馬舉行的世界級的單一眼科影像主題學(xué)術(shù)會議——世界OCT大會（ICOOR）上，第一次出現(xiàn)中國企業(yè)的展臺，即圖湃醫(yī)療。

大會有一個傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，最佳眼科OCT圖片評選。來自全球各大醫(yī)院、大學(xué)、廠商投送的罕見病OCT圖像，由國際專家盲選，每年僅選出36張，圖湃投了18張。結(jié)果公布：18張全部入選，占36強的一半。

“因為是盲選，評委們不知道是哪家廠商的設(shè)備。”王穎奇回憶，“結(jié)果出來后全場震驚，從來沒有一家企業(yè)能獨占一半的席位。”

會后，來自意大利、德國、阿根廷、土耳其等國的代理商，不遠萬里飛到北京，主動爭取圖湃的區(qū)域代理權(quán)。王穎奇說，以前是中國企業(yè)求著海外代理商賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是全球代理商來搶一個中國品牌的代理權(quán)。

第一臺出口海外的圖湃OCT，賣到了意大利羅馬的一家大型眼科中心，交易價格高于歐洲本土品牌。一位主刀醫(yī)生在海外社交媒體上發(fā)了一條推文：“下一個診斷時代的來臨，已經(jīng)照進現(xiàn)實。”

王穎奇說，這個結(jié)果并不意外。“中國醫(yī)生的診斷和手術(shù)能力是全球頂尖的，因為他們每天看的患者數(shù)量、遇到的罕見病例數(shù)遠超任何一個國家的醫(yī)生。中國醫(yī)生認(rèn)可的設(shè)備，全球醫(yī)生一定會認(rèn)可。”

沒有供應(yīng)鏈，就自己研發(fā)零件。

他也承認(rèn)，出海之初并非沒有擔(dān)心，“中國制造”這四個字在一些海外客戶心中，曾是低端、廉價的代名詞。“我們趕上了一個好時代。在我們之前，中國的電動車、無人機、手機已經(jīng)在全球建立了高端、智能化的品牌形象。圖湃既是這個紅利的受益者，又是推動者。”

如今，圖湃已舉辦了16場多國代理商培訓(xùn)，覆蓋超過50個國家和地區(qū)。王穎奇說：“以后更多的中國醫(yī)療器械出海會越來越容易。因為大家看到中國制造，就會想起包括圖湃在內(nèi)的那些打破紀(jì)錄的中國品牌。”

“年輕人創(chuàng)業(yè)，這是最好的時代”

采訪快結(jié)束時，記者問王穎奇對更年輕的醫(yī)療科技創(chuàng)業(yè)者有什么建議。

他想了想說：“技術(shù)重要，但搞清楚臨床需要什么同樣重要，不要為了炫技而做產(chǎn)品。另外，不要怕做難的事，因為容易的事，往往無法創(chuàng)造真正的價值。”

他還提及一件事：圖湃曾向共建“一帶一路”國家捐贈設(shè)備、多次參與中華健康快車基金會“國際光明行”公益活動，涵蓋尼泊爾、哈薩克斯坦等多國。“中國的醫(yī)生帶著中國的設(shè)備，告訴當(dāng)?shù)氐耐校何覀冇腥澜缱詈玫难劭圃O(shè)備，你們看看。”

王穎奇說這話時，語氣平靜，但眼神里有光。“我們現(xiàn)在所處的時代，對年輕人創(chuàng)業(yè)足夠友好。90后甚至00后創(chuàng)辦的科技公司，正在改變一個又一個被國外巨頭把持了幾十年的行業(yè)。這是最好的時代。”