2026年1-4月中國房企銷售業(yè)績解析

特別聲明：房地產企業(yè)銷售數據統(tǒng)計是以2026年1月1日-4月30日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據在各地的銷售監(jiān)測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計；對于少數沒有在監(jiān)測范圍內的城市或項目，由企業(yè)提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

特別聲明：房地產企業(yè)權益銷售數據統(tǒng)計是以2026年1月1日-4月30日期間按股權比例銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據在各地的銷售監(jiān)測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計；對于少數沒有在監(jiān)測范圍內的城市或項目，由企業(yè)提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

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當月要點：

1、業(yè)績：TOP100房企1-4月銷售額降幅較1-3月縮小3.8個百分點，連續(xù)兩月縮窄

2、熱銷項目：突出的產品力和品牌影響力為項目熱銷保駕護航

3、土地市場：核心城市表現(xiàn)較好，仍有高溢價地拍出

4、展望：市場整體仍處筑底過程中，分化態(tài)勢延續(xù)

業(yè)績：TOP100房企1-4月銷售額降幅較1-3月縮小3.8個百分點，連續(xù)兩月縮窄

2026年1-4月，TOP100房企銷售總額為9004.5億元，同比降幅較1-3月縮小了3.8個百分點，連續(xù)兩個月縮窄。前段時間，部分重點城市出臺放松限購、購房補貼、提高公積金額度等政策，二手房市場活躍度明顯提升，逐漸傳導到新房市場。4月單月，TOP100房企銷售額同比降幅較3月單月縮小14.5個百分點。其中，保利發(fā)展、中海地產、華潤置地、招商蛇口、中國金茂、建發(fā)房產、保利置業(yè)等企業(yè)銷售業(yè)績同比增長明顯。一方面，這些企業(yè)2025年拿地較為積極，拿地陸續(xù)轉化為新上市貨源，保證了銷售的可持續(xù)性。另一方面，拿地高度聚焦在北上廣深及強二線城市，如保利發(fā)展、中海地產、華潤置地、招商蛇口、中國金茂2025年拿地金額在上海、北京占比較高，當前市場恰恰是由這些核心城市率先回暖。因此，去年精準“備貨”核心區(qū)，今年正好對接核心區(qū)的釋放需求，帶動了銷售業(yè)績的提升。TOP100房企權益銷售額為6349.7億元，權益銷售面積為3090.9萬平方米。

圖： 2022年1月-2026年4月TOP100房企累計銷售額均值及增速情況

數據來源：

企業(yè)研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

圖：2021年1月-2026年4月TOP100房企單月銷售額情況（單位：億元）

數據來源：

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注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

陣營數量：單純追求做大規(guī)模的時代已終結

2026年1-4月，百億房企20家，較同期減少5家；五十億房企34家，較同期減少18家。百億企業(yè)數量較少意味著房地產單純追求做大規(guī)模的時代已終結，行業(yè)競爭邏輯正轉向產品力、服務力和財務穩(wěn)健性。同時，一定程度上也是過去高負債、高風險企業(yè)通過債務違約或業(yè)務萎縮被動掉隊的必然結果，今天留在牌桌上的企業(yè)“含金量”更高。

圖：2023年至2026年各年1-4月百億、五十億房企數量

數據來源：

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熱銷項目：突出的產品力和品牌影響力為項目熱銷保駕護航

4月，熱銷項目類型城市分化較大，產品力和品牌影響力成為項目熱銷主要原因。具體來看，主力熱銷項目類型城市分化較為明顯，北京仍以剛需項目為主；上海、深圳、杭州等城市則多為高端豪宅類產品。熱銷項目主要表現(xiàn)有以下幾個特征：其一，產品力突出，性價比高。部分項目雖然為剛需、改善類產品，但區(qū)位及周邊配套較好，突出的產品力更提升了項目的性價比。如中建·方程國賢府雖為剛需盤，但配有4個架空層，為剛需項目較少的配置。保利·都匯和煦雖為改善盤，但類一梯一戶+全明梯廳設計，打造豪宅配置。其二，品牌力保駕護航。熱銷項目開發(fā)商多為央企、國企或在本土扎根多年的民營房企，依靠雄厚的資本底蘊、穩(wěn)健的交付兌現(xiàn)能力以及長期積累的良好產品聲譽，迅速建立起消費者的信心，從而在市場競爭中占據優(yōu)勢地位。如中建·方程國賢府為“中建”系企業(yè)打造，3月國賢府PARK取得不俗銷售業(yè)績直接帶動“國賢府”IP大熱，本月該項目推出也是借著該品牌的影響力實現(xiàn)了熱銷。中環(huán)麓島也再次延續(xù)3月的銷售熱度，4月第三次認購成績較好。其三，核心或潛力區(qū)位價值高。部分項目占據主城核心腹地，或緊鄰重點規(guī)劃的新興板塊，不僅坐擁立體化交通路網帶來的通達性，更因捆綁了優(yōu)越的教育資源等不可復制的稀缺要素，使得資產具備極強的抗風險能力與增值預期，從而構成了購房者決策時的核心動因。

表：2026年4月部分熱銷樓盤情況

數據來源：中指研究院綜合整理

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土地市場：核心城市表現(xiàn)較好，仍有高溢價地拍出

4月，房企拿地仍趨審慎，300城住宅用地成交面積、出讓金同比仍下降。投資布局進一步向核心城市聚焦，上海、深圳、杭州多宗地塊竟拍出高溢價，如深圳龍華區(qū)民治街道地塊經60輪競價，由天健以溢價率40%獲取；上海徐匯區(qū)S031201單元xh290-09地塊溢價率達25%；杭州成交10宗宅地8宗溢價，3宗溢價率超40%，其中西湖區(qū)雙橋單元XH020203-05地塊經73輪競價，溢價率達60%。蘇州、南京土拍表現(xiàn)較一般。

展望：市場整體仍處筑底過程中，分化態(tài)勢延續(xù)

政策層面，4月中央政治局會議指出要“努力穩(wěn)定房地產市場，扎實推進城市更新”。地方層面，深圳出臺樓市新政，從限購和公積金兩端發(fā)力——限購方面，符合條件的深戶及連續(xù)繳納1年社保/個稅的非深戶家庭，可在福田、南山及寶安新安街道增購1套住房，持有效居住證的非深戶可在上述區(qū)域購買1套且無需社保/個稅；公積金方面，個人和家庭貸款額度分別提高至70萬元和130萬元，首套、多子女等情形可累加上浮，最高上浮170%，家庭最高可貸351萬元。同期，武漢、南京、濟南、青島等多地優(yōu)化公積金貸款政策，福建發(fā)行約129億元專項債券用于收回收購閑置存量土地。

短期來看，目前房地產市場整體仍在筑底階段，分化特征顯著，市場修復態(tài)勢仍需鞏固。核心城市在“好房子”項目入市帶動下有望維持一定熱度，二手房“以價換量”態(tài)勢延續(xù)。

人居夢想“好房子”展示專區(qū)

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