為什么整個亞洲只有中國有山姆超市？

為什么整個亞洲只有中國有山姆超市？這確實有點顛覆認知。在中國火到不行的“中產階級快樂老家”山姆會員商店，日本沒有，韓國沒有，新加坡也沒有。在亞洲，中國是唯一的獨苗。與其問為什么亞洲只有中國有山姆，不如問為什么整個亞洲只有中國養得活山姆。

山姆中國今年銷售額突破1400億元，同比增長40%，付費會員數超過1070萬，平均每個會員一年在山姆消費1.3萬元。1400億是什么概念？山姆一家就貢獻了沃爾瑪中國整體業績的95%以上。

據說沃爾瑪在中國現在基本就靠山姆這一根柱子撐著了。再看看它的開店速度，1996年進入中國市場，前面20多年不溫不火，到了2025年就一口氣開了10家新店，并且2026年還計劃再開13家。反觀它的全球最大競爭對手開市客，2019年才進入中國，現在7年過去了，全中國只有區區7家門店。山姆一年開的新店比開市客7年開的總店數還要多。

那么問題來了，日本韓國為什么沒有山姆？論人均GDP，日本比中國高，論中產規模，韓國的消費力也不弱，憑什么山姆偏偏只在中國活成了頂流？

有人說，因為日本韓國房子小，山姆那種大包裝買回去沒地兒放，有一定道理，但根本原因不在這兒。根本原因是山姆在中國能活，是因為它被中國人改造成了一家披著美式外衣的互聯網公司。

打開山姆的APP，一看“極速達”“次日達”，線上配送早已是標配。兩年前山姆水果的線上銷售占比就接近了50%。所以山姆在中國的本質上已經不是一家倉儲型超市，它是一家擁有著超強供應鏈的電商。

你在家刷著手機，瑞士卷和烤雞一個小時內能送到門口，不用驅車去郊區，不用排隊搶車位，不用推著巨大的購物車在人群里擠來擠去，從傳統的“人找貨”變成了更便捷的“貨找人”。

再看開市客，至今還在堅持那套老掉牙的美式玩法：超大停車場、超大購物車、試吃排長隊。它的邏輯是把你拉到線下，讓你在尋寶式購物中不知不覺買更多。雖然也有線上配送，但慢悠悠的，連美團、餓了么都打不過。

而日本韓國便利店密度高，三步一個羅森，七步一個全家，生鮮電商和配送服務早就卷成了天花板。山姆那一套大包裝倉儲模式，在東京那種人均居住面積幾十平的地方，連貨都塞不進去，更別提讓人驅車去郊區囤貨了。

山姆的客戶定位非常清晰：中產家庭，有老有小，家里有點小錢的那種。這個定位在日本韓國很難成立。日本老齡化嚴重，獨居老人和丁克家庭占比極高，家庭平均人口少，根本不需要一次買3斤牛肉、兩箱牛奶。韓國更慘，首爾的房價和物價把年輕人壓得喘不過氣，結婚率生育率雙雙暴跌，哪來的“有老有小”的中產家庭？

但中國不一樣。中國的大城市里，三代同堂的中產家庭大量存在。家里有老人幫忙帶孩子，周末一家人開車去山姆囤貨，一車一車往回拉，是典型的中產周末圖景。

而且中國大陸大城市的家庭平均住房面積相比香港、日本、新加坡要大得多。你買回來的大包裝日用品，成箱的牛奶，成塊的牛肉，有地方放，有冰箱塞。可以說，山姆這套“大包裝、高客單、家庭囤貨”的模式在中國找到了最匹配的土壤。

所以，整個亞洲只有中國有山姆，不是因為中國人更愛美國品牌，而是因為只有中國能養得起山姆。山姆在中國，早就不是那個美國山姆了。