江西安福返鄉(xiāng)新農(nóng)人“鄉(xiāng)土直播”解鎖農(nóng)貨新銷(xiāo)路

中新網(wǎng)江西吉安4月29日電 (付麗玲 俞嘉康)“家人們，咱們安福非遺火腿，六百年古法腌制自然發(fā)酵，地道家鄉(xiāng)好味道，下單現(xiàn)發(fā)！”近日，在江西省吉安市安福縣的火腿生產(chǎn)廠區(qū)，安福縣新聯(lián)會(huì)網(wǎng)絡(luò)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱志云的助農(nóng)直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)。沒(méi)有花哨布景，只有一張長(zhǎng)桌、一方簡(jiǎn)易背景，伴隨著清亮樸實(shí)的講解，安福山野的地道風(fēng)味，就這樣通過(guò)屏幕送到了全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

　　1984年，朱志云出生于安福縣金田鄉(xiāng)，2006年大學(xué)畢業(yè)后，他南下廣東闖蕩，先進(jìn)入深圳一家廣告公司實(shí)習(xí)，快速積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)資源，僅一年后便在東莞塘廈創(chuàng)辦了屬于自己的廣告公司。經(jīng)過(guò)數(shù)年精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，公司發(fā)展穩(wěn)步向好，他也積累了數(shù)百萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

　　2011年底，因父母年事已高，朱志云決定關(guān)停經(jīng)營(yíng)多年的廣告公司，回到安福老家。次年，他在金田鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)廣告門(mén)店深耕本地市場(chǎng)，2014年將門(mén)店遷至洲湖鎮(zhèn)，同步注冊(cè)成立安福縣揚(yáng)名廣告有限公司，完成本地廣告業(yè)務(wù)的規(guī)范化布局。

　　“回鄉(xiāng)后的幾年里，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求逐漸升級(jí)，原生態(tài)零添加的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將成為剛需，家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)條件得天獨(dú)厚，做生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還能幫農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題。”朱志云說(shuō)。2016年，他搭建電商平臺(tái)嘗試銷(xiāo)售本地火腿、臘肉等特產(chǎn)，模式遇阻后，他轉(zhuǎn)而在抖音平臺(tái)發(fā)布日常務(wù)農(nóng)內(nèi)容積累人氣，由此正式開(kāi)啟了“短視頻+直播”的助農(nóng)賽道。2019年，因精力有限，他關(guān)停廣告公司，全力投身農(nóng)業(yè)。

　　“起初做農(nóng)業(yè)，連續(xù)幾年一直在投入，沒(méi)有收益，家里人都不理解。到了2020年，全家人都反對(duì)我繼續(xù)干。”朱志云稱，“那段時(shí)間，我一個(gè)人頂著經(jīng)濟(jì)壓力和旁人的質(zhì)疑，但從沒(méi)動(dòng)過(guò)放棄的念頭。”

　　在日復(fù)一日的堅(jiān)持下，朱志云的全網(wǎng)粉絲近10萬(wàn)。被問(wèn)起直播帶貨的訣竅，他的答案只有兩個(gè)詞：真實(shí)、真誠(chéng)。“我推薦的產(chǎn)品，一定是家鄉(xiāng)地道的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，不玩任何花哨的套路。”

安福火腿廠內(nèi)，朱志云正在通過(guò)直播銷(xiāo)售安福火腿。　付麗玲 攝

　　“對(duì)我們農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，直播最大的好處就是能及時(shí)幫我們解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題。”安福縣井洲村農(nóng)戶王大哥深有感觸，“去年12月底，我家果園里還有近2萬(wàn)斤的金蘭柚沒(méi)賣(mài)出去，眼看就要打霜，柚子一凍就壞了，實(shí)在沒(méi)辦法，我找到了朱志云。他嘗了柚子，覺(jué)得味道不錯(cuò)，當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)幫我?guī)ж洠诙炀偷焦麍@里開(kāi)直播，連播三天，近2萬(wàn)斤柚子全部賣(mài)光了。”

　　這樣的助農(nóng)故事，早已成為朱志云直播生涯的常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年，朱志云累計(jì)開(kāi)展直播近300場(chǎng)，其中助農(nóng)專場(chǎng)二十余場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售金蘭柚近10萬(wàn)斤，芋頭、花生、毛豆、蕨菜等農(nóng)產(chǎn)品近2萬(wàn)斤，幫助約50戶農(nóng)戶拓寬銷(xiāo)路，帶動(dòng)農(nóng)戶增收約60萬(wàn)元，單場(chǎng)直播最高銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元。

　　在打通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路的同時(shí)，安福火腿始終是朱志云直播間里當(dāng)之無(wú)愧的主角。“安福火腿是中國(guó)三大名腿之一，其制作技藝已入選江西省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。我?guī)ж洸恢皇琴u(mài)產(chǎn)品，還想讓文化走出去，讓全國(guó)消費(fèi)者都能?chē)L到安福的傳統(tǒng)味道。”朱志云說(shuō)。

　　“像朱志云這樣積極投身鄉(xiāng)村建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一線的新的社會(huì)階層人士，已經(jīng)成為助推安福高質(zhì)量發(fā)展的生力軍，展現(xiàn)出了新時(shí)代新的社會(huì)階層人士的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”安福縣委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)王煜表示。

　　談及未來(lái)，朱志云有著清晰的規(guī)劃。他說(shuō)，下一步將繼續(xù)優(yōu)化視頻內(nèi)容，爭(zhēng)取獲取更多流量，為家鄉(xiāng)農(nóng)戶多做幾場(chǎng)助農(nóng)專場(chǎng)直播，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走向更廣闊的市場(chǎng)。“只要鄉(xiāng)親們有需要，我就會(huì)一直把助農(nóng)直播做下去。”(完)