對(duì)話太陽神新管理層：太陽神直銷的“四力”突圍

2026年4月28日，東莞的空氣中已彌漫著初夏的暖意。在太陽神公司，本質(zhì)視點(diǎn)與廣東太陽神集團(tuán)董事、副總經(jīng)理馬建筑，太陽神健康產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理助理白劍敏一同進(jìn)行了對(duì)話，拆解了太陽神直銷新一年的規(guī)劃與未來藍(lán)圖。

就在一個(gè)月前的3月30日，太陽神剛剛舉辦了一場(chǎng)關(guān)鍵的經(jīng)銷商見面會(huì)。太陽神集團(tuán)創(chuàng)始人懷漢新罕見露面，與全國AAC常委全體委員面對(duì)面交流，共話共贏。其中，重申了“商品力、流通力、推廣力、保障力”的核心綱領(lǐng)，更為關(guān)鍵的是正式宣布：太陽神直銷業(yè)務(wù)的管理關(guān)系提級(jí)，由集團(tuán)直接管轄。

“集團(tuán)會(huì)對(duì)直銷事業(yè)板塊給予無條件的支持。”在此次本質(zhì)視點(diǎn)的訪談中，管理層多次強(qiáng)調(diào)，“直銷是太陽神集團(tuán)未來發(fā)展的支柱渠道。”這種支持并非空談，它意味著在資源分配、決策效率、戰(zhàn)略協(xié)同上，直銷板塊將獲得最高優(yōu)先級(jí)。“一切以直銷優(yōu)先，我們的目標(biāo)，是打造‘中國的世界級(jí)直銷企業(yè)’。”

新班子帶來的并非顛覆，而是一次立足于深厚根基之上的系統(tǒng)化改革。這關(guān)乎一個(gè)老牌企業(yè)如何直面“線上化生存”的時(shí)代命題，如何將文化基因轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，以及，如何繪制一幅通往“現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的新航線。

戰(zhàn)略升維：集團(tuán)資源全面向直銷傾斜

人事更迭常伴隨戰(zhàn)略搖擺，但太陽神此次調(diào)整的核心，恰恰是戰(zhàn)略的聚焦與升維。將直銷板塊管理權(quán)收歸集團(tuán)直管，是此次變革中最具象征意義的舉措。它徹底明確了直銷業(yè)務(wù)在太陽神大盤中的核心地位。

“這不是一次簡單的架構(gòu)調(diào)整，這是集團(tuán)將最優(yōu)資源、最大決心向直銷板塊傾斜的態(tài)度。”在訪談中，太陽神管理層透露，太陽神直銷板塊將成為集團(tuán)的一個(gè)“直銷事業(yè)部”，將擁有更扁平化的決策鏈路，能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化，也能更直接地調(diào)用集團(tuán)的研發(fā)、品牌與資金資源。

新班子上任后，對(duì)太陽神年初制定的“1個(gè)業(yè)態(tài)、2大主線、4大策略”市場(chǎng)規(guī)劃，并未推倒重來，而是進(jìn)行了更具象的承接與戰(zhàn)術(shù)化分解。1個(gè)業(yè)態(tài)指的是構(gòu)建“流量經(jīng)營、小棧經(jīng)營、模式經(jīng)營”的新業(yè)態(tài)；2大主線指的是實(shí)施“以流量促項(xiàng)目、以合規(guī)促融合”的戰(zhàn)略；4大策略指通過“產(chǎn)品、政策、培訓(xùn)、活動(dòng)”全面升級(jí)支撐系統(tǒng)。

新班子將其比喻為“有了清晰的航海圖，現(xiàn)在要專注打造更堅(jiān)固的船和更訓(xùn)練有素的水手”。而懷漢新重申的“四力”，正是這艘航船的動(dòng)力系統(tǒng)與壓艙石。太陽神將其轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)準(zhǔn)則：以卓越的商品力（產(chǎn)品與解決方案）為錨，以創(chuàng)新的推廣力（線上+線下）為帆，以高效的流通力（多渠道融合）為槳，最終以強(qiáng)大的保障力（制度、服務(wù)、文化）為堅(jiān)實(shí)船體。

“特別是在‘保障力’上，我們要讓經(jīng)銷商感受到，集團(tuán)不是管理者，而是服務(wù)者和賦能者。”目前一個(gè)由馬建筑親自牽頭的模式優(yōu)化小組已經(jīng)成立，正在“加班加點(diǎn)，甚至五一都不休息”，旨在年中推出能真正激勵(lì)市場(chǎng)、匹配新模式的分配方案。

文化引領(lǐng)：以“四力”踐行長期主義

太陽神所有的戰(zhàn)略選擇，都能從其企業(yè)文化中找到根源。據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)多年觀察，太陽神最鮮明的特質(zhì)是“長期主義”和“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)”。其核心價(jià)值觀看似樸素卻力量千鈞——“正大光明，誠信經(jīng)營”。這八個(gè)字，是產(chǎn)品絕不妥協(xié)的底線，也是市場(chǎng)行為的紅線。

無論是合規(guī)經(jīng)營的底線堅(jiān)守，還是“正理正念”文化的長期熏陶，太陽神最為行業(yè)所珍視的資產(chǎn)之一，便是其核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的深厚積淀與高度穩(wěn)定。許多與公司共同成長多年的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人與骨干，構(gòu)成了事業(yè)的中流砥柱。太陽神也一直倡導(dǎo)讓每一位經(jīng)營者都能在安全、有序、公平的土壤中，追求事業(yè)的長期發(fā)展，這也正是太陽神“長期主義”最質(zhì)樸、也最堅(jiān)實(shí)的承諾。

“我們寧愿發(fā)展慢一點(diǎn)，也絕不能透支品牌信譽(yù)。”管理層以明星產(chǎn)品“生物健”為例，講述了其研發(fā)故事和近四十年長盛不衰的秘訣，強(qiáng)調(diào)絕不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)或成本壓力而降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這種對(duì)“商品力”的堅(jiān)守，是長期主義的根本體現(xiàn)。

而“傳承中醫(yī)文化，打造現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的企業(yè)使命，則為“四力”體系注入了靈魂。太陽神管理層希望的“現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，不是空中樓閣，而是由一個(gè)個(gè)能切實(shí)解決健康問題的“解決方案”、一個(gè)個(gè)深入社區(qū)的“健康小棧”、以及一套能讓創(chuàng)業(yè)者穩(wěn)健經(jīng)營的事業(yè)模式共同構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)。

“四力”綱領(lǐng)，正是將“正大光明”的價(jià)值觀與“現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的使命，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競爭力的實(shí)踐框架。它要求所有動(dòng)作都必須回歸商業(yè)本質(zhì)：產(chǎn)品必須有效，推廣必須精準(zhǔn)，流通必須高效，保障必須可靠。這套體系旨在構(gòu)建最健康的商業(yè)閉環(huán)——讓消費(fèi)者為切實(shí)的效果買單，讓經(jīng)銷商因創(chuàng)造價(jià)值而獲得持續(xù)回報(bào)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的共贏與可持續(xù)增長。

模式破局：業(yè)態(tài)融合打造增長飛輪

在企業(yè)戰(zhàn)略和文化的引領(lǐng)下，加之對(duì)于市場(chǎng)的深刻洞察，基于此，太陽神將“流量經(jīng)營、小棧經(jīng)營、模式經(jīng)營”的新業(yè)態(tài)，具體落地為三網(wǎng)融合的精密系統(tǒng)。

為何要傾力打造這樣三網(wǎng)融合模式？“現(xiàn)在每個(gè)人，每天在手機(jī)屏幕上的時(shí)間平均有七八個(gè)小時(shí)。這七八個(gè)小時(shí)是碎片化的，但也是公平的，不分年齡和地域。”在訪談中，太陽神公司認(rèn)為，“如果你在這七八個(gè)小時(shí)里‘消失’了，不被潛在的用戶和伙伴看見，那么線下的一切動(dòng)作都會(huì)事倍功半。”過去的直銷依賴于線下會(huì)議和熟人邀約，而現(xiàn)在，線上的“弱連接”已成為建立線下“強(qiáng)關(guān)系”不可或缺的前置環(huán)節(jié)。

太陽神三網(wǎng)融合的系統(tǒng)具體可以拆解為以下幾個(gè)方面：

第一，流量經(jīng)營，主要負(fù)責(zé)精準(zhǔn)引流與IP化生存，核心是解決“被看見、被認(rèn)可、被需要”的問題。太陽神公司不再滿足于提供泛泛的產(chǎn)品素材，而是重倉投入新媒體運(yùn)營，為經(jīng)銷商提供“武裝到牙齒”的賦能。這包括：專業(yè)打造個(gè)人IP的模板庫；圍繞“鼻健康”、“痛癥管理”、“抗衰”等解決方案的海量合規(guī)短視頻、圖文素材；以及如何在抖音和視頻號(hào)等不同平臺(tái)獲得流量、如何與用戶進(jìn)行溝通的“實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”。其目標(biāo)是讓每一位經(jīng)銷商，都能成為一個(gè)垂直領(lǐng)域的“微專家”，吸引精準(zhǔn)流量。

第二，小棧經(jīng)營，主要實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)交付與價(jià)值深化。“健康小棧”是流量落地的港灣，但其內(nèi)涵已從“店鋪”升級(jí)為“體驗(yàn)和服務(wù)中心”。太陽神公司未來的策略是“重質(zhì)優(yōu)于重量”，優(yōu)先打造可盈利、可復(fù)制的標(biāo)桿單店模型。小棧的核心功能是交付“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的綜合解決方案。例如，一個(gè)鼻健康小棧，提供的遠(yuǎn)不止產(chǎn)品，還包括專業(yè)的鼻腔護(hù)理技術(shù)和跟蹤服務(wù)，從而創(chuàng)造可感知的顯著效果和合理的服務(wù)溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)從“賣貨”到“提供解決方案、經(jīng)營客戶終身健康價(jià)值”的躍遷。

第三，模式經(jīng)營，主要達(dá)成裂變共生與事業(yè)共同體。成功的交付體驗(yàn)是建立深度信任的催化劑。太陽神推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向“合伙制、師徒制、賽馬制”進(jìn)化。太陽神特別提到，他們將通過“三制合一”等模式，吸引伙伴以“事業(yè)合伙人”而非“打工者”的心態(tài)，共同投資和經(jīng)營小棧。“我們的目標(biāo)不是讓經(jīng)銷商自己掏幾十萬開店然后雇人，而是找到一群理念相同的人，共同創(chuàng)業(yè)，共享收益。”這種方式極大地降低了優(yōu)質(zhì)人才的創(chuàng)業(yè)門檻，也形成了更穩(wěn)固的“事業(yè)共同體”，實(shí)現(xiàn)了健康的人才與市場(chǎng)裂變。

太陽神三網(wǎng)融合將構(gòu)成一個(gè)自驅(qū)的增長飛輪：流量經(jīng)營像精準(zhǔn)的雷達(dá)，發(fā)現(xiàn)需求；健康小棧像溫暖的港灣，深度服務(wù)和驗(yàn)證價(jià)值；經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)則像忠誠的艦隊(duì)，不斷復(fù)制和擴(kuò)張這場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)役的成功。太陽神對(duì)此充滿信心，認(rèn)為這是太陽神實(shí)現(xiàn)差異化突圍、吸引新一代創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵。

激勵(lì)優(yōu)化：全方位賦能激活市場(chǎng)

新模式的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要與之匹配的“燃料”和“駕駛手冊(cè)”。太陽神正在進(jìn)行的模式優(yōu)化，其核心原則是：讓制度與公司所倡導(dǎo)的市場(chǎng)行為高度匹配，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)造長期價(jià)值的行為。

新制度旨在解決新人“起步難、存活難”的痛點(diǎn)，通過優(yōu)化撥出比例和獎(jiǎng)勵(lì)焦點(diǎn)，使投身于內(nèi)容打造、客戶服務(wù)、解決方案推廣的經(jīng)銷商，能夠更快速、更清晰地獲得回報(bào)，建立起“付出即有反饋”的正向循環(huán)。這不僅能穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍，更能吸引外部新生力量。

更重要的是，太陽神公司深知“授人以魚不如授人以漁”。為此，一個(gè)全新的“賦能中心”正在積極籌建中。這個(gè)中心的任務(wù)，就是將“流量經(jīng)營+小棧經(jīng)營+模式經(jīng)營”這套看似復(fù)雜的打法，拆解成簡單、易學(xué)、易復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，全力賦能每一位經(jīng)銷商。

“我們要做到讓一個(gè)六十歲的經(jīng)銷商，也覺得操作起來不難。”太陽神舉例說，賦能中心會(huì)教大家從個(gè)人IP打造到視頻制作直至引流線下的所有關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，甚至?xí)小芭闩堋睓C(jī)制，手把手帶著大家做出第一個(gè)成功的案例，并強(qiáng)調(diào)，賦能的目標(biāo)是讓線上引流變得像“以前邀約人來開會(huì)一樣自然和簡單”。

太陽神近期的短期激勵(lì)也已明確：今年9月，太陽神公司將組織“新疆游”，對(duì)上半年達(dá)成目標(biāo)的優(yōu)秀伙伴給予獎(jiǎng)勵(lì)。這既是信用的兌現(xiàn)，也是一針凝聚士氣的強(qiáng)心劑。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：深厚儲(chǔ)備支撐“解決方案”矩陣

產(chǎn)品是太陽神一切經(jīng)營的基石。面對(duì)對(duì)市場(chǎng)“每年上市4-5款有競爭力新品”的承諾，太陽神展現(xiàn)了強(qiáng)大的底氣：“集團(tuán)在研發(fā)上有深厚的儲(chǔ)備，我們可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，快速反應(yīng)，隨時(shí)上馬需要的產(chǎn)品。”太陽神近四十年在中醫(yī)現(xiàn)代化和保健品領(lǐng)域的深耕，構(gòu)建了強(qiáng)大的產(chǎn)品“彈藥庫”。

2026年，太陽神的產(chǎn)品戰(zhàn)略清晰而聚焦：

首先，深化解決方案，拓展抗衰新賽道。產(chǎn)品布局的核心邏輯是“解決方案化”。下半年將推出的倍受矚目的“抗衰”新品，將不是單一成分的比拼，而是一套系統(tǒng)的、有技術(shù)和服務(wù)支撐的“抗衰解決方案”。太陽神還深入分析了相關(guān)行業(yè)競品，指出太陽神的策略是建立更深的護(hù)城河。同時(shí)，在痛癥、體重管理、鼻健康、頭皮護(hù)理等既有優(yōu)勢(shì)賽道，將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代與解決方案升級(jí)。

其次，價(jià)值定價(jià)，拒絕內(nèi)卷。在價(jià)格體系上，太陽神堅(jiān)持“價(jià)值定價(jià)”原則。“我們絕不參與低質(zhì)低價(jià)的惡性競爭。”對(duì)此太陽神態(tài)度鮮明，認(rèn)為基于卓越品質(zhì)和顯著效果的“解決方案”，擁有合理的溢價(jià)空間。關(guān)鍵在于通過賦能，提升經(jīng)銷商交付解決方案的能力，讓消費(fèi)者心甘情愿為“結(jié)果”付費(fèi)，從而保障從企業(yè)到經(jīng)銷商的整個(gè)價(jià)值鏈擁有良性的利潤空間，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

未來藍(lán)圖：世界級(jí)直銷企業(yè)的目標(biāo)與超越數(shù)字的初心

訪談中，太陽神為直銷板塊描繪了清晰的業(yè)績藍(lán)圖，并表示會(huì)努力邁向世界級(jí)直銷企業(yè)。當(dāng)然，業(yè)績目標(biāo)的一連串?dāng)?shù)字，是信心，更是壓力。

在管理層的闡述時(shí)，都流露出了超越數(shù)字的深層思考。“設(shè)定目標(biāo)是為了凝聚共識(shí)，讓所有人朝一個(gè)方向努力。但我們的最終目的，絕不僅僅是這些數(shù)字。”太陽神更看重的，是通過良性的商業(yè)模式，能真正構(gòu)建多少家健康小棧，能切實(shí)為多少消費(fèi)者解決健康問題，能幫助多少普通人建立起一份穩(wěn)健、有尊嚴(yán)的事業(yè)。

“太陽神存在的意義，是改善人類健康，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。”太陽神管理層多次提到企業(yè)初心。這份初心，與“打造現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的愿景一脈相承。他們希望，未來的太陽神留給行業(yè)的印象，不僅是一個(gè)業(yè)績卓越的“世界級(jí)企業(yè)”，更是一個(gè)以合規(guī)穩(wěn)健著稱的“長期主義者”、一個(gè)以解決方案驅(qū)動(dòng)價(jià)值的“產(chǎn)品創(chuàng)新者”、一個(gè)用數(shù)字化重塑生態(tài)的“模式破局者”。

后記

走出太陽神公司，東莞的細(xì)雨微風(fēng)為城市建筑勾勒出柔和的輪廓。本質(zhì)視點(diǎn)作為中國直銷行業(yè)的觀察者與記錄者，見證了太多企業(yè)的起落浮沉。太陽神，這個(gè)從“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛地久天長”廣告語中走入國民記憶的品牌，承載了太多中國民族企業(yè)的厚重與期望。

此次與太陽神管理層的深度交流，可以感受到太陽神沒有沉迷于過往的輝煌，而是清醒地剖析時(shí)代的變遷。從“支柱渠道”的戰(zhàn)略定位，到“線上生活化”的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，從“四力”的文化堅(jiān)守，到賦能中心的務(wù)實(shí)構(gòu)建，太陽神正在進(jìn)行的，是一場(chǎng)從思維到組織再到模式的全面革新。

前路依然充滿挑戰(zhàn)，新模式的落地需要時(shí)間驗(yàn)證，市場(chǎng)的信心需要一磚一瓦重建。但這份基于長期主義、回歸商業(yè)本質(zhì)、并勇于擁抱變化的勇氣，或許是穿越周期最寶貴的船票。本質(zhì)視點(diǎn)真心希望，這家承載著時(shí)代記憶與行業(yè)期望的老牌民族企業(yè)，能以此為新起點(diǎn)，在打造“現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的航程中，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，重綻光芒。