新品鞋快速售罄，年輕人上頭，Vans借天貓超能主場打贏關鍵一仗

2026年作為體育超級大年，運動戶外行業從“功能消費”加速轉向“體驗消費”，沉浸式場景、全鏈路體驗成為品牌破圈核心抓手，帶動品牌競爭維度升級到了對年輕人情感與心智的爭奪。新一代消費者對專業度和互動性強的體驗需求日益旺盛，而運動戶外行業天然是“體驗經濟”爆發的主場。

這一背景下，曾經風靡全球的“板鞋之王”Vans正在開啟一場不同以往的品牌煥新戰役——它不再試圖用一雙經典款帆布鞋吃遍天下，而是將自身重新定義為青年文化的體驗場和社群中樞，尋求一場由內而外的品牌重塑。

2026年，恰逢Vans迎來Authentic鞋款60周年。Authentic鞋款誕生于1966年，是Vans最早把“極簡輪廓、自由表達、街頭文化”穿到年輕人腳上的鞋型，對品牌而言，它不只是一雙經典鞋，更代表Vans最核心的品牌精神——做自己、敢表達、Off The Wall（堅持自我、突破常規、熱愛自由的極限運動精神）。

60周年之際，Vans在講述品牌核心的滑板敘事之外，更選擇精準綁定國際偶像男團CORTIS，重啟亞太市場年輕化戰略。

但年輕化這張牌打出去之后，誰來接住洶涌而來的流量？誰又能把這些年輕人的目光變成實實在在的購買力？

Vans的答案是深度押注體驗經濟，通過事件營銷為品牌注入新能量，而在天貓超能主場的品牌亮相，就是其走出的關鍵一步。在這一由天貓運動戶外發布的行業首個體驗營銷綜合IP中，品牌擁有了一個深度聚攏行業資源、激發品牌共振的體驗式營銷陣地。

相關數據顯示，Vans與天貓超能主場聯合推出明星同款單品后，在3月天貓超能主場規劃的“開春熱練季”活動期間，實現多個單品快速售罄，同時帶動全系列貨品上架天貓平臺。

這一戰績表明，當品牌用頂流偶像完成人群破圈、用經典煥新激活產品，而平臺用沉浸式體驗場域承接轉化時，單品牌與超級IP的深度綁定，就能變成一臺品效合一、驅動高效轉化的新引擎。

“天貓已經不是一個單純賣貨的平臺，而是品牌在中國市場非常重要的數字經營陣地，既是新品和品牌內容的重要首發陣地，也是人群拉新、會員運營、話題擴散和趨勢驗證的重要場域。”Vans品牌電商負責人Wayne Wang表示。

當運動消費進入“體驗時代”，Vans為何需要新主場？

當下，新一代消費者的行為邏輯已從“買產品”，轉向場景參與和體驗認同。他們更看重品牌能否提供更場景化的消費渠道、真實可感的互動體驗，以及品牌背后所承載的文化生活方式。

這對Vans而言，既是重塑品牌勢能的窗口，也是一次需要組織系統響應的挑戰。

作為滑板文化的代表性品牌，Vans近兩年正處于戰略轉型的關鍵十字路口。一直以來，18-34歲年輕群體是Vans的核心人群，但近兩年數據顯示，新銳白領占比越來越高，Z世代人群占比出現下降。在此趨勢下，傳統的單品推廣和線下門店陳列模式，顯然難以承載品牌的兩重目標：一是有效觸達更廣泛的年輕消費群體，二是在真實的運動與生活場景中，重新激活產品的價值感知。

因此，Vans需要一個具備聲量聚合、流量承接與勢能放大能力的平臺，以推動品牌在聲量—體驗—轉化鏈條上的閉環。

天貓超能主場的出現，恰好為Vans提供了新解法。作為天貓運動戶外發布的行業首個體驗營銷綜合IP，其超越了傳統電商促銷邏輯，致力于構建沉浸式運動戶外體驗場域，讓品牌在這里不僅能獲得成交與曝光，更能通過可感知、可參與、可傳播的體驗拉近與消費者的距離。

從場域適配性來看，天貓超能主場在線下落地“多彩熱汗街區”等沉浸式場景，將原本分散的運動內容集中納入可感知、可進入的體驗場，這恰好能成為Vans最擅長的街頭運動與潮流穿搭先鋒精神的展示舞臺。

今年3月底，Vans在上海延慶路落地“有范兒派對”，不僅還原了CORTIS組合同款創意大片場景，更讓Authentic 60周年經典鞋款與全新系列雙重呈現，這正是把產品置身于使用情境與生活方式中重新被理解的典型實踐。

在流量整合方面，天貓超能主場匯聚頭部達人、賽事資源與88VIP高端社群等優質資源，可幫助品牌精準觸達Z世代、潮流玩家和運動穿搭人群。這與Vans核心客群高度重合，能有效解決品牌圈層固化、年輕用戶流失的痛點。

值得注意的是，Vans與CORTIS組合的合作，本身就覆蓋了K-Pop飯圈、泛潮流、體育迷等多重圈層，而天貓超能主場的流量聚合能力，恰好能將這一“圈層疊加”的勢能高效轉化為品牌的觸達效率。

在全域生態聯動上，天貓超能主場打通了飛豬、文旅、內容平臺等生態資源，支持Vans將“運動+潮流”的生活方式延伸至更多場景，從滑板文化拓展至日常穿搭、社交表達、旅行體驗，拓寬品牌消費邊界。

“很多時候，一個新品能不能從上新真正變成被討論、被分享、被購買，中間這條鏈路都離不開平臺的內容和運營能力。”Vans品牌電商負責人Wayne表示。

在此基礎上，Vans錨定天貓超能主場核心合作模式，與IP展開深度綁定。一方面，品牌同CORTIS組合合作，借助天貓超能主場全域傳播矩陣，把CORTIS組合同款Authentic打造為核心主推款，這使得明星勢能不再停留于短期的“站臺帶貨”，而是轉化為深度用戶認同，助力品牌完成年輕化重塑。

另一方面，Vans以Authentic 60周年為契機，推出CORTIS同款系列產品，定價469元至699元，兼顧高性價比與品牌表達。在天貓超能主場的資源整合下，這一系列不僅實現了銷量拉升，憑借亞太市場專屬發售的屬性，精準刺激了區域市場轉化，一定程度上緩解了全球業績下滑壓力。

Vans與天貓超能主場的深度合作案例表明：品牌以頂流偶像完成人群破圈，平臺用沉浸式體驗場域承接轉化，二者合力足可將“流量場”變成“生意場”。

正如Vans品牌電商負責人Wayne表示：“Vans想解決的從來不是‘把經典推翻重做’，而是讓經典真正進化。既保留文化辨識度，也符合今天年輕消費者對審美和穿著體驗的要求。”

天貓超能主場，恰好為這場進化提供了一個可系統落地的“主場”。

三維打法落地，Vans 與天貓超能主場的共贏爆賣邏輯

在天貓超能主場的加持下，Vans徹底打破了傳統營銷的局限。

在品牌維度，借助天貓超能主場全域流量加持， CORTIS同款系列產品實現手淘核心位置曝光。同時，通過達人矩陣深度種草的立體化傳播，短時間內引爆社交媒體話題，實現了“發布即刷屏，飯圈+潮流圈雙爆”的效果，讓這成為運動潮流圈的年度熱點事件。

更重要的是，依托全域傳播場景，天貓超能主場將Vans“Off The Wall”源自街頭極限運動的品牌精神，與當代潮流生活方式深度結合，扭轉了部分消費者的刻板認知，為品牌提供了在年輕族群心中作為當代先鋒的心智重塑。

在品類維度，天貓超能主場覆蓋的熱汗體能、Gym to Street（運動穿搭日常化）等五大趨勢場景，與Vans的產品布局高度契合。雙方聯手打造的明星同款，在3月實現短期爆賣，多款限定單品快速售罄，并盤活了Vans經典款鞋履的連帶銷售。這驗證了天貓超能主場對流量轉化、全域貨品運營的強力拉動，用一款爆品盤活整個品牌貨架。

天貓超能主場打造的“超能直播主場”，為Vans提供了全新的高效成交陣地。它打破了傳統直播間“產品羅列”的模式，將直播場景搬進街頭運動實景與潮流穿搭秀場，以場景敘事替代單純產品介紹，極大增強了內容吸引力。

同時，通過融合達人直播與店播雙軌模式，頭部達人直播間打造Vans專屬專場并推出限時獨家權益，集中引爆聲量；品牌店播則承接流量，進行深度產品解讀與用戶咨詢，實現了“聲量引流+精準成交”的閉環，最終驅動直播銷售額同比大幅提升。

此次合作表明，天貓對Vans而言已經超越傳統銷售渠道的定位，而是成為承載品牌內容首發、人群資產拉新、潮流事件發酵等復合功能的關鍵戰略場域。

借助平臺的數據與運營能力，Vans能夠更清晰地“捕捉趨勢、做人群分層、做會員沉淀”，從而對流失的Z世代及女性客群進行精準觸達與高效拉新，同時，品牌能將CORTIS組合所帶來的“飯圈、泛潮流、Z世代、體育迷”等多元增量人群，有效地沉淀為可持續增長的品牌資產。

從商業回報看，這一深度綁定取得了遠超行業均值的成效。活動期間，Vans成功實現了“短期救市”的目標：店鋪訪客與新客占比顯著提升，限定款快速售罄。

更重要的是，品牌不僅借此推廣了聯名產品，更實現了把內容熱度真正轉化成生意結果的目標，成功擴大品牌用戶基本盤——其客群結構逐步從以滑板、街頭運動愛好者為核心，向更廣泛的年輕多元人群拓展。

從爆賣到長紅，Vans打開行業增長新路徑

任何品牌營銷的最終價值驗證，終將落回至商業回報本身。Vans與天貓超能主場的合作，給出了明確的肯定答案。

依托CORTIS組合的頂流號召力與天貓超能主場的資源聚合，Vans以品牌核心鞋款Authentic 60周年為契機推出的明星同款，上線即告售罄。隨著全系列貨品上架，天貓渠道銷售額環比增長超過51%。

更重要的是，天貓超能主場為Vans沉淀了大量高購買力、高興趣度的年輕人群，成為品牌后續日常運營與再營銷的核心資產。

Vans實現這一成果并非孤例，它不僅印證了單一品牌入駐天貓超能主場可實現盈利增長的核心邏輯，更為其他運動戶外品牌提煉出一個清晰可復制的合作范本。

其一，平臺數據賦能產品迭代。通過與平臺的深度合作，Vans能夠更精準地識別趨勢信號，例如哪些配色更受歡迎、哪些定價更具轉化效率、哪些場景更能激發購買。這些洞察直接回應了品牌在“產品老化、創新停滯”方面的挑戰，為其在材質、舒適度、功能性和不同穿著場景上持續升級規劃提供了可落地的數據支撐。

其次，三大模塊賦能營銷鏈路。品牌還可充分利用天貓超能主場的品牌、品類、直播三大賦能模塊，實現聲量、體驗、成交的三維突破，讓每一分營銷預算都產生疊加效應。

最后，選品與節奏精準適配。在選品適配性上，天貓超能主場規劃的核心趨勢，可聚焦品牌核心爆品宣發，快速切入消費熱點，避免資源分散。同時全年規劃也讓合作不局限于單次活動，而是結合全年關鍵節點，聯動體育賽事、季節趨勢，實現長期持續增長。

站在2026年體育大年的關鍵窗口，Vans與天貓超能主場提供了一個富有參考價值的樣本。

從行業趨勢看，體驗經濟已成為運動戶外行業核心增長引擎，單一品牌僅靠產品難以突圍，必須借助平臺型IP的場域與生態能力。Vans借助天貓超能主場，即把新品上市從單一銷售動作，升級成一次更完整的品牌表達和用戶溝通。

從合作價值看，天貓超能主場為單品牌提供了一種“低試錯、高回報”的合作模式。品牌無需獨自投入搭建體驗場域、整合全域資源，即可借助平臺資源實現增長，天貓幫助品牌把內容熱度真正轉化成生意結果。

從長期發展看，深度綁定IP不僅能實現短期銷量爆發，更能助力品牌占領行業心智、沉淀長期用戶資產。通過此次合作，Vans正推動自身品牌形象從“復古滑板”升級為當代青年潮流生活方式品牌，成為其在行業浪潮中持續增長的核心支撐。

體育大年的增長機遇，從來不屬于單打獨斗的品牌，而屬于懂得借勢平臺生態、深耕體驗場景的參與者。在天貓超能主場的生態下，無論是潮流運動品牌還是運動戶外賽道的品牌，只要找準合作契合點、用好賦能工具，都能在市場浪潮中實現盈利增長，找到屬于自己的增長主場。

展望未來，隨著天貓超能主場的生態持續升級、全年規劃不斷落地，將有更多運動品牌沿著Vans驗證的成功路徑，借助這一行業首個體驗營銷綜合IP，在體驗經濟的深水區中實現品牌影響力與生意的雙重突破。