從3000臺到100萬臺，未嵐大陸的四年長跑

4月24日，未嵐大陸第100萬臺智能割草機器人在常州下線。

同月，未嵐大陸獲得“連續兩年全球無邊界割草機器人零售量第一”品牌認證；其Navimow X420和i206 AWD兩款產品獲得德國萊茵TüV Lawn Care認證。

對一個仍處全球滲透早期的機器人品類而言，百萬臺是一個更具實際意義的節點。從2022年正式開賣到2026年累計量產突破百萬臺，未嵐大陸以每年10月至次年9月為一個割草季，終端激活數據持續增長。未嵐大陸CEO任冠佼指出：“2022年約3000臺，2023年超4萬臺，2024年近15萬臺，2025年達30萬臺。”

未嵐大陸CEO任冠佼（中）、未嵐大陸總裁兼CTO陳子沖（左）、德國萊茵TüV電子電氣產品服務全球高級副總裁郝福來（Frank Holzmann）（右）與Navimow第100萬臺智能割草機器人合影

增長背后，是一個足夠具體的需求。任冠佼在交流中提到，“割草本質上比掃地更痛。”草坪不割就會長荒、變黃，而草長得最快的時候，往往也是夏天最熱的時候。對歐美家庭而言，草坪狀態還關乎家庭形象與社區觀感，“是痛苦但又不得不解決的事情”。

2019年，未嵐大陸團隊判斷，全球約有2.5億個花園，其中約1.2億個有草坪且適合割草。彼時，歐洲和北美園林割草類設備年銷量約2200萬到2300萬臺，覆蓋手推割草機、騎乘式割草機、打邊機等設備，但割草機器人品類規模只有約80萬臺。

換句話說，這不是一個憑空創造的機器人方向，而是一個已有剛需、滲透率仍低的市場。未嵐大陸選擇以無邊界割草機器人切入，任冠佼說：“它不是拍腦袋想出來的機器人方向。我們當時判斷，自己的技術一定能給這個行業帶來巨大變革。”

01從無邊界開始，降低使用門檻

在歐洲市場，傳統割草機器人已經存在多年，但長期停留在“有邊界”階段：用戶需要提前在草坪周圍埋設邊界線，機器人依靠邊界線識別工作區域。這種方案雖然可用，但安裝復雜、遷移困難，對普通家庭并不友好。

未嵐大陸真正切入的，是無邊界割草機器人。

2021年，未嵐大陸發布Navimow H系列，將RTK實時動態定位技術應用于家用無邊界割草機器人，試圖用定位、導航和感知能力替代傳統埋線方案。

此后，未嵐大陸繼續推出Navimow i系列、X系列以及Terranox商用系列，形成從小型家庭庭院到大型草坪、從個人消費到商業服務的產品矩陣。也就是說，未嵐大陸并不是依靠單一爆款放量，而是在不同面積、不同地形和不同市場中，把割草機器人做成系列化產品。

截至目前，Segway Navimow系列產品已進入歐洲、北美、澳洲等40多個國家和地區，全球線下銷售門店超過5000家。在線上渠道，2025年亞馬遜Prime Day和Black Friday期間，Navimow也曾位居歐洲六國細分品類銷量前列。

未嵐大陸CEO任冠佼在Navimow第100萬臺智能割草機器人下線儀式致辭

對一個仍處在品類教育階段的割草機器人品牌來說，線上大促排名和線下門店覆蓋，分別對應著用戶認知和渠道接受度的提升。但對硬件出海品牌而言，真正支撐百萬臺量產的，并不只是渠道鋪開，而是產品定義、工程實現、供應鏈、質量和服務共同爬坡。

任冠佼并不認為硬件公司的核心能力只在某一個點上。他對雷峰網表示，真正重要的是“每一塊能力都不能有短板”：技術研發不能有短板，供應制造和質量保證不能有短板，營銷、觸達用戶、服務用戶也不能有短板。

割草機器人需要在真實戶外環境中長期工作。面對陽光直射、雨水、泥土、坡地、樹根、碎石、雜草、寵物、兒童玩具，以及不同國家、不同草種、不同庭院形態帶來的復雜變量。它不是演示場景里的機器人，而是每天要在用戶院子里獨立工作的機器。

未嵐大陸總裁兼CTO陳子沖在采訪中提到，機器人這個品類從零部件復雜程度看，比汽車低一個量級，因此量產曲線整體可控，但團隊真正花時間最多、最在意的是產品品質保證。

“我們對供應商要求非常苛刻，有時候供應商會不太理解，覺得做我們的項目像進了寧古塔。”陳子沖說，如果產線中任何環節出現問題，哪怕只是客戶報了一個問題，只要確認是品質問題，就有可能整條產線停掉，直到問題修復。

在他看來，割草功能表面上差異不大，很多產品技術看起來也沒有本質區別，但穩定性會直接影響用戶購買決策。

他曾在丹麥看到一個現象：超市里同時擺著多個產品，但不少用戶進店后直接拿未嵐大陸的產品就走。店員給出的理由是，“這個東西買回去就不會遇到問題”。

對割草機器人而言，這種“不出問題”的能力，可能比某個搶眼的單點參數更重要。

02不是堆技術，而是在戶外場景里做取舍

把割草機器人放進真實戶外環境，它首先要解決四個問題：精準定位、自主導航、安全避障和高效作業。

未嵐大陸過去幾年的技術迭代，也基本圍繞這四個問題展開：從RTK定位，到EFLS? LiDAR?三重融合定位系統，再到VisionFence?視覺圍欄、Xero-turn?零轉全驅系統。

其中，EFLS? LiDAR?三重融合定位系統由固態激光雷達、視覺感知和Network RTK組成，通過AI算法對多源數據進行實時協同處理，用于復雜戶外環境下的厘米級建圖與穩定導航。相比單一RTK或單一視覺方案，融合方案的價值在于：當草坪出現樹蔭、坡地、遮擋、弱紋理區域或信號不穩定時，機器人仍然可以保持穩定定位。

真正值得拆解的是，未嵐大陸為什么選擇這些技術路徑。

任冠佼在采訪中對雷峰網提到，做產品時最容易走向兩個極端：一個極端是純粹堆砌新技術，不考慮可量產性、可制造性、可服務性和商業價值；另一個極端是過于保守，只做成熟方案，不敢引入新能力。

“好產品是在兩個極端之間找平衡。”他說。

固態激光雷達就是一個典型例子。

在機器人行業，360度激光雷達是常見方案，優勢是視野更完整。但放到割草機器人上，頂部雷達會帶來新的問題：用戶清洗底盤時需要翻轉機器，頂部雷達容易被劃傷；機器鉆進草叢、灌木時，也容易損傷外殼；更重要的是，戶外產品要面對防水、高低溫和雨水環境，如果雷達密封結構中出現潮濕空氣，早晚溫差變化可能形成冷凝水，影響探測效果。

所以，未嵐大陸沒有選擇頂部360度激光雷達，而是采用固態激光雷達方案。

固態激光雷達可以安裝在機器前方，分辨率更高，也更適合后續做深度信息探測。按照任冠佼的說法，固態激光雷達在汽車新勢力里也是近幾年才開始批量使用的技術，它在割草機器人上的使用，本質上是一種面向長期戶外場景的工程取舍。

定位之外，戶外安全避障同樣關鍵。

未嵐大陸自研的VisionFence?視覺圍欄，配備140度至360度廣角攝像頭及ToF傳感器，結合AI算法識別超過200種障礙物，識別精度可達1厘米。但這里的難點不只是“看見”障礙物，而是要在寵物、兒童玩具、樹枝、裸露樹根、懸空物等非標準物體面前，做出穩定、保守且可執行的動作決策。

底盤則對應另一個問題：割草機器人要轉彎，但不能傷草。

阿克曼轉向結構的好處是不傷草，但轉彎半徑大，原地掉頭復雜；四輪差速加麥克納姆輪能提升機動性，但側向運動難以完全抵消，仍可能對草坪形成撕扯。

今年，未嵐大陸在部分產品上采用Xero-turn?零轉全驅系統，核心目的不是制造一個炫技賣點，而是在通過性、轉向效率、不傷草、可維修性、成本和量產之間找到平衡。

這也是Navimow X420和i206 AWD獲得德國萊茵TüV Lawn Care認證的背景。據未嵐大陸方面介紹，這兩款產品是全球率先獲得該認證的割草機器人。與單純安全認證不同，Lawn Care認證更強調機器人在真實草坪環境中的養護表現：能否在陡坡、石子路、裸露樹根和不平整地形中穩定運行，同時盡量減少打滑、橫向拉扯和對草坪的損傷。

德國萊茵TüV電子電氣產品服務全球高級副總裁郝福來（Frank Holzmann）向未嵐大陸總裁兼CTO陳子沖頒發德國萊茵TüV Lawn Care認證證書

安全則是割草機器人必須守住的底線。

割草機下面有刀，且是在戶外開放環境中運行，產品必須在極端情況下仍然具備安全兜底能力。任冠佼提到，德國認證體系之所以嚴格，是因為它要求產品從物理形態上保證安全，“哪怕軟件已經出問題，也不能傷害人”。

這也是他對許多具身機器人落地保持謹慎的原因：真正進入家庭和公共環境后，機器人不僅要會做事，更要證明自己在最壞情況下不會造成傷害。

這句話放在割草機器人上同樣適用。割草機器人不是把機器人技術搬到草坪上，而是要把機器人技術重新工程化成一個能長期穩定工作、能被認證、能被售后、能被量產的工具。

03百萬臺背后，是長三角制造和供應鏈的復制能力

未嵐大陸這次選擇在常州舉辦第100萬臺割草機器人下線儀式，并不只是因為這里是一個生產節點。

常州所在的長三角，本身就是園林工具、電動工具和制造配套的重要產業帶。任冠佼解釋，未嵐大陸選擇落戶江蘇、常州，首先是因為九號公司本身在常州已有布局，早期供應商也集中在周邊；其次，長三角在結構件、模具、注塑、裝配和規模制造方面，能更好支撐割草機器人這類產品。

在他看來，中國主要有兩大制造區域：珠三角和長三角。珠三角更偏消費電子，營銷打法更成熟；長三角的規模化制造體系更成熟，尤其適合體積更大、結構件更多的產品。

“比如我們的機器比較大，很多都是注塑件，在長三角找一臺1200噸壓機比較容易，在珠三角相對困難。”任冠佼說。

未嵐大陸的生產模式類似消費電子行業常見的代加工模式：產品設計、產線設計、組裝SOP、檢驗流程、測試方法，以及部分測試設備由未嵐大陸主導；廠房和員工管理則交給更專業的制造伙伴完成。

任冠佼提到，未嵐大陸從第一天起就知道，割草機器人必須是可量產的產品。因此，研發階段就要考慮DFX，包括面向制造、裝配、服務和銷售的設計。

這意味著，百萬臺不是簡單擴大產能，而是把產品定義、工藝流程、測試標準和質量體系不斷復制到更多產線、更多系列、更多市場。隨著產品從1到10、從10到100，再到不同產線之間遷移，真正考驗的是工程能力能否被穩定復制、細化和放大。

目前，未嵐大陸已形成以常州、南通為國內制造支點，并疊加馬來西亞產線的全球化生產布局。馬來西亞產線已于今年完成并全面啟動生產，由此形成“中國+馬來西亞”的雙基地協同。

這既是為了保障歐美市場的穩定交付，也是為了應對貿易環境變化。

這意味著，中國割草機器人企業的競爭，已經不只是產品競爭，也包括制造地布局、供應鏈韌性和全球交付能力競爭。

從這個角度看，百萬臺量產的意義不只是“賣得多”，而是證明未嵐大陸已經完成了從產品定義到全球制造交付的完整閉環。

04歐洲需要精細化，北美仍待放量

從市場結構看，割草機器人目前仍然是一個區域差異很大的品類。

歐洲尤其是德語區、北歐區，用戶對割草機器人的認知更成熟，渠道也更愿意接受新品類。但歐洲的問題在于，它并不是一個統一市場。

任冠佼提到，兩年前他和奧地利客戶交流時曾問，對方和德國人都說德語，生活習慣也相似，最大差異是什么。對方反問他：“你們和日本人的差異是什么？”這讓他印象很深。

歐洲不同國家的庭院形態、用戶認知、環保觀念、渠道習慣都有差異。德國高度重視環保和認證，奧地利多山地形更多，北歐用戶接受新品類更早，法語區部分國家仍處在認知早期。

這意味著，割草機器人很難靠一款產品、一套打法打遍歐洲，而是要根據國家、地形、草種、用戶習慣和渠道結構做差異化適配。

相比之下，美國是語言和用戶心智更集中的統一大市場，但割草機器人滲透仍處在早期。

任冠佼判斷，美國當前購買割草機器人的用戶主要有兩類：一類是科技愛好者，看到新東西就愿意嘗試；另一類是真正行動不便或年齡較大、開不動傳統設備的人。

要從這兩類早期用戶走向更大眾的家庭用戶，還需要產品力、渠道、服務和品牌認知共同推動。

未嵐大陸的X系列已經明顯考慮北美需求。任冠佼提到，北美用戶更喜歡“大、更powerful”的產品，對效率和通過性要求更高。比如雙刀盤設計、更強功率、更強通過性，以及不傷草能力，都是圍繞北美市場做出的獨立設計。

從今年開賣情況看，未嵐大陸北美市場增長了數倍，但整體體量相比歐洲仍然較小。換句話說，北美市場的機會更大，但品類教育也還沒有完成。

陳子沖在采訪中提到，他在意大利見過一個三四千平方米院子的家庭，一個年輕人每周要騎兩次騎乘式割草機，從早上9點割到中午還沒結束。“這個過程應該沒有人會享受，真的非常辛苦。所以我覺得機器人代替人工遲早會發生，只是需要一個過程。”

這個判斷同樣適用于美國。

美國用戶不缺草坪，也不缺割草設備，缺的是一個真正能替代人工、長期穩定、足夠高效，并且能讓用戶忘記它存在的機器人。

05下一站：草坪管理

百萬臺證明的是割草機器人可以被規模化制造和交付，但還不能說明這個品類的邊界已經確定。

任冠佼認為，割草機器人的第一性原理是節約時間和實用主義，但用戶最終要的并不是一臺機器人，而是一片漂亮草坪。

這意味著，割草只是草坪養護中的第一步。

比如，割完草之后，很多時候還需要澆水。任冠佼提到，500平方米的草坪可能需要接近一噸水，機器人不可能背著水箱過去。這個問題未來能否被解決，仍然需要新的系統方案。

再比如，不同草種有不同養護方式。暖季草、冷季草的切割方法并不完全一樣，機器人如何識別并適應不同草種，也是需要繼續探索的問題。

還有雜草問題，等等等等。

機器人未來能否承擔部分除草、識別和養護任務，將決定割草機器人能否從“割草工具”進一步變成“草坪管理系統”。

這也是未嵐大陸在百萬臺之后要繼續回答的問題：當割草這件事被機器人穩定接管，下一步能不能繼續接管草坪養護中的更多環節。

陳子沖提到，真正的企業不能盲從輿論，而要用第一性原理深入到事物本質。對于機器人公司來說，核心不是追逐具身、大模型或某個熱門概念，而是在價值鏈上創造真實價值。

“只要幫用戶省一個小時，就是實打實的價值。”他說。

這句話或許也解釋了未嵐大陸為什么選擇割草機器人。

在機器人行業，很多產品還停留在展示能力、制造話題和講述未來的階段。但割草機器人面對的是一個足夠具體、足夠高頻、足夠痛苦的任務：草長了，就必須割；用戶不想割，就需要機器替他割。

這也是機器人商業化最樸素的一條路徑：不一定先從最炫的形態開始，而是先替人接管一件重復、費力、剛需的事情。

從這個角度看，割草機器人并不性感，卻足夠真實。

正如任冠佼在現場所說：“百萬臺，只是開始。”