看古井貢酒從穩(wěn)住基本盤到玩轉(zhuǎn)年輕化

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

4月28日晚間，古井貢酒發(fā)布2025年年度報(bào)告，2025年累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188.32億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)35.49億元。另?yè)?jù)同日披露的一季報(bào)，古井貢酒2026年第一季度營(yíng)收為74.46億元；凈利潤(rùn)為16.07億元。

2025年的白酒市場(chǎng)，早已告別高歌猛進(jìn)的紅利時(shí)代。消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性、渠道庫(kù)存壓力凸顯、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)內(nèi)卷，深度調(diào)整與兩極分化，成為整個(gè)行業(yè)的年度關(guān)鍵詞。當(dāng)不少品牌陷入追流量、拼價(jià)格、求短利的焦慮困境時(shí)，古井貢酒走出了一條截然不同的成長(zhǎng)路徑。

這一年，古井貢酒不跟風(fēng)、不浮躁，以以穩(wěn)應(yīng)變、守正圖新為核心，扎根品質(zhì)、深耕渠道、創(chuàng)新破圈、擁抱用戶，在行業(yè)周期的風(fēng)浪中沉淀韌性、修煉內(nèi)功，憑借“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”的長(zhǎng)期主義底色，交出了2025年的的答卷。

01

深耕線下毛細(xì)血管

白酒行業(yè)有一句樸素真理：市場(chǎng)穩(wěn)不穩(wěn)，關(guān)鍵看渠道硬不硬。在全行業(yè)普遍動(dòng)銷疲軟、渠道泡沫加速出清的2025年，古井貢酒能夠保持經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，核心源于多年深耕線下終端的沉淀與堅(jiān)守。

不同于粗放的鋪貨模式，古井貢酒深耕落地“路路通、店店通、人人通”三通工程，讓品牌扎根市場(chǎng)最一線，也讓安徽本土基本盤穩(wěn)如磐石，成為企業(yè)抵御行業(yè)波動(dòng)的核心壓艙石。

面對(duì)行業(yè)去庫(kù)存、擠泡沫的整體趨勢(shì)，古井貢酒拒絕盲目沖量的短期操作，主動(dòng)開(kāi)啟渠道精細(xì)化調(diào)控。通過(guò)優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、科學(xué)控貨穩(wěn)價(jià)、規(guī)范市場(chǎng)秩序，主動(dòng)消化渠道冗余泡沫，守護(hù)健康的市場(chǎng)生態(tài)。年度合同負(fù)債的合理波動(dòng)，并非市場(chǎng)疲軟的信號(hào)，而是品牌主動(dòng)調(diào)控節(jié)奏、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。穩(wěn)健的終端運(yùn)營(yíng)之下，年份原漿古8、古16等核心產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域動(dòng)銷堅(jiān)挺、復(fù)購(gòu)穩(wěn)定，充分證明硬核渠道實(shí)力和扎實(shí)品牌口碑，才是穿越行業(yè)寒冬的底氣所在。

02

傳統(tǒng)白酒玩出新花樣

守正，是堅(jiān)守品質(zhì)本心；圖新，是打破圈層桎梏。2025年，古井貢酒跳出傳統(tǒng)白酒的刻板標(biāo)簽，一手深耕文化高端化，一手玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷年輕化，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)活力的雙向躍升。

在國(guó)際舞臺(tái)上，古井貢酒扛起中國(guó)白酒文化出海的大旗，綻放國(guó)貨名酒風(fēng)采。作為2025大阪世博會(huì)中國(guó)館唯一開(kāi)設(shè)兩場(chǎng)企業(yè)日的官方合作品牌，古井貢酒重磅全球首發(fā)漢、唐、宋、明國(guó)潮新品，串聯(lián)千年中華酒韻。同時(shí)落地亳州-東京經(jīng)貿(mào)交流會(huì)暨中國(guó)酒文化全球巡禮（日本站），將“中國(guó)釀 世界香”的文化IP轉(zhuǎn)化為國(guó)際化表達(dá)，讓沉淀千年的中國(guó)酒文化走向世界，大幅提升品牌全球辨識(shí)度與高端品牌勢(shì)能。

在年輕消費(fèi)賽道，古井貢酒精準(zhǔn)拿捏新時(shí)代消費(fèi)需求，徹底打破白酒“莊重、老舊、只適用于商務(wù)宴請(qǐng)”的固有印象。針對(duì)Z世代悅己消費(fèi)、輕飲混搭的潮流趨勢(shì)，推出26度古井貢酒·年份原漿輕度古20，以低度、適配混飲的產(chǎn)品特性，切入年輕休閑消費(fèi)場(chǎng)景。

不止產(chǎn)品創(chuàng)新，古井貢酒更玩轉(zhuǎn)新媒體，緊跟“奶綠波”等社交熱點(diǎn)，深耕抖音、小紅書、視頻號(hào)等年輕流量陣地，打造出多條千萬(wàn)播放、數(shù)十條百萬(wàn)播放的爆款內(nèi)容。徹底擺脫傳統(tǒng)白酒低價(jià)促銷的內(nèi)卷模式，成功開(kāi)啟“品銷合一”的全新發(fā)展模式。

03

全維度產(chǎn)品布局

市場(chǎng)周期波動(dòng)之下，單一產(chǎn)品、單一價(jià)位段早已無(wú)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)需求。2025年，古井貢酒持續(xù)精耕產(chǎn)品矩陣，補(bǔ)齊市場(chǎng)短板，構(gòu)建起梯度清晰、高低互補(bǔ)、全域覆蓋的產(chǎn)品體系。

在大眾消費(fèi)賽道，古井貢酒第八代、老瓷貢光瓶酒經(jīng)典回歸，精準(zhǔn)補(bǔ)齊中低端價(jià)位市場(chǎng)空白，憑借高性價(jià)比、經(jīng)典口感，適配日常小酌、親友小聚、平民宴席等大眾化場(chǎng)景，牢牢守住大眾消費(fèi)基本盤，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)覆蓋率與群眾基礎(chǔ)。

在中高端賽道，古井貢酒·年份原漿系列持續(xù)發(fā)力，年份原漿古16、古20等核心產(chǎn)品堅(jiān)守匠心品質(zhì)、打磨高端價(jià)值，扛起品牌升級(jí)、價(jià)值提升的重任。多層次的產(chǎn)品布局，有效對(duì)沖了單一市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，讓古井貢酒兼具規(guī)模韌性與品牌高度，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)升級(jí)。

04

從渠道思維轉(zhuǎn)向用戶思維

數(shù)字化時(shí)代，白酒消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)遷移，線上運(yùn)營(yíng)、C端深耕成為品牌增量的關(guān)鍵突破口。2025年，在整體市場(chǎng)承壓的環(huán)境下，古井貢酒電商業(yè)務(wù)逆勢(shì)騰飛，全年動(dòng)銷出庫(kù)量大幅增長(zhǎng)，圓滿達(dá)成年度目標(biāo)。

京東、抖音等主流電商平臺(tái)全線發(fā)力、超額完成年度任務(wù)，展現(xiàn)出成熟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和均衡的全渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)。依托爆品打造戰(zhàn)略，古井貢酒孵化出多款線上王牌單品，其中年份原漿禮盒系列同比增長(zhǎng)約20%，在消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng)，足以印證品牌在節(jié)慶、宴席場(chǎng)景的超強(qiáng)剛需韌性，以及消費(fèi)者對(duì)古井品質(zhì)的高度認(rèn)可。

更關(guān)鍵的是，古井貢酒正在完成一場(chǎng)深刻的戰(zhàn)略升級(jí)。依托戰(zhàn)略5.0布局，品牌徹底跳出傳統(tǒng)白酒的渠道驅(qū)動(dòng)思維，全面向用戶驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。通過(guò)打酒鋪線下體驗(yàn)、輕度古20年輕化產(chǎn)品、專屬會(huì)員體系等多元化C端觸點(diǎn)，近距離鏈接消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從單純的購(gòu)買者，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放企w驗(yàn)、文化傳播的共建者。在用戶主權(quán)崛起的新時(shí)代，古井貢酒提前布局、沉淀用戶資產(chǎn)，為品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)筑牢核心壁壘。

05

時(shí)間終酬長(zhǎng)期主義

縱觀2025年白酒行業(yè)的調(diào)整變局，市場(chǎng)正在褪去浮躁的功利色彩，回歸民生煙火的消費(fèi)本質(zhì)。眾多品牌執(zhí)著于短期數(shù)據(jù)、流量熱度、價(jià)格內(nèi)卷，而古井貢酒始終保持清醒與克制：不追短期爆發(fā)，不逐眼前泡沫，始終敬畏產(chǎn)業(yè)規(guī)律、敬重時(shí)間價(jià)值、深耕消費(fèi)者本心。

以“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”三品工程為核心，古井貢酒沉下心打磨工藝、精進(jìn)品質(zhì)、沉淀品牌口碑，摒棄投機(jī)式發(fā)展，深耕真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，讓白酒回歸日常飲用、宴席歡聚的生活本質(zhì)，讓名酒價(jià)值扎根大眾生活。

這一年的古井貢酒，冷靜又熱烈。冷靜于不盲從行業(yè)浮躁，深耕內(nèi)功、穩(wěn)扎穩(wěn)打；熱烈于敢于創(chuàng)新突破，擁抱年輕、走向世界。它深耕縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的煙火人間，筑牢市場(chǎng)根基；立足國(guó)際舞臺(tái)傳播中國(guó)酒香，拔高品牌格局；扎根新媒體陣地對(duì)話年輕群體，續(xù)寫品牌新故事。它不是追逐流量的網(wǎng)紅品牌，而是深耕行業(yè)、敬畏周期、穩(wěn)步成長(zhǎng)的長(zhǎng)期主義者。

潮落見(jiàn)功底，周期顯真章。2026年，白酒行業(yè)出清將持續(xù)深化，行業(yè)分化格局愈發(fā)清晰。站在全新起點(diǎn)，古井貢酒將繼續(xù)以穩(wěn)為發(fā)展底座、以新為增長(zhǎng)羽翼，堅(jiān)守品質(zhì)本心、深耕用戶價(jià)值、持續(xù)創(chuàng)新突破，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中篤定前行，以長(zhǎng)期主義的力量，續(xù)寫中國(guó)老名酒的全新進(jìn)程。