重慶
腦白金、黃金搭檔、生命壹號，至少三代中國人都能熟背的幾組廣告，曾經正是央視黃金時段的常客，也堪稱中國營銷史上早期最猛的三板斧。
然而就在不少人都以為它們涼了的時候，它們不僅沒有退出市場，還依然在網購平臺上賣得風生水起。
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以下是本期視頻腳本：
如果說今年過節不收禮，那么收禮只收…
沒錯，就是腦白金。
再加上“補充大腦營養，提高記憶力”、“花一樣錢，補五樣”……
這幾句廣告詞，是不是幾乎已經刻進了你的DNA里？
腦白金、黃金搭檔、生命壹號，至少三代中國人都能熟背的幾組廣告，曾經正是央視黃金時段的常客，也堪稱中國營銷史上早期最猛的三板斧。
不僅總擺在超市貨架最顯眼的C位，更是逢年過節家家戶戶送禮必提。
巔峰時期，這三個牌子加起來一年就能賣超30億，累計賣了幾百億。
腦白金2001年單年賣爆10.04億，連續16年穩拿保健品銷量第一，總銷售額超110億。
黃金搭檔2002年上線，第二年就賣了5.3億，巔峰近10億，和腦白金聯手拿下了禮品保健品的半壁江山。
生命壹號更狠，專攻學生市場，年銷最高8億，尤其是一到高考季，更是直接賣斷貨。
從一線商超到鄉鎮小賣部，只要有人的地方就有它們幾個的身影，簡直是一代中國人的集體回憶。
可如今，電視里再也沒有它們的洗腦廣告，超市貨架上也難覓蹤跡，年輕人甚至都沒聽過這些名字。
曾經紅遍大江南北的保健品神話，似乎早已銷聲匿跡。
然而就在不少人都以為它們涼了的時候，它們不僅沒有退出市場，還依然在網購平臺上賣得風生水起。
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一部腦白金，半部營銷史。
這幾個品牌的崛起，可以說是中國商業史上最經典的營銷案例。
腦白金的打法，徹底顛覆了當時的保健品行業。
中老年群體自己舍不得買保健品，但往往盼著子女送；核心需求也很簡單，無非就是想睡個好覺。
千禧年前后，一場關于腦白金的“軟文轟炸”，就開始席卷市場，還沒有互聯網的時代，腦白金的廣告幾乎登滿了全國各大報紙的新聞版。
軟文教育完成后，緊跟而來的又是洗腦廣告的飽和式轟炸。
腦白金的買單者是子女，而使用者是父母，只要讓“送禮送腦白金”跟孝心劃上等號，就不愁沒有銷量。
不到三年時間，腦白金就從孝子孝女們的錢包里摸走了數十億。
腦白金大獲成功后，同出一家的黃金搭檔，也把這套打法復刻到了復合維生素賽道，和腦白金形成了禮品市場的雙保險。
至于生命壹號的崛起，則是踩中了90年代的家長們“望子成龍、望女成鳳的“教育焦慮”。
在那個課外輔導尚未普及的年代，在央視少兒頻道、地方衛視少兒時段循環轟炸的生命壹號，成了家長緩解教育焦慮的最佳出口，短短幾年就火遍全國。
家長們寧可信其有，不敢信其無。
廣告里吹得神乎其神，但這些一盒動輒上百元的保健品，扒開包裝后，底褲遠比想象中單薄。
不僅沒有任何神奇之處，甚至在藥店花幾塊錢就能買到。
能“改善睡眠”的腦白金的核心成分，實際上就是褪黑素。
而黃金搭檔，就是復合維生素+礦物質，和藥店十幾塊一瓶的OTC沒區別。
至于生命壹號，則是牛磺酸、氨基酸、大棗、枸杞的混合體。
雖然旗號打著“改善記憶、免疫調節”，但并不等于提高成績、更不涉及什么補腦高科技，這些成分，日常吃飯吃肉就能補夠。
普通的營養補充劑，硬是靠著信息不透明，賣出了幾十倍的溢價。
從商業模式看，這三個品牌簡直是一個模子刻出來的：
先抓住人性痛點，比如健康焦慮、教育焦慮、送禮體面。
再就是洗腦式的廣告轟炸：簡單、押韻、重復到刻進DNA。
尤其腦白金，一句廣告詞連續十幾年循環播放，哪怕觀眾覺得土、覺得煩，也能在潛移默化中記住“送禮就送腦白金”。
然而成也營銷，敗也營銷，之所以淡出大眾視野，也是因為2005年之后，國家嚴管保健品廣告，夸大宣傳的，直接禁播。
腦白金的“抗衰老”、生命壹號的“提成績”，全被判違規，廣告下撤不少。
再加上互聯網一透明，智商稅就藏不住了。
幾塊錢的褪黑素，十幾塊的維生素，大家一查就懂，很少再有人愿意花200買禮盒。
從年銷10億到淡出視野，腦白金們的消失，不是結束，而是輪回。
只要你仔細看就會發現：生意邏輯仍然沒變。
當年的腦白金，變成了今天的益生菌、白蕓豆、護肝片、抗糖飲；當年的送禮剛需，變成了網紅禮盒、輕奢滋補；當年的央視洗腦，變成了直播間種草、短視頻偽科普。
焦慮還在，需求還在，只是換了個更高級的馬甲。
腦白金消失了，但靠焦慮賺錢的生意，永遠不會消失。
你為“保健品”花過錢嗎？評論區聊起來！
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