突發(fā) | OpenAI 和微軟官宣「分手」，七年 CP 終成塑料

就在剛剛，微軟與 OpenAI 聯(lián)合宣布，雙方完成了合作協(xié)議的新一輪修訂：云合作獨(dú)家限制正式解除，知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)從獨(dú)家變?yōu)榉仟?dú)家，收入分成也重新劃定了天花板。

官方博客地址：https://openai.com/index/next-phase-of-microsoft-partnership/

這段始于 2019 年的強(qiáng)綁定關(guān)系，走到今天，終于松開了彼此的手。而這一切的起點(diǎn)，要從比爾·蓋茨說出「震撼」這個(gè)詞說起。

2022 年 8 月，他親自給 OpenAI 團(tuán)隊(duì)挑選了一道 AP 生物考試真題。他曾斷言，語言模型要在這類考試中拿到高分，至少還需要三年。

結(jié)果 OpenAI 只用了兩個(gè)月，就交出了滿分答卷。「這是我人生中看到過最震撼的技術(shù)演示。」他后來在播客中這樣回憶。

奧特曼也發(fā)文官宣

遲到的分手

在外界眼中，微軟精準(zhǔn)押中 OpenAI，被視為納德拉任期內(nèi)最精準(zhǔn)的一次豪賭。他一手促成的合作，直接讓微軟躋身 AI 戰(zhàn)略核心，從基礎(chǔ)設(shè)施到終端產(chǎn)品全面升級(jí)，一度甩開了 Google 和 Meta 半個(gè)身位。

但真正寫下這份劇本的人，并不是納德拉。

據(jù)外媒 Business Insider 披露，早在 2016 年，比爾·蓋茨就已經(jīng)開始定期與 OpenAI 管理層會(huì)面。第二年，他親自給納德拉和微軟高層發(fā)去一封備忘錄，預(yù)言一種名為「AI agents」的新型數(shù)字個(gè)人助手將帶來全新的時(shí)代。

「agent 不僅會(huì)徹底改變?nèi)藗兣c計(jì)算機(jī)的互動(dòng)方式，它們還將顛覆整個(gè)軟件行業(yè)，引發(fā)自從人們從命令行轉(zhuǎn)向圖形界面以來最大的一次計(jì)算革命。」

打過工的朋友都知道，來自創(chuàng)始人的肯定，通常比任何市場(chǎng)報(bào)告都更具分量。這封備忘錄不僅直接點(diǎn)燃了微軟全面押注 AI 的信心，也精準(zhǔn)對(duì)齊了納德拉上任后一直堅(jiān)持的「移動(dòng)為先，云為先」戰(zhàn)略。

2019 年 7 月，微軟正式宣布對(duì) OpenAI 投資 10 億美元。2023 年 1 月，微軟承諾投資 100 億美元，并獲得 OpenAI 知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)家使用權(quán)直至 2030 年，同時(shí)享有 OpenAI 20% 收入的分成。Azure 成為全球唯一托管 GPT 系列的云平臺(tái)，微軟旗下各條產(chǎn)品線，也全都搭上了 OpenAI 的順風(fēng)車。

只是，蜜月期總會(huì)過去。ChatGPT 爆紅后，OpenAI 從幕后模型供應(yīng)商搖身一變，成了頂級(jí)產(chǎn)品公司。它不再只是給微軟供血，而是直接面對(duì)終端市場(chǎng)：賣 API，推企業(yè)版，推出 GPTs Store，甚至開發(fā)協(xié)作文檔和瀏覽器，大有自立門戶的架勢(shì)。

這也意味著，它開始伸手進(jìn)了微軟腹地。

兩家公司的摩擦其實(shí)早有苗頭。作為對(duì) OpenAI 投資協(xié)議的一部分，微軟握有通過 Azure 銷售 OpenAI 模型的權(quán)利，OpenAI 也能直接賣給客戶。這種「雙線銷售」意味著兩家公司有時(shí)會(huì)向同一客戶推銷幾乎相同的產(chǎn)品，讓微軟銷售人員陷入尷尬的處境：一邊宣傳的是 OpenAI 的技術(shù)，另一邊卻要從 OpenAI 手中「搶客戶」。

一份微軟內(nèi)部文件顯示，微軟要求 Azure 銷售人員告訴潛在客戶，OpenAI 自營(yíng)的服務(wù)適合用于實(shí)驗(yàn)，但缺乏企業(yè)級(jí)能力，安全與隱私功能也相對(duì)欠缺。OpenAI 也不甘示弱，比如率先銷售微軟 Azure 尚未提供的語音識(shí)別模型 Whisper，由此簽下了不少大客戶，甚至包括微軟對(duì)手 Salesforce，以及 Jane Street 這樣的金融巨頭。

但如果你以為這種別扭只是近年才有的，那就低估了這段關(guān)系的復(fù)雜程度。

早在 2018 年，也就是雙方正式簽約的前一年，微軟 CTO Kevin Scott 就在一封內(nèi)部郵件里寫道：「OpenAI 把我們當(dāng)成一桶毫無差異的 GPU，這對(duì)我們來說毫無吸引力。」那時(shí)候 OpenAI 還小，微軟還是金主，但嫌棄已經(jīng)是雙向的——OpenAI 嫌微軟不夠純粹、限制太多；微軟嫌 OpenAI 太理想主義、商業(yè)化太慢。

這種互相嫌棄的底色，在 ChatGPT 爆紅之后，被成倍放大。

到了 2025 年，雙方在算力分配上的分歧徹底公開化。Altman 一方認(rèn)為，微軟提供的頂級(jí)芯片和云資源完全跟不上 OpenAI 的模型訓(xùn)練需求；微軟則表示已「提供所能提供的一切」，言下之意，是 OpenAI 的胃口已經(jīng)超出了任何一個(gè)合作伙伴所能承受的范圍。

算力，成了這段關(guān)系里最難繞過的關(guān)鍵點(diǎn)。

雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，微軟早早開啟了「去 OpenAI 化」的備胎計(jì)劃：內(nèi)部訓(xùn)練輕量模型 Phi 系列；收購 Inflection AI 的大模型團(tuán)隊(duì)，交由 Mustafa Suleyman 掌舵；推進(jìn)自有企業(yè)模型 MAI，在部分 Copilot 場(chǎng)景中替代 OpenAI 模型；與 Hugging Face、Cohere、Mistral 等模型廠商建立分銷關(guān)系。

雖然合作協(xié)議白紙黑字要求 OpenAI 和微軟共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但 Suleyman 和不少高管對(duì) OpenAI 模型運(yùn)作的透明度頗有怨言。據(jù)悉，他曾因 OpenAI 沒提交 o1 模型的「思維鏈」技術(shù)文檔當(dāng)場(chǎng)發(fā)火，在會(huì)議中對(duì)包括時(shí)任 OpenAI 首席技術(shù)官 Mira Murati 在內(nèi)的人員直接開炮，會(huì)議最終不歡而散。

去年初，當(dāng)奧特曼宣布與軟銀、Oracle 等合作伙伴共同啟動(dòng)星門計(jì)劃時(shí)，這場(chǎng)排面十足的合作聲明里，唯獨(dú)缺了一個(gè)名字：微軟。

微軟并不是徹底被排除在外。OpenAI 的很多服務(wù)還跑在 Azure 上，微軟也仍然是重要合作方。但這次星門計(jì)劃釋放出的信號(hào)很清楚：OpenAI 不想再把算力來源押在微軟一家身上。

過去幾年，微軟幾乎是 OpenAI 最重要的算力入口。現(xiàn)在，OpenAI 開始把軟銀、Oracle、英偉達(dá)等伙伴拉進(jìn)來，自己搭一張更大的算力網(wǎng)。微軟隨后也調(diào)整了雙方協(xié)議，允許 OpenAI 去建設(shè)額外算力，只保留優(yōu)先選擇權(quán)。

這意味著，兩家的合作還會(huì)繼續(xù)，但獨(dú)家綁定的階段逐漸落幕。

AGI 的「開關(guān)」究竟掌握在誰手里？

2019 年那份合作協(xié)議中，有一個(gè)幾乎未被高調(diào)討論的條款：如果 OpenAI 董事會(huì)認(rèn)定其模型實(shí)現(xiàn)了 AGI，那么它有權(quán)單方面終止微軟的獨(dú)家使用權(quán)。

根據(jù)外媒 The Information 此前披露的文件，AGI 的定義被描繪得頗為具象：OpenAI 非營(yíng)利董事會(huì)「在合理裁量權(quán)下」認(rèn)定，AGI「已經(jīng)被創(chuàng)造出來，具備為盈利單位的投資者帶來最大可分利潤(rùn)的能力」，且 OpenAI 有能力和權(quán)限指揮 AGI 去實(shí)現(xiàn)這些利潤(rùn)。

當(dāng)時(shí)，這更像是一個(gè)「理念性」補(bǔ)丁，用來安撫 OpenAI 對(duì)大型科技公司掌控的擔(dān)憂。「一開始大家都覺得這事可笑。」一位參與合同談判的人士回憶道。

但所有人都低估了技術(shù)進(jìn)化的速度。Altman 先后公開表示 OpenAI 有信心構(gòu)建 AGI，并稱 AGI 已經(jīng)顯露蹤跡。

納德拉對(duì)此不買賬：「我們自己宣布實(shí)現(xiàn)了某個(gè) AGI 里程碑，這對(duì)我來說只是荒謬的基準(zhǔn)作弊。真正的基準(zhǔn)是全球經(jīng)濟(jì)每年增長(zhǎng) 10%。」

微軟擔(dān)心 OpenAI 把 AGI 當(dāng)成了脫鉤的按鈕。而這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，今天終究有了結(jié)果。

就在今天，雙方正式完成協(xié)議修訂，各退一步，各取所需。

在云合作上，微軟仍是 OpenAI 的主要云合作伙伴，OpenAI 新產(chǎn)品依然優(yōu)先在 Azure 發(fā)布，但獨(dú)家限制正式解除——OpenAI 現(xiàn)在可以通過任何云提供商向客戶提供服務(wù)。此前已與亞馬遜 AWS 簽署的七年協(xié)議，從此有了明確的名分。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，微軟對(duì) OpenAI IP 的授權(quán)期限延長(zhǎng)至 2032 年，但性質(zhì)從獨(dú)家變?yōu)榉仟?dú)家。微軟依然拿著一張長(zhǎng)期飯票，只是不再是桌上唯一的食客。

在收入分成上，微軟不再向 OpenAI 支付分成；OpenAI 向微軟的分成延續(xù)至 2030 年，比例不變，但設(shè)有總額上限，與 OpenAI 的技術(shù)進(jìn)展脫鉤。當(dāng)初那個(gè)可能價(jià)值成百上千億美元的無限分成條款，就此畫上了天花板。

在 AGI 問題上，微軟明確獲得了獨(dú)立追求 AGI 的權(quán)利，不再受制于 OpenAI 的技術(shù)路線。其內(nèi)部「MAI 超級(jí)智能團(tuán)隊(duì)」早已正式推出自研的 MAI 系列模型，覆蓋語音、圖像、轉(zhuǎn)錄等多個(gè)方向，目標(biāo)是在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn) AI 能力的完全獨(dú)立。

對(duì) OpenAI 而言，這場(chǎng)談判同樣意義重大。重組之路已然打通，上市前景更加清晰，算力來源也完成了多元化布局。依存度或許讓雙方不得不坐回談判桌，但那個(gè)由比爾·蓋茨親自促成、在 Azure 上展開的 AI 蜜月時(shí)代，已經(jīng)就此翻篇。

* 封面由 AI 生成

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