從熱搜榜，看見營銷新趨勢

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

春節(jié)之后，AI風頭無限，從“龍蝦熱”到“詞元”，再到“雪山救狐”主題短片贏得50億+播放，在創(chuàng)作門檻不斷被拉低的同時，也看見了Ai營銷能夠掀起討論熱潮的更多可能。

除了Ai，上世紀“老藝人”的翻紅，也成為了最近的大熱門，瞿穎、何潤東等商務不斷。同時，SBTI全網(wǎng)刷屏，蘇超第二屆持續(xù)備受關注，看見了更多人對真實、熱血的期待。

品牌在追求新穎、有趣的同時，通過熱門元素，給營銷注入了新的靈魂，實現(xiàn)品牌敘事方式的升維。

從最近的熱搜中，我們梳理了Ai營銷與蘇超這兩個全民圍觀的案例，看品牌們?nèi)绾螌崿F(xiàn)營銷敘事升維的呢？

01

Ai營銷：掀起全民創(chuàng)作熱潮

在品牌使出十八般武藝搶奪用戶注意力的時候，川娃醬板鴨以一條復刻邵氏影片風格的Ai廣告片，在全網(wǎng)刷屏，吸引了不同類別、領域的品牌以及文旅、大學等，并產(chǎn)生了“全民二創(chuàng)”熱潮。

Ai助力品牌創(chuàng)意實現(xiàn)刷屏，這并不是孤例，哈啤Ai武林大賽，0基礎也能手搓Ai大片；紅旗汽車上線的Ai微短劇《大明天工合伙人》，把中國智造的傳承表達得淋漓盡致；魏牌V9X更是將Ai概念與產(chǎn)品理念融合，提煉出的產(chǎn)品賣點，新穎又有科技感……這股因AI驅(qū)動的內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品理念正在席卷全網(wǎng)。因為Ai的涌入，讓內(nèi)容創(chuàng)作打破了技術的限定，成了人人可參與。

在Ai營銷這場現(xiàn)象級熱潮的背后，其實有著兩大核心力量的驅(qū)動。

首先是內(nèi)容為王的定律依然實用。無論是“雪山救狐”反轉(zhuǎn)劇情，還是將硬核技術融入故事的汽車品牌短片，或者是全民參與的Ai廣告創(chuàng)作現(xiàn)象，讓大眾被觸動，引發(fā)共鳴。同時，面對鋪天廣告，用戶早已產(chǎn)生了審美疲勞，他們渴望新鮮感、驚喜感，甚至能帶來情緒價值的創(chuàng)意。而巧妙的故事內(nèi)核，對經(jīng)典的荒誕解構，讓人們熟悉又驚喜，也讓品牌的營銷更有穿透力。

其次是AI技術的出現(xiàn)，為人們的天馬行空提供了技術基礎。AI出現(xiàn) ，極大降低了創(chuàng)作的門檻，讓每一個擁有有趣靈魂的普通人都能成為內(nèi)容創(chuàng)作者。人們可以將自己熟悉的經(jīng)典敘事（如被救報恩）與個人腦洞（如醬板鴨復仇）相結合，通過AI快速生成風格化、電影級的作品。

或許，正是因“熟悉元素+個人想象+AI實現(xiàn)”的模式，打破了廣告原本的專業(yè)壁壘，形成了全民可參與的現(xiàn)象，在真誠的互動與共鳴中，沉淀下真正屬于自己的品牌資產(chǎn)。

Ai營銷浪潮來襲，品牌如何點燃用戶的參與熱情，與這屆用戶一起制造爆款故事，或是是品牌應該思考的問題。

02

蘇超：會玩的品牌都入局了

在蘇超走紅品牌爭相入局后，今年哪些品牌會再次押寶蘇超，就成了營銷圈關注的事情。

第二屆蘇超開幕，文旅率先出圈。揭幕戰(zhàn)球迷們的熱情被點燃，“跟著蘇超游玩”的模式在網(wǎng)絡上發(fā)酵，比如，常州揭幕戰(zhàn)當天，全市公交地鐵免費，提供部分停車位開放，迎接八方游客；鹽城與連云港，相互為對方市民免費開放5A級景區(qū)。在第二場比賽中，宿遷隊更是聽勸，請來了項羽的扮演者何潤東開場，成為了網(wǎng)絡熱點，上大分。

特別是有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，一個業(yè)余的足球聯(lián)賽，竟然吸引了正規(guī)軍偷師，有消息稱國際足聯(lián)要來觀戰(zhàn)了。

如果說第一界的贊助商們是在試水，這一屆品牌入局表明：蘇超已從一個現(xiàn)象級話題，演變?yōu)橐粋€具備強大轉(zhuǎn)化能力的商業(yè)平臺。

這次除了老玩家獨家冠名商江蘇銀行，與新入局的蘇豪控股集團組成了這一屆的“雙冠名”。雙冠名的出現(xiàn)，不僅是對賽事熱度的認可，更是對蘇超作為城市級長期曝光渠道價值的肯定。

而國際大牌的“反常態(tài)”入局，成為最大亮點。阿迪達斯首次為全球范圍內(nèi)的非職業(yè)聯(lián)賽打造專屬球衣，成為了官方裝備贊助商；再比如與歐冠、F1等頂級賽事“捆綁”的喜力啤酒，也押注了這個業(yè)余的地域級賽事。國際品牌的加入，標志著蘇超的商業(yè)價值和品牌形象得到了全球市場的初步認可。

同時，蘇超還吸引了海瀾之家、洋河股份等大品牌入局，這些本地的龍頭企業(yè)看中的不僅是賽場內(nèi)的廣告位，更是“一城一隊”賽制下，品牌與城市榮譽綁定的連接力，實現(xiàn)與大眾的情感共振。

除了蘇超組委會，十三太保也有著極強的“吸金”能力，比如：支付寶贊助南京隊、常州隊的贊助商為天貓喵住、蘇州隊的主贊助商為余額寶、花唄冠名無錫隊、宿遷隊的球隊贊助商為洋河海之藍與京東工業(yè)等，讓球隊為熱愛上場，品牌變成了觀賽的好搭子。

“總冠名+戰(zhàn)隊贊助”模式，讓不能與蘇超聯(lián)系更緊密的品牌，也有了躋身熱血賽事的機會，讓大眾在關注蘇超的同時，也讓被贊助商的聽勸吸引，比如在南京隊輸了之后，支付寶聽勸改贊助IP名；在常州隊贏了之后，天貓喵住直呼“靈”,氛圍感拉滿。

之所以蘇超會吸引這么多的品牌加入，離不開自上而下的聽勸與賽事本身的真實，那種活人感，才是蘇超最核心的流量密碼。

從文旅部門憑票免景區(qū)門票的“寵粉”操作，到宿遷隊連夜搖人請何潤東的“硬核應援”，再到支付寶因輸球連夜改名的“卑微求生”，看似荒誕卻又無比真實的互動，打破了體育賽事贊助商高高在上的疏離感。在蘇超，品牌是能和球迷玩在一起、自黑互動的“顯眼包”，也在潛移默化中將商業(yè)營銷轉(zhuǎn)化成了全民參與的情緒價值。

在新技術、新熱點頻出的當下，想要在注意力稀缺的時代脫穎而出，也給品牌的營銷提出了更高的要求。無論是擁抱新技術，還是融合大熱門，品牌正在經(jīng)歷一場變革。

Ai營銷引領品牌走向社交劇本式營銷模式。當Ai出現(xiàn)，創(chuàng)作門檻變低，吸引用戶參與，把營銷變成了一場用戶可參與、可社交的全場狂歡，也將原本的Ai營銷變成了具有戲劇性的內(nèi)容，讓人樂此不疲。

情緒價值的呈現(xiàn)更加具體，更有生活氣息。在情緒價值成為主流的當下，品牌們開始以更小的生活切口更具體的情緒進行營銷敘事，在讓人感知溫度的同時，也被爽到了。

聽勸、活人感與持續(xù)性+，成了品牌營銷的組合拳。單一的聽勸、活人感，已經(jīng)很難打動用戶?，F(xiàn)在品牌開始在活人感、溫度感以及持續(xù)上下功夫。

同時，也可以看出，隨著技術的精進、熱門元素的更迭等，品牌敘事也實現(xiàn)了升維，從本質(zhì)上看，依然是在重構與用戶的關系，親密感、活人感等。不是“我講你聽”的模式，而是邀請用戶一起玩、一起造，也在這個過程中找到持續(xù)玩在一起的靈感，實現(xiàn)持續(xù)搶奪注意力，幫助內(nèi)容延長傳播周期。

不再停留在“賣產(chǎn)品、做傳播”上，而是通過擁抱熱點、下場玩梗，甚至自我解構的方式，為當代年輕人體驗到真實、真誠，提供情緒價值、社交貨幣和生活解決方案等?，F(xiàn)在，品牌變得更加“柔軟”“聽勸”“有活人感”，懂得利用人性需求敘事來觸達人心，實現(xiàn)新技術、新熱點與人文感性的共舞。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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