別在亞馬遜卷了，這10個(gè)平臺(tái)賣(mài)家少、流量大

作者丨檸檬

編輯丨Shadow

如果你還在歐洲電商里死磕Amazon和eBay，那大概率已經(jīng)感受到一件事：流量還在，但利潤(rùn)越來(lái)越薄、訂單在漲，但錢(qián)卻更難賺。價(jià)格戰(zhàn)、廣告競(jìng)價(jià)、合規(guī)成本層層疊加，頭部平臺(tái)早就不缺賣(mài)家，缺的是新的增長(zhǎng)空間。

但問(wèn)題是，歐洲真的只剩這兩條路嗎？答案顯然不是。

和美國(guó)不同，歐洲從來(lái)不是一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)，而是由多個(gè)國(guó)家電商生態(tài)拼接而成。這種“碎片化”，反而藏著機(jī)會(huì)。在主流視野之外，一批平臺(tái)正在悄悄承接被分流的流量。

這些平臺(tái)未必更“輕松”，但它們有一個(gè)共同點(diǎn)：賣(mài)家沒(méi)那么多，流量卻不小。這正是當(dāng)下最稀缺的組合。本文就帶你系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)10個(gè)被低估的小眾平臺(tái)。

區(qū)域型平臺(tái)

區(qū)域型平臺(tái)是歐洲電商的基本盤(pán)，流量主要來(lái)自本國(guó)用戶(hù)。不同國(guó)家各有主流平臺(tái)，市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立。這類(lèi)平臺(tái)主要有以下七個(gè)：

一、OnBuy

英國(guó)的OnBuy是近年來(lái)全球增長(zhǎng)最快的B2C跨境電商平臺(tái)之一。與亞馬遜不同，OnBuy沒(méi)有自營(yíng)業(yè)務(wù)，僅作為第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

目前，OnBuy已擁有超過(guò)800萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，月均訪(fǎng)問(wèn)量約700萬(wàn)次，賣(mài)家數(shù)量維持在6000名左右。這種較低的賣(mài)買(mǎi)比例，為新入駐者提供了更廣闊的流量紅利。平臺(tái)涵蓋3500萬(wàn)種商品，其中3C電子、家居家居、美容健康及園藝DIY是長(zhǎng)盛不衰的熱銷(xiāo)品類(lèi)。

想要入駐其實(shí)并不復(fù)雜，只要你擁有合法的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、為產(chǎn)品準(zhǔn)備好有效的EAN或UPC條形碼，并具備支持英國(guó)配送的物流能力，就可以通過(guò)官網(wǎng)或萬(wàn)里匯等第三方渠道提交申請(qǐng)。

二、OTTO

很多賣(mài)家了解到OTTO或許都是通過(guò)致歐科技。入駐以來(lái)，致歐科技在該平臺(tái)的營(yíng)收就持續(xù)增長(zhǎng)。2024年，其在OTTO平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.5億元，同比大幅增長(zhǎng)40.3%。

不僅是致歐科技，派代跨境發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，越來(lái)越多的大賣(mài)開(kāi)始在這個(gè)平臺(tái)布局，例如儲(chǔ)能大賣(mài)德蘭明海就已強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。

那么，OTTO究竟是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，為何能吸引致歐、德蘭明海等一眾大賣(mài)爭(zhēng)相布局？

OTTO（歐圖）被譽(yù)為“德國(guó)版京東”，是歐洲領(lǐng)先的家具、家居及服裝在線(xiàn)零售商。近期，OTTO的GMV已突破70億歐元大關(guān)，活躍用戶(hù)超過(guò)1220萬(wàn)。盡管平臺(tái)擁有超過(guò)1400萬(wàn)種商品，但賣(mài)家數(shù)量卻始終嚴(yán)格控制在6000名以?xún)?nèi)。

這種“限量邀請(qǐng)制”使得3C電子、時(shí)尚服飾以及優(yōu)勢(shì)巨大的家具家電品類(lèi)在平臺(tái)上擁有極高的利潤(rùn)空間，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境遠(yuǎn)優(yōu)于其他主流平臺(tái)。

不過(guò)，OTTO的入駐門(mén)檻在業(yè)內(nèi)也是出了名的“高冷”。賣(mài)家必須持有德國(guó)本土公司執(zhí)照，并具備從德國(guó)倉(cāng)庫(kù)極速發(fā)貨的能力。

三、Allegro

Allegro不僅是波蘭最大的電子商務(wù)平臺(tái)，更憑借超過(guò)60%的市場(chǎng)占有率被譽(yù)為“波蘭版淘寶”。在當(dāng)?shù)兀珹llegro的品牌認(rèn)知度高達(dá)98%，幾乎成為波蘭消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的代名詞。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，該平臺(tái)月活躍用戶(hù)已突破2200萬(wàn)，年商品交易總額（GMV）更是超過(guò)了548億茲羅提。

目前，Allegro擁有約13.5萬(wàn)名活躍賣(mài)家。平臺(tái)的熱銷(xiāo)品類(lèi)非常廣泛，其中3C電子、家居花園、時(shí)尚配飾及汽車(chē)配件的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。為了提升用戶(hù)粘性，平臺(tái)推出的 Allegro Smart! 會(huì)員計(jì)劃已吸引超過(guò)600萬(wàn)訂閱者，極大地拉動(dòng)了高頻復(fù)購(gòu)。

Allegro的入駐門(mén)檻相對(duì)親民，只要擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并能提供法人及股東的身份證明，即可申請(qǐng)開(kāi)店。平臺(tái)不收月租和入駐費(fèi)，僅根據(jù)成交金額收取5%-15%的傭金。

四、eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大電商平臺(tái)，移動(dòng)端應(yīng)用普及率在羅馬尼亞位居第一。通過(guò)在保加利亞、匈牙利的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，現(xiàn)已成為中東歐地區(qū)頗具影響力的B2C混合模式（自營(yíng)+第三方）電商平臺(tái)，占據(jù)羅馬尼亞及周邊國(guó)家超50%的線(xiàn)上零售市場(chǎng)份額。

根據(jù)官方及第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，eMAG集團(tuán)的年銷(xiāo)售額已突破20億歐元，全平臺(tái)月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)4400萬(wàn)次，其中核心市場(chǎng)羅馬尼亞貢獻(xiàn)了絕大部分流量。

目前，平臺(tái)擁有約5.6萬(wàn)名賣(mài)家，雖然商家數(shù)量在增長(zhǎng)，但相比龐大的900多萬(wàn)活躍客戶(hù)，市場(chǎng)依然處于相對(duì)藍(lán)海的狀態(tài)。

eMAG的熱銷(xiāo)品類(lèi)覆蓋廣泛，家用電器、3C數(shù)碼（手機(jī)及配件）、家居園藝、母嬰和美妝產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)銷(xiāo)量榜首。

入駐方面，eMAG要求申請(qǐng)者必須擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并具備海外倉(cāng)或在當(dāng)?shù)氐姆謸苣芰ΑＳ捎谄脚_(tái)要求48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨且大力推行FBE官方倉(cāng)模式，賣(mài)家還需確保增值稅合規(guī)并能提供基礎(chǔ)的客服支持。

值得一提的是，平臺(tái)采取無(wú)月租、無(wú)入駐費(fèi)的政策，僅在產(chǎn)品成交后根據(jù)品類(lèi)收取 7%-20%的銷(xiāo)售傭金。

五、Cdiscount

Cdiscount是法國(guó)本土電商的領(lǐng)軍者，憑借深厚的本土根基穩(wěn)居法國(guó)第二大電商平臺(tái)寶座，品牌影響力僅次于亞馬遜。

作為典型的B2C混合模式平臺(tái)，它不僅擁有強(qiáng)大的自營(yíng)業(yè)務(wù)，還通過(guò)旗下的Octopia系統(tǒng)連接了全球上萬(wàn)名第三方賣(mài)家。

目前，Cdiscount擁有超過(guò)1300萬(wàn)名活躍買(mǎi)家，月均訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定在2300萬(wàn)次以上，其中九成流量精準(zhǔn)覆蓋法國(guó)本土。

在品類(lèi)表現(xiàn)上，Cdiscount以“全品類(lèi)、高性?xún)r(jià)比”著稱(chēng)，其核心優(yōu)勢(shì)集中在3C數(shù)碼、家居家具、大型家電及園藝戶(hù)外領(lǐng)域。目前平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量約為1.3萬(wàn)至1.5萬(wàn)名，競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)小于全球性平臺(tái)。

入駐條件方面，賣(mài)家需持有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并具備法語(yǔ)客服能力和歐元收款賬戶(hù)。雖然平臺(tái)收取每月39.99歐元的固定月租及7%-17%的成交傭金，但其提供的FBC官方倉(cāng)服務(wù)能顯著提升物流時(shí)效，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)“一店銷(xiāo)往歐洲多國(guó)”。

六、Bol.com

作為荷蘭和比利時(shí)電商市場(chǎng)的霸主，Bol.com憑借極高的國(guó)民滲透率被譽(yù)為“荷蘭版亞馬遜”。作為典型的B2C混合模式平臺(tái)，它在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌知名度接近100%。

根據(jù)其母公司Ahold Delhaize的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)年度GMV已達(dá)到58億歐元，月均訪(fǎng)問(wèn)量接近8000萬(wàn)次，活躍用戶(hù)數(shù)突破1350萬(wàn)。

在品類(lèi)表現(xiàn)上，Bol.com涵蓋了1.5萬(wàn)個(gè)類(lèi)目，其中書(shū)籍文創(chuàng)、玩具母嬰、家居家具以及3C電子產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)銷(xiāo)量前列。

目前平臺(tái)擁有約5.1萬(wàn)名合作伙伴賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)溫和。對(duì)于想要入駐的賣(mài)家而言，平臺(tái)雖然不收取月租和入駐費(fèi)，但賣(mài)家必須擁有歐盟VAT稅號(hào)，并能提供高質(zhì)量的荷蘭語(yǔ)或英語(yǔ)客服。

七、CDON

CDON 作為北歐極具影響力的電商平臺(tái)，已由早期音像零售商，轉(zhuǎn)型為瑞典、丹麥、芬蘭、挪威四國(guó)最大的綜合第三方電商平臺(tái)。

在人口密度較低的北歐市場(chǎng)，CDON擁有超200萬(wàn)活躍買(mǎi)家，月均訪(fǎng)問(wèn)量約800萬(wàn)次，家庭滲透率極高，年度GMV達(dá)15億-20億瑞典克朗。

平臺(tái)現(xiàn)有約2000名合作賣(mài)家，采用嚴(yán)格審核制入駐，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)于多數(shù)全球性平臺(tái)，核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)貼合北歐消費(fèi)習(xí)慣，涵蓋3C電子、家電、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居DIY及母嬰玩具等。

CDON面向優(yōu)質(zhì)跨境賣(mài)家開(kāi)放入駐，要求具備正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、歐盟VAT稅號(hào)，商品需擁有有效EAN條碼。平臺(tái)收費(fèi)包含每月299瑞典克朗月租及8%-15%的銷(xiāo)售傭金。

垂直類(lèi)電商平臺(tái)

垂直電商平臺(tái)是歐洲本土電商平臺(tái)的另一股重要力量，這類(lèi)平臺(tái)以Zalando、ManoMano為代表。

一、Zalando

Zalando是歐洲時(shí)尚與生活方式垂直電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。它在經(jīng)營(yíng)上采用B2C 混合模式，即通過(guò)自營(yíng)買(mǎi)手業(yè)務(wù)樹(shù)立品牌標(biāo)桿，同時(shí)開(kāi)放合作伙伴計(jì)劃引入優(yōu)質(zhì)第三方品牌。

根據(jù)官方最新財(cái)報(bào)，Zalando 全平臺(tái)年度 GMV 已達(dá)到 146 億歐元，擁有超過(guò)4960 萬(wàn)名活躍買(mǎi)家，月均訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定在1.6億次以上。

雖然平臺(tái)涵蓋服裝、鞋靴、美妝等全方位的時(shí)尚品類(lèi)，但對(duì)入駐賣(mài)家的篩選極其苛刻。目前僅有約3000至5000家品牌方入駐，且大多采取定向邀請(qǐng)制，極少見(jiàn)到無(wú)品牌的賣(mài)家。

入駐方面，賣(mài)家必須擁有歐盟注冊(cè)的法人實(shí)體、VAT稅號(hào)以及自有品牌或正式授權(quán)。由于平臺(tái)對(duì)圖片審美和本土化服務(wù)有極致追求，所有產(chǎn)品描述須提供多國(guó)語(yǔ)言版本，且必須支持100天免費(fèi)退貨。

二、ManoMano

ManoMano是家居裝修（DIY）、園藝及家裝領(lǐng)域的垂直類(lèi)電商平臺(tái)，目前業(yè)務(wù)覆蓋法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)和英國(guó)。

根據(jù)其官方披露，平臺(tái)2023年商品交易總額（GMV）約為12億歐元。目前擁有約700 萬(wàn)名活躍買(mǎi)家，月均訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定在5000萬(wàn)次左右。

相比于其他平臺(tái)，其賣(mài)家準(zhǔn)入極其嚴(yán)格，目前全球僅有約5000名精英賣(mài)家，這種“高買(mǎi)賣(mài)比”確保了入駐商家的利潤(rùn)空間。

ManoMano的熱銷(xiāo)品類(lèi)完全圍繞“家”的需求展開(kāi)，核心包括 園藝工具、電動(dòng)工具、衛(wèi)浴產(chǎn)品、照明燈具、家具以及智能家居硬件。

入駐方面，ManoMano 采取邀請(qǐng)制或嚴(yán)審制。賣(mài)家必須擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、歐盟VAT稅號(hào)，并具備在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家（如法國(guó)）本土發(fā)貨的能力。

由于平臺(tái)極度看重產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度，賣(mài)家需提供符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的證書(shū)，且產(chǎn)品描述和客服必須使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

申請(qǐng)者可以通過(guò)ManoMano賣(mài)家門(mén)戶(hù)提交申請(qǐng)。費(fèi)用方面，平臺(tái)不收月租，僅根據(jù)成交訂單收取15%-25%左右的傭金。

目前，ManoMano在法國(guó)本土及西班牙等市場(chǎng)穩(wěn)居垂直類(lèi)電商第一名。

跨境聚合分發(fā)平臺(tái)

跨境聚合平臺(tái)更像一個(gè)分發(fā)工具。一套后臺(tái)，可以把商品賣(mài)到多個(gè)國(guó)家。這類(lèi)平臺(tái)以Fruugo為典型代表。

Fruugo是一個(gè)極具創(chuàng)新性的B2C平臺(tái)，憑借獨(dú)特的“一站式銷(xiāo)往全球”模式，在短短幾年內(nèi)便成長(zhǎng)為英國(guó)增長(zhǎng)最快的科技公司之一。

因其卓越的業(yè)務(wù)增速與技術(shù)實(shí)力，F(xiàn)ruugo被公認(rèn)為全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)之一，曾多次入選英國(guó)《泰晤士報(bào)》科技公司百?gòu)?qiáng)榜。

通過(guò)其強(qiáng)大的自動(dòng)化系統(tǒng)，賣(mài)家只需一次上架，平臺(tái)即可自動(dòng)完成多國(guó)語(yǔ)言翻譯、貨幣轉(zhuǎn)換及匯率風(fēng)控，將商品銷(xiāo)往全球40多個(gè)國(guó)家，幫助企業(yè)以極低成本實(shí)現(xiàn)全球化布局。

根據(jù)官方財(cái)報(bào)及相關(guān)數(shù)據(jù)，F(xiàn)ruugo的年收入曾實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，月均訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定在 1200萬(wàn)至1500萬(wàn)次之間，擁有超過(guò)700萬(wàn)名活躍跨國(guó)買(mǎi)家。

雖然是全品類(lèi)平臺(tái)，但其在美妝健康、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外及電子產(chǎn)品領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出。目前平臺(tái)活躍賣(mài)家僅約5000名，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，且流量高度依賴(lài)精準(zhǔn)的谷歌搜索優(yōu)化，對(duì)具備獨(dú)特功能的產(chǎn)品非常友好。

在入駐方面，F(xiàn)ruugo的政策十分務(wù)實(shí)，不收取入駐費(fèi)和月租，僅在訂單成交后收取約 15%的傭金。

與其在頭部平臺(tái)拼價(jià)格耗精力，不如布局這些小眾平臺(tái)，用更少競(jìng)爭(zhēng)，拿下更可觀的歐洲訂單。