CBIR“三服四建｜共創(chuàng)發(fā)展”模式就是一場IRWA“眾人拾柴”的盛宴

“三服四建｜共創(chuàng)發(fā)展”模式就是一場“眾人拾柴”的盛宴

這個(gè)模式相比傳統(tǒng)代理模式，優(yōu)勢其實(shí)非常直觀，核心就在于它徹底顛覆了傳統(tǒng)的“博弈”邏輯，轉(zhuǎn)而構(gòu)建了一個(gè)“共贏”的生態(tài)。

如果把傳統(tǒng)代理模式比作一場“擊鼓傳花”的游戲，那么“三服四建｜共創(chuàng)發(fā)展”模式就是一場“眾人拾柴”的盛宴。

以下是該模式對(duì)比傳統(tǒng)代理模式的五大核心優(yōu)勢：

庫存風(fēng)險(xiǎn)的“化整為零”vs.“層層壓貨”

●傳統(tǒng)代理模式（風(fēng)險(xiǎn)集中）：

廠家為了回籠資金，會(huì)將庫存壓力層層下壓（廠家→總代→省代→市代）。一旦市場動(dòng)銷不暢，庫存就會(huì)積壓在某個(gè)層級(jí)的代理商手中，導(dǎo)致資金鏈斷裂。這是典型的“擊鼓傳花”，誰最后接盤誰破產(chǎn)。

●共創(chuàng)模式（風(fēng)險(xiǎn)分散）：

通過“拼單共創(chuàng)”機(jī)制，將原本由一個(gè)大商承擔(dān)的幾百萬元庫存，分散與共擔(dān)給“1名發(fā)起方+10名股東+100名創(chuàng)客+1000名推薦官”。每個(gè)人只承擔(dān)自己能力范圍內(nèi)的“拼單量”。

●優(yōu)勢點(diǎn)：庫存變成了大家手中的“流動(dòng)貨源”，而不是壓死人的“死貨”。把“一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)”變成了“一群人的機(jī)會(huì)”。

利潤結(jié)構(gòu)的“全鏈共享”vs.“層層盤剝”

●傳統(tǒng)代理模式（零和博弈）：

一瓶酒從出廠到消費(fèi)者手中，經(jīng)過五六個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)（物流、倉儲(chǔ)、各級(jí)代理利潤、終端進(jìn)場費(fèi)）。導(dǎo)致出廠價(jià)很低（酒質(zhì)受限），終端價(jià)很高（消費(fèi)者嫌貴），中間的利潤被渠道成本吃掉了。

●共創(chuàng)模式（去中介化）：

實(shí)現(xiàn)了“文產(chǎn)銷分離”后的直連。政府背書、協(xié)會(huì)做品牌、酒廠直供，沒有中間商賺差價(jià)。原本屬于中間渠道的巨額利潤，被釋放出來分配給共創(chuàng)合伙人（發(fā)起人、股東、創(chuàng)客、推薦官）和回饋給消費(fèi)者（更好的酒質(zhì)）。

●優(yōu)勢點(diǎn)：同樣的零售價(jià)，消費(fèi)者喝到了更高品質(zhì)的酒（因?yàn)榫茝S專注生產(chǎn)），經(jīng)營者從代理變?yōu)槠放茡碛姓摺?/p>

廠商關(guān)系的“服務(wù)賦能”vs.“壓貨博弈”

●傳統(tǒng)代理模式（相互利用）：

廠家只管生產(chǎn)，把貨甩給代理商就不管了。代理商為了拿政策不得不壓貨，雙方是“貓鼠游戲”，缺乏信任，一旦市場不好，廠家和代理商互相推諉。

●共創(chuàng)模式（三位一體）：

政府、品牌方、酒企轉(zhuǎn)型為“服務(wù)方”。

○政府給信譽(yù)（解決信任）；

○協(xié)會(huì)給流量和文化（解決動(dòng)銷）；

○酒廠給品質(zhì)（解決產(chǎn)品）。

他們共同服務(wù)于“共創(chuàng)品牌合伙人”，幫助合伙人把酒賣出去。

●優(yōu)勢點(diǎn)：經(jīng)營者不再是孤軍奮戰(zhàn)，背后有政府背書和全球協(xié)會(huì)的策劃支持，從“單打獨(dú)斗”變成了“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”。

準(zhǔn)入門檻的“大眾創(chuàng)業(yè)”vs.“資本壟斷”

●傳統(tǒng)代理模式（高門檻）：

想做茅臺(tái)、五糧液的代理，需要幾千萬資金和極強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系。普通人或小老板（資金少、能力弱）只能做貼牌或雜牌，不僅沒面子，質(zhì)量還沒保障。

●共創(chuàng)模式（低門檻、高起點(diǎn)）：

通過“拼單”，普通人也可以參與打造“小而美”的高端品牌。你可以和一群實(shí)業(yè)家一起，用較低的成本擁有自己的品牌（如“覺財(cái)牌四季發(fā)財(cái)醬香系列酒”），享受政府推薦名錄的品質(zhì)保障。

●優(yōu)勢點(diǎn)：讓中小經(jīng)營者也能做“品牌的主人”，解決了“大品牌做不起，小品牌不敢做”的痛點(diǎn)。

經(jīng)營邏輯的“賣生活方式”vs.“賣酒精飲料”

●傳統(tǒng)代理模式（推銷）：

還在用老一套的“請(qǐng)客吃飯、送煙送酒”來推銷，產(chǎn)品缺乏文化故事，很難打動(dòng)年輕一代或高端圈層。

●共創(chuàng)模式（營銷）：

依托國際薦酒師（香港）協(xié)會(huì)中國白酒國際薦酒師，注入“文化、文旅、文創(chuàng)”基因。賣的不是酒，是“黔味入粵”的文化，是“地標(biāo)共生”的情懷，是“四季發(fā)財(cái)”的寓意。

●優(yōu)勢點(diǎn)：產(chǎn)品自帶流量和話題，從“求人買酒”變成“文化吸引人來買酒”。

總結(jié)

傳統(tǒng)代理模式是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，講究的是“渠道為王，資本為王”；

“三服四建”共創(chuàng)模式是數(shù)字時(shí)代的產(chǎn)物，講究的是“用戶為王，信用為王”。

對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)營者來說，最大的優(yōu)勢在于：你不需要再承擔(dān)巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)去賭一個(gè)品牌的未來，而是通過“拼單”的方式，聯(lián)合一群人的力量，在政府和專家的護(hù)航下，共同擁有一個(gè)確定的未來。