用“活人感”做科技社區(qū)，小紅書能成嗎？

文 | 鐘藝璇

編輯 | 喬芊

沒人能脫離AI這個浪潮，社區(qū)APP也不例外。

只是對比豆包、千問——它們背后往往站著有能力制造C端入口的大公司，社區(qū)似乎天然有短板，從過去的路徑看，它似乎只能做到在內(nèi)容上與科技無限靠近，成為一個極客范兒的存在，但終究面臨垂類用戶增長見頂?shù)氖聦崱?/p>

如果是一個綜合類社區(qū)呢？在過去的垂類運(yùn)營中，大規(guī)模引入KOL、KOC是迅速解決行業(yè)覆蓋率的通用辦法，但大水漫灌，或許會帶來新老住民的氣質(zhì)沖突，尤其科技還是一個門檻較高的垂類，如果沒有獲得感，新用戶的生命周期將會迅速縮短。

今天的小紅書或許是一個不錯的觀察樣本，它足夠活躍，Tiktok難民事件某種程度上印證了這個社區(qū)面對跨種族、乃至跨文化的一定包容性。而從去年以來，小紅書社區(qū)業(yè)務(wù)的核心命題一直是做興趣社區(qū)，它有擴(kuò)容的野心，科技也成為過去一年增長最快的內(nèi)容垂類之一——小紅書科技內(nèi)容發(fā)布同比增長超過100%，創(chuàng)作者規(guī)模同比增長超200%。

更重要的是，中文世界還尚未誕生一個真正的大眾科技社區(qū)，不是太硬核、就是被稀釋。但在海外，X（原Twitter）證明了一個UGC平臺有機(jī)會成長為全球科技內(nèi)容最活躍、最實時的核心陣地之一。X甚至一度形成了馬斯克效應(yīng)，點贊誰，誰就火，今年3月，馬斯克評價Kimi是 “Impressive work”，科技圈瞬間沸騰。

作為中國最活躍的社區(qū)平臺，小紅書有這個野心。小紅書科技運(yùn)營負(fù)責(zé)人散兵提到，小紅書的一個廣泛目標(biāo)是想成為最好的科技社區(qū)。

但它還希望自己足夠特別。散兵告訴36氪等媒體，在科技垂類的運(yùn)營策略上，小紅書不做資訊和教程，更愿意做“人之間的連接器”。

要看懂這個有些抽象的詞匯，我們或許可以從小紅書近期舉辦的一場黑客松巔峰賽去理解。在這場比賽里，我們在現(xiàn)場見到了許多年輕的科技創(chuàng)業(yè)者們——他們正是小紅書做科技垂類過程中希望首先吸引的人，也和散兵聊了聊小紅書過去一年科技垂類運(yùn)營的策略與變化。

小紅書黑客松巔峰賽現(xiàn)場

Build in public

“在做一個產(chǎn)品之前，我們會把idea先發(fā)到小紅書上，驗證一下需求是否存在。”

在上海，黑客松巔峰賽現(xiàn)場，一位參賽同學(xué)說了這樣一番話。黑客松是編程界的老傳統(tǒng)了，對于小紅書而言，卻是第一次舉辦。這場小紅書黑客松巔峰賽，要求參賽選手在48小時內(nèi)，從創(chuàng)意到落地，封閉式協(xié)作組隊完成產(chǎn)品，可以硬件，也可以軟件。

同學(xué)的名字叫劉驍奔，很可惜，他們的項目并沒有入圍決賽。他告訴36氪，這次的參賽作品叫默造，是一個迎接vibe coding（人工智能輔助編程）時代的產(chǎn)品。因為語音輸入vibe coding，會比鍵盤輸入快三倍，他們干脆就為i人工程師設(shè)計了默造——它是一個黑色的面罩，通過降噪和麥克風(fēng)通信，可以做到在公共場所自由語音，而不干擾他人。

劉驍奔與默造

原意想的是適用戶外場景，但參賽中，他在小紅書上傳了產(chǎn)品視頻后，卻有了意外發(fā)現(xiàn)。有用戶說，“我好想給我室友買一個啊，他打原神太吵了，影響我睡覺”。還有程序員評論，這個產(chǎn)品適合在工區(qū)使用，很多程序員習(xí)慣語音輸入。

這就是劉驍奔所說的驗證需求。某種程度上，他們都是符合小紅書“Build in public”調(diào)性的那一類創(chuàng)業(yè)者，所謂“Build in public”，即產(chǎn)品的創(chuàng)造、驗證與迭代，都和小紅書用戶共創(chuàng)參與。現(xiàn)實中，劉驍奔有自己的小紅書IP，也會主動在小紅書上拋出各種奇思妙想，好比“你愿意花多少錢讓思想永存”，現(xiàn)在他有一家初創(chuàng)公司，研發(fā)意識上傳技術(shù)，從創(chuàng)意到誕生，劉驍奔都在小紅書完整分享過程。

這次大賽中，“Build in public”概念被小紅書反復(fù)提及，這并非偶然，和舉辦黑客松巔峰賽本身一樣，背后都與小紅書科技類目運(yùn)營策略的轉(zhuǎn)變有關(guān)系。

去年下半年，一場AMA（Ask Me Anything，你可以問我任何問題）在小紅書上自發(fā)走紅，這個源于國外社交平臺的活動，由于推崇真人問答，形式短平快，在海外聲名響亮。在小紅書上，清華大學(xué)交叉信息研究院的助理教授許華哲主動開啟了它，中文世界的AMA風(fēng)潮很快席卷到科技圈，李開復(fù)、印奇等AI領(lǐng)域名人紛紛下場，后來甚至吸引了莫言、李銀河以及貝克漢姆等各界名人加入。

對小紅書社區(qū)科技內(nèi)容運(yùn)營而言，這是一個非常重要的節(jié)點。在AMA走紅早前，2025年上半年，小紅書曾辦過獨立開發(fā)者大賽，但更多聚焦項目本身，也更極客味，旨在讓獨立開發(fā)者有機(jī)會展示自己的作品。對用戶而言，如果不是從業(yè)者或技術(shù)愛好者，要發(fā)現(xiàn)、參與這些討論并不容易。

但AMA是個巧妙的形式，你或許不懂AI，但你一定聽過李開復(fù)，無論是真心想問答，還是外行看熱鬧，小紅書上有科技大佬這一回事好歹傳播了出去——它讓更多普通人知道，小紅書可以和科技有關(guān)聯(lián)，從業(yè)者可以在這里發(fā)布內(nèi)容，關(guān)注者也能在這里找到同好。

正如散兵所說，2025年小紅書科技垂類運(yùn)營的主要策略，就是“做科技人的朋友圈”，為此他們持續(xù)引入了許多在學(xué)術(shù)圈、商業(yè)圈有影響力的KOL。

但2026年，科技垂類的運(yùn)營策略已經(jīng)發(fā)生變化。“完成引入這一階段后，我們發(fā)現(xiàn)小紅書上有非常多人在Build in public，創(chuàng)業(yè)者在小紅書發(fā)布產(chǎn)品，投資人在小紅書上找項目，所以2026年我們定位‘做人的連接器’，把小圈子的需求和大眾的需求做串聯(lián)。”散兵說。

簡而言之，小紅書想讓科技創(chuàng)業(yè)者從找需求、做產(chǎn)品、拿融資甚至到產(chǎn)品落地賣貨，都能在社區(qū)上找到閉環(huán)的可能性。

這也是為什么去年是獨立開發(fā)者大賽，今年是黑客松巔峰賽的原因，因為策略在變，人成了那個錨點。散兵提到，創(chuàng)業(yè)項目本身變化很快，一年時間過去，風(fēng)格已經(jīng)截然不同，如果再去追項目，已經(jīng)來不及了。“相比去年聚焦項目，今年我們覺得更前沿的東西一定在于人本身，而黑客松本身就是一個充滿不可控內(nèi)容的比賽，創(chuàng)意和人的表現(xiàn)都能被最大化”。

基于今天的用戶體量，小紅書要發(fā)力科技內(nèi)容，自然無法像即刻那樣，做一個純粹、小眾的討論場——這背后的邏輯也天然相悖，小圈層意味著精準(zhǔn)與高效的互動，大圈層會帶來更多的關(guān)注，但也會稀釋內(nèi)容的深度。更重要的是，人們也未必需要第二個即刻。

對于小紅書而言，要留住這群科技人，它更要思考的是最大公約數(shù)，即如何將科技內(nèi)容與大眾社區(qū)的底盤彼此適配——讓科技創(chuàng)業(yè)者在這里找到價值，讓普通人覺得這些內(nèi)容有用，飛輪才能最終運(yùn)轉(zhuǎn)。

小紅書能做好那個“場”嗎？

一個很自然的邏輯是，要做對用戶有用的東西，對于內(nèi)容社區(qū)來說，資訊和教程是最快的捷徑。但小紅書一開始就否定了它們。

散兵說，在科技垂類的內(nèi)容策略上，團(tuán)隊很早就做了明確取舍，不做資訊和教程。原因在于，資訊新聞性太強(qiáng)，而教程因為供給太多，最后動機(jī)往往會指向賣課，也會制造Fomo焦慮。

我們看到，小紅書如今選擇了這樣一條縫隙，將科技創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程與普通人結(jié)合起來，人的需求在前期被看到，人的意見在中期被采納，人的購買力決定了商業(yè)是否能落地。人參與了全過程，創(chuàng)業(yè)者也因此獲得了關(guān)注與商業(yè)價值。

36氪問劉驍奔，作為一個科技創(chuàng)業(yè)者，小紅書對他的價值究竟在哪里？

“如果要說小紅書做科技內(nèi)容優(yōu)勢，我認(rèn)為是活人感強(qiáng)”，他說。這是個老生常談的觀點，但這之外，劉驍奔拋出了一句很有意思的話，“商業(yè)的本質(zhì)就是和真人做交互，最后服務(wù)于人，目前來看，所有真人交互環(huán)節(jié)都可以用小紅書來做。”

此次黑客松參賽選手孫東來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也是案例之一。起初孫東來只是在小紅書發(fā)了一個調(diào)研貼，大意是“你會記錄自己的夢嗎”，沒投流，卻意外獲得了二三十萬的流量。有人評論，自己每天記夢800字，有人則因為找不到趁手工具，直接在番茄小說開作者號連載自己的夢。

孫東來很快注意到，這是個龐大的、且被忽視的需求。2025年1月21日，他創(chuàng)立的Dreamer在Apple Store上線。一個月，3000用戶，零投流，到現(xiàn)在穩(wěn)定在4000多個用戶。

對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，這些流量和用戶反饋，能讓項目被看見，也能帶來更低的試錯成本，都非常珍貴。因此決賽當(dāng)晚，評委席上，投資人曹曦也問了一個很有趣的問題，“所以現(xiàn)在的年輕人不用拿VC的錢了嗎？”現(xiàn)場發(fā)出一陣輕笑。

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但如果從人貨場的邏輯來看，小紅書要搭建好這個“場”，或許還有兩個需要迭代的地方。

第一，科技畢竟是高門檻類目，小紅書的大多數(shù)用戶無法進(jìn)行嚴(yán)肅的科技討論，一些過于專業(yè)、或者偏B端應(yīng)用的討論發(fā)酵難以在小紅書上發(fā)生。

所以，創(chuàng)業(yè)者如果想在社區(qū)內(nèi)高效找到對創(chuàng)業(yè)有用的信息反饋，需要自身擁有較強(qiáng)的表達(dá)能力，以及對用戶情緒、內(nèi)容推流邏輯的把控能力，甚至還得會制造人設(shè)IP。前述創(chuàng)業(yè)者，之所以能發(fā)帖引起大量用戶反饋，并最后成功落地項目，本質(zhì)還是踩中了社區(qū)推流機(jī)制和大眾用戶需求的切口。

第二，由于小紅書的用戶屬性所致，目前一些泛科技、或娛樂性質(zhì)的項目在小紅書往往能獲得高關(guān)注度。以本次黑客松巔峰賽為例，一段二次元頭套+機(jī)械臂行走的視頻，以吸睛的效果，成為本次比賽最出圈的熱點之一。除此之外，本次賽事也聚焦在有話題度的新一代AI創(chuàng)造者，超過60%的入圍選手為“00后”，最小的僅12歲，以及比賽主題定為“48小時，給世界造個大玩具”，背后的話題性質(zhì)不少。

但一位投資人告訴36氪，小紅書上的項目有一定參考價值，要目前要找到合適標(biāo)的并不容易，篩選成本較高。“很多想法有意思，但是娛樂性強(qiáng)，也很難真正商業(yè)化”。

對于一個年輕社區(qū)而言，小紅書的科技類目已經(jīng)走的很快，它也很清楚自己的優(yōu)勢，今天vibe coding的浪潮更放大了這種優(yōu)勢，當(dāng)技術(shù)走向平權(quán)，更多人有機(jī)會觸摸到編程，它就存在用戶泛化與大眾討論的可能性。

但正如散兵提到，小紅書的一個廣泛目標(biāo)是想成為最好的科技社區(qū)，但是要實現(xiàn)這個愿景要花很長時間。給世界造個大玩具，還只是開始。

比賽最后劉驍奔說，默造雖然沒進(jìn)決賽，但在展示環(huán)節(jié)，有游客表達(dá)愿意出200元，買下他們的產(chǎn)品。

“沒賣，只有兩個模型，我們還得拿回去迭代。”劉驍奔說，那些評論和回饋已經(jīng)給了他更重要的價值。