全面取消“寬帶5G融合套餐”，或是運(yùn)營(yíng)商未來(lái)扭轉(zhuǎn)局面的最佳出路！

融合套餐，起源于3G時(shí)代。當(dāng)初中國(guó)移動(dòng)實(shí)在太強(qiáng)大了，基本占據(jù)了八成以上的手機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，其他運(yùn)營(yíng)商想賣個(gè)卡真是舉步維艱。

聯(lián)通和電信為了發(fā)展手機(jī)用戶，利用其寬帶優(yōu)勢(shì)，捆綁手機(jī)卡號(hào)來(lái)進(jìn)行推廣，也就誕生了“融合業(yè)務(wù)”。由于移動(dòng)沒(méi)有寬帶，所以聯(lián)通和電信的“融合業(yè)務(wù)”對(duì)爭(zhēng)取一部分移動(dòng)的手機(jī)用戶起到了作用，當(dāng)然還可以讓聯(lián)通和電信自身手機(jī)用戶不被移動(dòng)搶走，實(shí)現(xiàn)老用戶保有。

到了4G時(shí)代，移動(dòng)也拿到了寬帶牌照，開(kāi)啟了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，你聯(lián)通和電信不是搞融合業(yè)務(wù)嗎，我也這樣搞，而且價(jià)格更底，直接免費(fèi)送寬帶，讓用戶體驗(yàn)，于是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓聯(lián)通和電信的融合捆綁策略失效，畢竟移動(dòng)的手機(jī)用戶規(guī)模最大，所以帶來(lái)了寬帶用戶的持續(xù)高增長(zhǎng)，六七年時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到電信和聯(lián)通的總和，總體份額近50%。

而此時(shí)，聯(lián)通和電信仍然在大力發(fā)展其融合業(yè)務(wù)，理由很簡(jiǎn)單，把一家人的寬帶手機(jī)都捆在一起，用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，如果是單獨(dú)寬帶的話很容易被其他運(yùn)營(yíng)商搶走。

這個(gè)出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題就在于對(duì)基層進(jìn)行嚴(yán)格的融合業(yè)務(wù)辦理率考核，導(dǎo)致很多地方業(yè)務(wù)發(fā)展走形，為了融合而融合，捆綁幾張手機(jī)卡就算融合了，也不管手機(jī)卡用戶用不用，要不全國(guó)怎么能出來(lái)18多億張手機(jī)卡？所以現(xiàn)在的融合業(yè)務(wù)，其實(shí)水分還是有的，只不過(guò)大家回避這些問(wèn)題，繼續(xù)硬著頭皮捆綁，聯(lián)通和電信也正中移動(dòng)公司下懷，他們巴不得你使勁發(fā)展融合，讓全市場(chǎng)都認(rèn)同寬帶融合套餐，這樣他們的手機(jī)卡用戶份額最高，融來(lái)融去的結(jié)果就是移動(dòng)的寬帶用戶越來(lái)越多。

（圖自網(wǎng)絡(luò)，非官方宣傳內(nèi)容）

融合業(yè)務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，沒(méi)有是非對(duì)錯(cuò)，但在如今的存量時(shí)代，融合業(yè)務(wù)的意義已經(jīng)不大，你捆得住客戶的業(yè)務(wù)，但不一定捆得住客戶的心，看似一家人都用你的寬帶和手機(jī)卡，但集體轉(zhuǎn)網(wǎng)其他運(yùn)營(yíng)商的情況也時(shí)有發(fā)生，一鍋端了。

融合業(yè)務(wù)最大的弊端，是把5G和寬帶兩個(gè)核心業(yè)務(wù)的價(jià)值給壓低了，明明寬帶和5G都是用戶剛需，愿意分別花錢買，運(yùn)營(yíng)商卻給打成了白菜價(jià)，寬帶還成了贈(zèng)送的附加品，也讓用戶覺(jué)得這東西就應(yīng)該如此便宜，而且還得速度快服務(wù)好，這在其他行業(yè)里是簡(jiǎn)直難以想象的產(chǎn)品策略！

而寬帶對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，是有著很大的建設(shè)和維護(hù)成本的，需要買設(shè)備、鋪設(shè)線路，需要大量的一線裝維人員上門裝機(jī)、維修，而且還不斷地進(jìn)行寬帶升級(jí)提速，從100M升到500M再到1000M，其實(shí)寬帶的費(fèi)用并沒(méi)漲，這本身也不符合市場(chǎng)邏輯，因?yàn)槟愕某杀驹谠黾樱∪绻撞瓦€這么融合下去，以后怎么辦？2000M、5000M、10000M寬帶，最終很難帶來(lái)增收，提速的意義又何在？畢竟運(yùn)營(yíng)商們都是上市公司，都有嚴(yán)格的營(yíng)收利潤(rùn)考核的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，取消融合套餐勢(shì)在必行，讓寬帶回歸寬帶，讓手機(jī)回歸手機(jī)，不同的通信產(chǎn)品，發(fā)揮各自的價(jià)值，也不用非指望用戶全家都用你一家運(yùn)營(yíng)商的寬帶和手機(jī)卡，多元化的選擇對(duì)用戶其實(shí)更好，不必在一棵樹(shù)上吊死，而運(yùn)營(yíng)商也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)兩條腳走路，也為以后6G和萬(wàn)兆寬帶時(shí)代的到來(lái)，提前鋪好一條成長(zhǎng)之路，真的不能再走過(guò)去的“死路”了！