房產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)卷，返傭是長(zhǎng)期主義嗎？

最近網(wǎng)上看到很多房產(chǎn)博主在講到返傭這個(gè)話題，在上海買(mǎi)二手房不管房?jī)r(jià)多少，只收中介費(fèi)五千一套，甚至還看到只收三千一套的都有。

其實(shí)對(duì)于新房返傭和二手中介費(fèi)只收幾千塊這件事，并不是最近才有的事情，其實(shí)很多年前都有了，記得2016年左右，也有公司做過(guò)這種模式，最后還是以失敗收?qǐng)觥?/p>

因?yàn)閷?duì)于房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，不說(shuō)所有公司都做大做強(qiáng)吧，但是不管公司還是個(gè)人，想要長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)扎根和生存下去，肯定是要靠長(zhǎng)期主義。

這也是為什么很多公司在入職新人的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一些常識(shí)，講的最多的就是要服務(wù)好每一位購(gòu)房的客戶和維護(hù)好賣(mài)房的業(yè)主。

下門(mén)店的剛開(kāi)始一定是跑盤(pán)，周邊的小區(qū)和商圈的熟悉度，我記得我們10幾年剛開(kāi)始做的時(shí)候還要畫(huà)地圖，把門(mén)店附近小區(qū)和樓棟號(hào)都要畫(huà)進(jìn)去，當(dāng)然不知道現(xiàn)在有沒(méi)有這一必修課了。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)自媒體越來(lái)越發(fā)達(dá)，新房傭金越返越多，二手房中介費(fèi)越收越少，參與者越來(lái)越多，只要能開(kāi)單了，就能見(jiàn)到傭金，如果能跑量的話也是一筆不小的收入。

但是真的能長(zhǎng)期跑量嗎？

這也體現(xiàn)出房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是越來(lái)越卷了，從剛開(kāi)始卷所謂的獨(dú)家和把控房源，看房要找某某人和某某公司合作，現(xiàn)在直接攤牌了，很多的想法是如果不返傭可能開(kāi)不了單，也就賺不了錢(qián)了。

至于這個(gè)方案能否走長(zhǎng)遠(yuǎn)，或者是很多的質(zhì)疑聲已經(jīng)不重要了，重要的是我要開(kāi)單。

在這里問(wèn)大家一句，如果你要知道你的一位購(gòu)房客戶需要維護(hù)半年左右時(shí)間，當(dāng)中可能要看幾十套房子，還要經(jīng)常的跟進(jìn)看房的時(shí)候車(chē)接車(chē)送，最后成交的時(shí)候說(shuō)只給你三千到五千的中介費(fèi)，問(wèn)問(wèn)你愿不愿意干？

我想根本沒(méi)有人愿意干，這不是賠本的買(mǎi)賣(mài)嗎？

你肯定會(huì)覺(jué)得這和自己的服務(wù)和付出完全不對(duì)等，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人忽略了“服務(wù)”這個(gè)詞。

但是現(xiàn)在的事實(shí)就是如果你不做，別人就會(huì)做，前幾天聽(tīng)到一位同行說(shuō)，看房看了好久的客戶說(shuō)，說(shuō)有人聯(lián)系他找他們買(mǎi)房，中介費(fèi)只收五千，問(wèn)你們是不是也可以收五千。

如果二手房買(mǎi)賣(mài)中，幾百萬(wàn)的房子和上千萬(wàn)的房子中介費(fèi)只收三千五千，前期的付出肯定一定會(huì)小，最起碼對(duì)于購(gòu)房者要了解的板塊和房源熟悉度大概率不會(huì)深耕。

我們看房找房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的初衷是什么，就是因?yàn)閹涂蛻羝ヅ浜线m的房源，和網(wǎng)簽前后交易的風(fēng)險(xiǎn)把控，專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)就是在你看房和買(mǎi)房的過(guò)程中，你能想到問(wèn)題，他能想到，你看不見(jiàn)的問(wèn)題，他不僅能想到還能幫你解決掉。

其實(shí)二手房里面的中介要做的事情和工作有很多，可以說(shuō)每一套成交的房子都是一個(gè)故事。

就像在網(wǎng)上看到有人講，一兩百萬(wàn)的房子收中介費(fèi)一兩個(gè)點(diǎn)就是兩三萬(wàn)元，幾千萬(wàn)的房子收兩個(gè)點(diǎn)就是幾十萬(wàn)，這也太賺錢(qián)了吧，能不能幾千萬(wàn)總價(jià)的房子也統(tǒng)一中介費(fèi)也收兩三萬(wàn)元。

說(shuō)到這里我想講的是，買(mǎi)家和賣(mài)家也可以手拉手去房產(chǎn)交易中心去打合同過(guò)戶，這樣一分錢(qián)中介費(fèi)都不用出。

首先我們要明白，房子在總價(jià)越高成交周期也是越長(zhǎng)，一兩百萬(wàn)的房子掛牌短期就能成交，客戶群體也會(huì)多很多，幾千萬(wàn)一套的房子，這個(gè)只有做過(guò)豪宅的朋友知道，跟進(jìn)一個(gè)客戶配房源和看房一兩年成交一套都是很正常的事情，到最后還不一定是在你手里成交，這也是我常講的付出和收益的對(duì)等。

如果是和一兩百的房子一樣的傭金，誰(shuí)會(huì)去做，誰(shuí)會(huì)愿意長(zhǎng)時(shí)間去推薦這套房子和去維護(hù)客戶。

對(duì)于返傭這個(gè)事情這兩年為什么越來(lái)越常態(tài)化了，有時(shí)候其實(shí)也是和很多置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)沒(méi)有做到位，有些購(gòu)房者就是感覺(jué)，你就帶我看看房子，憑什么賺這么多錢(qián)。

特別是新房很多人說(shuō)返傭70%，甚至有人說(shuō)只留五千，其他全部讓利給客戶，其實(shí)對(duì)于新房和二手房這一塊本質(zhì)是一樣，那就是如果你只是陪同看一下，甚至在售樓處你一句話都不多說(shuō)，只是配合甲方一起逼單讓客戶付錢(qián)簽合同，那么在現(xiàn)在信息差越來(lái)越小的今天，新房傭金也可以說(shuō)是很透明化，客戶如果覺(jué)得中介沒(méi)有服務(wù)好，覺(jué)得你的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)在看房過(guò)程幾乎沒(méi)有起到作用，完全是自己和銷(xiāo)售在磨價(jià)格，這樣確實(shí)會(huì)讓購(gòu)房者覺(jué)得你的傭金拿了太容易了。

如果是二手房這一塊，記得很多年前，賣(mài)掉過(guò)一套二手房，要簽居間的時(shí)候，客戶說(shuō)能不能傭金打折，我給的回答是陪你看了8個(gè)月的房子，不說(shuō)風(fēng)里來(lái)雨里去，這套房子的房東價(jià)格也被我們差不多談毛了。

如果你覺(jué)得這套房子的價(jià)格有別的中介談的比我們還要低，你現(xiàn)在出門(mén)找任何人去做，我都不會(huì)怨言半句，以后大家見(jiàn)面還是朋友，如果是我們的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)不到位，沒(méi)有解決你要解決的問(wèn)題，讓你覺(jué)的買(mǎi)這套房子沒(méi)有幫你出大力，傭金這一塊你說(shuō)給多少就給多少，因?yàn)槲覀兊姆?wù)和傭金是對(duì)等的。

甚至在全民自媒體的今天，也有很多行業(yè)亂象，也有人發(fā)低價(jià)房和現(xiàn)實(shí)中壓根不存在的價(jià)格，先把客戶吸引過(guò)來(lái)，再去轉(zhuǎn)其他樓盤(pán)。

有人會(huì)說(shuō)這不是討罵嗎？

其實(shí)有人這么做，那肯定也會(huì)有轉(zhuǎn)盤(pán)成功的概率，特別是信息差不對(duì)等的時(shí)候，所以也經(jīng)常有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)一些賬號(hào)的房源給我，問(wèn)我這是不是真的，證明他內(nèi)心并不是全部否認(rèn)他是假的。

反而內(nèi)心是愿意它是真的......

至于到了現(xiàn)場(chǎng)怎么轉(zhuǎn)盤(pán)的說(shuō)辭，他們也是有一套所謂自己的辦法。

其實(shí)我們有時(shí)候聊到，我們?cè)诳捶康倪^(guò)程中核心什么，是幫購(gòu)房者參與和建議，下定金前的把關(guān)，而不是說(shuō)付完定金，回家才想到很多沒(méi)有考慮進(jìn)去的地方，最后吵鬧的要退定金，這也是有不少購(gòu)房者講，有些中介帶去看房，價(jià)格什么的也不幫談，就一個(gè)勁的說(shuō)這是爭(zhēng)取來(lái)的最大優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了，但是大家又都不是傻子，有時(shí)候只是為了成交而成交，客戶自己的訴求完全視而不見(jiàn)。

因?yàn)槲蚁朐谌魏我蛔鞘校瑤装偃f(wàn)到上千萬(wàn)的房子，不會(huì)有人因?yàn)槟悴环祩蚝椭薪橘M(fèi)不收幾千而不買(mǎi)房子吧，我想顯然不是。

重要的是買(mǎi)房過(guò)程中，我們是否真的幫購(gòu)房者去排憂解難了。

對(duì)于新房分銷(xiāo)的樓盤(pán)來(lái)講，肯定是不好賣(mài)，如果好賣(mài)也不會(huì)啟動(dòng)分銷(xiāo)，也就意味著傭金越高的樓盤(pán)，也是越難賣(mài)的，而有些普通購(gòu)房者只是看重眼前返傭的優(yōu)惠去草率做決定，最終選錯(cuò)了樓盤(pán)并不在少數(shù)。

這個(gè)就像我前面講的一樣，現(xiàn)在房產(chǎn)中介的服務(wù)價(jià)值很難被重視，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)并不是只幫帶你看看房子的事情。

當(dāng)下的市場(chǎng)最讓人寒心的是，幾個(gè)月甚至一兩年的時(shí)間去看房和有問(wèn)必答的咨詢，最后變成了長(zhǎng)期白嫖給別人可能幾天的時(shí)間做了嫁衣。

所以任何事情的出現(xiàn)都有它的兩面性，行業(yè)的一些亂象，導(dǎo)致很多真正勤勤懇懇的房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)他們的付出和專(zhuān)業(yè)不被重視，甚至被外界帶有偏見(jiàn)。

不光是房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，在生活中任何一個(gè)行業(yè)和做人做事，我們都需要正言，正行，正能量。