北侖這家企業(yè)，產(chǎn)品在國外賣爆了！

走進寧波創(chuàng)源文化發(fā)展股份有限公司國際文創(chuàng)研發(fā)部，國際文創(chuàng)事業(yè)部研發(fā)項目經(jīng)理曾佳妤正在繪制新品紋樣，并同步與海外客戶對接細節(jié)。掛斷電話后，她將需求錄入公司自主研發(fā)的AIGC生圖技術(shù)平臺，短短5秒便生成三款設(shè)計稿，不到1分鐘，數(shù)十套備選方案同步出爐，版權(quán)檢測與圖像缺陷識別也一并完成。

這一高效場景，正是該公司“AI+設(shè)計”創(chuàng)新模式的日常寫照。這套AIGC平臺深度融合生圖大模型與企業(yè)專屬LoRA（用于大模型微調(diào)的高效技術(shù)）模型，讓產(chǎn)品設(shè)計效率提升300%以上。無論是精細化摳圖、高清修復，還是創(chuàng)意設(shè)計生成，平臺都能高效完成。

國際文創(chuàng)研發(fā)部工作場景

曾佳妤帶記者走進公司樣品間，滿墻的文具、包袋、解壓玩具讓人眼花繚亂。“我們已經(jīng)擺脫了大眾對制造業(yè)公司、代工廠的誤區(qū)，現(xiàn)在非常重視自主開發(fā)能力。”目前公司自主開發(fā)產(chǎn)品累計超過7000款，每月迭代更新約100款。設(shè)計團隊不僅有趨勢預測能力，還有多年合作的海外團隊，確保設(shè)計理念貼合海外市場。

立足市場需求與情緒價值，企業(yè)不斷打磨產(chǎn)品核心競爭力。今年2月法蘭克福國際辦公用品展上，融合包袋與文具功能的多功能本冊包憑借實用設(shè)計成為爆款。“本子里有多個夾層，可以放小票、零錢、照片，因為外國人很喜歡手寫記錄，本子本身也能書寫，功能適用性很強，很符合國外消費者的日常使用需求。”曾佳妤告訴記者，“這款多功能本冊包是我們今年2月法蘭克福國際辦公用品展上的爆款產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理背著去展會，其他攤位的客戶都跑來試背，當場下了詢價訂單。”

公司樣品間內(nèi)的各類文具

此外，曾佳妤告訴記者，公司自主設(shè)計研發(fā)的貓爪解壓玩具、波浪流線包包等新品，精準契合歐美消費習慣與審美趨勢，在海外市場獲得一致好評。“我們從材料、工藝、結(jié)構(gòu)、圖案到場景，五個維度一起發(fā)力。所有產(chǎn)品都是環(huán)保的，圖案設(shè)計基于流行趨勢預測，保證符合歐美審美。”同時，自有工廠有專業(yè)的生產(chǎn)排期，供應(yīng)商體系成熟，“設(shè)計得出來就做得出來”。

硬核產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為亮眼業(yè)績。“今年第一季度，公司國際文創(chuàng)銷售額同比上漲10%以上，美國市場依舊占據(jù)核心地位，占比約85%。”國際文創(chuàng)事業(yè)部銷售總監(jiān)徐萬兵說。面對關(guān)稅加征、國際市場波動等多重壓力，這家外銷占比常年超85%的企業(yè)，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)化與市場多元化策略實現(xiàn)逆勢增長。

早在2019年，企業(yè)便在越南胡志明市建成第二代生產(chǎn)基地，擁有員工1300余人，搭配安徽、寧波兩大國內(nèi)生產(chǎn)基地，構(gòu)建起穩(wěn)定產(chǎn)能布局。“以本冊這類加征關(guān)稅的品類為例，從越南出口到美國的關(guān)稅比中國低至少25個百分點，在成本優(yōu)勢上有巨大幫助。”國際文創(chuàng)事業(yè)部銷售總監(jiān)徐萬兵介紹。同時，創(chuàng)源還在印尼、柬埔寨等地尋求采購鏈合作，從“單一中國生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向全球多維供應(yīng)體系。

市場布局同步加速優(yōu)化，企業(yè)在穩(wěn)固美國市場的同時，全力開拓南美、歐洲、澳大利亞等非美市場，在澳大利亞攜手當?shù)卦O(shè)計師推進ODM（原始設(shè)計制造商）產(chǎn)品研發(fā)。國內(nèi)市場方面，企業(yè)加大IP業(yè)務(wù)布局，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。

“我們要做的就是把雞蛋放在不同的籃子里，再把每個籃子都做結(jié)實。”徐萬兵說，“未來，我們將穩(wěn)住美國市場的同時，加快滲透非美市場，同時國內(nèi)IP也要做出更多爆款。”

來源丨記者 鄭侃軒 鄔知廷 嚴喻琳 通訊員 黃艷

編輯、一審丨張璐 二審丨王昱嘯 三審丨謝挺

責編丨沈焰焰