重新認(rèn)識(shí)追覓

作 者：明瑞

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

01

追覓現(xiàn)象，席卷全球

有一家全球科技企業(yè)，成立不到十年，從一家初創(chuàng)公司，躍升為全球科技頭部企業(yè)，創(chuàng)下連續(xù)8年平均增100%的增長(zhǎng)奇跡，在硬件行業(yè)幾乎無(wú)先例可循。

這家企業(yè)就是追覓科技（以下簡(jiǎn)稱(chēng)追覓）

追覓的爆發(fā)式增長(zhǎng)，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“追覓現(xiàn)象”，其核心在于三大底層發(fā)展邏輯。

一是崛起速度令人驚訝。

追覓的起點(diǎn)，是創(chuàng)始人俞浩對(duì)核心技術(shù)的死磕。2015年，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聚焦高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，僅用兩年時(shí)間，將轉(zhuǎn)速?gòu)?0萬(wàn)轉(zhuǎn)突破至20萬(wàn)轉(zhuǎn)，打破國(guó)際巨頭壟斷，建立起技術(shù)壁壘。

2017年底，追覓加入小米生態(tài)鏈，獲得雷軍投資與首批訂單，借助小米渠道紅利與自身研發(fā)底座，從代工轉(zhuǎn)向自有品牌，短短幾年，便躋身智能清潔領(lǐng)域頭部陣營(yíng)。其后，更是一路狂飆，為后續(xù)的全球化擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

二是品牌高度：生而全球、長(zhǎng)于全球。

不同于多數(shù)企業(yè)“先國(guó)內(nèi)后海外”的路徑，追覓在誕生之初，就憑借高端化、高溢價(jià)的定位，直接切入歐美等核心市場(chǎng)，目前，追覓產(chǎn)品已銷(xiāo)往120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6500家全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在30多個(gè)國(guó)家拿下細(xì)分品類(lèi)市占率第一。

三是生態(tài)廣度：跨界擴(kuò)張，干一個(gè)成一個(gè)。

?追覓為眾人所知是在清潔電器領(lǐng)域的出色表現(xiàn)?，尤其以?huà)叩貦C(jī)器人、洗地機(jī)等產(chǎn)品線(xiàn)為核心突破口，贏得了全球消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

實(shí)際上，追覓生態(tài)正無(wú)邊界擴(kuò)張，大舉切入智能家電、智能出行、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，且每進(jìn)入一個(gè)賽道都能迅速站穩(wěn)腳跟。

正如俞浩所說(shuō)，追覓從第一天起就不是為了守著一條曲線(xiàn)，而是要不斷創(chuàng)造新的曲線(xiàn)——第二、第三、第四條，每一條都比上一條更大、更深。

一家持續(xù)爆發(fā)的全球企業(yè)，它的增長(zhǎng)邏輯是什么？又有著怎樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？是時(shí)候，重新認(rèn)識(shí)追覓了，對(duì)于中國(guó)商業(yè)而言，追覓現(xiàn)象所代表的全新時(shí)代價(jià)值，值得深入研究與解讀。

追覓創(chuàng)始人俞浩

02

何以追覓？

追覓的崛起并非偶然，背后存在深刻的必然性。

既有企業(yè)戰(zhàn)略的成功，更是時(shí)代機(jī)遇的產(chǎn)物。正如追覓創(chuàng)始人俞浩所說(shuō)：“沒(méi)有追覓的時(shí)代，只有時(shí)代的追覓。”

梳理追覓的來(lái)時(shí)路，以及創(chuàng)始人俞浩的訪(fǎng)談，我們觀(guān)察到，追覓現(xiàn)象的核心驅(qū)動(dòng)力，可歸結(jié)為三大時(shí)代紅利的疊加。

一是中國(guó)供應(yīng)鏈體系與工程師紅利，將技術(shù)快速產(chǎn)品化。

改革開(kāi)放40余年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從弱到強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體?。

今日之中國(guó)，是全球唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)全部41個(gè)工業(yè)大類(lèi)和666個(gè)工業(yè)小類(lèi)的國(guó)家，形成了門(mén)類(lèi)齊全、深度融合的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，它們?nèi)缤叵聵?shù)根，各細(xì)分領(lǐng)域相互交織，不僅支撐起大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，更能滿(mǎn)足“小批量、多品類(lèi)”的柔性制造需求。

無(wú)論電子、機(jī)械、化工還是新材料，幾乎都能在國(guó)內(nèi)找到配套供應(yīng)商，并在極短的時(shí)間里，完成原料采購(gòu)、研發(fā)打樣、再到量產(chǎn)的商業(yè)閉環(huán)。比如一家新能源汽車(chē)廠(chǎng)在長(zhǎng)三角地區(qū)，4小時(shí)車(chē)程內(nèi)配齊所需零部件。這是其他國(guó)家，無(wú)可比擬體系級(jí)優(yōu)勢(shì)。

工程師是中國(guó)工業(yè)體系另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)擁有全球最密集的工程師群體。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2020年，中國(guó)工程師數(shù)量達(dá)?1765.3萬(wàn)人?，是美國(guó)的?2.6倍?、歐盟的?1.2倍。

?這種“遍覽全球都顯著有優(yōu)勢(shì)”的體量，讓創(chuàng)業(yè)公司能夠以更低的成本，快速完成技術(shù)落地與量產(chǎn)，這是歐美、日韓創(chuàng)業(yè)者難以企及的核心壁壘。

以追覓的高速數(shù)字馬達(dá)為例，從實(shí)驗(yàn)室原型到量產(chǎn)，僅用了不到兩年時(shí)間。在中國(guó)，模具廠(chǎng)72小時(shí)內(nèi)完成新零件打樣，代工廠(chǎng)隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)參數(shù)，材料供應(yīng)商同步開(kāi)發(fā)適配20萬(wàn)轉(zhuǎn)馬達(dá)的耐高溫材料，這種集中協(xié)同優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)具備“敏捷開(kāi)發(fā)”可能性，技術(shù)快速迭代，比國(guó)外同行快3-5倍。

加之，追覓重視人才，科技研發(fā)人員占比超過(guò)60%，甚至提出用“2億年薪招募首席科學(xué)家”，這支敢啃硬骨頭的硬核團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)技術(shù)迭代的核心力量。

二是AI技術(shù)浪潮，推動(dòng)平臺(tái)化創(chuàng)新。

在傳統(tǒng)家居場(chǎng)景中，家電更像是聽(tīng)命令干活的工具，僅能執(zhí)行單一、機(jī)械的任務(wù)，必須等用戶(hù)手動(dòng)操作、提前設(shè)置程序，或者簡(jiǎn)單語(yǔ)音指令，才會(huì)被動(dòng)去響應(yīng)。產(chǎn)品僅能執(zhí)行單一、機(jī)械的任務(wù)。

而追覓的AI，徹底重構(gòu)家電的交互邏輯。它不是簡(jiǎn)單疊加語(yǔ)音助手或圖像識(shí)別功能，而是將AI深度融合于產(chǎn)品的核心功能之中，打造出一套具備“自主思考”能力的智能決策系統(tǒng)。這套系統(tǒng)通過(guò)多維視覺(jué)、多傳感器融合與大模型算法的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)了“感知—決策—執(zhí)行”的完整閉環(huán)。

以追覓AI機(jī)械臂冰箱為例，?它能通過(guò)視覺(jué)識(shí)別食材種類(lèi)與新鮮度，自動(dòng)生成收納方案，并在食材臨期時(shí)主動(dòng)預(yù)警。追覓“機(jī)器適應(yīng)人”的交互邏輯，讓家電產(chǎn)品變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)的智能伙伴，真正實(shí)現(xiàn)了家居生活的智能化、個(gè)性化與便捷化。

追覓的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于?技術(shù)平臺(tái)化復(fù)用能力?，進(jìn)而迸發(fā)出巨大的乘數(shù)效應(yīng)。

追覓構(gòu)建了“高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機(jī)械臂”三位一體的技術(shù)底座，將高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速?gòu)?0萬(wàn)提升至20萬(wàn)轉(zhuǎn)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為全球第一。更關(guān)鍵的是，追覓的技術(shù)底座，是可以遷移，可以從無(wú)線(xiàn)吸塵器迅速切入掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī)等多個(gè)品類(lèi)。

技術(shù)底座的支撐，讓追覓旗艦機(jī)型配置全球頂尖技術(shù)，主流機(jī)型價(jià)格比競(jìng)品貴10%-20%，卻依然受到市場(chǎng)追捧，在歐洲、中東和北美等地區(qū)獲得市占率第一。

追覓產(chǎn)品圖

三是消費(fèi)者偏好變革。

從海外經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元，都將邁入消費(fèi)驅(qū)動(dòng)發(fā)展階段。

在這一階段內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)生存型（如衣食住行）消費(fèi)的品質(zhì)要求會(huì)提升，服務(wù)性消費(fèi)占比會(huì)擴(kuò)大。且人們的消費(fèi)將更注重品質(zhì)和感受，而逐漸淡化消費(fèi)的價(jià)格。

2019年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)重要里程碑，人均GDP首次突破了1萬(wàn)美元，人們對(duì)美好生活的向往更加強(qiáng)烈。這意味著，當(dāng)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到來(lái)時(shí)，品牌需要提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

無(wú)論是搭載AI算法的掃地機(jī)器人，還是配備高速馬達(dá)的吹風(fēng)機(jī)，追覓的產(chǎn)品以技術(shù)創(chuàng)新為核心，同時(shí)兼顧設(shè)計(jì)美感與用戶(hù)體驗(yàn)，精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)爆款制造機(jī)。

追覓的崛起，是中國(guó)供應(yīng)鏈與工程師紅利、AI技術(shù)浪潮以及消費(fèi)者偏好變革三大時(shí)代機(jī)遇疊加的結(jié)果。它不僅是一家企業(yè)的勝利，更是推動(dòng)一批中國(guó)企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，從全球產(chǎn)業(yè)鏈的參與者變?yōu)橐?guī)則的制定者。

03

中國(guó)新生代企業(yè)家，正在崛起

創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂。追覓現(xiàn)象席卷全球一個(gè)很重要的因素，是以俞浩為首的新一代創(chuàng)業(yè)者自主崛起，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要新生力量。

在俞浩身上，我們看到新一代企業(yè)家特質(zhì)。他們接受過(guò)良好的教育，具備全球視野，憑借對(duì)新興技術(shù)、業(yè)態(tài)模式及市場(chǎng)需求的前瞻研判，自主開(kāi)拓事業(yè)，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域高度集中于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)軌跡與科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)變革浪潮緊密相連。

俞浩接受采訪(fǎng)

俞浩的商業(yè)哲學(xué)，首先體現(xiàn)在“既敢想敢為，又理性謹(jǐn)慎”的辯證統(tǒng)一。

在追覓創(chuàng)立初期，俞浩便展現(xiàn)出敢于挑戰(zhàn)行業(yè)權(quán)威的勇氣。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都默認(rèn)戴森無(wú)法超越時(shí)，他選擇從第一性原理出發(fā)，以高速數(shù)字馬達(dá)為切入點(diǎn)，挑戰(zhàn)被戴森長(zhǎng)期壟斷的核心技術(shù)。

他提出“要么不做，要么做到世界第一”的口號(hào)，這并非虛榮，而是基于商業(yè)判斷的經(jīng)營(yíng)行為，只有成為行業(yè)第一，企業(yè)的效率、品牌價(jià)值及全體系收益才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

追覓敢于設(shè)定宏大目標(biāo)，當(dāng)外界誤以為他在“賭”時(shí)，其實(shí)俞浩“厭惡風(fēng)險(xiǎn)”。

追覓的來(lái)時(shí)路，充滿(mǎn)務(wù)實(shí)色彩，一度將“活下去”作為最高綱領(lǐng)。

為了生存，追覓在早年間做過(guò)充電寶等項(xiàng)目，也曾為小米生態(tài)鏈代工，憑借小米訂單，短短幾年間，從邊緣代工廠(chǎng)成為小米生態(tài)鏈企業(yè)中的佼佼者，進(jìn)而發(fā)展自主品牌，走高端化路線(xiàn)。

俞浩曾坦言，技術(shù)很酷，走向商業(yè)的時(shí)候就開(kāi)始不酷了。這中對(duì)商業(yè)的認(rèn)知，以及對(duì)生存底線(xiàn)的堅(jiān)守，為企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)埋下了伏筆。

俞浩身上的工程師基因，塑造了追覓“技術(shù)務(wù)實(shí)主義”的精神特質(zhì)，既保持極客精神，又精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。

俞浩出生于江蘇南通，自幼展現(xiàn)出工程天賦，12歲設(shè)計(jì)雙控電路，初中時(shí)能通過(guò)轟鳴聲辨識(shí)飛機(jī)機(jī)型，憑借物理奧賽一等獎(jiǎng)保送清華大學(xué)航天航空學(xué)院。

在清華，他創(chuàng)立“天空工場(chǎng)”，在空白領(lǐng)域鑿出技術(shù)路徑，研發(fā)出中國(guó)最早的四旋翼、三旋翼無(wú)人機(jī)。當(dāng)專(zhuān)家斷言“三個(gè)螺旋槳不可能穩(wěn)定飛行”時(shí)，他的回應(yīng)是“我偏要試試”，這種敢于挑戰(zhàn)的極客精神，成為追覓技術(shù)創(chuàng)新的底層驅(qū)動(dòng)力。

俞浩的“反叛”精神還在于，當(dāng)以?xún)r(jià)換量成為行業(yè)主流，追覓堅(jiān)持“以技術(shù)換量”，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新上，每年研發(fā)費(fèi)用約占總營(yíng)業(yè)額的7%，高于行業(yè)均值，其中有1/3則完全投入新領(lǐng)域的技術(shù)預(yù)研，過(guò)去八年，追覓積累了8000多項(xiàng)專(zhuān)利，構(gòu)建了強(qiáng)大的技術(shù)護(hù)城河。

俞浩對(duì)創(chuàng)新有自己的理解，他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新并非要顛覆性創(chuàng)新，更多是組合式創(chuàng)新。他提出?“N+1”的創(chuàng)新方法論?，其核心是在全球最先進(jìn)的產(chǎn)品（N）基礎(chǔ)上，加入可被消費(fèi)者真實(shí)感知、認(rèn)可的“+1”突破，從而實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)與全球化領(lǐng)先。

舉個(gè)例子，當(dāng)行業(yè)盲目追逐配送機(jī)器人時(shí)，俞浩意識(shí)到行業(yè)模式（N）尚未跑通，轉(zhuǎn)而研究割草機(jī)，其中最大難題是邊界識(shí)別問(wèn)題，有的機(jī)器甚至?xí)畹叫?dòng)物。追覓把車(chē)用多線(xiàn)激光雷達(dá)用到了割草機(jī)上，解決了感知和算法問(wèn)題，開(kāi)行業(yè)先河。定價(jià)1999美元，遠(yuǎn)高于國(guó)外品牌，但產(chǎn)品一經(jīng)推出便賣(mài)爆了，整個(gè)項(xiàng)目展現(xiàn)了極高的商業(yè)效率。

這是一種有目的、有效益的創(chuàng)新，極為理性、客觀(guān)，核心是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶(hù)可感知的價(jià)值，讓企業(yè)在創(chuàng)新與生存間找到平衡。

追覓海外旗艦店

新一代企業(yè)家的稀缺品質(zhì)，在于擁有真正的全球化視野。俞浩帶領(lǐng)追覓，走出了一條不同于傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè)的全球化路徑。

當(dāng)多數(shù)中國(guó)企業(yè)依賴(lài)復(fù)制國(guó)外模式或性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)時(shí)，追覓直接以高端化定位切入歐美核心市場(chǎng)，通過(guò)“技術(shù)+品牌”的雙重驅(qū)動(dòng)，采取因地制宜的“差異化”運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)建立全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的用戶(hù)需求，在30多個(gè)國(guó)家拿下細(xì)分品類(lèi)市占率第一。

這種“生而全球”的戰(zhàn)略，打破了“先國(guó)內(nèi)后海外”的常規(guī)路徑，以更高維的方式，打造具有高辨識(shí)度、能穿越周期的高端品牌。

追覓的實(shí)踐，也回答中國(guó)商業(yè)的深層命題：當(dāng)擁有全球最齊全的供應(yīng)鏈與最龐大的消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)能否為世界貢獻(xiàn)具有全球影響力的產(chǎn)品與品牌。

在俞浩身上，我們看到一種頗為矛盾的氣質(zhì)，既敢想敢為，又極度理性謹(jǐn)慎；兼具極客精神與務(wù)實(shí)態(tài)度，這種悖論主義，讓追覓有些另類(lèi)和反叛，走上了一條人跡罕見(jiàn)的道路。

管理學(xué)家田濤對(duì)此有一個(gè)很好的解釋?zhuān)J(rèn)為真正卓越的企業(yè)家無(wú)不是悖論主義者，他們狂熱激情又近乎冷酷的理性。他們是冒險(xiǎn)家，同時(shí)也是保守主義者。他們擁有罕見(jiàn)的使命精神，同時(shí)也是極端的現(xiàn)實(shí)主義者……其領(lǐng)導(dǎo)力正源于在對(duì)立張力中持續(xù)調(diào)整、主動(dòng)管理悖論的能力?。

04

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)需要怎樣的企業(yè)家？

今天，百年變局加速演進(jìn)，科技變革方興未艾，時(shí)代呼喚企業(yè)家精神。

縱觀(guān)全球科技發(fā)展之路，那些曾經(jīng)引領(lǐng)時(shí)代進(jìn)步的人，都曾被不被理解。就像萊特兄弟的飛機(jī)在1903年只飛了60秒就墜落，但正是那60秒，開(kāi)啟了人類(lèi)飛行文明的新紀(jì)元。

真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人，往往正是那些奮力沖破思維束縛，勇敢挑戰(zhàn)“不可能”的人，照亮了人類(lèi)探索未知的道路。

置身于技術(shù)浪潮與全球市場(chǎng)的雙重機(jī)遇期，中國(guó)需要更多像俞浩一樣的新生代企業(yè)家，憑借對(duì)底層規(guī)律的把握、技術(shù)務(wù)實(shí)主義的堅(jiān)守與全球化視野的格局，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，以自己的方式，重新定義中國(guó)企業(yè)的世界角色，書(shū)寫(xiě)中國(guó)商業(yè)的新篇章。

排版| 木棉

審校| 正風(fēng)輪值主編| 夏昆