被老外追到工廠的廣州機(jī)器人，爆單了

文源 | 源媒匯

作者 | 謝春生

第139屆廣交會(huì)第一期剛落幕，廣州智造就交出了一份“熱得發(fā)燙”的成績(jī)單：16.7萬名境外采購商到會(huì)，同比增長(zhǎng)5.9%。

在第一期展會(huì)中，服務(wù)機(jī)器人專區(qū)又一次成為境外采購商矚目的焦點(diǎn)。廣州此次共有7家企業(yè)攜最新產(chǎn)品集體亮相，入選企業(yè)數(shù)量與展位規(guī)模均位居全省首位、全國前列，充分彰顯了“廣州智造”的硬核實(shí)力與創(chuàng)新活力。

過去一年，具身智能賽道持續(xù)升溫，廣州也借此在全球產(chǎn)業(yè)版圖中迅速占據(jù)一席之地。數(shù)據(jù)顯示，中國占據(jù)全球具身智能供應(yīng)鏈38%的市場(chǎng)份額，其中55%由粵港澳大灣區(qū)貢獻(xiàn)，大灣區(qū)正成為全球具身智能產(chǎn)業(yè)的重要高地。

作為大灣區(qū)核心引擎，廣州已匯聚超過3000家智能裝備與機(jī)器人相關(guān)企業(yè)，其中具身智能整機(jī)企業(yè)超過10家。從黃埔到番禺、白云、花都，再到海珠、天河、南沙，各區(qū)錯(cuò)位布局、各具特色，形成了層次分明、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，這樣的布局在全國范圍內(nèi)亦屬罕見。

衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的真實(shí)成色，從來不是實(shí)驗(yàn)室中的參數(shù)，而是采購商投出的信任票。廣東酷庫智能機(jī)器人有限公司（下稱“酷庫”）CEO李彤就跟媒體聊過，廣交會(huì)開幕才兩天，公司就收到了200多個(gè)意向咨詢，熱度可見一斑。

日前，源媒匯先后實(shí)地探訪酷庫、里工實(shí)業(yè)等4家本土機(jī)器人與人工智能產(chǎn)業(yè)鏈代表企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有不少海外客商直接前往這些機(jī)器人工廠進(jìn)行考察，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向成交的案例也不在少數(shù)。

這場(chǎng)從展會(huì)延伸至產(chǎn)線的“雙向奔赴”，正是廣州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)吸引力與產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨成熟的有力印證。

01

一臺(tái)咖啡機(jī)器人，如何“卷”出海外？

“有位越南客商剛下飛機(jī)，嘗了一杯我們機(jī)器人做的咖啡，當(dāng)場(chǎng)便與其太太也是其合伙人開視頻商量，并在現(xiàn)場(chǎng)火速完成訂單簽約。”在酷庫番禺工廠，李彤講述了廣交會(huì)期間一個(gè)真實(shí)的客商成交故事。

酷庫是廣州番禺的一家本土企業(yè)，主打產(chǎn)品是AI咖啡機(jī)器人。源媒匯在工廠觀察到，一臺(tái)占地不到兩平方米的咖啡機(jī)器人，搭載了六軸協(xié)作機(jī)械臂，從取杯、研磨、萃取到3D打印拉花，制作一杯咖啡，全過程僅需約60秒，出品標(biāo)準(zhǔn)化率比人工高出15%以上。

源媒匯現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咖啡拉花和冰淇淋制作

除了常規(guī)拉花樣式，這臺(tái)機(jī)器人還能精準(zhǔn)復(fù)刻上千種飲品配方，并可根據(jù)客戶提供的圖片定制個(gè)性化拉花圖案，呈現(xiàn)效果十分驚艷。更值得一提的是，除了制作咖啡，它還能勝任冰淇淋、奶茶、調(diào)酒等品類，堪稱飲品行業(yè)的“多面手”。

李彤坦言，單從制造一臺(tái)咖啡機(jī)器人來看，技術(shù)門檻并非高不可攀。真正的難點(diǎn)在于機(jī)械臂操作中的細(xì)微環(huán)節(jié)——比如杯蓋太薄容易蓋不緊，太厚又會(huì)增加成本等。

天眼查信息顯示，酷庫雖成立僅一年多，但其核心團(tuán)隊(duì)已在番禺深耕飲品機(jī)器人領(lǐng)域近十年。依托大灣區(qū)完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套以及核心零部件國產(chǎn)化帶來的成本優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)成功將單臺(tái)咖啡機(jī)器人的售價(jià)從上百萬元人民幣，一路壓縮至基礎(chǔ)版不到兩萬美金的“地板價(jià)”。

對(duì)此，李彤頗為自豪：“在廣東，方圓兩百公里內(nèi)，所有供應(yīng)鏈都能配齊。”目前，酷庫已實(shí)現(xiàn)100%國產(chǎn)化，其中超過七成零部件出自大灣區(qū)，是名副其實(shí)的“廣東智造”。

不過在她看來，真正的挑戰(zhàn)并不在于把機(jī)器造出來，而在于讓它在一線場(chǎng)景中用得好、賺到錢。

李彤表示，現(xiàn)在酷庫已經(jīng)不是單純做制造了，公司專門成立了供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，不僅研究飲品配方與運(yùn)營(yíng)策略，還能根據(jù)不同場(chǎng)景（如公園、寫字樓）為客戶提供定價(jià)、選品等方面的精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)建議。

酷庫CEO李彤介紹咖啡機(jī)器人情況

靠著這臺(tái)咖啡機(jī)器人的優(yōu)異表現(xiàn)，本次廣交會(huì)開幕僅兩天，酷庫便收到200多個(gè)意向咨詢。新加坡中華總商會(huì)代表團(tuán)，更是在廣交會(huì)期間專程跑到番禺考察酷庫。

如今，酷庫番禺工廠月產(chǎn)能已經(jīng)滿負(fù)荷，位于黃埔的第二家工廠計(jì)劃于近期投產(chǎn)，月產(chǎn)能將從100臺(tái)提升至500臺(tái)。從出海情況來看，酷庫產(chǎn)品已銷往歐美、中東以及新加坡等海外地區(qū)，外銷占比從30%多漲到50%左右。

談及廣州對(duì)企業(yè)的意義，李彤感慨道，自十五屆全運(yùn)會(huì)帶來的契機(jī)開始，當(dāng)?shù)卣惴e極協(xié)助企業(yè)對(duì)接公園、機(jī)場(chǎng)、地鐵、醫(yī)院等場(chǎng)景進(jìn)行投放驗(yàn)證。“區(qū)領(lǐng)導(dǎo)幫忙推介、對(duì)接投資方，工信局的領(lǐng)導(dǎo)看到別家做得好的產(chǎn)品也會(huì)主動(dòng)拿來和我交流。”

這一切，讓她深切體會(huì)到了“保姆式服務(wù)”的溫度與實(shí)效。

02

“機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”的神秘產(chǎn)線

讓荷蘭客商當(dāng)場(chǎng)表態(tài)

與聚焦生活消費(fèi)場(chǎng)景的酷庫完全不同，在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)賽道，同樣扎根番禺的里工實(shí)業(yè)，則是一位隱居幕后的實(shí)力派多面手。其機(jī)器人專注工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，既能扎根產(chǎn)線承擔(dān)臟活累活，也能憑借高精度勝任精細(xì)作業(yè)，充分彰顯了“廣州智造”硬核實(shí)力。

這份底氣源于近四十年的精密制造積淀。里工實(shí)業(yè)創(chuàng)立于1985年，早年主營(yíng)啤酒灌裝廠配套酒瓶橡膠密封圈，是輕工業(yè)崛起背景下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的典型代表。數(shù)十年深耕讓公司在機(jī)械加工、精度控制領(lǐng)域積累深厚，為2014年前后向人工智能與工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域轉(zhuǎn)型筑牢根基。

不同于部分企業(yè)的“噱頭式”研發(fā)，里工實(shí)業(yè)堅(jiān)守“實(shí)用為王”，聚焦工業(yè)生產(chǎn)痛點(diǎn)，構(gòu)建起覆蓋多場(chǎng)景的機(jī)器人產(chǎn)品矩陣，包括“高尋”復(fù)合自主移動(dòng)機(jī)器人、“里掂”系列人形機(jī)器人等，形成完整產(chǎn)品體系。

“我們的產(chǎn)品已在航空航天、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、離散制造等高端領(lǐng)域批量應(yīng)用。”公司資深市場(chǎng)經(jīng)理曹煜然介紹道。

里工實(shí)業(yè)的復(fù)合移動(dòng)機(jī)器人正在演示上下料作業(yè)

這份實(shí)力，在工廠車間里得到了印證：這里不僅有各類高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工業(yè)機(jī)器人，更有一條神秘的“機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”產(chǎn)線。

據(jù)里工實(shí)業(yè)公共事務(wù)部主任程楠介紹，該車間配備約20臺(tái)機(jī)床、15臺(tái)機(jī)器人，可24小時(shí)不間斷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)零件搬運(yùn)、組裝、加工全流程自動(dòng)化。“整個(gè)車間僅需2名工人負(fù)責(zé)設(shè)備檢查，大幅降低人力成本，提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品一致性。”

里工實(shí)業(yè)生產(chǎn)車間數(shù)據(jù)看板

程楠還透露，公司單臺(tái)人形機(jī)器人的售價(jià)在20萬到60萬之間，盡管價(jià)格不低，訂單卻一點(diǎn)也不愁，目前訂單量已經(jīng)超過1000臺(tái)，不少都排到了下半年。從訂單分布來看，國內(nèi)外市場(chǎng)各占一半。在海外，東南亞、歐洲市場(chǎng)的訂單持續(xù)增長(zhǎng)。

2026年，里工實(shí)業(yè)也制定了明確的目標(biāo)：二季度月產(chǎn)能突破400臺(tái)，全年?duì)I收3億元。同時(shí)公司還在推進(jìn)里工星海智能工廠的建設(shè)，等工廠全面投產(chǎn)后，一年能生產(chǎn)大概5000臺(tái)套具身智能機(jī)器人，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值預(yù)計(jì)能到10億元，未來發(fā)展的勁頭很足。

里工實(shí)業(yè)能發(fā)展得這么快，離不開自身的積累，更離不開廣州產(chǎn)業(yè)生態(tài)的加持。

“廣州有完整的硬件制造體系和豐富工業(yè)場(chǎng)景，可與深圳軟件生態(tài)深度協(xié)同，形成灣區(qū)優(yōu)勢(shì)。”曹煜然表示，作為先進(jìn)制造業(yè)基地，廣州擁有完整機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合廣深佛莞智能裝備集群協(xié)同效應(yīng)與高校科研資源，為里工實(shí)業(yè)提供全鏈條保障。

里工實(shí)業(yè)資深市場(chǎng)經(jīng)理曹煜然介紹公司機(jī)器人產(chǎn)品

里工實(shí)業(yè)的機(jī)器人也得到了海外客商的認(rèn)可。本屆廣交會(huì)期間，一位荷蘭客商專程前往里工工廠考察。他在展會(huì)上認(rèn)可里工產(chǎn)品，有意投資智能機(jī)器人領(lǐng)域，看完產(chǎn)線后直言：“我們認(rèn)為這個(gè)企業(yè)在機(jī)器人領(lǐng)域是領(lǐng)先的，有信心未來會(huì)合作。”

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套企業(yè)到工業(yè)機(jī)器人標(biāo)桿，里工實(shí)業(yè)用近四十年的堅(jiān)守和創(chuàng)新，完成了一場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)型，也給“廣州智造”添上了濃墨重彩的一筆。

03

不止機(jī)器人：

VR出海與科技成果轉(zhuǎn)化雙線發(fā)力

在廣州智造的版圖中，酷庫、里工的突圍并非孤例。除了在硬件機(jī)器人領(lǐng)域的厚積薄發(fā)，廣州在虛擬現(xiàn)實(shí)與科技成果轉(zhuǎn)化賽道上，同樣呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的態(tài)勢(shì)。

卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)、全國高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（粵港澳大灣區(qū)）陸空一體化智能出行分中心（下稱“智能出行分中心”），雖聚焦領(lǐng)域不同、發(fā)展路徑各異，卻共同助力“廣州智造”品牌升級(jí)，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)深耕VR/AR領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新讓“廣州智造”驚艷全球。

成立于2011年的卓遠(yuǎn)，如今已是國內(nèi)VR/AR高端智能裝備細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。公司精準(zhǔn)布局了多個(gè)場(chǎng)景賽道，打造了三個(gè)核心品牌——“幻影星空”做文旅娛樂、“普樂蛙”做科教研學(xué)、“SIMTREK”做體育運(yùn)動(dòng)。業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)6000多家客戶，算得上是廣州文旅科技出海的標(biāo)桿企業(yè)。

卓遠(yuǎn)總部產(chǎn)品展示

客商正在沉浸式體驗(yàn)卓遠(yuǎn)的產(chǎn)品

本屆廣交會(huì)上，卓遠(yuǎn)展出的兩款明星設(shè)備，一下子就抓住了海外采購商的目光。“幻影突襲”是多人戰(zhàn)術(shù)射擊VR設(shè)備，兩人能組隊(duì)、四人能成團(tuán)，高精度的體感捕捉技術(shù)，讓體驗(yàn)者一下子就能沉浸進(jìn)去；“幻影雙騎”則是大動(dòng)感雙人VR乘騎產(chǎn)品，占地才5.6平方米，卻能實(shí)現(xiàn)前傾30°、后仰18°的極限擺動(dòng)，不少體驗(yàn)者玩完都尖叫連連，直呼“太刺激了”。

海外采購商的反饋也很直接，東南亞采購商表示“小空間高坪效，太適合當(dāng)?shù)氐挠螛穲?chǎng)館了”，中東采購商預(yù)測(cè)“當(dāng)?shù)啬贻p人肯定喜歡”，歐洲客商則當(dāng)場(chǎng)就敲定了初步合作。

客戶認(rèn)可背后，是卓遠(yuǎn)強(qiáng)勁的海外競(jìng)爭(zhēng)力。

依托大灣區(qū)200公里完整供應(yīng)鏈，卓遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)7-15天快速交貨，效率與成本優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)超歐美企業(yè)，推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。卓遠(yuǎn)董事長(zhǎng)陽序運(yùn)透露，公司海外營(yíng)收占比從兩年前的10%-20%攀升至去年的近60%，今年預(yù)計(jì)突破70%；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、北美等地區(qū)，廣交會(huì)上多筆訂單已順利成交。

陽序運(yùn)還表示，中國VR在文旅娛樂應(yīng)用領(lǐng)域全球領(lǐng)先，而廣州番禺作為全球游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，更為企業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的生態(tài)支撐。

卓遠(yuǎn)董事長(zhǎng)陽序運(yùn)介紹公司產(chǎn)品情況

如果說卓遠(yuǎn)是廣州智造“走出去”的先鋒，那智能出行分中心就是廣州智造“強(qiáng)根基”的重要載體。

智能出行分中心于2025年4月經(jīng)教育部批復(fù)啟動(dòng)建設(shè)，主要聚焦新型能源動(dòng)力、智能網(wǎng)聯(lián)、低空飛行器三大領(lǐng)域，核心任務(wù)就是推動(dòng)高校的科技成果轉(zhuǎn)化，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

從空間布局上看，該中心扎根廣州大學(xué)城，以90萬平方米的廣州大學(xué)城科技園為整體承載區(qū)，首期就投入13.4萬平方米的載體，打造了概念驗(yàn)證中心、小試中試基地等“一站式”公共技術(shù)和轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)。

簡(jiǎn)單說，就是面向全國高校，挖掘智能出行領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)科研成果，然后精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)需求，通過有組織的科研、轉(zhuǎn)化和人才培養(yǎng)，讓高校資源和區(qū)域發(fā)展深度融合。

智能出行分中心陳列的噸級(jí)重載縱列雙槳eVTOL模型

智能出行分中心的核心目標(biāo)也很明確：把全國高校的高端人才吸引到廣州來，讓優(yōu)質(zhì)科技成果在廣州落地、轉(zhuǎn)化，打造一個(gè)智能出行領(lǐng)域，集科技成果轉(zhuǎn)化和人才培養(yǎng)于一體的復(fù)合型中心，為廣州智能出行產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，筑牢創(chuàng)新根基。

為進(jìn)一步加速項(xiàng)目落地與人才成長(zhǎng)，該中心也有相應(yīng)的扶持政策。據(jù)中心師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部副部長(zhǎng)詹植澄介紹，中心面向入駐項(xiàng)目推出“前三年免租、后兩年租金減半”的場(chǎng)地扶持政策，并配套最高1000萬元的撥投結(jié)合資金支持。

同時(shí)，詹植澄還透露，人才培養(yǎng)層面，教育部已正式下達(dá)72個(gè)博士研究生專項(xiàng)指標(biāo)，用于深化校企聯(lián)合培養(yǎng)。目前，首批9個(gè)高校科研項(xiàng)目與8個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已率先入駐智能出行分中心，第二批數(shù)十個(gè)項(xiàng)目也正在有序評(píng)審之中。

從工業(yè)機(jī)器人到虛擬現(xiàn)實(shí)，從科技成果轉(zhuǎn)化到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，廣州智造正以多元姿態(tài)走向世界。

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