萬科廣場的業主，掛牌148天，議價10%后達成交易

看到一句話，對房地產的評價十分的客觀。

過去，是一個“買到房”和“賣出去”，但今天，越來越多的購房者真正面對的，已經不是信息不夠，而是信息太多，交易不是核心，簽約更為簡便，容易，透明，重點已轉為決策本身。

這句話可能不是那么容易理解，我用更通俗的方式來給大家闡述，直觀的看到當下房地產的變化。

十幾年前，房價上漲階段，城市也屬于一個“擴容”，人口大量涌入，城鎮化進程加速階段，加上信息不透明，房產中介靠中間信息差賺到介紹費。作為消費者（購房者），也不在乎這些東西，畢竟房價處于上漲階段，買到就是賺到。

買到，這個詞來形容當初的決策，實在是太準確了。

我也想起當初朋友，親戚，客戶，包括我自己在內，買房并不是一定是為了住家生活，明里暗里都覺得房價會漲，從開始看房到簽合同，一般不會超過一星期，跟著我看兩天就能買下一套房子。

作為房東，雖然知道房價在漲，但他們只關心一點：我的房子能賣多少錢？還能不能多賣一點，完全不用擔心賣不出去的可能。

很顯然，這些都是過去式，當下的客戶觸手可得的房源信息，業主掛牌房子遲遲無人問津，購房者面對成千成百的房源，不知所措，看了一套又一套，還是無法下決定。

因此，我們認為時代的轉變，重點已經轉移到購房者的身上，更注重服務體驗，以及對房子的需求匹配，需要的功能從買房，金融，裝修，租賃，家政等，多個維度進行服務。

供大于求的背景下，對于不同片區的發展特性，房子戶型對比，小區指數，購買決策也會發生變化，對房產中介專業度大大提升。

小編認為，任憑時代如何變化，房子始終都會有交易，不論是價格高位，還是低谷，大家都會關注到房價的本身。

這又是一套很具有代表性的二手房成交案例，可以給大家做個價格上的直接參考。

成交小區：萬科廣場；

成交時間：2026年3月；

成交數據：產權面積104.81平米，3房2廳，中樓層（共38樓），精裝修，西北朝向，275萬，成交單價26273元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌時間142天，期間帶看客戶20余組，業主在價格上調整3次，成交前掛牌298萬，買家談23萬后達成交易，議價空間10%左右。房子的戶型結構一般，兩梯4戶，西北朝向對比其他戶型，算是比較差的結構。

2、萬科廣場，目前在售的房源29套，業主掛牌均價34582元/平米，對比當下成交26273元/平米，相差7000元/平米，造成價格落差的核心原因， 樓層高低以及室內裝修，或者朝向最為明顯。掛牌房源當中，有一套24330元/平米在售，就是低樓層。

3、近一個月當中，帶看這小區的客戶50余次，總體的流量還是比較高的，購房者在白馬河畔周邊看房，200-300多萬的價位當中，萬科廣場，中庚書香大第都是必看小區之一。周邊太多的房子，都是屬于老舊小區，次新房超過500萬以上，比較難選擇。

4、從價格層面看這套104平米，275萬的房子，拋開朝向不講，它的性價比非常之高，我之前也有幫客戶找過這片區的房子，大多數都是300萬以上，可選擇的小區只有那么幾個。河對岸建發璞云大家都不陌生，第四代住宅，均價達到45000元/平米。

購房建議：

如果意向在臺江區，萬科廣場選擇安家，這幾點情況，值得大家關注。

居住體驗與社區環境：綠化率25%，設有兒童游樂區、休閑步道、健身器材區，架空層改造為社區活動空間地下車庫3層，車位配比約1:0.7，停車緊張，建議優先考慮帶車位房源。

居住人群：以本地改善型家庭、金融街白領為主，社區氛圍安靜，居民素質較高。不足點：無學區房政策紅利，非頂尖學區部分樓棟朝向受限，采光差異明顯電梯使用頻率高，高峰期等待時間較長。

地鐵2號線：已穩定運營，未來無新增站點規劃。商業升級：萬象城、寶龍持續優化，商業氛圍持續提升。濱江發展：臺江區“活力商都”戰略推進，閩江沿岸景觀帶建設中，間接提升區域價值。

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