深度｜智己LS8憑什么成為爆款？

今天聊聊智己。

4月16日，智己LS8正式上市。

新車共推出4款車型：

52Max+科技旗艦大五座 24.98萬（預(yù)售權(quán)益價(jià)25.98萬）

52Max+奢享大六座 26.98萬（預(yù)售權(quán)益價(jià)28.98萬）

66 Utra科技旗艦大五座 27.98萬（預(yù)售權(quán)益價(jià)28.98萬）

66 Ultra奢享大六座 29.98萬（預(yù)售權(quán)益價(jià)30.98萬）

發(fā)布會(huì)后1個(gè)小時(shí)，大定破8000臺(tái)，爆款之勢已成。

接下來就來解讀一下它為什么能成為爆款。

文章很長，先贊后看，養(yǎng)成習(xí)慣。

話不多說，直接進(jìn)入正題。

01配置定價(jià)很有誠意

首先，是實(shí)打?qū)嵉慕祪r(jià)。

全系正式權(quán)益價(jià)比預(yù)售權(quán)益價(jià)降了1萬。

某種程度上，相當(dāng)于直接把9800元的奢華智選包送給用戶。

如果你把這個(gè)選裝包掰開揉碎來看。

單單這個(gè)520激光雷達(dá)、B&O音響、4D機(jī)械按摩這三項(xiàng)就已經(jīng)值回票價(jià)。

這三項(xiàng)配置放在友商那邊，收你1萬5，不過分吧？

所以，這是智己的誠意。

至于全線控轉(zhuǎn)向。

智己是行業(yè)內(nèi)率先在 30 萬內(nèi)車型下放全線控轉(zhuǎn)向的品牌。

為了讓更多用戶體驗(yàn)前沿技術(shù)，這項(xiàng)配置僅定價(jià) 1 萬元（原價(jià)26000元）。

不妨橫向?qū)Ρ认掠焉痰亩▋r(jià)，你就能更清晰地感知其中誠意。

而且選擇權(quán)始終在用戶手里，不強(qiáng)制捆綁。

這是智己給想提前體驗(yàn)新技術(shù)的用戶準(zhǔn)備的禮物。

這里可以給大家分享兩組數(shù)據(jù)。

智己汽車CMO李微萌告訴《科技叢林》，99%的用戶都選了奢華智選包包；同時(shí)，有60%的用戶選擇了升級(jí)線控轉(zhuǎn)向。

這說明用戶不是對價(jià)格不敏感，而是對實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值很敏感。

除了定價(jià)夠?qū)嵲冢羌?LS8配置直接拉到滿。

不管是五座車型還是六座車型，除了驅(qū)動(dòng)形式（兩驅(qū)or四驅(qū)）、電池容量、續(xù)航，其他配置都一樣。

起步即滿配，恒星超級(jí)增程、靈蜥數(shù)字底盤3.0、雙向24°智慧四輪轉(zhuǎn)向等數(shù)百項(xiàng)行業(yè)頂尖的高價(jià)值配置，毫無保留全系標(biāo)配。

而且現(xiàn)在，B&O音響（18揚(yáng)聲器）、英偉達(dá)Thor芯片、雙開門冷暖冰箱都支持免費(fèi)升級(jí)。

對于用戶來說，買車一步到位，不用糾結(jié)。

補(bǔ)充一個(gè)小背景是：AI 時(shí)代芯片成本波動(dòng)極大，從預(yù)售到上市，Thor 芯片成本已出現(xiàn)上漲，而智己依舊維持現(xiàn)有定價(jià)。

「今天的價(jià)格，已經(jīng)是現(xiàn)階段依托上汽整個(gè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢條件下，我們能夠給到用戶的最大誠意了。」

還記得在預(yù)售時(shí)，李微萌告訴《科技叢林》，智己LS8留的利潤空間是「微利」。

但是這次采訪時(shí)，她的表述已經(jīng)變成：微微利。

同時(shí)她透露，不排除后續(xù)在考慮盈利性的情況下，LS8也會(huì)有一定的價(jià)格調(diào)整。

但目前來說，LS8的上市權(quán)益會(huì)持續(xù)到5月31日。

市場對這份誠意的反饋，直接且火爆。

LS8預(yù)售的時(shí)候，45 分鐘小訂量便突破 1 萬臺(tái)。

正式上市后，60分鐘，大定突破8000臺(tái)。

這個(gè)銷量表現(xiàn)非常好。

一般來說，從小定到大定的轉(zhuǎn)化率大概在20%-40%。

智己 LS8 的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)堪稱斷層領(lǐng)先。

而且另外一個(gè)容易被大家忽略的是，今年大大尺寸SUV市場競品密集上市。

能在這種「車擠車」的行情下，啃下一塊蛋糕，非常不易。

這波轉(zhuǎn)化也充分證明：用戶對智己LS8這款車產(chǎn)品力和定價(jià)策略的高度認(rèn)可，而非沖動(dòng)消費(fèi)。

02產(chǎn)品力足夠能打

除了配置和定價(jià)策略到位，更關(guān)鍵的是，智己LS8產(chǎn)品力足夠能打。

續(xù)航

續(xù)航上，你沒有里程焦慮。

恒星超級(jí)增程，雖是去年8月就發(fā)布的技術(shù)，但是放到現(xiàn)在，和友商們擺在一起，依然是行業(yè)拔尖水平。

52度電版本，純電續(xù)航355公里，綜合續(xù)航1573公里（CLTC工況）。

66度電版本，純電續(xù)航430公里，綜合續(xù)航1603公里（CLTC工況）。

這個(gè)純電續(xù)航版本也是智己充分調(diào)研的結(jié)果：

「300公里的純電續(xù)航，就可以讓92.4%的用戶輕松往返一趟周末的小長途。」

所以，不管是哪個(gè)版本，續(xù)航表現(xiàn)都很夠用。

至于補(bǔ)能，智己依然幫你考慮得非常周到。

52度電版本：15分鐘補(bǔ)能230公里，10%-80%快充只需要19分鐘。

66度電版本：15分鐘補(bǔ)能292公里，10%-80%快充只需要16.5分鐘。

不管哪款，速度都?jí)蚩欤幢闼皇且慌_(tái)增程車。

而且，北方冬天場景下充電慢的焦慮，智己也給你考慮到了：

即便在-20℃極寒環(huán)境下電池仍保持95%常溫狀態(tài)，且支持170kW冷啟動(dòng)超快充（66度電版本在增程一體化熱管理系統(tǒng)完成預(yù)熱工況下）。

而且油電百公里油耗只有2.54升，饋電油耗也只有5.9個(gè)，比日系A(chǔ)級(jí)轎車還要低。

即便你把它當(dāng)純油車來開，一箱油也能跑將近1000公里。

而且，這玩意兒喝92號(hào)的油就行，好養(yǎng)活。

所以，從體驗(yàn)上來說，智己LS8已經(jīng)完全解決掉用戶的續(xù)航焦慮，而且經(jīng)濟(jì)性也不錯(cuò)。

駕控

駕控一直是智己的強(qiáng)項(xiàng)。

「你可以永遠(yuǎn)相信智己的底盤。」

這話已經(jīng)深入人心。

在底盤配置上，圖片上你能看到的這些，幾乎全系標(biāo)配。

全系標(biāo)配同級(jí)唯一雙向24°智慧四輪轉(zhuǎn)向，讓這臺(tái)5米大車比A0級(jí)Polo更靈活。

配備百萬級(jí)豪車才有的120mm超大行程智能閉式空懸、德國大陸MK C2線控制動(dòng)與四活塞卡鉗，百公里剎停僅需34.38米。

毫秒級(jí)電控主動(dòng)降低側(cè)傾角度，讓高速過彎的穩(wěn)健度超越德系性能車。

此外，在智己在這個(gè)價(jià)位首次將全線控轉(zhuǎn)向下放。

全線控的好處在于，打破傳統(tǒng)機(jī)械轉(zhuǎn)向的固定物理限制，實(shí)現(xiàn)4.5:1到14.2:1的超大范圍無級(jí)調(diào)節(jié)。

在市區(qū)老舊小區(qū)極限泊車、或早晚高峰擁堵路口掉頭時(shí)，方向盤半圈即滿舵。

而在高速行駛時(shí)，轉(zhuǎn)向手感會(huì)自動(dòng)變得穩(wěn)重細(xì)膩，真正做到低速更靈敏、高速更穩(wěn)健。

此外，全線控底盤的引入，一方面進(jìn)一步提升了系統(tǒng)安全冗余，另一方面也為更強(qiáng)智駕體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)打下基石。

智駕

順著說智駕。

在Momenta羽翼未豐之時(shí)，智己和上汽集團(tuán)就充當(dāng)伯樂角色，幫助Momenta成長，直到現(xiàn)在成為國內(nèi)頭部智駕公司。

智己也就成為Momenta行業(yè)唯一創(chuàng)始燈塔合作伙伴，這就是含金量。

而在硬件層面，智己LS8搭載英偉達(dá)Thor芯片（滿血配備64GB LPDDR5X）與 520線超視域激光雷達(dá)（具有智能凝視功能，最遠(yuǎn)有效感知距離300m）。

頂級(jí)硬件和頂級(jí)智駕合作伙伴讓LS8擁有第一梯隊(duì)的 IM AD MAX輔助駕駛系統(tǒng)。

今年4月底，智己將會(huì)推送適配現(xiàn)有所有算力平臺(tái)的、新的IM AD輔助駕駛版本，進(jìn)一步提升整體智駕體驗(yàn)。

此外，LS8還將支持IM AD ZETA大模型未來的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)L4級(jí)算法能力降維賦能L2級(jí)輔助駕駛。

參數(shù)量較現(xiàn)有模型提升了三四倍，性能上限比現(xiàn)有大模型最多將提升20倍

所以，智己LS8的智駕潛力還沒有被完全釋放出來，值得期待。

此外，背靠阿里巴巴這個(gè)創(chuàng)始股東，使得智己近水樓臺(tái)先得月，行業(yè)首發(fā)搭載了千問大模型。

千問大模型的首發(fā)搭載，讓 IM Ultra Agent 擁有了頂尖的自然語言理解與邏輯推理能力。

更重要的是，千問大模型深度打通了阿里生態(tài)體系。

高德、支付寶、淘寶、飛豬等應(yīng)用，被無縫接入車機(jī)。導(dǎo)航、支付、生活服務(wù)，在車內(nèi)一句話即可完成閉環(huán)。

智己首創(chuàng)的 IM Fusion Nova「艙駕一體、全域融合」智能架構(gòu)，也從底層完成了智駕、智艙、底盤的融合打通。

正是在這套架構(gòu)之上，IM Ultra Agent成為「全域代勞」的專屬司機(jī)助理。

它不僅能讀懂你的模糊意圖和需求，自主規(guī)劃并完成任務(wù)，幫你規(guī)劃行程、點(diǎn)咖啡訂花，更能「全域代勞」聯(lián)動(dòng)底盤智駕。

這是智己接下來智能方面競爭力的底氣。

空間舒享

智己LS8長 5085mm× 寬 2000mm× 高 1807mm，軸距 3060mm。

之前我也已經(jīng)試過了，前排就不用說了，空間管夠。

二排頭部空間1100mm，二排腿部空間1160mm，二排膝部空間249mm，每一項(xiàng)都是同級(jí)最大。

我還是覺得智己預(yù)售時(shí)放的這張，塞進(jìn)去三個(gè)身高超過 1 米 9 的專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員的圖很有代表性。

得益于超寬體架構(gòu)，智己 LS8 的后備箱擁有超廣角尾門，它開口寬度達(dá)到 1.15 米，開口的高度也接近 1 米，裝載取物更加的輕松自如。

而在空間上，這臺(tái)車能裝得下6 個(gè) 28 寸行李箱，而同級(jí)別友商大概能裝4個(gè)，甚至連高爾夫（參數(shù)丨圖片）球包都可以優(yōu)雅地橫向放置，這是真的能裝。

即便是6座車型，不管是二三排，坐乘體驗(yàn)也同樣能得到保證。

第三排并不是小板凳，坐墊深度503mm，超過Model Y二排座椅。

而且6座版還可以切換成同級(jí)最寬敞的大四座模式，二排兩個(gè)獨(dú)立航空座椅，通風(fēng)、加熱、按摩一應(yīng)俱全，二排腿部空間最大能達(dá)到 1130mm。

無論是家用還是商務(wù)接待，都可以做得體面，坐得舒適。

除了這些，智己還有獨(dú)有的丹麥B&O豪華音響、4D機(jī)械按摩座椅，這些都在9800的包里。

冰箱也是免費(fèi)送的（限時(shí)）。

基本上能給你的給的差不多了。

說實(shí)話，結(jié)合這個(gè)配置和定價(jià)策略，我想不到智己會(huì)輸?shù)狞c(diǎn)。

03智己LS8的降維打擊

實(shí)際上，對于智己LS8的大賣我并不意外。

因?yàn)樗?系的價(jià)格做到9系的體驗(yàn)。

這個(gè)策略的高明之處就在于，讓LS8這一臺(tái)車擁有了跨品類的競爭力。

這不僅是價(jià)格戰(zhàn)，這是價(jià)值上的錯(cuò)位碾壓。

既能降維打擊友商的7系車型，又能在一眾 8 系車型里站穩(wěn)腳跟、劃出自己的市場份額。

這不僅解決了用戶的選車糾結(jié)，更重要的是，LS8 成功建立起自身的話題聲量。

當(dāng)消費(fèi)者在大五座、大六座賽道做選擇時(shí)，智己已成為繞不開的考量對象。

這對品牌而言，稱得上是一次關(guān)鍵勝利。

從智己產(chǎn)品矩陣角度來說，LS8的出現(xiàn)填充智己25-30萬的價(jià)格帶空白。

同時(shí)，也是為了幫助智己打開25-30萬的核心市場，帶來更多銷量增量，進(jìn)一步驗(yàn)證了智己團(tuán)隊(duì)是有持續(xù)打造爆款的能力。

而這，也為接下來L6、LS6煥新開個(gè)好頭。

04接下來智己需要做什么？

對于智己而言，后續(xù)的核心動(dòng)作，便是持續(xù)深化產(chǎn)品宣傳

核心產(chǎn)品亮點(diǎn)并非一次傳播即可觸達(dá)用戶，反復(fù)的心智滲透尤為關(guān)鍵。

正如 「你可以永遠(yuǎn)相信智己的底盤」 已然成為用戶共識(shí)，這便是長期宣傳的最佳成果。

接下來智己需要做的，是持續(xù)講好品牌與技術(shù)故事。

比如說，在LS8預(yù)售和正式上市兩場發(fā)布會(huì)中，最令我印象深刻的并非超級(jí)增程、智能駕駛或是超級(jí)智能體，而是電池安全

傳統(tǒng)電池安全測試多止步于火燒、針刺，而智己直接對電池包進(jìn)行多方位碾壓、攔腰截?cái)嗟臉O限考驗(yàn)。

即便第二次觀看測試視頻，依舊覺得很有沖擊力。

這是智己硬核技術(shù)底色的直觀體現(xiàn)。

但是我敢這么說：即便開了兩場發(fā)布會(huì)，依然有大量用戶不知道智己有這么牛的技術(shù)。

既然有些肉是埋在飯里的，那就把它翻出來，端到桌面上，讓每個(gè)人看見。

所以智己需要不斷地、不厭其煩地輸出，把產(chǎn)品和技術(shù)亮點(diǎn)一遍遍打透。

這不僅是在講故事，更是在延長產(chǎn)品的曝光熱度與市場銷售生命周期。

除此之外，智己當(dāng)前的運(yùn)營效率同樣值得肯定。

LS8 上市當(dāng)日，現(xiàn)車已全面抵達(dá)全國終端門店，用戶可即時(shí)到店試駕體驗(yàn)。

這一舉動(dòng)能牢牢抓住黃金宣發(fā)窗口，高效實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

4月20日，LS8就要開啟交付了。

這個(gè)速度，我是很欣慰的。

不過良好的開端只是第一步。

車型前期熱銷依托于產(chǎn)品力，而后期的市場留存與口碑裂變，終究要靠完善的售后服務(wù)支撐。

希望智己接住這個(gè)開頭，也守住后面的路。

持續(xù)大賣。

完。