買(mǎi)錯(cuò)房子的人，都是因?yàn)椴恢肋@個(gè)行業(yè)內(nèi)幕

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最近和一個(gè)朋友聊天，他感嘆今年生意太難做了，然后問(wèn)我怎么樣，我說(shuō)并沒(méi)有感覺(jué)到今年特別難。

因?yàn)閺?021年開(kāi)始，房地產(chǎn)就已經(jīng)特別難了，5年來(lái)我已經(jīng)難習(xí)慣了。

拋開(kāi)宏觀的數(shù)據(jù)不談，老司機(jī)所認(rèn)識(shí)的房產(chǎn)界同行，70%以上都已經(jīng)下了崗，還有哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能出清，比房地產(chǎn)更徹底呢？

恐怕只有P2P吧。

身處一個(gè)急劇衰退的行業(yè)，也不一定全都是壞事，這幾年我收獲了不少的同情，人們?cè)谡劦綐鞘械臅r(shí)候總會(huì)安慰我兩句，更熱心的可能還會(huì)委婉的提醒一下：

有沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行？

當(dāng)然想過(guò)！我曾不止一次公開(kāi)表示，希望有富婆來(lái)包養(yǎng)我，可惜迄今為止杳無(wú)音訊。

現(xiàn)實(shí)有時(shí)候很無(wú)奈，要是能靠顏值吃飯，我也不會(huì)一身才華。

老司機(jī)從畢業(yè)開(kāi)始就做房產(chǎn)，已經(jīng)25年了，從頭到尾就只做了這一個(gè)行業(yè)。在房產(chǎn)領(lǐng)域我可以侃侃而談，而且我有自信比一般同行更加深刻，但在其他領(lǐng)域，我基本都只算是門(mén)外漢了。

我大概是被困在房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里了吧，盡管它一直飽受爭(zhēng)議，也曾遭人嫉妒，甚至廣受唾罵，現(xiàn)在反而倍受同情，但我依然愛(ài)它。

你們也知道，沒(méi)啥本事的男人都有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)——專(zhuān)一。

過(guò)去30年，房地產(chǎn)是中國(guó)城市化最典型的代表，是財(cái)富游戲最重要的籌碼；未來(lái)30年，房地產(chǎn)仍將是普通人最重要的資產(chǎn)，是每個(gè)人最基礎(chǔ)的生活條件。

自從3000年前人類(lèi)有城市以來(lái)，房地產(chǎn)的重要性就沒(méi)有下降過(guò)。

哪怕干到70歲，老司機(jī)仍然會(huì)在這個(gè)行業(yè)，而且我確信，哪怕到了70歲，我仍然會(huì)情緒飽滿(mǎn)的為富婆服務(wù)。

這是不忘初心。

老司機(jī)是一個(gè)抱殘守缺的老登嗎？當(dāng)然不是，事實(shí)上我一直在關(guān)注著行業(yè)的最新發(fā)展。

譬如二手房，這兩年最大的變化是收費(fèi)方式變了：以前是客戶(hù)中介費(fèi)付的多，現(xiàn)在慢慢的房東比客戶(hù)付的更多了。

過(guò)去是賣(mài)方市場(chǎng)，房東是稀缺資源，自然不需要付出太多；但現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶(hù)成了稀缺資源，自然客戶(hù)就不需要付出太多了。

甚至不排除，將來(lái)某個(gè)時(shí)候，中介費(fèi)全都需要房東來(lái)付。這不奇怪，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，商鋪、寫(xiě)字樓等非住宅，都是房東在付中介費(fèi)。

因?yàn)榭蛻?hù)成了稀缺資源，所以成了各個(gè)中介競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象，這兩年買(mǎi)房的客戶(hù)感受應(yīng)該非常好，只要他們表露出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房意向，中介就會(huì)像餓狼一樣撲上來(lái)。

但也因?yàn)檫@種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致中介在服務(wù)客戶(hù)時(shí)都急于求成，因?yàn)樗麄兩钪?，如果自己沒(méi)能“逼單”成功，客戶(hù)馬上就會(huì)成為別人的“盤(pán)中餐”。

這是典型的零和博弈。

零和博弈其實(shí)對(duì)客戶(hù)是不利的，它會(huì)激勵(lì)中介把全部精力放在快速成交上，從而忽視客戶(hù)的根本利益。你可以簡(jiǎn)單的理解為，為了搶單而不擇手段。

譬如他們會(huì)把本不適合的房源推介給客戶(hù)，利用客戶(hù)貪便宜的心理、恐慌的心理、患得患失的心理，把一些便宜的、有硬傷的、不適合的房子推介給他們。

老司機(jī)就見(jiàn)過(guò)有中介把孔浦的房子賣(mài)給在南商上班的白領(lǐng)，把高橋的房子賣(mài)給在高新區(qū)上班的小夫妻，中介甚至?xí)榇恕俺晒Α辈僮鞫凑醋韵病?/p>

可能要許久之后，這些客戶(hù)才會(huì)明白過(guò)來(lái)，并且苦不堪言。

去年老司機(jī)推出VIP會(huì)員服務(wù)，就是想走出這種零和博弈，我們不想去和其他中介搶單，不想耍手段逼單，我們專(zhuān)注于服務(wù)好自己的VIP，保持合理的節(jié)奏。

VIP實(shí)行年費(fèi)制，這意味著至少在1年之內(nèi)，我們和會(huì)員之間會(huì)有穩(wěn)定的合作關(guān)系，這種關(guān)系讓我們擺脫“搶單”的魔咒，從客戶(hù)利益出發(fā)，從容把控節(jié)奏，尋找買(mǎi)房的最優(yōu)解。

所以我們會(huì)耐心的陪著VIP找房看房選房，會(huì)建議合適的出手時(shí)機(jī)，會(huì)細(xì)致的審查交易流程中的細(xì)節(jié)。

我們相信這種1年甚至幾年的陪跑對(duì)于客戶(hù)更為有利，這種關(guān)系不僅僅在成交之前，也會(huì)延續(xù)到成交之后。

我們有個(gè)承諾，VIP客戶(hù)成交，我們會(huì)贈(zèng)送永久VIP會(huì)員資格，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心買(mǎi)了房子后，有問(wèn)題找不到人了。

你可以一直相信老司機(jī)，一個(gè)口碑不錯(cuò)、專(zhuān)業(yè)靠譜、有著十幾萬(wàn)粉絲的老男人。

所以，如果你打算在1年之內(nèi)買(mǎi)房，且認(rèn)為老司機(jī)的專(zhuān)業(yè)能對(duì)你有所助益，歡迎加入我們的VIP。不僅可以享受全年不限次數(shù)的一對(duì)一咨詢(xún)，分享我們的內(nèi)部資訊和專(zhuān)業(yè)報(bào)告，還可得到比普通中介更有長(zhǎng)久、更專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房陪跑服務(wù)。

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