大忽悠特朗普是怎樣練成的

前些年有趙本山賣拐，把范偉忽悠瘸了。現(xiàn)在特朗普賣股票，把全世界忽悠瘸了。

這段時(shí)間看美伊戰(zhàn)爭，很多人的感覺都一樣。特朗普昨天還在喊打，今天就說快談成了，明天又說不排除繼續(xù)炸。市場被他一句話一拉一砸，油價(jià)、黃金、股市、航運(yùn)，全都跟著來回上躥下跳。到了今天，伊朗軍方和高層又把話挑明了，說美國一再違背承諾。霍爾木茲海峽也因此重新回到嚴(yán)格軍事管控狀態(tài)。特朗普前腳剛說海峽已經(jīng)暢通、交易快要完成，后腳美國又明確表示，對伊朗的海上封鎖會繼續(xù)保持完全有效。伊朗方面則公開強(qiáng)調(diào)，分歧依然很大，尤其是核問題，遠(yuǎn)沒有特朗普說得那么輕松。

很多人把這理解成特朗普善變。其實(shí)不夠準(zhǔn)確。善變，聽起來像情緒化。特朗普這套東西，不是情緒化，而是工具化。他并不是一會想打，一會想談。他是始終在同時(shí)做四件事，對伊朗施壓，對選民表演，對市場管理預(yù)期，對盟友維持美國還在掌控局面的幻覺。看起來像反復(fù)無常，本質(zhì)上是把不確定性當(dāng)武器。

這場仗從一開始，就不是傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)爭，而是一場摻了軍事、談判、選舉和金融市場的復(fù)合型操作。2月28日，美以正式對伊朗發(fā)動(dòng)大規(guī)模打擊時(shí)，特朗普一邊把行動(dòng)描述為重大作戰(zhàn)行動(dòng)，一邊又在社交媒體上鼓動(dòng)伊朗人民推翻自己的政府。這個(gè)口徑很重要。因?yàn)樗f明，他最初給外界釋放的不是有限打擊的信號，而是把目標(biāo)故意放得很大，甚至碰到了政權(quán)更迭的邊。可到了3月20日，路透社已經(jīng)在梳理，特朗普和他的團(tuán)隊(duì)對戰(zhàn)爭目標(biāo)、理由和時(shí)間表的說法不斷變化，時(shí)而說是削弱伊朗軍力，時(shí)而說是壓制核能力，時(shí)而又帶上地區(qū)秩序和以色列安全。目標(biāo)越模糊，解釋空間越大，反正怎么都能解釋。

很多人不理解，為什么美國戰(zhàn)略非常模糊，甚至白宮內(nèi)部對“為什么打”和“打到什么程度算結(jié)束”都出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧。因?yàn)樘乩势詹慌履繕?biāo)模糊，后面任何結(jié)果都能包裝成勝利。一場目標(biāo)明確的戰(zhàn)爭，很容易用結(jié)果來檢驗(yàn)成敗。你說要推翻政權(quán)，但是證券沒倒，那就是失敗。你說要消除威脅，但威脅還在，還是失敗。假如你目標(biāo)模糊，那解釋權(quán)就始終在你的手里，我估計(jì)特朗普在就任美國總統(tǒng)之前，來中國看過幾個(gè)地?cái)偵系乃阖韵壬瑢W(xué)會了這套模棱兩可的戰(zhàn)術(shù)。

無論達(dá)成了什么目標(biāo)，他都可以解釋為歷史性突破。目標(biāo)越模糊，話術(shù)越值錢，含忽悠量越高。這是特朗普最熟悉的商業(yè)邏輯。

你會發(fā)現(xiàn)，特朗普對戰(zhàn)爭的處理，始終帶著非常濃的商業(yè)痕跡，他不是用戰(zhàn)爭去實(shí)現(xiàn)一個(gè)長期戰(zhàn)略，而是用戰(zhàn)爭制造談判氣氛，先把局勢抬到極限，然后把自己包裝成唯一有能力按下暫停鍵的人。

特朗普此時(shí)此刻特別像一個(gè)成功學(xué)導(dǎo)師，站在臺上拿著話筒，講著別人聽不懂的話：“背叛我的人我都給他五百萬，那跟著我的，不得給他十個(gè)億。聽懂掌聲！”

到了3月下旬，這種邏輯就越來越明顯。3月23日，特朗普一邊威脅要打伊朗的電網(wǎng)和能源設(shè)施，甚至還放了48小時(shí)最終通牒。結(jié)果又突然說和伊朗方面通了電話，對面進(jìn)行了非常友好的和談，幾乎所有點(diǎn)都已經(jīng)達(dá)成一致，所以相關(guān)打擊推遲數(shù)天。可伊朗方面很快否認(rèn)，說根本沒接到美國方面的電話，懷疑特朗普是在自導(dǎo)自演。

市場倒是很配合，油價(jià)猛跌，股債齊漲，美元走弱。

到了3月25日和26日，這條線更清楚了。路透先是報(bào)道，伊朗通過中間人傳遞的信息，顯示出某種愿意談的跡象，但伊朗外長同時(shí)又強(qiáng)調(diào)，這種通過中間人交換信息并不意味著在和美國談判。緊接著3月26日，特朗普又公開說，應(yīng)伊朗要求，美國將暫停對伊朗能源設(shè)施的打擊十天，并再次聲稱會談進(jìn)展非常好；但伊朗官員隨即把美國的方案斥為“片面且不公平”。這里面最有意思的不是誰在撒謊，而是誰更需要“談判正在推進(jìn)”這個(gè)敘事。答案顯然是特朗普。因?yàn)閷λ麃碚f，只要油價(jià)高位停留得太久，美國國內(nèi)政治就會出問題。

為什么說美國國內(nèi)政治會出問題。因?yàn)檫@場戰(zhàn)爭看似發(fā)生在中東，但它也影響著美國的利率預(yù)期。3月23日特朗普推遲打擊伊朗能源設(shè)施后，布倫特原油一度大跌13%，標(biāo)普500期貨上漲2.3%。可到了3月24日，市場又開始回頭懷疑，油價(jià)重新抬升，布倫特收在104.49美元，投資者重新?lián)鷳n戰(zhàn)爭對全球貿(mào)易和油氣運(yùn)輸?shù)挠绊憽?月17日，隨著伊朗宣布霍爾木茲海峽在當(dāng)前停火期內(nèi)重新開放，油價(jià)又一次迅速跌破89美元，市場重新押注美聯(lián)儲今年晚些時(shí)候恢復(fù)降息，AAA數(shù)據(jù)顯示美國汽油均價(jià)也已從近期高點(diǎn)4.15美元上方回落到大約4.07美元。也就是說，這場仗每多打一天，不只是中東在流血，美國自己的通脹預(yù)期、消費(fèi)情緒和貨幣政策空間也在跟著震蕩。特朗普不可能不在乎這一點(diǎn)。

所以你會發(fā)現(xiàn)，特朗普每一次口風(fēng)突然轉(zhuǎn)軟，往往都發(fā)生在成本開始向美國國內(nèi)傳導(dǎo)的時(shí)候。油價(jià)太高，選民不滿。通脹壓力起來，美聯(lián)儲更鷹。風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)承壓，華爾街不安。盟友開始問，美國到底是準(zhǔn)備打到底，還是準(zhǔn)備談。于是特朗普就必須出來釋放一點(diǎn)“重大進(jìn)展”，給市場一個(gè)臺階，給自己一個(gè)緩沖。可問題在于，他又不能真的太軟。因?yàn)橐坏┱嬲@得軟了，伊朗就未必愿意讓步，國內(nèi)鷹派也會認(rèn)為他在示弱。所以他的辦法就是，一邊制造“快談成了”的幻覺，一邊把軍事威脅繼續(xù)懸在伊朗頭頂。這就是為什么他總能把“戰(zhàn)爭接近勝利”和“如果不讓步就繼續(xù)狠狠干”放在同一段話里。

特朗普其實(shí)是在把房地產(chǎn)商那一套極限施壓，照搬到國際政治里。先把局面推到快要翻桌的位置，再告訴你，只有我能把桌子扶住。先讓所有人緊張，再由他自己來釋放緩和信號。先讓油價(jià)漲，再說談判有進(jìn)展。先說橋梁、電廠、核設(shè)施都可能成為目標(biāo)，再說其實(shí)自己還是愿意給和平一個(gè)機(jī)會。你發(fā)現(xiàn)沒有，這個(gè)人最強(qiáng)的能力從來不是把事情做成，而是讓所有人都離不開他的下一句話。

這叫做定價(jià)權(quán)思維，漫天要價(jià)，就地還錢。先把價(jià)格喊上去，再看誰先坐不住，先把恐慌制造出來，再把緩和的機(jī)會賣給你。

4月初以后，這套玩法進(jìn)入了最高潮。4月6日，路透社報(bào)道，美伊都收到了經(jīng)由巴基斯坦斡旋的停火與最終協(xié)議方案，分兩階段推進(jìn)，先停火，再在15到20天內(nèi)談更完整的安排，包括核問題和制裁問題。按理說，既然有了路線圖，接下來應(yīng)該是降溫。但特朗普沒有。他一邊繼續(xù)設(shè)最后期限，一邊又說自己希望不用動(dòng)手。一邊保留大規(guī)模打擊的威脅，一邊給外界釋放“也許快成了”的信號。表面上看，這是搖擺。實(shí)際上，這是故意把談判推進(jìn)和軍事威懾捆在一起，讓對方永遠(yuǎn)不知道他下一腳會踩油門還是剎車。

只要沒有真正的簽字落地，他就還需要威脅來維持對方的心理壓力，誰的壓力先繃不住，誰就先讓步。

4月8日前后，這種風(fēng)格造成的后果已經(jīng)很明顯。路透社的解釋稿直接寫得很清楚，特朗普是在他自己設(shè)定的攻擊最后期限前兩小時(shí)突然逆轉(zhuǎn)，從威脅襲擊伊朗民用基礎(chǔ)設(shè)施，轉(zhuǎn)到接受一項(xiàng)兩周停火安排。但同一時(shí)間，戰(zhàn)場并沒有真正安靜下來，美國口頭上說停止攻擊，卻又強(qiáng)調(diào)如果外交失敗，隨時(shí)可以恢復(fù)作戰(zhàn)。也就是說，停火并不是停火，更像是暫時(shí)協(xié)議。它不是戰(zhàn)爭的結(jié)束，而是戰(zhàn)爭的另一種延長。

這正是特朗普最擅長的地方。他不需要事實(shí)完全閉合，只需要敘事能先閉合。你可以把這理解為政治里的資產(chǎn)負(fù)債表重估。明明很多根本問題還沒解決，先在輿論上把賬做平。明明伊朗政權(quán)還在，霍爾木茲仍是全球能源命門，美國和伊朗的核分歧也沒解決，但只要白宮先宣布“決定性勝利”，輿論上就先贏一半。至于后面如果事情反復(fù)，再說是對方不守約，或者說是為了爭取更長久的和平，不得不暫時(shí)保留威懾。這套說法最厲害的地方，不是它多高明，而是它永遠(yuǎn)給自己留了后門。

接下來就進(jìn)入最值得解讀的一段，也就是4月12日之后。因?yàn)閺倪@一段開始，特朗普的“忽悠式談判”已經(jīng)不只是講話風(fēng)格，而是直接體現(xiàn)在政策動(dòng)作上。4月12日，美伊談判未能在伊斯蘭堡取得突破后，特朗普宣布美國海軍開始封鎖任何試圖進(jìn)出霍爾木茲海峽、與伊朗相關(guān)的船只。

這一個(gè)動(dòng)作太牛了，在你封鎖之前，我先把他封鎖了，就是我贏了。

4月16日，五角大樓進(jìn)一步把調(diào)門拉高，國防部長赫格塞思公開說，美國海軍封鎖只是禮貌的方式，如果有必要，美軍已經(jīng)上膛待發(fā)，隨時(shí)可以打擊伊朗剩余發(fā)電能力和能源產(chǎn)業(yè)。美軍參聯(lián)會主席也明確表示，隨時(shí)可以恢復(fù)大規(guī)模作戰(zhàn)。美國軍方還披露，數(shù)十艘軍艦、飛機(jī)以及大約1萬名軍人正在執(zhí)行封鎖任務(wù)。也就是說，美方一邊說對談判樂觀，一邊又在用更強(qiáng)的軍事和經(jīng)濟(jì)壓力把伊朗往墻角逼。

4月17日，伊朗一度宣布在黎以10天停火期間，霍爾木茲海峽對商業(yè)船只開放。這個(gè)消息一出來，油價(jià)明顯回落，全球市場立刻松了一口氣。特朗普馬上抓住這個(gè)機(jī)會，高調(diào)宣稱這是偉大而輝煌的一天，在社交媒體上一口氣發(fā)了將近十條消息，并說美國和伊朗的交易接近完成。但幾乎是同一時(shí)間，他又公開強(qiáng)調(diào)，美國針對伊朗的海上封鎖將繼續(xù)保持完全有效，直到所謂的交易100%完成為止。伊朗高層隨即反擊，說如果美國封鎖不撤，海峽就不會一直開著，還點(diǎn)名特朗普在談判問題上做了多次虛假表述。同一天，路透社還引述伊朗官員稱，美伊之間在核問題上的重大分歧仍然存在。

這就是為什么伊朗今天專門把美國反復(fù)違背承諾拎出來說。因?yàn)閺囊晾实囊暯强矗绹焐险f的是停火、交易、和平，手上做的卻是繼續(xù)封鎖、繼續(xù)扣船、繼續(xù)保留打擊基礎(chǔ)設(shè)施的能力。對一個(gè)本來就不信任美國的國家來說，這種做法當(dāng)然會被解讀成你不是在談，你是在逼我先投降。伊朗聯(lián)合軍事指揮機(jī)構(gòu)4月18日說，霍爾木茲海峽的管理已經(jīng)恢復(fù)到此前狀態(tài)，將繼續(xù)阻斷通行，只要美國對伊朗港口的封鎖仍在。美聯(lián)社還提到，伊朗官員認(rèn)為特朗普繼續(xù)維持封鎖，違反了上周的停火協(xié)議。你可以不同意伊朗的立場，但至少要承認(rèn)，對方并不是無緣無故突然翻臉，而是看到了美國停火但不停手的真實(shí)做法。

到這里，特朗普這套玩法背后的第一層邏輯，其實(shí)已經(jīng)很清楚了。那就是他要同時(shí)拿到戰(zhàn)爭紅利和停火紅利。他既想用戰(zhàn)爭來逼迫伊朗讓步，又不想承擔(dān)戰(zhàn)爭徹底失控的代價(jià)。既想向國內(nèi)展示自己比前任更強(qiáng)硬，又想把油價(jià)和通脹壓下來，不至于拖垮自己的政治基本盤。既想讓盟友繼續(xù)相信美國主導(dǎo)中東秩序，又不想真的陷入一場漫長、昂貴、難以收尾的戰(zhàn)爭泥潭。這就是我之前在多篇文章中所說的“既要又要”，問題在于，這幾件事本來就是互相打架的。于是他只能靠不斷切換話術(shù)和節(jié)奏，在這些互相矛盾的目標(biāo)之間來回折騰。

世間難得雙全法啊。

但如果只寫到這里，還是不夠深。因?yàn)檫@只是戰(zhàn)術(shù)層。更深的一層，是特朗普為什么總喜歡把不可預(yù)測當(dāng)成自己的核心資產(chǎn)。很多人說這是瘋子式談判，我覺得不準(zhǔn)確。更準(zhǔn)確的說法是，他在把美國總統(tǒng)的模糊性金融化。過去美國總統(tǒng)的威懾力，很大程度上來自國家信用和制度穩(wěn)定。別人相信你說的話，是因?yàn)槊绹某兄Z有延續(xù)性。特朗普不一樣，他知道自己不可能像冷戰(zhàn)時(shí)期那樣靠制度信譽(yù)來壓人，于是他干脆反過來，把自己的不確定性做成一種新的威懾。你猜不到我什么時(shí)候真打，什么時(shí)候只是在喊，所以你不敢輕易賭。我前一句可以說快談成了，后一句就說繼續(xù)封鎖，所以你始終無法形成穩(wěn)定預(yù)期。這個(gè)人不是沒有方法，他的方法就是把別人都拖進(jìn)他的掌控中。

表面看，這樣的確能在短期內(nèi)制造壓力。問題是，長期副作用也極大。因?yàn)橐坏┠悴粩嘧屖澜缈吹剑绹陬^上的停火可以和手上的封鎖并存，美國口頭上的重大進(jìn)展可以和對方的公開否認(rèn)并存，美國口頭上的交易快完成了可以和核問題的重大分歧并存，那么別人最終學(xué)會的就不是敬畏，而是不信。今天伊朗公開強(qiáng)調(diào)美國反復(fù)違背承諾，其實(shí)講的不是某一個(gè)細(xì)節(jié)，而是在戳美國信譽(yù)體系最脆弱的一塊，你到底是在談，還是在演。

你再往外看一步，會發(fā)現(xiàn)特朗普這套玩法，其實(shí)對盟友的傷害也很大。4月17日，路透獨(dú)家報(bào)道，由于伊朗戰(zhàn)爭消耗美國武器庫存，美國已經(jīng)通知立陶宛、愛沙尼亞等歐洲國家，部分此前簽訂的美國軍備交付可能會延遲。這說明什么。說明美國不僅在中東付出了成本，而且這種成本已經(jīng)開始擠壓其對其他地區(qū)盟友的承諾能力。換句話說，特朗普當(dāng)然可以靠高壓姿態(tài)讓外界短期內(nèi)覺得美國還很強(qiáng)，但時(shí)間一長，盟友會看到另一件更現(xiàn)實(shí)的事：美國的軍工產(chǎn)能、庫存和外交精力都是有限的。嘴可以同時(shí)威懾很多方向，庫存不行。

再往經(jīng)濟(jì)層面看，特朗普的反復(fù)橫跳還有一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的原因，就是這場戰(zhàn)爭實(shí)在太貴。4月17日路透的一篇能源分析指出，戰(zhàn)爭50天已經(jīng)造成大約500億美元的石油損失。霍爾木茲海峽處理著大約全球五分之一的石油供應(yīng)，而一旦這個(gè)通道長時(shí)間失靈，不只是中東和亞洲受影響，美國國內(nèi)通脹、全球航運(yùn)、歐洲工業(yè)成本、美聯(lián)儲政策路徑都會被連鎖牽動(dòng)。4月17日霍爾木茲暫時(shí)重開后，市場立刻重新押注美聯(lián)儲年底前可能恢復(fù)降息，這本身就說明，戰(zhàn)爭對美國宏觀環(huán)境的影響已經(jīng)實(shí)實(shí)在在進(jìn)入了貨幣政策討論。特朗普當(dāng)然想表現(xiàn)出自己是通過強(qiáng)硬手段贏得和平，因?yàn)橹挥羞@樣，他才能把停火敘事轉(zhuǎn)化為自己的政治資產(chǎn)，而不是被市場和選民理解成實(shí)在扛不住成本了所以才停。

所以，說特朗普是大忽悠，不能只理解成他嘴上沒譜。更深的意思是，他在把所有問題都證券化。戰(zhàn)爭被他證券化成談判籌碼，停火被他證券化成市場利好，威脅被他證券化成外交壓力，模糊表態(tài)被他證券化成資產(chǎn)價(jià)格的波動(dòng)。對他這種人來說，真相本身沒那么重要，價(jià)格才重要。承諾本身沒那么重要，節(jié)奏才重要。穩(wěn)定本身沒那么重要，主導(dǎo)解釋權(quán)才重要。只要全世界還在根據(jù)他的下一句話重新定價(jià)，他就沒有輸。

這就是為什么特朗普看起來總像是在又打又談。因?yàn)樗嬲非蟮模瑥膩聿皇菃我唤Y(jié)果，而是同時(shí)掌握幾條線。軍事線上，必須保留隨時(shí)升級能力，不然伊朗不會怕。外交線上，必須不斷制造有進(jìn)展的錯(cuò)覺，不然市場和盟友撐不住。國內(nèi)政治線上，必須把自己塑造成既夠硬又能收場的人，不然共和黨的強(qiáng)人形象會受損。經(jīng)濟(jì)線上，又必須控制油價(jià)和通脹的上限，不然美國選民會用錢包投票。你讓一個(gè)人同時(shí)滿足這四條線，他唯一的辦法就是不停切換口徑。

但這套東西終究有邊界。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人過度依賴不確定性做武器時(shí)，別人最后會開始繞開他建立自己的確定性。伊朗今天公開強(qiáng)調(diào)美國不守承諾，是在為自己下一步強(qiáng)硬留合法性。盟友開始擔(dān)心美國軍援延遲，是在為自己的安全冗余做準(zhǔn)備。市場一開始還會被特朗普一句話拉升或砸盤，時(shí)間久了，也會形成一種新的麻木，近期的黃金走勢已經(jīng)很能說明這一點(diǎn)，市場疲勞了。3月23日市場確實(shí)因?yàn)樗七t打擊而大漲，但第二天油價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)情緒又重新反轉(zhuǎn)，就是一個(gè)很典型的例子。最開始，大家會被他的戲劇性帶著走，后來，大家會開始交易他的不可信。

從這個(gè)角度看，特朗普最像的，其實(shí)不是傳統(tǒng)政治家，也不是傳統(tǒng)戰(zhàn)略家，而是一個(gè)把國家機(jī)器、媒體流量、金融市場和軍事威懾都當(dāng)作談判籌碼來擺弄的超級銷售。他最強(qiáng)的能力，不是把問題一次性解決，而是讓所有人都離不開他的下一句表態(tài)。事情越復(fù)雜，他越有舞臺。局勢越搖晃，他越容易證明自己不可替代，這種人在國內(nèi)，絕對也是一個(gè)超級大網(wǎng)紅，最擅長搞流量。但問題也正在這里。一個(gè)商人可以用模糊表述去抬高一筆交易的價(jià)格，一個(gè)總統(tǒng)如果把整個(gè)世界都變成自己的談判桌，最后被透支的，就不只是對手的耐心，還有美國自己的信譽(yù)。

所以這場仗打到今天，真正值得警惕的，是美國政治已經(jīng)越來越像一場高波動(dòng)資產(chǎn)交易。總統(tǒng)的話，不再是穩(wěn)定預(yù)期的錨，而成了制造波動(dòng)的源頭。停火，不再意味著真正停火，而可能只是新一輪施壓的包裝。談判，也不一定是為了達(dá)成共識，而可能只是為了給市場一個(gè)能喘口氣的敘事。

今天伊朗軍方和高層把美國反復(fù)違背承諾挑明，本質(zhì)上是在告訴全世界一個(gè)事實(shí)，這場戰(zhàn)爭最難對付的，也許不只是導(dǎo)彈和封鎖，還有一個(gè)始終在把現(xiàn)實(shí)、敘事和價(jià)格攪在一起的人。