3000億級OTC市場重構，赫力昂的「增長」邏輯

以人為本，提升每日健康

在2026年，看病買藥的畫風變了：

身體不適，先問AI“我怎么了”；打開社交媒體，醫學博主正手把手教你比對成分表；還沒到過敏季，電商訂單里已經躺著一盒備用藥……

這背后，是中國非處方藥（OTC）市場渠道重構、消費升級的縮影。醫保控費、藥占比收緊，院內競爭白熱化；年輕群體線上購藥率提升，消費結構加速迭代。“院內轉院外、線下轉線上”已成行業大勢，藥企亟需重新排兵布陣，尋找增長新路徑。

2025年夏天，赫力昂完成對中美史克的全資收購，將這家承載40年行業記憶的合資藥企，帶入由外資全額控股的新階段。而后者位于天津的現代化工廠，也是赫力昂深耕中國市場的核心戰略支點之一。

創新與智造：

領先工藝打造原研硬實力

扎根中國近四十年的中美史克天津工廠，以“嚴謹智造，品質堅守”為基石，早在1998年便率先通過國家GMP認證，持續見證并引領行業質量升級。

基于對中國人群健康需求的長期洞察，工廠成功實現了芬必得（疼痛管理）、新康泰克（呼吸健康）、百多邦（皮膚健康）等多款知名藥品的本土化生產，這些品牌長期穩居細分賽道頭部。其持續領跑的核心，在于依托技術創新，針對不同賽道的消費痛點，打造兼具針對性與專業性的產品解決方案。

以中美史克天津工廠生產的0.3g布洛芬緩釋膠囊和莫匹羅星皮膚藥膏為例，它們均屬于典型的“原研地產化”產品。所謂原研藥，一般指在全球范圍內首個獲批上市，并具備充分完整的安全性與有效性數據支持的藥品，通常被視為該類藥物的質量標準參照。當國外的原研藥品通過技術轉移在中國落地生產時，便稱為“原研地產化”。

在疼痛管理領域，僅布洛芬一個品類，國家藥監局官網可查的批文就超過600個，消費者的“選擇焦慮”可想而知。面對琳瑯滿目的產品，如何做出簡單、可靠的選擇？判斷標準之一是 “原研藥”。

三十余年來，中美史克不僅延續了原研品質和在安全性及有效性上的高水準，更基于對本土消費者疼痛場景的深入洞察，在劑型與劑量上深耕研究。

一個有力例證是團隊對布洛芬劑量的精準打磨。基于非甾體抗炎藥存在“天花板效應”(即當劑量達到上限后，繼續增加劑量并不會提升療效)這一醫學事實，團隊抓住布洛芬單次“天花板”劑量為400mg的特點，推出了目前國內唯一的400mg布洛芬緩釋膠囊。這一劑量的突破強化了抗炎、鎮痛與解熱效能，尤其適用于由“炎癥”引發的各類常見疼痛，如牙痛、肩頸痛、腰背痛等，為消費者提供了更具針對性的專業選擇。

呼吸健康領域同樣需要對產品有效成分劑量的精準把控：感冒產品既要足量起效、強效緩解癥狀，又要避免因劑量過高給身體帶來額外負擔。對此，中美史克旗下感冒藥產品家族系列將核心解熱成分對乙酰氨基酚的含量控制在經科學文獻驗證的500mg，這一劑量被稱為有效性與安全性的“黃金分割點”，確保藥物能強力緩解感冒發熱及咽痛四肢酸痛癥狀的同時，更好守護消費者的用藥安全。

同時，感冒往往多癥狀并發，單一成分不足以全面應對，需要多重成分協同起效。為此，中美史克推出了三重成分的科學組合：對乙酰氨基酚專攻感冒和流感引起的發熱、頭痛、四肢酸痛、咽痛等癥狀；馬來酸氯苯那敏用于緩解打噴嚏、流鼻涕、鼻塞等局部癥狀；咖啡因可協同起效。三重成分精準配比、協同作用，為消費者構建起適用于流感感冒多重癥狀的強效解決方案。

除了成分上的精準科學配比，藥物釋放技術的高效同樣被看重。為實現快速緩解癥狀，中美史克使用了超級崩解劑工藝，在模擬人體胃部環境的實驗中，可在一分鐘內均勻崩解溶散，確保有效成分迅速釋放吸收，滿足速效需求。

在疼痛管理與呼吸健康之外，在工廠的本土化生產線上，皮膚健康領域同樣是深耕多年的重點板塊。我國消費者皮膚感染發病率超40%，且呈現發病類型多、癥狀表現多、發生場景多的特點，能夠“一支應對多種問題”的綜合性解決方案，逐漸成為消費者的核心期待。

面對這一復雜的市場訴求，中美史克依托原研莫匹羅星的強勁實力，使產品成為萬千家庭藥箱里的常備藥膏。其核心優勢在于，既能通過精準的皮內滯留，讓足量有效成分抵達皮下感染部位，還能通過合理的透皮吸收調控，降低不良反應風險。這就如同做了精準、平衡的“兵力部署”，既能嚴格在皮膚“主戰場”上執行守護任務，保證戰場內有足夠兵力發揮作用，又不會擅自越界跑到全身其他部位，避免“兵力”外溢帶來的風險。

這種“原研科技+領先工藝”的組合，構成了中美史克天津工廠的核心技術壁壘。在成分透明化、工藝公開化的消費趨勢下，這也逐漸成為消費者選擇藥品的重要標準。

多產品矩陣，重塑品牌價值鏈路

如果說技術創新是打造產品力的基石，那么敏銳捕捉市場趨勢變化，則決定了一個品牌能否在新消費時代持續引領行業。

基于用戶需求，通過洞察不同消費者群體的用藥痛點，打造差異化產品矩陣以實現精準匹配，是赫力昂“贏在當下”的重要策略之一。

比如，不同疼痛類型的消費者，止痛需求存在明顯差異：合并多種疼痛和炎性疼痛的人群，對強效持久型產品的需求更高，夜間使用對應持久止痛需求等。為此，中美史克推出至少6種適配不同場景的布洛芬類產品。

在呼吸健康領域，洞察到流感頻發下消費者對于強效且精細化對癥的藥品訴求，依靠天津工廠的研發與生產能力，中美史克推出了包括針對感冒流感發熱、鼻部不適、咳嗽咳痰、無熱感冒等各種呼吸道癥狀的全面產品組合，使旗下品牌逐步轉型為全面守護呼吸道健康的專家，持續引領行業發展。

而對于皮膚這類更貼近不同生活場景的健康需求，中美史克在持續精進抗感染品類產品力的同時，也在積極拓展傷口消毒、痤瘡治療等細分領域，幫助消費者成為自己的“皮膚健康專家”。

這種以用戶痛點為核心的差異化產品矩陣，也恰好契合了當下購藥決策行為的變化——消費者正逐步完成從選藥到購藥的自主選擇，這是赫力昂能夠在OTC市場持續領跑的關鍵所在。

錨定健康賽道，可持續戰略升級

過去數十年間，中國醫藥健康市場規模持續增長，其中，僅OTC行業在2025年的市場體量就突破3000億。

面對這一巨大市場，赫力昂并未僅僅止步于產品技術打磨和渠道建設，而是將目光投向了更長遠的方向，將綠色制造和可持續發展理念深度融入公司的戰略運營中。

近期，赫力昂聯合央視網推出《健康溯源之旅》探廠節目，邀請行業專家、科普達人走進天津工廠，從研發實驗室到智能化生產車間，全方位展現其原研工藝、質控標準，以及綠色生產實踐。

據介紹，天津工廠從能源結構優化入手，已實施一系列改造升級。比如，通過改造照明系統，工廠在生產和辦公環節已實現100%使用綠色電力；通過改進“芬必得”等產品的包裝生產工藝，減少近百噸塑料、金屬、紙張等耗材消耗。

此外，赫力昂還將品牌價值延伸至人文關懷與公益領域。自2023年起，公司為“無痛中國行動”提供公益支持，普及“疼痛”教育、推進基層醫療機構的慢性疼痛管理和防控網絡建設；2024年，又聯合全國3000家零售藥店設立“疼痛管理專區”，并與電商平臺合作推出“無痛中國服務中心”，提供線上問診、藥品配送等服務。

“以人為本，提升每日健康。”對赫力昂而言，踐行社會責任并非停留在理念層面，而是深度嵌入業務實踐。在消費者愈發重視品牌社會責任的當下，可持續發展和人文關懷正成為企業構建長期競爭力的重要組成部分。當消費者感知到品牌在商業價值之外，始終關注人的真實處境，這種共鳴也將從短期的消費行為，轉化為長期的品牌忠誠。

文獻參考：

Barden J, Edwards J, Moore A, et al: Single dose oral paracetamol (acetaminophen) for postoperative pain (Cochrane Review). The Cochrane Library 2004; 1:1-54.