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文|動點科技
作者|Steven
近年來,受環保政策、完善的騎行基礎設施以及人們對“運動+代步”出行方式的青睞,歐美市場對E-bike(電動助力車)的需求持續攀升。
數據顯示,E-bike是歐洲少數保持25%以上年均復合增長率的新興消費品類,而美國市場近兩年的增速更是超過140%。在此背景下,眾多中國企業加速出海,大魚智行(DYU)便是其中專注于微型電動助力車細分領域的代表企業之一。
大魚智行的產品線主要分為城市和輕越野兩大系列。其中,城市系列主打12至16寸車型,滿足用戶的輕便出行需求,定價在1000至2000美元(約6840至13670元),采用一體成型鍛造工藝,面向追求性價比的年輕中高端群體。
此外,為適應歐美用戶將E-bike從單純通勤工具轉向戶外休閑娛樂的趨勢,輕越野系列引入了模塊化和DIY的設計思路。用戶可自主更換車身皮膚、升級電機和音響,甚至加裝戶外電源,以此增強產品的互動參與感與社交屬性。在智能化方面,大魚智行也為產品開發了軟硬件配套的App,提供GPS定位、藍牙解鎖、電子圍欄等功能。
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在產品與技術層面,大魚智行基于十年的出行產品開發經驗,研發了融合力矩傳感器與陀螺儀姿態感應技術的DTST智能助力傳感系統。該系統可根據騎行場景自動變速,提供上坡輔助和下坡動能回收。
在渠道落地上,其微型折疊產品因體積小巧,可實現“即買即裝即用”,一定程度上降低了海外商超的售后與安裝成本。目前,大魚智行已入駐美國Costco、Bestbuy、山姆會員店、法國歐尚等零售渠道,全球銷售網點號稱超過1000家。
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為規避歐洲反傾銷稅并提高產品交付效率,大魚智行在國內擁有2家自建工廠的同時,還在柬埔寨和捷克設立了合作生產基地,并于波蘭、美國等地建設了海外運營和售后服務中心。
針對歐洲部分國家(如奧地利最高850歐元、法國400歐元)的環保出行補貼政策,大魚智行認為該類低碳鼓勵政策具有長期性。為了減少對政策周期的依賴,公司正通過產品設計將使用場景拓展至越野、露營等不受補貼影響的領域,并計劃通過并購歐洲百年品牌來打入對價格不敏感的2000歐元以上高端市場。
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在融資與未來規劃方面,大魚智行于2024年1月完成了1億元人民幣的A輪融資。公司設定了在三年內成為行業“獨角獸”的目標,并有明確的計劃在2029年實現上市。
未來,大魚智行計劃在繼續深耕歐洲和美國核心市場的同時,將現有的“線下商超+街邊店+線上”多渠道組合模式復制到拉美(如墨西哥、巴西)和澳大利亞等新興區域。同時,公司表示將持續在自研算法和傳感系統上進行研發投入,以推進其全球化布局和品牌的高端化發展。
大魚智行告訴動點科技,其產品總銷量已突破200萬臺,而其也是中國首家出口突破10萬臺的E-bike企業。若該公司繼續堅持下去,說不定他們真能實現上文提及的目標。
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