做某書也好,做某音也好,它是個概率事件。
大家認不認可?
什么叫概率事件?
就是有時候你很花心思去做的東西,它沒有爆。
有時候你隨手那么一發,我靠,它爆了。
那第二個既然它是個概率事件,就跟買彩票一樣。
那是不是買多了彩票,它中獎概率才高?
比如說咱們現在路過那些刮彩票的店,那你刮一張,別人在旁邊咔咔咔刮100張。
你覺得你中獎概率高,還是他中獎概率高?
第三個現在我們不發或少發,或者說不爆,有沒有可能是因為我們的素材不夠?
那素材不夠有沒有可能是我們平時在拍攝的時候只去拍平面,而不去拍視頻?
因為大家知道現在是個短視頻時代,同意嗎?
當你全部拍平面的時候,那其實你的呈現是很有限的。
你永遠只能發成圖,就是那些平面的東西。
但你要知道一個視頻它所帶來的信息量,和信息密是非常高的。
所以大家這就是為什么短視頻盛行的點。
按照這個邏輯推下來,那我們如果想要小某書變得好:
第一個它是個概率事件,我們必須要拉高發內容的頻率和頻次和質量。
那要拉高內容的頻次和質量,必須素材要夠多。
素材要夠多,那我們必須拍的時候拍多點素材。
一切拍攝以宣傳作為核心。
如何理解呢?
比如說我們經常說一句話,大家現在是不是處于那種狀態:
每多接一單沒有很開心,相反有點心累。
比如說,000塊錢,那我接你這單只能賺這1000塊錢,要賣我兩三個小時。
我賣這一天賺1000塊錢,我沒有很開心,相反會有點心累。
但是如果你換一個念頭,我們經常說一句話:
如果你這一單賣1000塊錢,你就只做1000塊錢的事情的話,對不起你就只活該賺這1000塊錢。
但是你如果換種心態,不要把客人當客人,把客人當素材,一切拍攝為了宣傳服務的時候,這時候你心態就變了。
你在拍這1000塊錢客人的時候,你順帶把宣傳素材拍多一點。
舉個例子:
你本來拍他這1000塊錢,只需要出15張成片,300張底片就夠了。
那其實你的交付就是這些沒有其他東西,但是如果你把它變成素材,你會咔咔咔一通拍。
CCD也拍;
手機花絮也拍;
相機花絮也拍......
成片也拍二三十張;
底片也拍個六七百張;
諸如此類的......
這時候你的素材就非常豐富,你明白嗎?
這時候你就不要把客人當客人,把客人當素材,把它發到網上去,你才可能因為這1000塊錢賺到1萬塊錢。
所以一切拍攝為了宣傳服務。
大家在拍攝的時候要盡可能的去錄多點素材,手機錄相機錄,助理錄,或者找其他人幫你錄。
我跟一個年收過億的老板,影樓老板在聊,他是跟我說了一個現象:
說攝影的時代過去了,以前他們做那個拍樣片的時候,就是樣片攝影師為大。
就是一個樣片攝影師可能圍著幾個助理,都在為這樣片攝影服務。
比如說幫幫模特整理衣服、調道具、調場景諸如此類的,都為攝影師做服務。
但對不起,現在不是了,他們現在年收過億的影樓老板啊。
真實狀況是現在一個攝影師一個助理,5個運營助理在旁邊拍素材。
就是拍照已經不是重點了,擺盤才是重點。
意思是你炒這道菜,你要把這道菜炒的過程給它呈現出來。
因為你要知道攝影如果拼的是成圖,就我意思是最后成片,那其實大家拍的大差不差,沒什么卵用的。
但如果攝影拼的是那種內容空間,比如大家不是上外面吃飯嗎,什么九毛九諸如此類的。
不是有那種明廚亮灶工程嗎?
什么叫明廚亮灶?
就是以前我們都是廚房里面封閉的,做好了端出來遞到你的桌面上。
但后來因為出了食品安全危機,說了什么預制菜。
現在的餐飲店都學乖了,像我喜歡吃的潮汕牛肉火鍋,門口就是一個大玻璃,當著你的面在那里切牛肉。
還說我們家現切牛肉,我們絕對不是預制菜做出來的東西。
明廚亮灶,有個大的玻璃窗告訴大家,告訴我,制作過程是什么。
所以這些是為什么?
是為了提高用戶的信任。
這個東西叫做繞開防御,就是你單純給我發成片,那這就是在派傳單。
我覺得你就想找我買你的東西,那我肯定第一時間先提防你。
但是如果你給我現在遞上的是個內容,就相當是打糍粑。
就是一個景區里面,兩個老人穿著那種民族服裝在嘿咻嘿咻打糍粑。
打糍粑的這個過程,它就是個做內容的過程。
因為你路過這個路口,看到兩個老人穿著民族服裝,然后喊著口號嘿咻嘿咻打糍粑。
你停下來看,看完2分鐘之后,糍粑打好了,端出來給你。
一看5塊錢一個,你就買。
這叫做用內容繞開消費者防御,并且讓他去買我最后的產品。
所以當大家懂得這些東西的時候,你們就知道我們發的一定不能是成片,一定得是中間有過程、有經過、有內容、有花絮的。
所以你要提高你對于拍花絮,拍素材的能力,要有敏感度。
比如說你要知道這個東西哪里哪里火,哪里爆。
這里不常更新,加個好友
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.