林書良：遲來的創業？選準平臺、跟對人，一年交出50%增長答卷！|銘治共富行

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作者：農財寶典-大國漁業 林琳

一切有利于養殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產業鏈協同的

都是銘治需要整合的

2024年，在華南水產圈奮戰17年的猛將林書良，告別效力多年的老東家，一時間成為多家頭部企業爭相邀約的核心人才。幾經考量，他最終篤定加盟銘治集團，出任副總裁，執掌華南大區。

僅用一年時間，他便交出飼料銷量同比增長50%的亮眼成績單，用硬核實力打破“創業起步稍晚”的外界質疑。

突破平臺瓶頸

為團隊破局開路

談及此次職業轉型，林書良坦言核心源于兩大訴求：

一是突破職業瓶頸，擁有更大決策自主權。傳統職業經理人受限于短期業績考核，易陷入利益短視；而合伙創業是長期價值戰，能實現真正的自我價值與長遠積累，這正是他渴望的發展路徑。

二是帶領團隊破局，守護伙伴職業未來。伴隨團隊成員成長，發展空間受限、薪酬觸頂的困境日益凸顯。他決心帶領舊部轉型創業，即便短期收益調整，也能守住銷量基本盤，延長團隊職業黃金期。

據了解，當下水產行業已邁入殘酷的存量競爭時代，一線市場貼身肉搏，增量壓力前所未有。然而，業務員收入普遍與增量強掛鉤，這導致大批業務團隊收入銳減。近兩年，類似2019年魚料團隊的出走創業潮再現，越來越多的蝦料團隊選擇離開——或投身代工創業，或擇良木而棲。而林書良的選擇，正是為自己與團隊找到了最優解。

對于為何篤定選擇銘治？他的答案堅定且清晰：

規避創業風險：從零搭建產業體系耗時耗力，存量市場單打獨斗失敗率極高。銘治在小棚蝦產業鏈已成熟布局，形成穩固品牌影響力，無需從零起步。

理念高度同頻：銘治總裁張偉倡導的“雙認同”理念與長期主義價值觀，與他不謀而合。集團堅持“一片市場，持續耕耘”，真放權、敢放權給合伙人，不盲目強壓業績，而是量體裁衣制定目標，讓團隊能盡情施展才華。“創業路上，選對平臺、跟對領袖，才是成功關鍵。”

林書良主張“唯一性”戰略

開辟無競爭新賽道

近兩年，銘治集團在華南市場持續加碼布局，動作精準有力：一方面廣納行業精英，將一級業務單元拓展至11個，搭建起高效作戰網絡；另一方面聚焦市場痛點，推出“棚蝦九星”“鉆石版金剛速康”“蝦倍康T系列”“一步好蝦系列”等高端產品矩陣，收獲市場高度認可；同時深耕核心客戶，優化客戶結構，與優質養殖戶共成長、共富裕，筑牢市場根基。

“進攻者沒有壓力！”林書良已定下新目標：年均銷量增長保持30%以上，2028年實現滿產目標。為此他提出“唯一性”競爭策略——不盲目爭第一，只專注做唯一，通過聚焦養殖戶核心需求與痛點，打磨極致產品力與服務模式，打造不可替代的價值體驗。

在服務創新上，他規劃三大方向：一是牽頭訂單式養殖，對接小規格蝦流通資源，提升中造蝦養殖信心，提高小棚周轉率，分攤棚租成本；二是探索分段養殖模式，最大化棚體利用率，降低養殖風險；三是依托廣東鄉村振興對蝦產業服務中心，在華南小棚養殖園區落地金融+保險配套服務。

高價窗口期收窄

精準破局有良方

當前對蝦養殖行業日趨成熟，依賴高價窗口期盈利的傳統模式已難以為繼，價格紅利收窄、市場波動加劇，對從業者提出更高要求。林書良結合行業趨勢與實戰經驗，為養殖戶與園區經營者給出四大實用建議：

科學規劃投苗時間與品種，錯峰避風險：小棚主攻春造、冬造蝦，條件較好的園區，可以養殖一批在中秋節與國慶節前后，針對川渝市場的精品大蝦，將迎來關鍵的盈利窗口；外塘養好6-11月白蝦，此階段華南小棚蝦和高位池蝦上市相對較少，可以更好的把握市場空檔期贏高價，2024-2025年白水塘蝦價比冬棚更理想，而珠三角冬棚可考慮羅蝦，錯開小棚白蝦上市；高位池養好金剛蝦、花蝦等特色品種。

及時出蝦落袋為安，不賭高價：白蝦養殖一旦達到上市規格，應優先考慮及時出售，避免盲目“賭價格”。高溫一來，養殖戶集中上市極易導致價格快速下滑，規避養殖與市場雙重風險。此外，早出蝦，早規劃，把握下一輪盈利窗口，形成良性循環。

園區延伸產業鏈，提升綜合能力：搭建穩定成蝦流通渠道，對接金融、保險服務，打造全鏈條服務能力。

警惕原料波動，堅守飼料品質：“原料價格暴漲時，往往是飼料品質最不穩定的時期?！苯ㄗh客戶不要盲目追求最低價格。在選擇飼料時，應更關注產品的穩定性、口碑和長期效益，選擇信譽良好、品質有保障的品牌。

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作者：林琳

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2026年4月

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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