深圳竟還藏著一匹黑馬，一年凈賺2個億

作者丨Leo

編輯丨Shadow

在跨境電商行業經歷了從“鋪貨為王”到“品牌為王”的深刻轉型之后，資本市場正迎來又一位檢驗“品牌出海”成色的考生。

2026年3月27日，深圳千岸科技股份有限公司（以下簡稱“千岸科技”）將迎來北交所上市委員會的第32次審議會議，這家年營收逼近20億元、凈利潤兩年翻倍的深圳大賣，即將在聚光燈下接受上市前的終極考驗。

一年賣貨近20億

千岸科技是誰

在跨境電商的版圖中，千岸科技并非一夜之間冒出的新秀，而是一家深耕行業長達十五年的“老兵”。

公開資料顯示，千岸科技的前身可以追溯到2010年。彼時，正值中國跨境電商出口的萌芽期，大量賣家依托eBay、亞馬遜等平臺，將“中國制造”銷往全球。千岸科技的創始人何定，正是這一波浪潮中的早期探索者。

與許多同期成立的跨境賣家不同，千岸科技很早就意識到“鋪貨模式”的天花板。在行業普遍還沉浸在“多開店、多上品”的粗放增長中時，千岸科技開始有意識地收縮戰線，將資源向少數有潛力的品類傾斜。

經過多年的發展，千岸科技已確立了自己的定位：主營業務并非簡單的采銷倒賣，而是聚焦于自有品牌進行長期發展。

這一模式的核心在于“品牌”二字——在跨境電商的語境下，這意味著更高的定價權、更強的用戶粘性，以及更可持續的復購。

從2010年初創到2025年營收逼近20億元，千岸科技用十五年時間完成了從“鋪貨賣家”到“品牌運營商”的身份轉換。

這條路并不平坦——品牌建設意味著更長的投入周期、更高的運營成本，以及更大的不確定性。但正是這種戰略定力，讓千岸科技在行業洗牌中站穩了腳跟，并在近年迎來了品牌價值的集中釋放。

在千岸科技的品牌矩陣中，Ohuhu無疑是那顆最閃亮的星。但鮮為人知的是，這條賽道的選擇并非一蹴而就，而是經歷了一段頗為曲折的探索過程。

據了解，千岸科技早期的產品布局相對分散，數碼電子、運動戶外、家居用品等均有涉獵，但始終缺乏一個能夠形成品牌認知的拳頭品類。在這一過程中，團隊通過復盤銷售數據發現，繪畫馬克筆這一細分品類的復購率和用戶口碑表現異常突出。

與電子產品追求參數迭代不同，繪畫工具的用戶一旦形成使用習慣，往往會持續復購，且對價格敏感度相對較低——這恰恰是品牌溢價最容易生長的土壤。

圖源：The Art Geat Guide

更重要的是，這個賽道當時在亞馬遜上尚處于“有品類、無品牌”的狀態。市場上充斥著大量白牌產品，質量參差不齊，用戶決策成本高。千岸科技敏銳地捕捉到了這一機會窗口：如果能夠在這個細分領域建立起品牌認知，就有望獲得長期的品類紅利。

于是，公司開始將資源向Ohuhu品牌傾斜。從產品端看，Ohuhu并非簡單的“馬克筆賣家”，而是逐步構建起了一個覆蓋馬克筆、彩鉛、水彩、畫本、畫架等品類的“藝術創作生態”。

這種多品類布局不僅顯著提升了客單價，同時也加強了用戶粘性——一個使用Ohuhu馬克筆的繪畫愛好者，很可能會繼續購買該品牌的畫本、彩鉛甚至畫架，形成跨品類的復購閉環。

在用戶運營層面，Ohuhu同樣走在了行業前列。團隊發現，藝術創作類產品的用戶天然具有分享和展示的意愿。于是，千岸科技有意識地在YouTube、TikTok、Instagram等社交平臺與繪畫博主合作，鼓勵用戶分享使用Ohuhu產品的創作過程。

大量用戶自發生成的內容，逐漸在海外繪畫愛好者群體中形成了口碑效應。這種“產品+內容”的運營策略，讓Ohuhu在沒有大規模廣告投放的情況下，實現了品牌的快速生長。

除了Ohuhu，千岸另布局了Tribit（數碼電子）、Sportneer（運動戶外）和iClever（家居庭院）等多個品牌，這些品牌并非相互獨立，而是共享了千岸科技背后的產品研發、供應鏈管理和全球銷售網絡，讓千岸科技能夠在不同賽道之間靈活調配資源。

在行業觀察者看來，千岸科技的品牌矩陣代表了跨境電商品牌化的一種成熟模式，——不是盲目擴張，而是聚焦有壁壘的細分賽道，通過產品力和用戶運營構建品牌護城河。這種模式的成功，也為中國品牌出海提供了一個可資借鑒的樣本。

高度依賴亞馬遜

亮眼財報背后仍有隱憂

如果說品牌矩陣是千岸科技的“面子”，那么財務數據則是其最真實的“里子”。在2023年至2025年的報告期內，千岸科技向市場展示了一份極具吸引力的財務答卷。

首先是營收規模的持續擴張。招股書顯示，2023年公司營業收入為13.99億元，2024年增長至16.67億元，2025年進一步攀升至19.81億元，兩年間累計增長超過41%。在跨境電商行業告別野蠻生長、進入存量競爭的當下，這一增長速度實屬不易。

更令人矚目的是其盈利能力。報告期內，公司歸母凈利潤從2023年的9642.60萬元飆升至2025年的2.19億元，兩年間增長約128%。凈利潤的增長速度遠超營收，表明公司的盈利結構正在優化，規模效應逐步顯現。

然而，在亮眼的財務數據背后，千岸科技也面臨著幾道必須跨越的“坎”。首當其沖的便是對亞馬遜平臺的“依賴癥”。

圖源：ProPublica

招股書顯示，報告期內，公司通過亞馬遜平臺實現的銷售收入占主營業務收入的比例分別為93.42%（2023年）、90.30%（2024年）和85.55%（2025年）。

盡管這一比例呈現逐年下降的趨勢，但85%以上的收入仍高度集中于單一平臺，這在商業上意味著極大的不確定性。

其實，這種依賴并非千岸科技獨有，而是跨境電商行業的普遍現象。亞馬遜作為全球最大的電商平臺，確實為賣家提供了觸達全球消費者的高效渠道。

但硬幣的另一面是：平臺政策的任何調整，都可能對賣家的經營業績產生劇烈沖擊。從傭金上漲、倉儲費變動，到賬號審核趨嚴、封號潮，這些風險在過去幾年中已多次上演。

千岸科技在招股書中也坦承了這一風險：“若平臺調整收費標準或終止合作，將直接影響公司經營業績。”這一表述雖然簡短，卻道出了所有亞馬遜賣家的共同焦慮。

除了平臺依賴，千岸科技還面臨著另一重“依賴”——對美國單一市場的依賴。

招股書顯示，美國市場長期以來是千岸科技最大的收入來源地，收入占比長期維持在51%以上。這種地理集中度，與平臺集中度一樣，構成了經營風險的重要來源。如果美國市場出現宏觀經濟下滑、消費需求萎縮，或者貿易政策發生不利變化，都將對公司的業績產生直接影響。

自2025年2月以來，美國對華關稅政策的反復波動，已對公司成本端造成了顯著壓力。數據顯示，2025年公司關稅成本較2024年增長120.54%，增幅驚人。

雖然公司可通過提價等方式部分轉嫁成本，但在市場競爭激烈的背景下，提價空間有限。如果關稅水平持續維持高位，公司的利潤空間將面臨持續擠壓。

更值得關注的是，公司預計2026年一季度歸屬于母公司所有者的凈利潤為5048.61萬元至5493.55萬元，同比下滑17.41%至10.13%。

下滑原因中，匯率變動及美國對華加征關稅的影響被明確列出。這一預告反映出，外部環境的波動已經對千岸科技的業績產生了實質性影響。

凈利潤預期下滑

千岸下一步怎么走？

面對85%收入來自亞馬遜的現實，千岸科技顯然已經意識到了問題的嚴重性。從招股書中可以看出，公司正在加速推進多渠道布局戰略，以分散平臺依賴風險。

在自營網站建設方面，千岸科技近年來持續加大投入。通過獨立站，公司可以積累一手用戶數據，建立直接的用戶溝通渠道，同時規避平臺的傭金和規則限制。雖然目前獨立站的收入貢獻占比仍然有限，但其戰略意義不容小覷——這是千岸科技從“平臺賣家”向“獨立品牌”轉型的重要一步。

在多平臺拓展方面，千岸科技也在積極嘗試。除了亞馬遜，公司已經開始布局其他第三方電商平臺，如TikTok、速賣通等。

招股書數據顯示，千岸科技2025年營收渠道占比前五位分別是亞馬遜（16.8億，85.55%）、獨立站（1.1億，5.68%）、Michaels Stores（5478萬，2.79%）、速賣通（2147萬，1.09%）和TikTok（1150萬，0.59%）。

圖源：千岸招股書

雖然這些平臺的流量規模與亞馬遜相比仍有差距，但通過多平臺布局，千岸科技可以在一定程度上分散單一平臺的系統性風險。

此外，線下渠道的拓展也在千岸科技的規劃之中。對于一些客單價較高、需要體驗感的產品，線下渠道具有不可替代的優勢。千岸科技正在探索與海外線下零售商合作的可能性，嘗試建立線上線下融合的全渠道銷售網絡。

可以預見，未來幾年，“去亞馬遜化”將成為千岸科技渠道戰略的核心方向。這不僅是為了降低風險，更是為了掌握品牌發展的主動權。畢竟，對于任何一個立志成為全球品牌的企業而言，將命運系于單一平臺都是不可持續的。

另一方面，美國對華關稅的反復波動，已經成為千岸科技成本端的一大不確定性因素。

針對這一問題，千岸表示其正在探索在東南亞、墨西哥等地區建立新的生產基地或合作工廠的可能性。通過將部分產能轉移出中國，可以規避美國對華加征的關稅，降低貿易摩擦帶來的成本壓力。

除了供應鏈布局，千岸科技也在通過產品創新來提升議價能力。近年來，千岸科技一直在持續加大產品研發投入，通過提升產品設計、品質和功能，增強用戶對品牌的認可度，從而獲得更大的定價空間。

在品牌矩陣方面，千岸科技同樣在尋求突破。Tribit作為老牌數碼電子品牌，需要在快速迭代的音頻市場中保持創新活力；Sportneer切入的運動戶外賽道，正是全球消費市場的熱點；iClever聚焦的家居庭院領域，則具有穩定的剛需屬性。

從更長遠的角度看，千岸科技的品牌戰略正面臨一個關鍵抉擇：是繼續深耕現有的四大賽道，還是拓展新的品牌版圖？招股書中透露的信息顯示，公司傾向于前者——將資源集中在已經有競爭優勢的領域，通過持續的產品創新和用戶運營，鞏固和擴大市場份額。

在行業競爭日益激烈的當下，千岸科技的選擇或許代表了一種新的方向：不是追求規模的無限擴張，而是在有壁壘的細分市場中構建品牌護城河。這條路或許走得慢一些，但每一步都更為堅實。

參考資料：

[1]千岸科技對亞馬遜依賴度極高：銷售費用一年超4億，是否刷單引關注. 港灣商業觀察

[2]一邊大額分紅，一邊募資補流：千岸科技IPO的“羅生門”. 笨鳥財經