上海鏈家豪宅經紀人出去單干，我作為曾經的一員怎么看這事？

最近這幾天，上海豪宅圈出來一件大事，就是上海鏈家豪宅圈連續兩年蟬聯公司冠軍的團隊，集體出來單干，打算另起爐灶，作為曾經上海鏈家的其中一員，我怎么看待這個事呢？

用一句話來說，內行看門道，外行看熱鬧。

對于外行來說，尤其是那些靠流量吃飯的自媒體以及財經媒體來說，他們幾乎無一例外異口同聲的都表達一個觀點，說什么平臺的時代已經過去，超級個體的時代已經到來。

甚至還妄下斷言，說什么未來只會是超級個體的時代，平臺只會越活越短命。

還有很多自媒體和財經媒體，也不知道是吃流量這碗飯太香了，還是單純看熱鬧不嫌事大，又或者從來沒有深入調查，就只是片面的對一些事情，妄下結論，亂帶節奏。

就比如，前陣子貝殼彭永東的天價薪資這個事，被媒體反復拿來炒作和放大，這無疑是對鏈家底層經紀人的一種精神沖擊。

你想想，作為鏈家底層的經紀人，一聽到自己老板那么高的薪資，自己一天電話從早打到晚，約不完的帶看，社區駐守受不完的白眼，服務了一茬接一茬的客戶，一切都是自己自費，公司要求還越來越高，最后服務的客戶，可能還因為中介費跳單了，到頭來竹籃打水一場空，要是公司老人的話，也沒個兜底的薪資。

這時候，在一看到網上爆出自己的老總，竟然拿著天價薪資，鏈家底層的經紀人會怎么想呢？當然是想到老板和公司的剝削呀！

誰會去想一個事，就是干銷售之所以有無限的可能，就是靠提成吃飯的。

當一個干銷售的人，忘記了自己原本是靠這個提成吃飯的，他就會開始重新審視自己的能力，在這個過程中，他就很難在靜下心來看一件事其中的門道，分析這件事其中的厲害關系，他就會跳出自己是銷售人員的這個身份，然后和外行一起看熱鬧。

于是，當一個銷售人員，熱鬧看的多了，心思早就不放在業務本身上面了，他只會看到這起熱鬧背后那吸金的天價薪酬待遇，只會認為以我現在的個人能力，加上我的個人努力，只要墊墊腳尖也可以夠的著。

也就是說，當一個銷售人員，在經過對自己能力的一番審視之后，但最終卻以一種看熱鬧的視角做了一次人生的決定。

這個決定，用外行的話來說，就是超級個體的時代已經到來，平臺只會越活越短命。

超級個體的時代真的來了嗎？

通過這次上海鏈家豪宅集體跳出來單干的這個事，不足以說明未來會是什么超級個體的時代，未來也不存在什么超級個體。在我個人看來，平臺只會越來越強。

像這種中介跳槽的事，在中介行業見怪不怪的，沒有什么大驚小怪的。一個無非就是覺得自己翅膀硬了，想著自己有能力搞出點事情；另一個就是覺得自己受到約束和不公平的待遇了，覺得委屈想自己當老板了。

當然，還有最重要的一點，就是被當下這個流量時代裹挾了情緒，做了一次看起來很明智但有點外行的決定。

尤其是像房子這種非標的大宗商品，在我個人看來，壓根就不存在什么所謂的超級個體的時代，幾個大平臺都玩不轉，個人還想攪動房地產這個大市場，簡直就是開玩笑。

因此，房地產市場不會出現超級個體。

了解鏈家和貝殼的人都知道，鏈家和貝殼這些年之所以強大，強大就強大在它的這個平臺本身的影響力，以及它平臺這個強大和完善的服務保障體系。

舉個很簡單的例子，鏈家和貝殼的這個“真房源”標簽；鏈家和貝殼對業主和房東資金的這個“兜底”的服務保障。試問，目前中國房地產整個市場，有哪家平臺能做到像它們說的一樣：“我承諾，我做到”。

別說“兜底”的服務保障，就連鏈家和貝殼推出的這個“真房源”標簽，目前市場上另外幾家房源平臺都做不到，更何況市場上一個又一個所謂的“超級個體”，就單憑他們所謂的個人能力，以及個人的人品，就能給客戶和業主帶來不一樣的體驗和服務嗎？

顯然，聰明的業主和客戶，他們最終看的不僅僅只是中介費，他們更看重的是背后的“兜底保障”和“潛在風險”。

你就想象一個事，房子這個東西，在北上廣深這些一線城市來說，動不動就是幾百萬和上千萬，對于一般家庭來說，這可能是一輩子幾代人付出的努力和心血；他們當然更看重的是背后隱藏的風險和利益了，至于個人服務體驗和個人魅力真的沒難么重要。

尤其是像這種豪宅客戶以及業主，他們雖然比起一般人來說更不缺錢，但在利益和風險的雙重驅動之下，他們會去看重服務體驗和經紀人的個人能力，但最終他們在做選擇的時候，還是會首先傾向于選擇一個平臺，才會去選擇一個經紀人。

總結一下，就是在房地產這個市場，個人認為永遠不會有什么超級個體的出現，有的只有不斷完善的平臺規則和競爭體系，以及流水線的銷售冠軍。

至于那些看不到一個平臺，多年來持續建設的強大基礎體系，以及為這個行業帶來的變革之人，最終，別說叫板平臺了，能不能在曾經的一畝三分地活下來，都還永遠只是個未知數。