重慶
椰樹椰汁又上熱搜了。
毫無意外的，還是廣告擦邊。
前段時間，椰樹集團向公眾免費開放工廠參觀。
據說短短幾天就涌進了上萬名游客，簡直是把工廠車間當成了旅游景點。
好在，椰樹椰汁的生產流程足夠規范，沒讓公眾挑出什么刺來。
壞在，有游客發現車間里的廣告似乎有擦邊嫌疑。
在車間里的眾多巨幅廣告中，有一幅格外顯眼：
廣告畫面中，椰樹椰汁的“御用代言人”徐冬冬身著運動背心，身材凸顯。
旁邊的文案更是直白露骨：
“大大大，椰樹女員工胸這么大。每天喝椰汁，追求胸大，是讓嬰兒有奶吃。”
后續當然是被游客拍了下來發到了社交媒體上，還附上了定位，一番操作下來椰樹椰汁也就再次登上熱搜榜首。
有人罵椰樹“連自家女員工都不放過，毫無底線”，有人罵椰樹“故意的，就是博流量”。
有意思的是，就在不久前的2026年新春開門紅大會上，椰樹集團還表示要“優化宣傳方式，更新廣告詞和包裝設計”。
敢情就是這么優化的？
事實上，在廣告上的“出格”和“大膽”，一直都是椰樹椰汁的“傳統”。
早在2009年，椰樹就在海口市公交車身上投放了一則廣告：“怕不行，喝椰樹牌”“老婆喜歡老公喝”。
結果廣告出街當天就被有關部門判定違規，喜提罰款。
2019年，椰樹在新包裝上印上了徐冬冬的緊身衣造型，配文“我從小喝到大”，自然又是罰款。
2021年，在椰樹的招生廣告上，仍然保留了徐冬冬的緊身衣造型和“我從小喝到大”的文案。嗯，還是罰款。
2023年，椰樹宣傳物料出現了有史以來最“猛”文案，“椰汁擦乳”“人人飽滿”等字眼讓網友直呼虎狼。
到了今年，椰樹又搞了本文開頭的那一出……
事實上，椰樹并非沒有為自己的“擦邊”廣告付出代價。
哪怕只算剛才列舉的這幾次，椰樹都已經交了上百萬的罰款。
那為什么椰樹似乎還“越罰越嗨”了呢？
有沒有一種可能，椰樹是在把罰款當廣告費交？
這筆賬很容易算：
請個明星代言？動輒就是幾百上千萬的費用；搞個營銷上熱搜？即便花了錢也不見得能出圈。
但“擦邊”就不一樣了。
椰樹幾乎每次“擦邊”廣告都能換來全網熱搜、全民熱議和媒體報道。而付出的代價，不過是每次幾十萬的罰款而已。
甚至被罵被罰本身，椰樹都能借此再火一把。
當年，有媒體和網友批評椰樹直播間讓身材豐滿的女模特跳舞帶貨是“低俗”“擦邊”，于是椰樹轉頭就把女模特換成了一群肌肉猛男，再次收獲一把熱搜。
去年，椰樹因廣告詞含有不當內容被罰40萬，回應稱擔心名牌被毀，影響員工和椰農生計，并稱被罰廣告其實是科普教育和廠史教育。
幾天后，椰樹直播間畫風突變，直播模特全部換上防曬服，除了兩只眼睛，全身捂了個嚴嚴實實。
這一搞，自然又上了熱搜。
說到這里，問題來了。
為什么椰樹這種“一邊被罰一邊上熱搜”，別的企業不學呢？
因為別的企業學不來。
因為這棵“椰樹”確實“樹大根深”。
“樹大”，是指椰樹實力夠硬。
中國飲料行業唯一的“國際巴拿馬金獎”，飲料行業唯一的“國家級保密產品”，“中國專利發明創造金獎”、“中國名牌產品”、“國宴飲料”……任何一項都是重量級的榮譽。
巔峰期椰樹在椰汁市場的市占率一度高達80%，幾乎“壟斷”了市場。
即便如今降到了30%，也遠遠超出第二名的7%，穩居市場龍頭地位。
“根深”，說的是椰樹確實也得到了消費者的認可。
優秀的產品品質讓消費者在選擇椰汁產品時，很難不考慮椰樹。
即便營銷方式上經常“出格”，很多消費者也是“一邊罵一邊買”。
公平地說，從當初的連年虧損，到如今行業領頭羊、榮譽等身，椰樹付出的努力值得肯定。
但同樣的，椰樹在營銷上走的“黑紅”路線，也確實值得商榷。
希望椰樹下次上熱搜，不再是因為“擦邊”。
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