釣魚臺(tái)分手美高梅，長(zhǎng)達(dá)20年的合作告終！

2月13日，外交部旗下的釣魚臺(tái)酒店管理公司在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)有限公司51%股權(quán)，掛牌價(jià)格6140萬(wàn)元。

釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)的第一家酒店三亞美高梅度假酒店

這一轉(zhuǎn)讓意味著，釣魚臺(tái)即將退出與美國(guó)美高梅集團(tuán)的合作。國(guó)賓級(jí)酒店品牌與世界博彩巨頭長(zhǎng)達(dá)20年的合作將要分手。這場(chǎng)分手，究竟是商業(yè)利益的考量，還是中美政治氛圍趨冷的連帶影響？

金字招牌想做大做強(qiáng)

釣魚臺(tái)國(guó)賓館，是接待重要外賓的園林式酒店，曾在新聞聯(lián)播里屢屢出現(xiàn)，因此大眾知名度極高。“釣魚臺(tái)”在大眾心目中，相當(dāng)于中國(guó)國(guó)宴級(jí)的酒店。守著這個(gè)金字招牌不加以利用，似乎太可惜了。

2007年，釣魚臺(tái)酒店管理公司開(kāi)始挖掘“釣魚臺(tái)”的品牌價(jià)值，與美國(guó)博彩公司美高梅合資成立了“釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)有限公司”。中方占股51%，美方占股49%，合資公司可使用“釣魚臺(tái)”的品牌對(duì)外開(kāi)展酒店加盟業(yè)務(wù)。

這場(chǎng)中美合作在當(dāng)年就頗受爭(zhēng)議，釣魚臺(tái)在中國(guó)老百姓心中的形象很崇高，而美高梅是一家博彩公司，公眾形象不佳。釣魚臺(tái)和美高梅在一起，似乎有點(diǎn)不太般配。

不過(guò)，這場(chǎng)合作背后有深刻的考慮。釣魚臺(tái)希望把自身的文化底蘊(yùn)和國(guó)宴級(jí)品牌轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的高端酒店產(chǎn)品，不僅擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的影響力，還要代表中國(guó)本土的奢華酒店參與全球競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立中式奢華酒店的世界級(jí)影響力。

而美高梅提供了國(guó)際級(jí)的酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。相比常規(guī)的國(guó)際大牌酒店萬(wàn)豪、洲際等，美高梅更加奢華，氛圍感、藝術(shù)感都是國(guó)際一流，賓客接待和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)苛。畢竟，博彩酒店在服務(wù)VIP會(huì)員練就了一身本領(lǐng)，它服務(wù)的這批貴客都是見(jiàn)多識(shí)廣、非富即貴、揮金如土。

釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)旗下的上海蘇寧寶麗嘉酒店

頂級(jí)酒店招牌結(jié)合頂級(jí)酒店設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，打造一個(gè)能做大做強(qiáng)的本土奢華酒店品牌，這是釣魚臺(tái)選擇美高梅的原因。合資公司中，中方占股51%、美方49%的安排，中方占據(jù)決策和運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)。釣魚臺(tái)美高梅在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)絕對(duì)不涉及博彩，只做酒店。

合作20年僅8家酒店

多年發(fā)展下來(lái)，這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合資公司發(fā)展并不如人意。截至目前，釣魚臺(tái)美高梅開(kāi)業(yè)中的酒店僅有8家。而釣魚臺(tái)美高梅旗下的酒店品牌有7個(gè)，釣魚臺(tái)（正在摘牌）、寶麗嘉、美高梅華府、美高梅等。合作20年，7個(gè)品牌一共開(kāi)出8家酒店，這個(gè)成長(zhǎng)速度令人詫異。

酒店品牌沒(méi)做起來(lái)，反而是房地產(chǎn)搞得風(fēng)風(fēng)火火。釣魚臺(tái)美高梅在北京、三亞、海口搞了多個(gè)住宅和公寓項(xiàng)目，大受歡迎。畢竟，住宅掛上“釣魚臺(tái)”的招牌，檔次立刻就上去了。

釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的住宅項(xiàng)目?jī)?nèi)部陳設(shè)

根據(jù)釣魚臺(tái)美高梅此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中披露的信息，合資公司已經(jīng)連續(xù)數(shù)年虧損。2024年?duì)I收7186萬(wàn)元，虧損435萬(wàn)元；2025年?duì)I收7567萬(wàn)元，虧損572萬(wàn)元。

這個(gè)虧損額度對(duì)釣魚臺(tái)和美高梅來(lái)說(shuō)，不算什么。但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的項(xiàng)目，營(yíng)收規(guī)模這么低，市場(chǎng)影響力這么弱，品牌也沒(méi)有打出去，對(duì)于雙方的設(shè)定目標(biāo)來(lái)說(shuō)，合作已經(jīng)是失敗了。

目前，釣魚臺(tái)美高梅在青島等地原先以“釣魚臺(tái)”為名號(hào)的酒店，已經(jīng)撤換酒店招牌，不再使用“釣魚臺(tái)”。此次股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓中，釣魚臺(tái)特意強(qiáng)調(diào)“釣魚臺(tái)”品牌在股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，不得繼續(xù)使用，且合資公司“釣魚臺(tái)美高梅”的名稱也要修改，不得帶有釣魚臺(tái)字眼。這意味著，釣魚臺(tái)與美高梅的徹底分手。釣魚臺(tái)回歸國(guó)賓接待的定位，不再搞品牌化、商業(yè)化。

摘牌前的青島釣魚臺(tái)酒店

釣魚臺(tái)退出后，美高梅是否還會(huì)堅(jiān)守？目前答案還不確定。但對(duì)美高梅來(lái)說(shuō)，酒店加盟從來(lái)不是其業(yè)務(wù)的重心，博彩業(yè)務(wù)太賺錢了，何必苦哈哈地做酒店？

澳門美獅美高梅度假村

回顧釣魚臺(tái)和美高梅合作的歷程，很難說(shuō)是哪一方做得不好，這場(chǎng)合作自開(kāi)始以來(lái)就存在難以克服的障礙。“釣魚臺(tái)”不是一個(gè)單純的酒店老字號(hào)，它具有重要的政治色彩，且屬于外交部管轄。它不能按照純商業(yè)品牌的模式去運(yùn)作，必須考慮政治影響和品牌輿情的風(fēng)險(xiǎn)。

酒店是在商言商的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。中方股東的利益，美方股東的商業(yè)利益，酒店投資人的訴求，品牌的政治形象絕對(duì)安全，外交部的行政管理......釣魚臺(tái)美高梅要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，平衡這么多相關(guān)方的利益，這是極難做到的事。因此，20年來(lái)釣魚臺(tái)美高梅一共只開(kāi)出8家酒店，且多數(shù)是美高梅自己的品牌。

可以說(shuō)，此次分手，對(duì)各方來(lái)說(shuō)都是一種解脫。分手以后，政治歸政治，外交歸外交，商業(yè)歸商業(yè)，各自沿著各自的軌道運(yùn)行，切莫再攪和在一起。中國(guó)本土酒店品牌做大做強(qiáng)的任務(wù)，本就不應(yīng)該由釣魚臺(tái)來(lái)承擔(dān)。

作者｜知酷君

編輯｜小知知

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