硬控中國人幾十年，3元一顆的巧克力一年撈走上千億？

憑借一顆巧克力球，費列羅充分拿捏住了中國人的錢包，不僅穩坐國內高端巧克力市場的頭把交椅，更在背后撐起了一個年入超1500億的全球零食帝國，僅次于瑪氏和億滋。

還是全球糖果行業里，唯一一個沒上市，卻能和兩大巨頭分庭抗禮的家族企業。

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以下是本期視頻腳本：

靠一顆巧克力，就能拉動一個地區的GDP，一年狂撈上千億，作為“世界上最神秘的公司之一”，費列羅已經悄悄統治了全國人民長達幾十年的春節審美。

尤其是廣東地區。

每到逢年過節，廣東人都會迎來一場暗中的攀比，比誰收到的費列羅更多。

廣東人的年，一半的煙火氣是紅包給的，另一半的體面，全是費列羅給的。

你去任何一戶廣東人家里拜年，茶幾上可以沒有車厘子、沒有堅果禮盒、沒有進口糖果，但絕對少不了一個裝滿費列羅的果盤。

毫不夸張，說費列羅拉動了大廣東（包括港澳）地區的GDP都不為過。因為所有巧克力中，唯獨只有費列羅可以做到長年捆綁銷售，和護膚品、活絡油打包一起賣，且有著大把人情愿為了總被搶空的港版費列羅買單。

每年都會有幾億顆費列羅，通過深圳的口岸，被擺上廣東家庭的客廳。當然費列羅的受歡迎程度不止于廣東，根據尼爾森提供的數據，費列羅在中國（線下）的市場份額為28%，僅次于瑪氏（德芙）。

憑借一顆巧克力球，費列羅充分拿捏住了中國人的錢包，不僅穩坐國內高端巧克力市場的頭把交椅，更在背后撐起了一個年入超1500億的全球零食帝國，僅次于瑪氏和億滋。

還是全球糖果行業里，唯一一個沒上市，卻能和兩大巨頭分庭抗禮的家族企業。

這顆單價3塊錢的小金球，憑什么征服了“不愛吃甜”的中國人？

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費列羅與中國市場的緣分，正是始于廣東。

上世紀80年代末，粵港兩地往來逐步放寬，作為彼時國內對外輸入距離最近的地方，香港流行的東西，很快都會變成國內消費者追捧的風向。當時的香港市場是亞洲最成熟的巧克力市場，人均消耗量達到0.5-0.7公斤。同時期的歐美市場，巧克力的產業格局已經基本定型，巧克力的銷量甚至還略微萎縮，各大糖果公司無不緊盯中國這個有著巨大人口的市場，試圖先從香港進入，打開銷路。

20世紀60年代初，當人們還不知道關于品牌的價值研究時，費列羅公司的管理層就提出了這樣一個課題：如何讓一個受到消費者青睞，并創造出新消費習慣的超級產品飛向海外市場。

1981年，米歇爾以家族姓氏「費列羅」為名，針對中國市場特意開發出了「費列羅榛果威化巧克力」，就是費列羅在國內的經典產品，巧克力球。

為了貼合國人對“金碧輝煌、富貴發財”的喜好，每一顆費列羅巧克力球都用金箔紙包裝，取名“金莎”。球形的外觀不僅把金箔紙的光澤發揮到了最大化，比起彼時流行的金幣形巧克力，其疊放起來也能以最大的展示體積，獲得更夸張的觀賞度。這顆巧克力球進入中國后的成功增長，也讓費列羅集團迅速躋身全球四大巧克力生產商之一。

精準踩中了嶺南人講意頭，愛體面的習俗，費列羅先在廣東一炮而紅。

這種文化綁定，也讓廣東至今都是費列羅在中國的“基本盤”。

自此，節日、喜慶、費列羅巧克力球，捆綁成了聯想詞。

而從珠三角到全國，費列羅只用了不到十年。

且中國人講究過節的排場和面子，即使平日里再如何節儉，刻在DNA里的觀念，也不會在節假日和送禮上省錢。

因此相比其他品牌的巧克力產品，費列羅的定價策略非常奇葩。

一般來說，任何產品為了使消費者對比出劃算的感覺，從而多多促銷，小包裝規格的單價往往會比大包裝規格的產品定價更貴。

但費列羅是反著來的，規格越大，顆數越多的包裝，每顆折算下來的價格反而越高，最小包裝（三顆一條）的每顆單價反而最低。

自己買來吃就便宜些，而送禮撐排場就要多花錢。

但中國人在送禮上還真的就喜歡多花錢，出于對中國人消費心理的精準拿捏，直到現在，至少在送禮這塊業務上，還沒有其他巧克力能打過費列羅。

但這同時也是費列羅最大的短板，銷量上過度依賴禮贈場景，日常消費的滲透率遠低于同行。

不過費列羅在國內最厲害的業務其實還不是巧克力球，而是大人們的玩梗評論區和小孩們夢里都想的奇趣蛋。

就是那個“能孵出神奇寶貝”、吃了考上大學“、“另外半個用來放生”、以及用來罵人是矮冬瓜的健達奇趣蛋。

是費列羅集團在70年代推出的一款針對兒童市場的食玩產品，2007年進入國內，引得無數小孩將其奉為頂流，一個能賣十塊多，一年能賣出去35億個。

毫不夸張地說，奇趣蛋，才是國內盲盒玩具的鼻祖大哥。

哪怕是現在的成年人，都抵擋不住盲盒的誘惑，買出一個盲盒上市公司，何況小孩。

奇趣蛋一推出就成為了費列羅在全球市場增長最快的一個業務，特別是在亞洲地區，以一己之力拉動集團的稅前利潤同比增長了14%。

靠著“拿捏消費心理”，費列羅做成了中國市場最成功的外資食品品牌之一，“獨辟蹊徑”的定位，也是其歷經多次經濟危機卻仍然屹立不倒的商業依靠。

你為“費列羅”花過錢嗎？評論區聊起來！

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