不做最大，但求不同：一家中國陶瓷企業(yè)的“狙擊手”式生存法則

在傳統(tǒng)制造業(yè)被不斷唱衰的今天，“轉(zhuǎn)型”已成為所有企業(yè)的必答題。然而，轉(zhuǎn)向何方？如何轉(zhuǎn)型？答案往往模糊不清。來自湖南醴陵的泰鑫瓷業(yè)，用二十五年的探索與實踐，給出了一個獨具特色的參考答案。它不盲目追逐風口，而是在“文化”與“科技”兩條看似平行的軌道上并駕齊驅(qū)，以藝術(shù)瓷的利潤“輸血”科技瓷的研發(fā)，又以高科技的成果反哺傳統(tǒng)制造的升級。這是一場關(guān)于堅守與突破的生動實踐，揭示了在紅海中開辟藍海的系統(tǒng)方法論。

文：中外管理傳媒 王爽

責任編輯：胸懷天下

2025年11月，廣州琶洲展館內(nèi)人潮涌動，來自世界各地的客商穿梭于琳瑯滿目的展位之間。在泰鑫瓷業(yè)的展區(qū)，一只造型典雅、釉色溫潤的陶瓷紅酒瓶靜靜陳列于玻璃展柜中，吸引了不少目光。與常見玻璃酒瓶的冰冷觸感不同，這件瓷瓶以其細膩的質(zhì)地與獨特的釉色，成為展館中一道不可忽視的風景，連見多識廣的采購商也忍不住伸手觸摸，感受其背后的工藝溫度。

這一看似簡單的材質(zhì)轉(zhuǎn)換，實則凝聚了一家中國陶瓷企業(yè)二十五年的執(zhí)著探索與自我突破。從湖南醴陵——這座素有“中國陶瓷之鄉(xiāng)”美譽的湘東小城走出的泰鑫瓷業(yè)（以下簡稱“泰鑫”），憑借“文化+科技”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，開辟出一條兼具韌性與遠見的發(fā)展路徑。

在由中外管理傳媒發(fā)起的第七屆“中國造隱形冠軍”評選中，泰鑫以體外診斷用精密移液組件高韌性醫(yī)用氧化鋯陶瓷構(gòu)件市占率全國第一的佳績，榮膺第七屆“時代匠人”稱號。

獨辟蹊徑：從紅海到藍海

醴陵，一座窯火傳承千年的陶瓷名城。這里集聚了數(shù)百家陶瓷企業(yè)，競爭激烈卻也生機勃勃。創(chuàng)立于2000年的泰鑫瓷業(yè)，規(guī)模并非最大，歷史也非最久，卻以其堅定的戰(zhàn)略定力與持續(xù)的創(chuàng)新能力，逐漸在行業(yè)中脫穎而出。

泰鑫自誕生之日起，就選擇了與眾不同的道路。當大多數(shù)同行深陷于規(guī)模化、同質(zhì)化的日用瓷紅海競爭時，泰鑫的創(chuàng)始團隊敏銳地將目光投向了節(jié)慶主題陶瓷——一個對設(shè)計與工藝有著更高要求，也更注重情感表達的細分市場。

“我們不做簡單的日常用具，而是要成為美好生活儀式感的塑造者。”泰鑫瓷業(yè)董事長李申在接受中外管理傳媒采訪時這樣說道。

這一定位不僅是市場策略的調(diào)整，更是對企業(yè)價值的重新定義。節(jié)慶陶瓷雖然訂單規(guī)模有限，卻具備更高的工藝附加值及利潤空間。為此，泰鑫主動放棄了主流的大規(guī)模批量生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)向以柔性制造和手繪工藝為核心的小批量、高定制路線。在工業(yè)標準化席卷各行各業(yè)的時代，泰鑫逆勢強化手繪技藝，培養(yǎng)了一批技藝精湛的技工。如今，手繪產(chǎn)品已占到其出口日用瓷的60%以上，這一比例在醴陵乃至全國陶瓷行業(yè)中都極為罕見，也成為泰鑫文化瓷業(yè)務(wù)最堅實的護城河。

然而，泰鑫的視野并未局限于藝術(shù)陶瓷領(lǐng)域。2002年，成立僅兩年的企業(yè)做出了一個在當時頗具前瞻性的決策：成立特種陶瓷事業(yè)部，正式啟動“文化瓷+特種陶瓷”雙軌發(fā)展模式。

這一戰(zhàn)略的根基，源自泰鑫創(chuàng)始團隊深厚的專業(yè)背景。他們大多來自陶瓷科研機構(gòu)，不僅懷揣著經(jīng)營企業(yè)的商業(yè)理想，更承載著將陶瓷這一古老材料推向科技前沿的產(chǎn)業(yè)情懷。正是這樣的初心，推動泰鑫在特種陶瓷領(lǐng)域選擇了“細分賽道深耕+國產(chǎn)替代突破”的發(fā)展路徑，聚焦于當時國內(nèi)尚屬空白的高端醫(yī)療陶瓷部件。

“選擇醫(yī)療特種陶瓷，既看重其高技術(shù)壁壘，也看重其社會價值。”李申回憶道，“那時這個領(lǐng)域完全被國外企業(yè)壟斷，國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)采購成本極高。我們堅信，中國人也能做出自己的高端醫(yī)療陶瓷。”

然而，這條自主創(chuàng)新之路并不平坦。特種陶瓷研發(fā)投入大、周期長，考驗的是企業(yè)的耐心與定力。在研發(fā)最艱難的時刻，正是文化瓷業(yè)務(wù)所提供的穩(wěn)定利潤，為特種陶瓷的持續(xù)創(chuàng)新“輸血供氧”，支撐企業(yè)走過了漫長的投入期。

守正出奇的市場智慧

面對復雜多變的外部環(huán)境，泰鑫展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)略定力與應(yīng)變能力。在其重點布局的酒瓶業(yè)務(wù)領(lǐng)域，當白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)收縮態(tài)勢時，泰鑫并未陷入盲目悲觀，而是冷靜地捕捉到行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性機會。

“我們發(fā)現(xiàn)，以茅臺、汾酒為代表的頭部品牌依然保持強勁增長，這些對品質(zhì)、設(shè)計與文化內(nèi)涵要求最高的客戶，正是我們應(yīng)當深度綁定的核心伙伴。”李申分析道。這種“守正”的策略，使泰鑫在高端酒瓶市場穩(wěn)住了基本盤。

但泰鑫更懂得“居安思危”。他們敏銳地察覺到政務(wù)消費受限、商務(wù)宴請趨于務(wù)實以及年輕一代消費偏好多元化對白酒行業(yè)的深遠影響。于是，一場“出奇制勝”的轉(zhuǎn)型自2022年底啟動——泰鑫主動打破“陶瓷瓶僅裝白酒”的思維定式，將視野拓展至全球，陸續(xù)與歐美、南美的葡萄酒與烈酒品牌建立合作。

陶瓷酒瓶在功能性與玻璃瓶相當?shù)那疤嵯拢洫毺氐奈幕|(zhì)感與美學價值成為國際品牌青睞的關(guān)鍵。這一戰(zhàn)略調(diào)整的市場反響，在2025年廣交會上得到了生動印證——僅一小柜陶瓷酒瓶展品所吸引的關(guān)注，甚至超過了旁邊規(guī)模龐大的日用瓷展區(qū)。

同樣，在面對競爭日益激烈、利潤空間收窄的傳統(tǒng)日用瓷出口業(yè)務(wù)時，泰鑫采取了更為理性的策略：一方面持續(xù)深化與沃爾瑪、星巴克等大客戶的合作關(guān)系，另一方面在新客戶與新產(chǎn)品開發(fā)上保持戰(zhàn)略克制，不盲目追求規(guī)模擴張，展現(xiàn)出成熟的商業(yè)判斷力。

泰鑫對自身有著清醒的認知：在醴陵，它或許不是規(guī)模最大的企業(yè)；在全國，它更不敢自稱最強。然而，它最引以為傲的，是根植于企業(yè)基因中的“敢為人先”的創(chuàng)新精神。

無論是行業(yè)內(nèi)率先引入ERP系統(tǒng)與PMC生產(chǎn)管理模式，還是積極攜手頂尖合作伙伴共建5G智能工廠、落地AI質(zhì)檢系統(tǒng)，泰鑫多次成為“第一個吃螃蟹的人”。這種勇于探索、樂于試錯的文化，使其雖身處傳統(tǒng)制造業(yè)，卻始終煥發(fā)著科技型企業(yè)的活力。

“我們視自己為行業(yè)的‘試驗田’與‘活招牌’。”李申表示，“許多創(chuàng)新成果不僅提升了自身效益，更具備了向全行業(yè)推廣的價值。”

正是這種對根基的堅守與對變革的擁抱，使泰鑫在傳統(tǒng)陶瓷的厚重底蘊與現(xiàn)代科技的澎湃浪潮之間，成功錨定了自己的航向，為未來的跨越發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

專注之力：在戰(zhàn)略聚焦中構(gòu)筑護城河

泰鑫瓷業(yè)之所以能在激烈的市場競爭中脫穎而出并持續(xù)領(lǐng)先，得益于其精心構(gòu)建的一套多層次、立體化的核心競爭力體系。這套體系不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，更深度融合于成本控制、管理優(yōu)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與人才戰(zhàn)略等方方面面。

在產(chǎn)品與技術(shù)維度，泰鑫形成了一套清晰的競爭邏輯：與國內(nèi)同行相比，它聚焦于產(chǎn)品性能的硬實力；而在對標京瓷等國際巨頭時，則充分發(fā)揮自身在成本控制與深度服務(wù)方面的柔性優(yōu)勢。

在其專注的醫(yī)療特種陶瓷領(lǐng)域，泰鑫產(chǎn)品的抗彎強度、斷裂韌性等關(guān)鍵參數(shù)已與國際一流產(chǎn)品并肩，甚至實現(xiàn)局部超越。而支撐這一技術(shù)實力的，是其卓越的成本控制能力——產(chǎn)品售價僅為國際品牌的30%至40%，同時企業(yè)自身仍能保持50%以上的毛利率。

這一優(yōu)勢源于極致的戰(zhàn)略聚焦。與京瓷等業(yè)務(wù)線龐雜的跨國企業(yè)不同，泰鑫二十余年如一日，將全部資源傾注于單一細分領(lǐng)域，研發(fā)效率更高，再結(jié)合中國完善的供應(yīng)鏈體系與勞動力成本優(yōu)勢，構(gòu)筑起難以復制的成本護城河。

“我們就像陶瓷行業(yè)的‘狙擊手’，”李申形象地比喻，“只瞄準一個點，但力求彈無虛發(fā)。”

然而，泰鑫深知，在現(xiàn)代制造業(yè)的高端競爭中，僅憑“優(yōu)質(zhì)低價”已不足以構(gòu)筑長期優(yōu)勢。企業(yè)綜合素養(yǎng)已成為與頂尖客戶合作的“新門票”。

因此，泰鑫在業(yè)內(nèi)率先通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、能源、測量及兩化融合等七大管理體系認證。更重要的是，這些認證并非流于形式，而是切實融入企業(yè)運營，成為提升內(nèi)部管理、強化企業(yè)資質(zhì)的有效工具。

這種全方位的提升，使泰鑫在與邁瑞醫(yī)療等頭部客戶的合作中，超越了簡單的供需關(guān)系，逐步建立起深度綁定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從聯(lián)合研發(fā)新品、信息化系統(tǒng)對接，到共同探索ESG建設(shè)與碳減排目標，泰鑫與客戶共同成長，形成了高替代門檻與強客戶黏性。

與此同時，一場深入的數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，正成為泰鑫重塑制造模式、強化競爭優(yōu)勢的新引擎。其數(shù)字化投入已帶來顯著回報：2024年企業(yè)產(chǎn)能與2022年基本持平甚至略有提升，但員工總數(shù)下降了20%。尤為關(guān)鍵的是，人工智能等前沿技術(shù)的落地，正直接破解行業(yè)長期痛點。

泰鑫與中科院相關(guān)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的AI質(zhì)檢系統(tǒng)，通過“視覺+AI”技術(shù)組合，將單條檢驗線所需人員從10人降至2至3人，不僅大幅降低成本，更通過建立統(tǒng)一、客觀的檢測標準，徹底解決了陶瓷行業(yè)長期依賴人工判斷所帶來的主觀性問題。

“過去陶瓷質(zhì)檢主要依靠老師傅的經(jīng)驗，標準不一，培養(yǎng)周期也長。”李申介紹，“如今AI系統(tǒng)不僅實現(xiàn)標準化檢測，還能通過數(shù)據(jù)沉淀反向優(yōu)化生產(chǎn)工藝。”

正是這種對產(chǎn)品、管理、技術(shù)的全方位精進，使泰鑫構(gòu)筑起寬闊而堅實的競爭護城河，為企業(yè)在多變市場中的持續(xù)領(lǐng)先提供了系統(tǒng)保障。

戰(zhàn)略升維：從“隱形冠軍”到“平臺生態(tài)構(gòu)建者”

面向未來三到五年，泰鑫為潛力巨大的特種陶瓷業(yè)務(wù)制定了清晰而穩(wěn)健的四步走規(guī)劃：

第一步是持續(xù)夯實技術(shù)根基。在現(xiàn)有醫(yī)用陶瓷性能不斷提升的基礎(chǔ)上，橫向拓展至高端超硬耐磨工業(yè)刀具陶瓷等新領(lǐng)域。目前，多個研發(fā)課題同步推進，團隊正致力于材料配方優(yōu)化與生產(chǎn)工藝升級。李申指出：“我們要在鞏固醫(yī)療陶瓷優(yōu)勢的同時，積極開拓工業(yè)刀具這一新興增長極。”

第二步是推動產(chǎn)能與人才結(jié)構(gòu)的雙重升級。泰鑫計劃在不新增用地的前提下，通過內(nèi)部資源優(yōu)化，于2027年實現(xiàn)工業(yè)刀具年產(chǎn)超6000支、醫(yī)用陶瓷年產(chǎn)超25萬支，整體產(chǎn)能提升20%-30%。同步引進約15名高端技術(shù)人才，培育20-30名兼具技術(shù)能力與數(shù)字化素養(yǎng)的復合型骨干。

第三步是實現(xiàn)工廠從自動化向智能化的質(zhì)的飛躍。泰鑫致力于打造醫(yī)用陶瓷全流程卓越級智能工廠，核心目標是將特種陶瓷產(chǎn)品合格率從約80%提升5%-10%，單位產(chǎn)品能耗下降15%-20%。這一目標的達成，將顯著增強其在全球高端市場的競爭力。

第四步是精準布局海外市場。泰鑫將聚焦已建立渠道基礎(chǔ)的美國、英國、墨西哥等歐美及拉美核心市場，深入研究當?shù)谾DA等法規(guī)要求，并探索設(shè)立本地化供應(yīng)鏈與服務(wù)體系，逐步實現(xiàn)從零部件供應(yīng)商向終端市場服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

立足已有成就，泰鑫瓷業(yè)的視野早已超越企業(yè)自身的產(chǎn)能與利潤，正擘畫一幅更為宏大的發(fā)展圖景——從細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，向賦能整個行業(yè)的平臺生態(tài)構(gòu)建者跨越。

這一戰(zhàn)略升維，源于泰鑫對行業(yè)痛點的深刻體察與“產(chǎn)業(yè)報國”的初心。在醴陵乃至全國，大量中小陶瓷企業(yè)普遍面臨人才短缺、技術(shù)薄弱、成本高企等發(fā)展瓶頸。與此同時，全球陶瓷市場95%的高端份額，仍等待中國企業(yè)在技術(shù)、品牌與服務(wù)上實現(xiàn)突破。這樣的行業(yè)現(xiàn)實與市場機遇，使泰鑫認識到平臺化戰(zhàn)略的緊迫性與巨大價值。

泰鑫計劃將自身二十多年積累的供應(yīng)鏈資源、技術(shù)理解、管理經(jīng)驗及數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例，整合為一家科技型行業(yè)公共服務(wù)平臺，為有意入局的新投資者或?qū)で笊壍默F(xiàn)有企業(yè)，提供從原料集采、設(shè)備選型、技術(shù)支援、生產(chǎn)管理到銷售渠道的“全鏈條解決方案”。

“我們致力于實現(xiàn)‘投錢即可落地’和‘借力實現(xiàn)突破’，”李申闡釋這一愿景，“讓中小企業(yè)不必重復我們走過的彎路，能直接站在我們的肩膀上成長。”

該平臺的盈利模式清晰而可持續(xù)：通過規(guī)模化集采獲取供應(yīng)商優(yōu)惠，通過技術(shù)輸出與信息化服務(wù)收取合理費用，構(gòu)建起平臺、采購企業(yè)與供應(yīng)商三方共贏的良性生態(tài)。

這不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是泰鑫企業(yè)價值的升華。他們期待通過這一平臺，推動行業(yè)整體良率提升與技術(shù)標準進步，帶領(lǐng)中國陶瓷企業(yè)共同開拓那95%尚未充分開發(fā)的全球高端市場。

“單打獨斗的時代已經(jīng)過去，”李申強調(diào)，“中國制造業(yè)的未來在于產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展與價值共創(chuàng)。我們愿做那個率先推開大門的人。”

泰鑫瓷業(yè)的成長歷程，不僅是一部企業(yè)的奮斗史詩，更是一套值得中國廣大中小企業(yè)——尤其是行走在“專精特新”道路上的企業(yè)——深入借鑒的成功方法論。

泰鑫的成功，并非依賴于單一優(yōu)勢，而是系統(tǒng)化地構(gòu)筑了產(chǎn)品、成本與生態(tài)三重動態(tài)壁壘。當企業(yè)在細分市場成為“隱形冠軍”后，常會面臨增長天花板的挑戰(zhàn)。泰鑫的回應(yīng)是：從“競爭思維”轉(zhuǎn)向“共生邏輯”，實現(xiàn)“平臺化升維”。

從廣交會上的一只陶瓷酒瓶，到賦能整個行業(yè)的平臺藍圖，泰鑫瓷業(yè)的二十五年發(fā)展之路，見證了中國制造業(yè)從代工到創(chuàng)新、從跟隨到引領(lǐng)的深刻轉(zhuǎn)型。在這條路上，泰鑫以“雙軌并行”的戰(zhàn)略遠見奠定根基，以“三重壁壘”的系統(tǒng)思維強化優(yōu)勢，以“數(shù)字與人才”的雙輪驅(qū)動積蓄動能，最終邁向“平臺生態(tài)”的價值共創(chuàng)。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的宏大敘事中，企業(yè)無需盲目追求規(guī)模與速度，而應(yīng)回歸專業(yè)、堅守價值，在時代的激流中找準自己的航向。即便在傳統(tǒng)制造業(yè)這片公認的“紅海”中，依然可以通過持續(xù)創(chuàng)新，開辟出屬于未來的“藍海”。正如泰鑫董事長李申所言：“制造業(yè)沒有捷徑，但一定有方法。我們的方法就是——在堅守中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中突破，在突破中共贏。”