捻谷香創業思考 | 成本投入的控制

就目前而言，我用非常小的成本投入，把一個門店經營的線下生意五谷雜糧芝麻糊搬到了私域，搬到了電商平臺，目前正以品牌化的方式在運作，除了人力成本的投入，其他的投入全在正向現金流的基礎之上投進去的

這就說明一個比較核心的點：商業模式健康，抗風險意識高。

這里面涉及到五谷雜糧這個品的營銷封裝，比如如何進行產品的人群定位、產品功效的定位，產品的定價策略、銷售鏈條。 包裝層面，從粗糙的紙袋，到塑料罐的升級，這里面的測試效果，與運輸盒的配套問題。標簽貼紙的升級、說明折頁的升級，品牌設計、logo設計、配套量勺的選擇等等，沒有一項是不需要錢的投入的，沒有一項不需要5天以上的等測試周期，基本全是帶著問題在前進，前進中優化問題。

坦誠講，我從杭州離職回家，也就最后一個月的工資在手里，而這個錢還好準備還車貸、房貸、信用卡、花唄、與車的保險，我的創業屬于不允許有太高的成本投入，這是我的經濟考量

我所具備的條件是，我家有馬上制作成品的能力與水平，設備、原料以及兩個專業的加工師傅我爸和我媽。

這就是我開始這個事的基礎，我需要用有限的錢，來解決發展問題。

成本的投入和經營收入是一個相互的關系，我需要用我收進來的錢，投入進來，進行再生產，實現資本增值從而進行再投入、再生產。

如何收錢進來，這個后面會單獨開一期講，如何花錢，這是一個技術活。

花錢是為了解決問題的，屬于投資行為，俗話說得好，錢要花在刀刃上，特別是一分錢掰成幾瓣花的時候，這個時候要有以下幾點認識

1、要收集和整理產品目前的問題，都是哪些地方需要用錢？

一方面是自己梳理，另一方面根據顧客的反饋梳理，這是兩個大的線，要將這些待解決的問題進行有機的拆解，哪些是要馬上解決的，哪些是一定要某個問題解決后才能解決的。

比如一開始我們發五谷雜糧，用的是可以裝一公斤的紙袋，我們只有紙袋，沒有包裝盒，只能去快遞站撿人家拆包裝扔的盒子，這樣不僅包裝上不行，客戶的體驗感也不好，有些朋友收到后紙袋破開的問題經常發生，那這個時候，核心問題就變成了解決包裝盒，也有紙袋的問題，但是現在不是買塑料罐的時候，盒子的問題可能要很久，因為要聯系廠家制作生產，而且自己沒有接觸過，首次定做量又少，周邊也就這一家，所以沒有議價能力，就只能好話說盡，盡快幫忙生產。

2、要有問題只是暫時解決的認知，只是在某個階段問題暫時解決了，有可能隨著其他條件的變化，之前的問題又重新出現了。

盒子搞定，就是罐子的問題，罐子的尺寸、容量、與盒子的匹配程度又是一個大問題，買回來的罐子與外包裝盒不匹配，不僅無法完美替代包裝袋，還在裝盒上出現大問題，該怎么解決？是推倒從來？還是繼續用拿袋子裝？這不僅是一個成本問題，還是一個發展的問題，因為包裝盒的問題確實沒有被實際解決，在那個需要盒子的解決，盒子出現，暫時緩解了問題，當進一步優化盒子成了阻礙的時候，就果斷淘汰老盒子，從新設計新盒子，所以這筆錢出現了大面積的浪費，因為我沒有考慮后期的問題。

3、要在尋找解決方案的時候，同時拿出多套，并且最小成本的測試。

還拿罐子這個問題說，我定了兩個尺寸，直徑10*高度15，與直徑10*高度18，在兩種選擇的時候，我是有一定的兩套方案思維，但是我沒有充分考慮與包裝盒的匹配度，雖然詳細咨詢了有沒有我需要的尺寸，但是廠家說，那個尺寸需要大訂單才給生產。所以只能在兩個里面找到最優解。三天的物流到了，我進行測試，那個容量都達不到預期，15cm的，最多裝700g，18cm的，最多裝900g，無論如何裝、如何組合都達不到1公斤的凈含量，而且這兩個罐都定了100個，退回去運費都比罐子的價格高了，得，是一筆失敗的投入。

后面的量勺的升級，吃了之前的教訓，買之前反復的對比測試，并且驗證 使用的便捷性與包裝便攜性，而且首次選了5款，每款選了5個，進行測試，雖然等了三天，但是第四天我就知道，我最終要買的是一個確定能解決問題的東西，而且前期測試的成本確實不高。

就是這樣通過每天進現金流，每天往外有計劃的花錢，讓產品沒有靠外部的資金的情況下，實現了迭代。雖說產品現在還處于要不斷升級迭代的情況之中，但是這中成本控制的思維讓我有信心面對接下來的挑戰，現金流也相對寬裕，客戶的口碑與復購也漸漸出來了，需要用錢的地方同樣也越來越多，但是解決問題的思維和心態大大提升，這就是成長與進步。