體系力逆勢大增，東風(fēng)風(fēng)神做對了什么？｜復(fù)盤2025

叁多工作室

一場風(fēng)神經(jīng)銷商大會的直播，震驚了我三次！

首先是經(jīng)銷商賣一臺風(fēng)神L8有了可觀的利潤！

其次是去年風(fēng)神新增了180家終端門店，終端門店已達(dá)367家，且經(jīng)銷商盈利面大幅度提升了50%！

第三是東風(fēng)風(fēng)神將風(fēng)神L8首批近萬名用戶組建了微信群，將領(lǐng)導(dǎo)與用戶直連，領(lǐng)導(dǎo)“面對面”解決用戶問題！

最近幾年，中國汽車市場的內(nèi)卷度在不斷提升，價格戰(zhàn)此起彼伏，虧本賣車早已成為常態(tài)，在這樣極度內(nèi)卷的環(huán)境里，經(jīng)銷商的日子也并不好過，倒閉、跑路者屢見不鮮……

在這樣的市場環(huán)境里，東風(fēng)風(fēng)神卻創(chuàng)造出了逆勢上漲的奇跡。

銷售數(shù)據(jù)顯示，2025年東風(fēng)風(fēng)神的累計(jì)銷量超13.8萬輛，同比增長達(dá)37%，單看銷售總量，似乎并不值得一提，但結(jié)合經(jīng)銷商增長且盈利面擴(kuò)大的信息來看，東風(fēng)風(fēng)神的體系能力已經(jīng)得到了極大的增長，品牌和經(jīng)銷商對未來的發(fā)展信心已經(jīng)上升到了空前的高度，而這是在極度內(nèi)卷的市場環(huán)境里，最稀缺的品質(zhì)。

就如東風(fēng)風(fēng)神品牌總經(jīng)理鄧留超所言：“一年前站在這里，我心里是發(fā)虛的。”一年前的他或許怎么都不會想到，接手一年，東風(fēng)風(fēng)神會發(fā)生這樣巨大的蛻變，而這背后的秘訣就是產(chǎn)品聚焦和盤活經(jīng)銷商。

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廠商聯(lián)動才能做大做強(qiáng)

去年6月東風(fēng)汽車整合三大品牌正式成立奕派科技，東風(fēng)風(fēng)神作為奕派科技旗下協(xié)同發(fā)展的重要組成部分也正式確立了“智慧家享主流汽車品牌”的定位，而為“為全球家庭造好車”自然也成了東風(fēng)風(fēng)神的使命。

更聚焦的品牌定位也讓東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品有了更鮮明的特征，風(fēng)神L7是為精致小家庭準(zhǔn)備的，L8和即將發(fā)布的L9是為舒適大家庭準(zhǔn)備的，此外，東風(fēng)風(fēng)神還將推出輕越野產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對遠(yuǎn)方的家的期待。

東風(fēng)風(fēng)神計(jì)劃在未來三年推出多款全新及換代車型，全面滿足各種家庭用戶的需求。

作為東風(fēng)風(fēng)神在2025年重點(diǎn)打造的新車型，風(fēng)神L8鎖定注重品質(zhì)與舒適的主流家庭，搭配同級唯一15.6英寸2.5K吸頂娛樂大屏、同級唯一后排冷暖箱、同級唯一19揚(yáng)聲器WANOS全景聲音響以及后排航空小桌板，為全家人帶來超理想的豪華舒適享受。

除了配置出眾之外，風(fēng)神L8搭載的4擋電混、天元智艙以及東風(fēng)汽車的安全背書，也獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，這樣出眾的產(chǎn)品實(shí)力讓其逐步確立了“15萬以內(nèi)最舒適的豪華座艙”市場地位。

在這個躁動的時代，好產(chǎn)品僅僅是開啟熱銷的第一步，為了能夠讓產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢，東風(fēng)風(fēng)神開始下場帶著經(jīng)銷商一起干，并總結(jié)出了“三段式營銷”、“投資人躬身入局”、“打造超級IP”三套經(jīng)過市場驗(yàn)證的運(yùn)營打法。

“三段式營銷”就是將整個獲客成交的全流程進(jìn)行拆分，充分挖掘“線索+邀約+零售”三大板塊的潛力，其中，線索部門聚焦線上線下全域獲客；邀約部門專人專崗，持續(xù)優(yōu)化話術(shù)，提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率；零售部門強(qiáng)化產(chǎn)品價值傳遞，加強(qiáng)配套培訓(xùn)，同時做好用戶維系。三段式打法讓各環(huán)節(jié)責(zé)任明確、流程可控，再加上管理層在前端實(shí)行監(jiān)督并輔助成交，能夠?qū)崿F(xiàn)成交量上漲。

“投資人躬身入局”就是鼓勵投資人從幕后決策走向一線操盤，深度參與門店核心運(yùn)營，讓決策更貼近市場，執(zhí)行更高效，有效提升門店凝聚力與戰(zhàn)斗力。

東風(fēng)風(fēng)神還為經(jīng)銷商提供全鏈路賦能+案例復(fù)用支持幫助經(jīng)銷商打造差異化的超級IP，避免盲目投入，提升線索質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。例如，“廈門翔哥”打造的超級IP，根據(jù)地域特點(diǎn)穿插閩南語和輕量化產(chǎn)品介紹，把賣車變成交朋友，實(shí)現(xiàn)門店流量和潛客量上漲。

此外，東風(fēng)風(fēng)神還推出了行業(yè)頂尖的商務(wù)政策，幫助經(jīng)銷商降低建店成本并簡化考核規(guī)則，搭配東風(fēng)金融資金及貼息支持，全方位賦能經(jīng)銷商提升盈利能力。

一方面聚焦更具競爭力的產(chǎn)品，另一方面攜手經(jīng)銷商深挖市場潛力，這一套組合拳下來，不僅讓東風(fēng)風(fēng)神的銷量開始上漲，也極大地改善了經(jīng)銷商的生存狀態(tài)，廠商共贏打下了良好的基礎(chǔ)。

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與用戶直連，讓決策者聽到市場的炮火

除了鼓勵經(jīng)銷商投資人走到一線之外，東風(fēng)風(fēng)神的領(lǐng)導(dǎo)們也同車主建立了直接聯(lián)系。東風(fēng)風(fēng)神用戶關(guān)系部部長李威吐槽“白天上領(lǐng)導(dǎo)的班，晚上要上用戶的班。”、“知識體系也從馬赫電混變成了油箱蓋如何開啟和補(bǔ)貼到賬時間！”

這樣決策層更貼近消費(fèi)者的狀態(tài)，能夠促使東風(fēng)風(fēng)神建立更好的市場反饋機(jī)制，打造出更符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

例如，進(jìn)入2026年，補(bǔ)貼退坡，新能源車型征收5%購置稅，國家和地方補(bǔ)貼較2025年也有一定減少。為讓消費(fèi)者在政策過渡期安心購車，東風(fēng)風(fēng)神特別推出“L8新春購置稅禮遇”，用品牌直補(bǔ)的方式來緩解政策變化帶來的購車壓力。

除了能夠及時出臺對應(yīng)政策之外，領(lǐng)導(dǎo)層更貼近消費(fèi)者的狀態(tài)，也能更好地促使東風(fēng)風(fēng)神將東風(fēng)汽車的技術(shù)儲備轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢產(chǎn)品，進(jìn)而覆蓋更大的市場，滿足更多的消費(fèi)需求。

作為一家深耕汽車行業(yè)超56年的大型央企，東風(fēng)汽車深入的洞察和500億+研發(fā)投入，讓其擁有了深厚的技術(shù)積淀，這為東風(fēng)風(fēng)神的進(jìn)一步發(fā)展提供了有力支撐。

在動力系統(tǒng)領(lǐng)域，東風(fēng)風(fēng)神搭載先進(jìn)的馬赫電混技術(shù)，其中1.5T混動專用發(fā)動機(jī)熱效率高達(dá)45.18%，搭配全球首創(chuàng)4擋串并聯(lián)混動融合E-CVT構(gòu)型，兼顧強(qiáng)動力、低油耗與行駛平順性。

更為值得一提的是，近日全新馬赫1.5T混動專用發(fā)動機(jī)再次刷新行業(yè)記錄，以48.09%的最高有效熱效率，獲中汽中心“能效之星”權(quán)威認(rèn)證，成為行業(yè)首款熱效率突破48%的混動汽油發(fā)動機(jī)。

在輔助駕駛領(lǐng)域，東風(fēng)風(fēng)神搭載的L2級智能輔助駕駛系統(tǒng)配備28項(xiàng)實(shí)用功能，涵蓋ACC S&G自適應(yīng)巡航、AEB緊急制動等家庭高頻使用場景，能通過精準(zhǔn)環(huán)境感知與快速響應(yīng)，有效提升駕駛效率、全力保障出行安全。

東風(fēng)汽車的技術(shù)儲備十分豐富，而如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢是困擾東風(fēng)汽車發(fā)展的重要因素，現(xiàn)如今東風(fēng)風(fēng)神以決策層和用戶直連的方式深入到消費(fèi)者中間，這樣的舉動能夠促使決策者作出更符合消費(fèi)需求的判斷，讓新車更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

即將發(fā)布的風(fēng)神L9就是深入消費(fèi)洞察的結(jié)果，據(jù)悉新車將瞄準(zhǔn)主流家用七座新能源市場，以真七座大空間下探市場，通過旗艦級車長和軸距、同級領(lǐng)先智能座艙以及超長純電和增程續(xù)航形成降維打擊，是一款真正適合一家老小的家用車。

既有深厚的技術(shù)儲備，又有更貼近市場的決策者，還有士氣大增、盈利面持續(xù)向好的經(jīng)銷商體系，東風(fēng)風(fēng)神已經(jīng)集齊了打造爆款車型的所有特征，接下來就是風(fēng)神的爆發(fā)時刻！

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