攜程的重點，是當(dāng)前文旅的變局

正經(jīng)的說句

我一直有個觀點，當(dāng)前時代的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，一定要仔細(xì)研究國家政策

因為當(dāng)前社會線上線下貼的太近了，你中有我我中有你，所以很多線下社會問題的走向，會在線上折射出來。

攜程就是非常典型的案例

有很多人從反壟斷視角解讀攜程的問題

其實反壟斷是一個抓手

核心是什么

是文旅

關(guān)注新聞，或者抖音刷的勤的人應(yīng)該能感覺出來，這半年有一個詞的出現(xiàn)頻率非常的高

叫“文旅搭臺”

文旅搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲

文旅搭臺，茶業(yè)唱戲

文旅搭臺，消費唱戲

你們可以自己去搜一下，基本全是官方媒體，各路地方媒體發(fā)的，頻率非常高

類似的熱詞還有幾個，文體搭臺，直播賦能。

簡單來說，在當(dāng)前這個鼓勵消費，促進(jìn)內(nèi)循環(huán)的大環(huán)境下，

有一套打法是比較成熟，且被許多地方采用的

那就是通過文旅搭臺，吸引流量和注意力，獲得游客，然后通過當(dāng)?shù)氐木包c酒店來獲得消費，拉動經(jīng)濟(jì)。

包括去年大獲成功的蘇超，湘超，某種意義上也是走的這個路徑，這就是為什么蘇超是放在文旅規(guī)劃里的，而不是足協(xié)那邊。

你們可以去看江蘇省文旅廳的簡報，標(biāo)題就是“蘇超撬動江蘇文旅消費的新引擎”

人家有強(qiáng)調(diào)體育健兒多么拼搏拿了幾塊金牌嗎？

沒有，人家講的是

全省60家夜間文旅消費集聚區(qū)游客消費210.63億元

全省聯(lián)動舉辦文化旅游節(jié)等特色活動2800余項，推出“跟著蘇超游江蘇”50多條跨區(qū)域主題線路

主場城市比賽日A級旅游景區(qū)接待游客2397.26萬人，同比增長17.71%

消費，消費，還是TXX消費

江蘇商務(wù)廳講的更直接

——蘇超以1元門票帶動7.3元周邊消費

你看人家思路就很清晰，蘇超這個不叫球票，叫“門票”，你把蘇超理解為演唱會就行了。

這套打法，目前來看是非常成功的，也被許多地方參考，比如現(xiàn)在各地涌現(xiàn)的地方超聯(lián)賽，甚至發(fā)展到東北內(nèi)蒙四省抱團(tuán)建立城市聯(lián)賽，大家的目標(biāo)都很清晰，文旅搭臺，拉動消費，最后唱經(jīng)濟(jì)的戲。

在這個模式里，文旅本身不承擔(dān)太多盈利任務(wù)，而是起一個搭臺唱戲，吸引人氣吸引游客的作用，后續(xù)的吃喝玩樂住行才占大頭。

也就是文旅本身賺不了多少錢，文旅拉動的吃喝玩樂消費才是大錢，景點門票50一張要賺到什么時候？但人家過來，吃幾餐飯，住兩晚酒店，再買點當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，這個幾千塊輕輕松松去了呀。

我們經(jīng)常吐槽下大棋下大棋，但這塊是貨真價實的大棋，人家文旅部門是真的仔細(xì)算過的。

并且，伴隨著這套體系，文旅部門的話語權(quán)，也在快速上漲。這半年來很多人應(yīng)該都有感覺，很多地方文旅賬號非?；钴S，因為當(dāng)前地方文旅賬號，某種意義上是當(dāng)年招商局的生態(tài)位。

當(dāng)年是為地方拉投資商，現(xiàn)在是為地方拉游客，都是能為地方大大創(chuàng)收的。

包括前兩天呆呆殺豬，也是地方文旅先響應(yīng)，送志愿者送豬過去，

豬才幾個錢？但吸引游客在當(dāng)?shù)刈∩弦粌赏恚詭最D飯，把當(dāng)?shù)孛麣獯虺鋈?，這個收益可高太多了

理解了這些，攜程這塊我覺得都不需要過多解釋了

對于當(dāng)下這個文旅搭臺的模式來說，文旅應(yīng)該是起一個低價引流作用，我甚至大膽的猜測

有些地方很可能是做好了文旅賠本，消費賺回的準(zhǔn)備的

我景區(qū)直接門票都不收了，就靠酒店飯店賺你消費的錢

而攜程的抽成就在這塊

抽成不高在商言商也就罷了，但如果是用市場地位占據(jù)過多利潤，那一定是要給說法的。

各地政府又是搞項目又是累死累活當(dāng)志愿者站崗拉游客呢，回頭一看你在那抽成，你說啥感受？

而且，這兩年各地文旅話語權(quán)大大增加，各地的酒店民宿是有一個強(qiáng)勢溝通渠道的，面對單個酒店民宿，攜程作為平臺有極強(qiáng)的議價能力，但如果文旅部門一看各地反應(yīng)，酒店行業(yè)利潤被攜程大量占據(jù)，或者搞什么二選一，這肯定是無法接受的。