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文:蔡壘磊
昨天我們講了套利,要在什么地方套利,以及在什么地方是套不到利的。但有沒有人想過,為什么把套利作為主業(yè)的人,幾乎沒有在富豪榜上出現(xiàn)過呢?因為套利沒有積累效應(yīng),它的窗口期短,容量有限,紅利吃完一筆算一筆,然后就得重新尋找新的機會。
它非常適合還沒賺到第一桶金,或者本身收入不太高的年輕人,因為它可以在短時間內(nèi)帶來爆發(fā)性收入,可以作為性價比最高的起步,但如果你覺得這輩子可以一直靠套利來生存,那你的上限就太低了。
套利屬于“外快”,“橫財”,它不是確定性可以一直賺錢的,而是要保持著發(fā)現(xiàn)機會的敏感度和耐心,持續(xù)尋找,偶然間找到,就能在短時間里賺到一大筆錢。但這個“一大筆”,會隨著你的錢越來越多,占比越來越少,到了一定級別,外快對你而言就沒什么吸引力了。所以賺錢這件事,光有外快是不夠的,還要再兼顧上限與下限。
你的下限是什么?可以是一份穩(wěn)定的工作,也可以是穩(wěn)定的資產(chǎn)收入,是用來給你托底和容錯的;那你的上限是什么?很多人想到的,可能只是某幾種高風(fēng)險資產(chǎn),但卻忽視了事業(yè)上的——有哪個超級富豪是靠高風(fēng)險資產(chǎn)暴漲而成為超級富豪的?你需要有一個能持續(xù)賺錢的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可能一開始不太賺錢,但不重要,從它“能賺一點錢”開始,就得能一直賺這個錢——每多賺一點錢,未來就幾乎確定能繼續(xù)多賺這些錢,直到雪球越滾越大。
網(wǎng)絡(luò)上在教的,都是邊際成本更低的事情,比如你做了一份課程,叫“30天學(xué)會AI”,一旦做完就可以一直賣,而不需要你再重復(fù)勞動。那我請問,你真的可以一直賣嗎?如果里面的AI工具和使用方法都過時了呢?就算你做了一個不會過時的課,怎么賣?賣給誰?別人為什么要買?以及你做這種“邊際成本更低的事”,一定是為了騰出時間可以做更多吧?那當(dāng)你的“產(chǎn)品超市”里的產(chǎn)品越來越多的時候,如何保證原先的它還能收到你多少的“流量照顧”呢?沒有了流量照顧,它還怎么“持續(xù)”賣呢?
所以做一個“做完就可以一直為你提供收入,而無需你產(chǎn)生額外成本”的事情,它也是有壽命的——它不僅要“不過時”,還不能被你很多其他的東西稀釋,還得你的流量越來越大才行。否則你的確不需要再花成本,但你也幾乎不會再拿到持續(xù)的現(xiàn)金流了,即它依然僅僅是比“一次性收入”稍好一點點而已。
真正更值得你去打造的,不是你做完就一定是一勞永逸不需要成本了的系統(tǒng),而是一旦這個人用上,他就會一直用的系統(tǒng),不管是產(chǎn)品還是服務(wù)。比如我定期要用的某些東西,都是同一個牌子,沒了就再買,從來不換;比如某些保險,每年都得續(xù)的——這是消耗品,那如果不是消耗品,買完以后可以用很久的呢?也有服務(wù)的空間,比如有些東西買完以后是需要定期保養(yǎng)的,例如植發(fā)之類的,你植完要不要保養(yǎng)?再比如豪宅裝修完是不是可以有后續(xù)的定期保潔或者其他的專業(yè)增值服務(wù)?我就非常需要。這些都是持續(xù)的現(xiàn)金流,要獲得一個客戶,需要你前期付出很大的成本,和很長時間的等待。但只要獲得了,你的積累就是“有效”的,從邏輯上,未來你的現(xiàn)金流只會越來越好。
那這里的關(guān)鍵就變成了什么?你能不能構(gòu)建一個封閉系統(tǒng),比如蘋果,你用上了蘋果手機,你的所有付費都得在蘋果系統(tǒng)里,蘋果每一筆都要抽成15%~30%;或者你能不能把一種持續(xù)性要使用的產(chǎn)品或服務(wù),做得使用體驗特別好?能,那你的上限系統(tǒng)就可以開始運轉(zhuǎn)了。
上限系統(tǒng)是養(yǎng)成系的,在它真正發(fā)揮出威力之前,你必須用下限系統(tǒng),和偶爾拿到的爆發(fā)性收入,去養(yǎng)它。而不是一看那邊一天掙300,這邊一個月了還是0,所以就只選擇那些即時收益更可見的系統(tǒng)——即時收益可見是重要的,但不同的系統(tǒng)要同步運轉(zhuǎn),因為大后期的上限不一樣——人生的不同時期,要有不同的賺錢模式來扛“產(chǎn)量”的。
所以你有沒有上限系統(tǒng)呢?如果沒有,那你賺錢的上限就已經(jīng)定下了,給你再無敵的運氣都沒有用,因為你的盆總共就這么大。
(完)
我是蔡壘磊,感謝你的閱讀。
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