自我造血，文遠(yuǎn)知行Robotaxi的關(guān)鍵一步

Robotaxi收入暴漲761%，文遠(yuǎn)知行的核心敘事正在成形。

作者 | 鄭浩鈞

編輯 | 王瑞昊

物理世界 AI越來越受到全球科技界的關(guān)注，而Robotaxi則是物理世界AI的重要應(yīng)用。不過，盈利難一直是許多運(yùn)營(yíng)Robotaxi的企業(yè)面臨的重大難點(diǎn)。無法通過商業(yè)化自我造血，意味著只能依賴外部資金維持運(yùn)營(yíng)，許多Robotaxi企業(yè)就是因?yàn)檫@一點(diǎn)陷入危局，比如通用汽車撤資后的Cruise。

所以，現(xiàn)在還活著的Robotaxi企業(yè)基本都做好了商業(yè)化，而文遠(yuǎn)知行就是其中的佼佼者。除了中國(guó)，文遠(yuǎn)知行也在海外持續(xù)進(jìn)行商業(yè)化拓展。11月26日，文遠(yuǎn)知行與優(yōu)步（Uber）宣布，在阿布扎比正式啟動(dòng)L4級(jí)純無人Robotaxi商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。這是中東地區(qū)首次落地Robotaxi純無人運(yùn)營(yíng)，阿布扎比也成為美國(guó)以外全球首個(gè)在Uber平臺(tái)開通Robotaxi純無人運(yùn)營(yíng)的城市。

（文遠(yuǎn)知行Robotaxi GXR車隊(duì)在阿布扎比）

從26號(hào)開始，向公眾開放的Robotaxi純無人運(yùn)營(yíng)服務(wù)將率先在阿布扎比亞斯島（Yas Island）啟動(dòng)，乘客可以通過Uber的叫車軟件匹配到文遠(yuǎn)知行Robotaxi。同時(shí)，這些車內(nèi)不配備安全員，加上車輛利用率的持續(xù)提升，文遠(yuǎn)知行在阿布扎比的Robotaxi車隊(duì)將實(shí)現(xiàn)單車盈虧平衡，這極大地提升了文遠(yuǎn)知行的自我造血能力。

目前，文遠(yuǎn)知行在中東地區(qū)運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)駕駛車隊(duì)數(shù)量約為150輛。未來幾年，文遠(yuǎn)知行與Uber還計(jì)劃將Robotaxi規(guī)模擴(kuò)大至數(shù)千輛，到2030年擴(kuò)大至數(shù)萬輛。

強(qiáng)大的商業(yè)化能力也帶來了優(yōu)秀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。在文遠(yuǎn)知行今年的三季報(bào)里，展現(xiàn)了亮眼的收入、毛利表現(xiàn)，財(cái)報(bào)發(fā)布后第二天，文遠(yuǎn)知行美股股價(jià)單日上漲14.72%。不過更值得關(guān)注的，還是文遠(yuǎn)知行迅猛增長(zhǎng)的訂單量——相比今年第二季度，今年第三季度文遠(yuǎn)知行在廣州和北京的Robotaxi訂單量分別增長(zhǎng)約4倍和8倍。

收入與訂單量的迅速增長(zhǎng)意味著文遠(yuǎn)知行的“增長(zhǎng)飛輪”已經(jīng)開始加速旋轉(zhuǎn)。

值得一提的是，文遠(yuǎn)知行是自動(dòng)駕駛行業(yè)中唯一一個(gè)旗下產(chǎn)品同時(shí)獲得8個(gè)國(guó)家自動(dòng)駕駛牌照的科技公司，并在11個(gè)國(guó)家、30余座城市開展自動(dòng)駕駛研發(fā)、測(cè)試和運(yùn)營(yíng)。面對(duì)各國(guó)交通規(guī)則、道路環(huán)境、天氣條件和駕駛習(xí)慣的巨大差異，文遠(yuǎn)知行的自動(dòng)駕駛車輛依然在多元多變的場(chǎng)景下安全合規(guī)運(yùn)行，獲得幾乎包含全球主要市場(chǎng)（東亞、東南亞、中東、歐洲等）的監(jiān)管要求，充分證明了其技術(shù)成熟度、算法魯棒性和系統(tǒng)可靠性。我們不妨將牌照看做驗(yàn)證技術(shù)普適性的起點(diǎn)，在這一層面，文遠(yuǎn)知行的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)讓后來者望塵莫及；緊跟牌照而來的跨國(guó)落地運(yùn)營(yíng)，更是對(duì)技術(shù)實(shí)力最直接的檢驗(yàn)，文遠(yuǎn)知行Robotaxi在中東、Robobus在歐洲的純無人化商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，則直接將這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)推到了行業(yè)制高點(diǎn)。

PART 1

不燒錢的高速增長(zhǎng)

11月24日，文遠(yuǎn)知行公布了2025年三季報(bào)，其中最引人關(guān)注的就是收入同比大幅增長(zhǎng)144%至1.71億元，這主要得益于文遠(yuǎn)知行車隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)張與服務(wù)滲透率的提升。

具體來看，由于Robotaxi和自動(dòng)駕駛小巴的銷量增加，今年第三季度文遠(yuǎn)知行的產(chǎn)品收入，從2024年同期的1500萬元增長(zhǎng)到7920萬元，增幅達(dá)428%；Robotaxi收入更是同比增長(zhǎng)761%至3530萬元，占總收入的比例從去年同期的5.8%上升至20.7%。

(文遠(yuǎn)知行Robotaxi在瑞士）

此外，由于自動(dòng)駕駛相關(guān)的運(yùn)營(yíng)及技術(shù)支持服務(wù)等業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)，文遠(yuǎn)知行今年第三季度的服務(wù)收入同比增長(zhǎng)67%至9180萬元。

同時(shí)，文遠(yuǎn)知行做到了增收又增利。2025年第三季度的毛利同比增長(zhǎng)1123.9%至5630萬元，毛利率從去年同期的6.5%大幅提升至32.9%；凈虧損也從去年同期的10.43億元減少至3.07億元，大幅收窄超70%。

（文遠(yuǎn)知行Robotaxi GXR在新加坡）

在收入同比增長(zhǎng)144%的情況下，文遠(yuǎn)知行的銷售開支僅同比增長(zhǎng)36.2%至1880萬元，兩者差距頗大。這意味著文遠(yuǎn)知行并不是通過盲目花錢營(yíng)銷來提升收入的。

PART 2

國(guó)內(nèi)海外同步加速商業(yè)化

收入同比大幅增長(zhǎng)144%的背后，其實(shí)是文遠(yuǎn)知行正在加速商業(yè)化拓展，其不僅在更多城市開始投入運(yùn)營(yíng)Robotaxi，還在持續(xù)提升已有城市的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、規(guī)模。

首先，在那些持續(xù)推動(dòng)自身科技轉(zhuǎn)型的中東國(guó)家中，文遠(yuǎn)知行在不斷開疆拓土。除了在阿聯(lián)酋阿布扎比，今年10月，文遠(yuǎn)知行與Uber開始在沙特阿拉伯利雅得提供Robotaxi載客服務(wù)。在阿聯(lián)酋哈伊馬角，文遠(yuǎn)知行業(yè)也啟動(dòng)了Robotaxi和自動(dòng)駕駛小巴的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

（文遠(yuǎn)知行Robotaxi GXR在阿布扎比街頭）

此外，文遠(yuǎn)知行的Robotaxi也已在蘇黎世、迪拜以及新加坡開展道路測(cè)試。目前，文遠(yuǎn)知行已經(jīng)在全球部署超1600臺(tái)自動(dòng)駕駛車輛，其中近750輛為Robotaxi。

再來看國(guó)內(nèi)，文遠(yuǎn)知行則在深度耕耘已有城市。在各種運(yùn)營(yíng)激勵(lì)措施的推動(dòng)下，相比今年第二季度，今年第三季度文遠(yuǎn)知行在廣州和北京的Robotaxi訂單量分別增長(zhǎng)約4倍和8倍。目前，文遠(yuǎn)知行在廣州和北京的純無人駕駛商業(yè)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)范圍均超過了150平方公里，在廣州部署的Robotaxi超過300輛。服務(wù)范圍和車隊(duì)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，直接轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的出行訂單量。根據(jù)財(cái)報(bào)披露，文遠(yuǎn)知行北京每輛商業(yè)化Robotaxi在每日上午7:30至晚上10:00的完整班次中完成至高23單行程。廣州作為文遠(yuǎn)知行深耕Robotaxi的大本營(yíng)，每輛商業(yè)化Robotaxi在每日24小時(shí)運(yùn)營(yíng)時(shí)段內(nèi)完成量進(jìn)一步提升至至高25單。

同時(shí)，針對(duì)此前乘坐Robotaxi只能在固定點(diǎn)上車的痛點(diǎn)，文遠(yuǎn)知行也已開始在廣州及北京上線“任意點(diǎn)到點(diǎn)”功能。在用戶叫車時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推薦附近三個(gè)上車點(diǎn)，在用戶體驗(yàn)上更接近傳統(tǒng)網(wǎng)約車。

（文遠(yuǎn)知行Robotaxi GXR在廣州）

在自動(dòng)駕駛小巴的市場(chǎng)中，文遠(yuǎn)知行也拿下了許多重點(diǎn)用戶。

今年三季度，文遠(yuǎn)知行獲得了廣州巴士公司的采購(gòu)合同，將向其供應(yīng)100輛8.5米長(zhǎng)的自動(dòng)駕駛小巴，合同總額達(dá)8900萬元。今年8月，文遠(yuǎn)知行還與深圳巴士集團(tuán)合作，在羅湖區(qū)開通了深圳首條L4級(jí)純無人駕駛的自動(dòng)駕駛小巴公交路線。2025年9月，文遠(yuǎn)知行還宣布進(jìn)軍比利時(shí)，攜手當(dāng)?shù)氐墓还镜群献骰锇椋隰斻胪斗抛詣?dòng)駕駛小巴。

（文遠(yuǎn)知行Robobus在比利時(shí)）

PART 3

結(jié)語

自動(dòng)駕駛技術(shù)的進(jìn)步除了能解放人類的雙手，更重要的是可以大大提升車輛的使用效率。在去年的特斯拉“WE，ROBOT”發(fā)布會(huì)上，馬斯克曾表示，如果能實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)駕駛，車輛的使用率會(huì)提高5-10倍，每周的使用時(shí)間可以從10多個(gè)小時(shí)突破100小時(shí)。

效率的極大提升會(huì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)帶來強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著AI能力的加速進(jìn)化，Robotaxi已經(jīng)成為了各大科技企業(yè)的投入重點(diǎn)。谷歌旗下的Waymo在持續(xù)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)范圍，特斯拉也將Robotaxi視為公司的下一個(gè)增長(zhǎng)引擎——在馬斯克的萬億美元薪酬方案中，“100萬輛Robotaxi”投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)就是必要條件之一。

像網(wǎng)約車行業(yè)一樣，Robotaxi行業(yè)的飛輪效應(yīng)也很顯著——更多的用戶吸引更多的資本投入，帶來更多的運(yùn)營(yíng)車輛，更多的運(yùn)營(yíng)車輛又能提高用戶體驗(yàn)，進(jìn)而吸引更多的用戶使用。在這種行業(yè)里，谷歌、特斯拉這種擁有龐大資金的巨頭可以用自有資金推動(dòng)“飛輪”，天生擁有優(yōu)勢(shì)。

不過在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，安全性一直是用戶關(guān)注的重點(diǎn)。在這個(gè)方面，文遠(yuǎn)知行擁有行業(yè)領(lǐng)先的安全記錄，公司Robotaxi已經(jīng)完成超2,300天安全公開運(yùn)營(yíng)，并保持了未曾因無人駕駛系統(tǒng)故障受監(jiān)管處分的行業(yè)記錄。所以相較于資金實(shí)力雄厚的谷歌與特斯拉，文遠(yuǎn)知行的優(yōu)勢(shì)更多在于長(zhǎng)期深耕帶來的安全體驗(yàn)、口碑、用戶認(rèn)知、信任度等。

縱觀行業(yè)，Robotaxi距離真正的大決戰(zhàn)時(shí)刻還有一定的時(shí)間，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)尚未完全鋪開。通過不斷提升技術(shù)實(shí)力、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、積累用戶信任與口碑，文遠(yuǎn)知行正在穩(wěn)步加深自己的護(hù)城河，有望成為國(guó)際擂臺(tái)上的Robotaxi巨頭。