四川
做律師不僅僅只是做案子，還需要讓更多人知道自己，了解自己，這有這樣，才能有成案的可能。
如何恰到好處的推銷自己，是一門很大的學問。
稍有不慎，不僅成不了案，反而遭人反感。
推銷本身并不令人反感，令人反感的是，不管你需不需要，就一個勁兒的向你介紹和推薦。
更糟糕的是，人家明確拒絕了，還在繼續(xù)，那就已然不是推銷，而是實打?qū)嵉尿}擾。
今天就給大家分享一下，律師如何宣傳自己還不遭人嫌。
01點到為止
面對客戶，無論是線上的交流，還是當面的咨詢，不要只顧著輸出，更重要的是觀察客戶的反應，點到為止十分重要。
千萬不能為了成案，天天纏著對方，每天問對方考慮好了沒有？要不要打官司？
這樣不僅自掉身價，也打擾到了對方的生活。
02不要夸大其詞
虛假宣傳是萬萬要不得的，什么“放心，這個案子包在我身上”“肯定勝訴，沒問題”這些話，相當于執(zhí)業(yè)路上給自己埋的“雷”。
說到這里，也許有人會說，不吹牛不夸大不包贏，當事人能相信自己嗎？
事實上，這樣的獲客方式是最低級的，吸引來的客戶也多是無知的、低質(zhì)量的客戶。
優(yōu)質(zhì)的客戶，其社會經(jīng)驗、文化水平、法律知識都很高，吹牛的話一說出來，就意味著優(yōu)質(zhì)客戶被篩走了，最后留下來的都是低質(zhì)量的客戶。
現(xiàn)在有很多的法律咨詢公司還有網(wǎng)推所，基本上就是用的這些手段，什么不打贏不收官司，一年法律顧問盡收“1元”。
以夸大宣傳、低價收費的方式，是走不長遠的。
他們之所以做的風生水起，是因為后面資本在運作，最后的贏家絕非每個辦案的律師，而是背后的老板。
而作為普通律師的我們，也大可不必杞人憂天，因為他們的客戶原本就不是我們想要的。
03最好的宣傳
執(zhí)業(yè)這么多年，如果你要問我，哪種推銷方式最好？
是去寫字樓、骨科醫(yī)院發(fā)名片？
還是去社區(qū)搞講座？
亦或是在抖音上直播，在微信公眾號上寫文章？
我的答案是，以上都不是，最好的宣傳，就是我們手上辦理的每一個案子。
你信嗎？案子是自帶力量的，你只要用心把一個案子辦好，你的名聲就會不脛而走。
三五年后，你就會有接不完的案子。
我辦理的許許多多的案子里，有一些委托人甚至沒有見過面。
這不是因為我的公眾號多么有名氣，而是因為老客戶的極力推薦。
如果一個律師做的不好，客戶肯定不會推薦。
如果一個律師做的一般，客戶一般也不會推薦。
如果一個律師做的挺好，客戶大概率會推薦。
如果一個律師最后的結(jié)果遠超客戶的預期，他就是極力推薦。
那我們在辦每一個案子的時候，從前期談案開始，到后面的每一項工作，都應該朝著好律師和遠超客戶預期的律師去努力。
不求100%勝訴，但求傾盡全力。
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